君宝乳业营销策划案

食品的安全问题关系到食品的安全问题关系到人们的生活、生存、延续，人们的生活、生存、延续，是人类发展的一个重要课题。是人类发展的一个重要课题。由于三鹿奶粉事件的爆由于三鹿奶粉事件的爆发，从而引发了人们对国产发，从而引发了人们对国产乳制品的信任危机。此次策乳制品的信任危机。此次策划案旨通过一系列营销活动划案旨通过一系列营销活动来提升君乐宝产品的品牌知来提升君乐宝产品的品牌知名度，从而达到吸引目标消名度，从而达到吸引目标消费者高度关注，引发购买行费者高度关注，引发购买行为的目的。为的目的。 石家庄君乐宝乳业石家庄君乐宝乳业有限公司成立于有限公司成立于19951995年，年，是华北地区最大的酸牛是华北地区最大的酸牛奶生产基地。除进行酸奶生产基地。除进行酸奶、乳酸菌饮料的产品奶、乳酸菌饮料的产品研发外，还在菌种、添研发外，还在菌种、添加剂复配、工艺和包装加剂复配、工艺和包装等方面也开展了大量基等方面也开展了大量基础性研究工作，确保本础性研究工作，确保本公司产品在国内的竞争公司产品在国内的竞争优势。优势。 、市场背景、市场背景中国奶品行业从中国奶品行业从19981998年开年开始进入了高速增长阶段。目前，始进入了高速增长阶段。目前，经过十几年的快速发展，已经经过十几年的快速发展，已经具备一定规模，人均奶类占有具备一定规模，人均奶类占有量也大幅增长。今后较长一段量也大幅增长。今后较长一段时期，我国对牛奶的需求量将时期，我国对牛奶的需求量将持续增加，市场前景十分广阔。持续增加，市场前景十分广阔。、君乐宝的自身优势、君乐宝的自身优势（）一流的研发队伍（）一流的研发队伍（）一流的生产设备（）一流的生产设备（）一流的管理体系（）一流的管理体系、君乐宝的自身劣势（）、君乐宝没有“公司+基地+农户”的产业化模式（）、销售渠道没有其他大品牌的涉及面广。（）、主要开发酸奶产品，其他口味的奶品种较少 君乐宝的低温酸牛奶君乐宝的低温酸牛奶是其主要产品，在市场是其主要产品，在市场的占有份额较大。君乐的占有份额较大。君乐宝狠抓产品质量，并进宝狠抓产品质量，并进行各种奶类产品的研发，行各种奶类产品的研发，实现了产品多元化和多实现了产品多元化和多品种的现象，形成了固品种的现象，形成了固定的消费群，并存在巨定的消费群，并存在巨大的潜在客户群，它以大的潜在客户群，它以“优势产品带动品牌和优势产品带动品牌和销售销售”的市场策略，使的市场策略，使君乐宝市场发展迅速。君乐宝市场发展迅速。、市场定位分析、市场定位分析君乐宝企业旗下产品众多，目君乐宝企业旗下产品众多，目标消费人群主要包括青少年。标消费人群主要包括青少年。 “健康一家人健康一家人”，是君乐宝乳，是君乐宝乳业品牌理念的真实写照业品牌理念的真实写照 ，致力于，致力于用高品质、好服务来回馈消费者用高品质、好服务来回馈消费者的厚爱。的厚爱。、竞争对手分析目前，市场上奶品众多。就知名度而言，主要是蒙牛、伊利、光明等品牌。三、营销策略分析、营销宗旨面对激烈竞争的奶产品市场，君乐宝要进一步提高品牌知名度，提高奶产品质量，加强对奶制品技术的研发和创新，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。、产品策略（）、我们将君乐宝的目标市场定于各大超市、中小学校周围以及居民区。（）、产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应有完善的质量保证体系。（）、美化产品包装。、价格策略（一）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； （二）给予适当数量折扣，鼓励多购； （三）以成本为基础，以同类产品价格为参考。 四、行动策划案方案一、赞助公益广告方案二、广告宣传在各大上星电视台以及地方电视台投放广告。树立产品形象。方案三：创意体验店方案四：希望小学在贫困山区建立一所君乐宝希望小学谢谢观看谢谢观看