电子商务公司创业可行性报告

提纲提纲项目概况及项目概况及市场前景市场前景经济和社会效益经济和社会效益商业模式及优势创新商业模式及优势创新创业团队和企业运作情况创业团队和企业运作情况总结总结v 杭州茂舟电子商务有限公司设立农业电子商务平台“网络供销社”，旨在实现 “农产品网络供销社平台城市”和 “工业产品网络供销社平台农村”城乡产品双向供求对接。工业品工业品农产品农产品网络供销社网络供销社城市城市农村农村四大特色功能平台的综合体四大特色功能平台的综合体1.4 综合平台综合平台绿色壁垒思想路线大学生村官大学生村官创业交流平台创业交流平台 农民工求职农民工求职对接平台对接平台 围绕该平台的围绕该平台的农产品营销农产品营销 1.农产品农产品和农业生产资料和农业生产资料供求信息供求信息发布及交易平台发布及交易平台 2.3. 4. *高规模高质量 食品质量的危机“苏丹红”、“瘦肉精”、“三鹿”奶粉、“问题鸡蛋”、“洗虾粉”等事件的发生，使得人们一度对农产品消费产生恐慌反应，我们平时吃到嘴里的蔬菜、猪肉安全吗？ 不同蔬菜种类农残超标状况蔬菜中农药残留超标由高低依次顺序是韭菜、甘蓝类蔬菜（甘蓝、花椰菜、表花）、叶菜类蔬菜（白菜、芹菜、青菜、菜心、生菜、芥菜、菠菜等）瓜果类蔬菜（番茄、黄瓜、茄子、辣椒）和豆类蔬菜（菜豆、豇豆）。从单一蔬菜看，韭菜、甘蓝、花椰菜、大白菜、番茄和芹菜存在问题较多，农药残留超标现象严重。 蔬菜产品重金属和亚硝酸盐污染现状蔬菜中重金属的污染物主要是铅。在农业组织开展的14声调蔬菜产品质量安全跟踪监测中，各种蔬菜Hg、As和Pb的检出率（1750个样品）分别为7.06%、76.1%和83.1%，超标率分别为2.7%、0.4%和9.9%。亚硝酸盐的检出率为88.5%，超标率为12.1%。在所检和各种蔬菜中，菠菜亚硝酸盐超标最为突出。畜产品畜产品质量安全现状质量安全现状农药与重金属等污染普遍存在农药与重金属等污染普遍存在兽药和饲料添加剂使用不规范兽药和饲料添加剂使用不规范畜牧业生产中的环境污染严重畜牧业生产中的环境污染严重检验技术落后，技术标准尚未完全确立检验技术落后，技术标准尚未完全确立管理制度不够完善管理制度不够完善v 我国安全畜产品生产存在的主要问题HACCP体系体系1Hazard Analysis Critical Control Point的英文缩写，表示危害分析的临界控制点。HACCP体系是国际上共同认可和接受的食品安全保证体系，主要是对食品中微生物、化学和物理危害进行安全控制3我国食品和水产界较早引进HACCP体系。2002年我国正式启动对HACCP体系认证机构的认可试点工作。目前，在HACCP体系推广应用较好的国家，大部分是强制性推行采用HACCP体系。2展HACCP体系的领域包括：饮用牛乳、奶油、发酵乳、乳酸菌饮料、奶酪、生面条类、豆腐、鱼肉火腿、蛋制品、沙拉类、脱水菜、调味品、蛋黄酱、盒饭、冻虾、罐头、牛肉食品、糕点类、清凉饮料、机械分割肉、盐干肉、冻蔬菜、蜂蜜、水果汁、蔬菜汁、动物饲料等等。 如今，市场中的有机食品琳琅满目，有机大米、有机茶叶、有机蔬果、有机饮料已能占有一席之地，形式多样的有机食品小店一一开张，越来越多的白领、孕妇和新妈妈把有机食品当作了生活中的关键词，集团采购、集团消费也对其颇为青睐。 “罗西是一只生活在有机农场的鸡，天天过着幸福的生活，直到被送进屠宰场，经过一道道工序，变成了摆放在加州格兰戴尔（Glendale，California）全食超市（WholeFoods）冰床上的精美袋装鸡肉。罗西的一生是在加州葡萄美酒之乡的定制鸡舍中度过的。她的鸡舍通风、采光良好，陶质的地面上铺有干净的谷壳。她生前不是悠闲地啄食黄澄澄的玉米粒，就是在鸡舍外的院子中散步。和多数食品店出售的家禽不同，罗西从来没用过抗生素或生长激素。” 