太阳电池用玻璃制造企业三年战略规划

太阳电池用玻璃制造企业三年战略规划2012一、公司发展规划和目标（一）整体发展战略与目标公司以“产业报国，回报社会”为使命，以“品质卓越，不断创新，诚信为本，利益共享”为宗旨，坚持“高起点、高质量、高效率”的经营理念，贯彻“以人为本、以质取胜、以信待人、以法立厂”的管理思想，紧紧抓住下游行业的市场发展机遇，全面整合各类资源，突出专业化、差异化，力争把福莱特集团打造成技术先进、管理一流、服务社会、具有国际竞争力的低碳节能及绿色新能源玻璃集团。（二）未来三到五年的发展规划与目标公司将紧抓世界各国大力发展太阳能新能源产业的历史机遇，充分利用公司在太阳能晶体硅电池玻璃行业积累的资金、技术、管理及市场优势，努力将竞争优势扩大至太阳能薄膜电池玻璃、太阳能光热发电用玻璃领域，巩固并提高在太阳能玻璃行业的领先地位；以中国政府大力推广节能减排为契机，依托公司的技术储备、销售网络与客户资源，迅速占领Low-E 节能玻璃市场；积极向上游延伸，获取趋于紧缺的优质石英砂资源，从源头上控制成本，提高产品竞争力。公司力争成为全球最大的太阳电池用玻璃生产研发基地、拥有完整的太阳电池用玻璃产业链，成为国内领先的节能玻璃企业，致力于新能源解决方案，实现经济效益和社会效益的双赢。二、实现发展规划和发展目标拟采取的措施围绕公司未来三到五年发展规划和发展目标，公司拟以募集资金投资项目的顺利实施为有效手段，在增强成长性、自主创新能力以及提升核心竞争优势等方面采取以下措施：（一）产品研发计划公司非常重视技术创新和产品研发，初步形成了“在研项目成熟项目产业化项目”逐层推进的良性循环，积累了一些具有市场发展前景的储备产品。未来几年公司将密切关注国内外太阳能电池技术与节能玻璃发展的前沿和趋势，在技术开发和产品创新方面持续加大投入，着力建设一流的研发中心，充分利用公司的产学研平台，加大校企合作，全面提升技术创新能力，加快科技成果转化步伐。针对光伏压花玻璃在线镀膜、减反射镀膜玻璃透光率提高、太阳能光热发电用聚光镜、Low-E 低辐射玻璃功能提高与系列化、Low-E 在线镀膜、TCO 在线镀膜、多功能镀膜液开发、自洁增透光伏玻璃量产、太阳能高聚光光伏玻璃、电子玻璃等方向重点开展研发，适当开展其他特种玻璃的研究，保持在研发领域的领先优势。1、现有产品的深度开发围绕公司现有主导产品光伏压花玻璃，公司持续改进减反射镀膜液的配方及技术工艺，在降低反射率、增强光伏压花玻璃与太阳能电池的适配性、提高发电功率等方面进行持续研发。2、新产品研发公司研发人员正加紧对 TCO 膜系复合度提升、系列化高性能Low-E 玻璃、自洁增透光伏玻璃、电子玻璃、太阳能高聚光光伏玻璃、太阳能光热发电用聚光镜、Low-E 在线镀膜、TCO 在线镀膜、多功能镀膜液等新产品、新技术研究，完善影响产品质量的关键工艺，优化工艺参数；在此基础上对生产工艺进行验证，在保证产品质量的同时降低生产成本、提高生产效率。公司计划在未来几年完成TCO 镀膜玻璃、自洁增透光伏玻璃、太阳能高聚光光伏玻璃、太阳能光热发电用聚光镜的研发并实现量产销售，本次募投项目建成后，增透型减反射光伏压花玻璃和高性能Low-E 玻璃产品将大批量推向市场，公司产品结构将得到优化提升。（二）生产能力扩张计划近两年，公司的光伏压花玻璃生产线已经满负荷运转，未来三到五年，公司将充分抓住全球大力发展太阳能光伏发电带来的重大市场机遇，公司拟将本次发行募集资金投入“年产1,500 万平方米太阳能光伏超白玻璃项目”的建设，项目建成之后，公司将新增增透型光伏压花玻璃1,500 万m2/年的生产能力。公司通过本次发行募集资金建设Low-E 玻璃项目，该项目建成后将形成年产Low-E 镀膜玻璃800 万m2 的生产能力。此外，公司通过自筹资金方式正在投资建设TCO 玻璃项目，该项目建成后，将形成年产超白浮法玻璃1,300 万m2、TCO 玻璃342 万m2 的生产能力。（三）市场开拓计划在市场开发与营销网络建设方面，公司将继续实施核心产品、潜力新产品带动市场的发展战略，保证公司在国内外同行业中的有利竞争地位，其主要措施如下：1、市场开发策略（1）加快现有产品技术升级，巩固提高市场份额通过产品技术升级，公司推出增透型超白压花玻璃，提高产品性价比和技术服务水平；紧跟现有客户的成长速度；不断挖掘新客户和客户的差异化需求，占领新的细分市场，巩固并扩大公司在全球光伏玻璃市场的份额。