其一其一实施农业电子商务，其上游端是农民朋友，网络在实施农业电子商务，其上游端是农民朋友，网络在农村的普及率还不是很高，农民朋友掌握相关电子农村的普及率还不是很高，农民朋友掌握相关电子商务知识和技能存在一定困难，农业电子商务人才商务知识和技能存在一定困难，农业电子商务人才严重缺乏。严重缺乏。 其二其二其三其三农产品的物流发展比较落后。农产品不同于其他产农产品的物流发展比较落后。农产品不同于其他产品，具有数量大，保存期短等问题，如果不能有效品，具有数量大，保存期短等问题，如果不能有效降低运输成本，减少运输过程尤其是长途运输中的降低运输成本，减少运输过程尤其是长途运输中的损耗，将提高交易成本。损耗，将提高交易成本。 农产品的标准和质量检测体系尚不健全，农产品的农产品的标准和质量检测体系尚不健全，农产品的标准化程度比较低。发展农业电子商务，农产品面标准化程度比较低。发展农业电子商务，农产品面对的将是众多的企业。如果没有健全的农产品标准对的将是众多的企业。如果没有健全的农产品标准及质量检测体系，按什么尺度合理进行网上定价以及质量检测体系，按什么尺度合理进行网上定价以及交易后的验收存在一定困难。及交易后的验收存在一定困难。 和村官共同创业的优势和村官共同创业的优势大学生村官可在网络供销社发布农产品供应信息大学生村官可以在网络供销社展示村庄图片和农家乐信息大学生村官可以帮村民在网络供销社上发布家电、农资、药品和各种农民需要的生产生活资料信息A C B 和村官共同创业的优势和村官共同创业的优势大学生村官交流论坛（）为大学生村官创业提供交流平台 大学生村官交流论坛将会提供农业信息、行业分析和农产品市场价格行情，推广各种农业知识。 大学生村官可以在交流论坛发布农业新闻，农村、农民最新创业动态。 D F E 和村官共同创业的优势和村官共同创业的优势网络供销社搭建民工求职频道，建立村企劳务输出平台由大学生村官组织本村外出务工人员信息，录入到网络供销社民工网信息数据库由“网络供销社”联系用工企业，实现农民工劳务输出和用工企业的直接对接 GIH农业合作社农民农业经纪人农业企业商超市场食堂饭店农产直营店市民网络供销社大学生大学生村官村官农业产业链的初步整合农业产业链的初步整合我国居民受教育程度普遍偏低。绿色消费需求不足绿色农产品营销过程中信息不对称问题的存农村绿色营销观念较为淡薄，滞后于绿色市场需求实施农产品绿色营销，政府缺乏足够的支持力度推行绿色农产品营销的障碍推行绿色农产品营销的障碍农产品品牌营销的劣势农产品品牌营销的劣势意识意识组织组织安全安全产业化产业化科技科技4. 农产品科技含量偏低5. 农业产业化水平不高，产业结构趋同，竞争优势不明显1. 经营者缺乏品牌营销意识2. 农产品品牌营销的中介组织缺失，产业化龙头企业力量薄弱3. 农产品安全质量标准体系不健全农产品品牌营销农产品品牌营销特色资源特色资源优势优势政府的大政府的大力支持力支持中国地域辽阔，自然条件的差异使农产品的品种和品质产生巨大的差异，以资源为依托，发挥地域优势形成名优传统农产品，成为农产品品牌营销的资源依托农业大国如何做强农业，成为农业强国，是必须认真研究和思考的问题实施农业名牌营销战略，通过农产品创名牌，提高农产品市场竞争力从政策、组织、资金等方面大力支持农产品品牌营销战略的实施，为推动农产品品牌营销提供了强有力的保证。品牌营销品牌营销优势优势促进我国农产品品牌营销促进我国农产品品牌营销树立品牌观念，增强品牌意识塑造品牌形象完善农产品质量体系，实现生产标准化，品种优化、包装特色化做好农产品品牌的命名与注册工作 采取品牌延伸方式，采取品牌延伸方式，不断拓宽品牌范围，不断拓宽品牌范围，建立和完善品牌体系建立和完善品牌体系，丰富品牌农业的发，丰富品牌农业的发展内涵展内涵 利用向名利用向名牌农产品牌农产品倾斜的优倾斜的优惠政策惠政策 推广农业技术创新推广农业技术创新，强化农业科技对，强化农业科技对品牌价值的增值能品牌价值的增值能力力农业电子商务和农产品品牌打造实体店加盟及配送生产基地和农产品冷链物流Company Logo供销不对称供销不对称一方面一方面大量的农民对市场信息完全没有掌握的能力，产品没有销路另一方面另一方面消费者买不到真正具有口碑的放心农产品价格信息不对称价格信息不对称消费者难辨优劣消费者难辨优劣农业产业化生产链农业产业化生产链农药提供商农药提供商企业企业包装商包装商中间商中间商仓储商仓储商其他批发零其他批发零售部售部超市超市集团种植商集团种植商肥料提供商肥料提供商最终消费者最终消费者产业链现状分析产业链现状分析悲剧发生了没有明确协议调节供应链成员之间利益个人利益最大化以损失供应链的整体利益为代价市场混乱市场混乱优质不优优质不优价价到目前他们还普遍将自身利益最大化作为最终目标几乎没有考虑过整个供应链上的整体利益最大化才是他们真正要努力实现的目标 产业链没有完全打通的农产品市场产业链没有完全打通的农产品市场Company Logo稳定优质农产品供应链稳定优质农产品供应链推进市场化推进市场化实行优质品实行优质品牌战略牌战略坚持规范化坚持规范化加强品牌的加强品牌的监督管理监督管理贯彻科学化贯彻科学化建立高效、建立高效、稳定的供应稳定的供应链结构链结构Company Logo规范化规范化对种植园进行合理规划以统一管理加强技术培训和新技术、新方法的引进建成优质生产体系使绿色农产品的品质得到了有效的保证对农产品的销售作统一管理，加大营销能力只有控制好绿色农产品的规范化才能逐步树立金字招牌从而扩大市场影响提高经济效益Company Logo市场化市场化无公害、绿色、有机农产品的市场前景一片良好品牌化的农产品是消费者识别其品质的重要标志消费者购买名牌产品不仅可以获得优质产品的使用价值而且可以通过名牌产品的社会形象满足消费者的心理和精神的需要Company Logo科学化科学化首先，中间商应同农民保持密切联系并且有自己的信誉，建立良好的销售体系，使产品顺利销售实现共同利润价值最大化其次，中间商要同超市、定购企业及其他批零市场紧密合作，建立畅通的销售体系使浪费、延误最小化，共同受益最后，超市，批零市场在拿到产品后应当妥善保存并提供良好的销售场所和渠道，建立冷链物流王浩锦王浩锦赵崇涛赵崇涛陆秋晓陆秋晓杭州茂舟电子商务有限公司创业团队杭州茂舟电子商务有限公司创业团队汪丰茂汪丰茂刘洪舟刘洪舟籍贯：浙江淳安学历：本科分工：总经理工作经历：大学期间多次参加社会实习工作，下车间，调研工业区；曾经骑单车考察了浙江、江苏、安徽、江西、上海四省一市的乡村和城市；09年从浙江工业大学毕业后在浙江省水利水电工程局工作，2010年开始了创业之路。创业理想：我生在农村，长在农村，毕生将参与到农村的发展中去，和大学生村官们共同努力，为农民朋友们做点什么是我今生最大的追求！籍贯：山东安丘学历：本科分工：运营总监工作经历： 济南最大的门户论坛济南吧创始人（30万会员），济南市第一家无公害蔬菜超市法人，和寿光市2000亩蔬菜基地合作，用最绿色、有机的蔬菜使济南市6000多户居民受益。创业理想：我们要向着“做专业的农业电子商务平台”的目标不断前进，吸引更多的人参与到这个如此有意义的梦想中来，共同实现自己的人生价值和社会价值！籍贯：浙江淳安学历：本科分工：市场总监工作经历：加入团队之前就职于一家农村培训机构，并到北京小毛驴市民农场参观学习，一直关注着农村的发展方向。创业理想： 投身于三农的事业是我一生的梦想，我们团队将成为农村连结城市，农民握手市民的纽带。我将致力于 “社区支持农业”项目（CSA）在中国的实现，发动更多的学者、机构参与到我们的项目中来！籍贯：浙江苍南学历：本科分工：采购总监工作经历：加入团队前在一家大型外贸公司工作，大学期间努力学习之余经常参与销售的实习岗位，受家庭环境影响，大学期间就梦想着成为一名农产品经纪人。创业理想：不仅仅要把农村的农产品顺利地销售到自己的城市中去，以后更要把我们优质的产品销售到全球去，实现我们农产品的标准化和产业化，实现地球村！籍贯：浙江杭州学历：本科分工：销售总监工作经历：大学毕业以后，在证券公司实习，平时和朋友一起经营基金和期货，2010年4月开始逐步融入到创业团队中来。创业理想：在实现自己创业梦想的同时，还能帮助城市里的市民吃到更新鲜、健康的农产品，使农民们远离假货和劣质产品，这样的梦想比简单地拥有财富更让我热血沸腾网络平台的搭建人员的召集及分工工作的开展合作单位的寻求营销工作的全面开展1.1农业相关企业企业站2010年11月，300家农业企业站2011年11月，2000家农业企业入驻网站。1.2供求信息的发布和在线订单交易2010年底，2万条供求信息发布；2011年10月，4万条供求信息。1.3农业资讯、行情、展会信息的发布2010年12月，3万条农产品信息、行情，50家展会信息；2011年12月，10万条农业资讯完成发布。1.4民工求职企业招工信息的发布2010年12月，1000家招工企业信息发布；2011年12月，100000个工作岗位发布。1.5独立商城和团购平台的搭建2010年7月，农产品团购平台搭建完毕；2010年12月，农产品销售网络商城开始运行。2.1 网站的维护和经营，包括信息管理和会展管理，追求信息量和会员数的增长2010年12月，10万条农业信息发布；2011年12月，网站会员达到10000名。2.2网站的SEO优化、农业相关关键词搜索引擎排名靠前2010年12月，完成网络供销社全站1万条关键词优化2011年12月，入选中国农业电子商务网站前一百名2.3 论坛的管理，各大版主、各地区村官和农技人员的吸纳2010年8月，完成网站版主100名2011年5月，吸引1000名大学生村官入驻2.4 商城和团购平台产品信息的处理与管理2010年12月，完成100次农产品团购；2011年12月，商城销售额达到500万元。2.5网站的推广与宣传与其他网站的合作，便于邮寄的农产品进行网络分销2010年12月，与100家地方门户达成合作；2011年6月，完成和27省市门户达成合作。3.1农业专业科研机构、政府相关协调部门、农业服务机构、高校农业专业院系2010年12月，与10家农业相关单位达成合作意向；2011年12月，完成100科研单位、院校合作。3.2 农业合作社、农业相关企业、地方供销社2010年7月，与济宁市供销社合作；2011年12月，与山东、浙江供销合作总社合作销售农产品。3.3 农产品储存集散中心和对应的物流服务公司2010年12月，与杭州市10家物流公司签订合作协议；2011年11月，与10个农产品集散中心达成合作。3.4 城市高校、企事业单位食堂，以及饭店、酒楼2010年12月，与杭州市10家单位食堂签订供货协议；2011年10月，与100家饭店达成供货协议。3.5 商超、农贸市场、农产品直营店2010年8月，与10家农产品超市签订合作协议；2011年6月，与杭州市100家农产品直营店签订合作协议。 4.1公司作为一个供求信息管理中心及营销策划中心2010年9月，农产品信息管理中心建立；2011年8月，浙江省农产品品牌营销中心建立。4.2货源的寻求及供货商的巩固，农业生产基地、农业合作社及农产品加工企业2010年9月，与1000亩农产品基地确定采购；2011年4月，与济宁市、淳安县、寿光市10000亩农产品基地签订采购协议。4.3销售渠道的突破及维护，包括食堂、饭店、农产品批发市场、农产品直营店、小区居民2010年12月，完成农产品交易额1000万；2011年9月，完成农产品交易额1亿元。4.4农资、服装、家电、日用消费品生产企业2011年12月，通过供销社网络为农民提供20种生产资料和日用品；2013年12月，完成农民采购生产资料交易额1000万元。4.5仓储、冷藏基地及物流配送的完善2011年12月，在寿光、杭州建立2个大型冷藏中心；2012年5月，完成山东到浙江、河南到浙江两条物流线路的建设。 网络供销社网络供销社Company Logo总结总结LOGO感谢各位评委的指导！感谢各位评委的指导！