（2）加大新产品市场推广力度Low-E 节能玻璃、超白浮法玻璃和TCO 玻璃属于新产品，公司将利用现有的深加工客户资源、光伏组件客户资源与销售网络，加强节能玻璃市场、薄膜电池玻璃市场等新市场的开发。组建具有技术背景及国际市场营销经验的专业市场开发团队，全力做好新市场的开发，使公司形成晶体硅电池玻璃市场、薄膜电池玻璃市场与节能玻璃市场齐头并进的良好局面。2、营销网络建设公司将继续发挥现有的销售网络和渠道，进一步优化结构：（1）国内长三角地区的销售主要采取直销方式，公司派专员直接与客户保持紧密联系，跟踪服务，提高售后服务的质量。（2）公司计划在广州、北京、重庆、青岛、乌鲁木齐、武汉、哈尔滨设立营销办事处，构建以上海、嘉兴为核心，7 个办事处为重要支撑点，辐射全国重要经济区域的市场营销网络。（3）在国外销售上，公司建立了直销为主,以国外代理商为辅的销售网络。公司计划在美国、澳大利亚、德国、印度、香港等地设立了销售网点，与销售网络遍布全球的丸红株式会社加强海外代理合作,由办事处或丸红株式会社或当地代理商办理仓储和运输，全面满足不同客户的需求，收集市场最新动态并反馈到公司相关部门，以便调整营销策略、制定新的销售计划。3、加强品牌建设福莱特品牌已经是国内乃至国际太阳电池用玻璃行业的知名品牌，公司将继续推进以福莱特文化为内涵的品牌战略，争取与全球知名太阳能组件制造商开展更大范围、更深层次的合作，提升在全球范围内太阳电池玻璃、节能玻璃行业的知名度与影响力。（四）产业链延伸计划生产太阳能电池玻璃必须采用低铁石英砂作为原料。我国便于开采的低铁石英砂矿产地较少，在光伏行业产能大幅扩张的背景下，低铁石英砂越发成为紧缺资源，市场供给经常出现阶段性紧张，各级政府对石英砂矿源管理也越趋严格。公司为保证整体发展战略的顺利实施，对已于2011 年上半年中标取得的安徽凤阳县石英岩矿7 号矿段的矿砂资源，正在抓紧办理采矿证，以便尽快开采。该矿权的优质石英砂储量约1,800 万吨，可以保证公司日熔化量2,490 吨光伏玻璃的石英砂需求约20 年，这将为公司的长期可持续发展与成本控制奠定了良好的原料基础。（五）人才培养与发展计划人才作为公司业务持续发展的原动力，是企业活力的源泉。公司坚持“忠诚正直、专业进取”的人才观念，不断加大人力资源引进、开发与管理力度，建立人才培养及储备体系，使公司人力资源满足业务发展的需要。努力营造全员学习的良好氛围，共创知识型、学习型团队，造就一支高效、勤奋、开拓、创新的队伍。公司制定了如下发展规划：1、实施全方位、高层次人才引进战略。在未来几年内，公司将继续引进研发、管理、市场营销、金融财务等高级人才，特别是吸纳专家、高级工程师和技术研发人员。通过人才引进带动整个技术团队、管理团队和员工队伍素质和水平的提高。2、建立健全激励约束机制。综合运用股权激励等手段，建立公正、公平、公开、有利于鼓励先进、鞭策落后的薪酬体系，使生产、研发、销售、管理等各个部门的人员保持持续的动力与创新能力。3、继续与国内外相关专业的知名高校、研究单位、企业合作。根据公司需要，外聘知名专家与公司共同进行产品与技术开发，共同培养人才，并选派公司人员进行相关培训，不断提高公司的管理水平和技术开发水平，提高核心技术的自主研发能力。4、提高员工权益。公司着力为员工创造温馨的工作生活环境，通过座谈会、爱心社团、合理化建议等方法为员工创造多种沟通渠道，营造员工参与管理的环境。公司通过“员工敬业度”等人力资源管理工具，识别管理层需要改善的方面，使员工更加认同公司的发展目标并为之努力。（六）再融资计划目前本公司生产建设所需资金主要通过银行贷款和商业信用解决。以本次发行为契机，公司将走上产品经营与资本运营相结合的道路。公司将加快项目的建设投产，继续保持公司良好的经营业绩，不断增强再融资能力。在未来三年内，公司将根据自身的实际情况和发展需要，本着“科学、合理、适量”的原则，通过配股、增发、发行债券或银行借款等方式获得资金。（七）深化改革和组织结构调整的规划公司将继续严格按照公司法和证券法等法律法规的要求，以规范运作为目标，进一步完善公司法人治理结构，建立健全公司组织管理职能，合理分工，明确责任，优化流程，提升效率。措施包括：1、公司将严格遵守国家法律法规和公司章程的规定，进一步健全与完善决策、执行、监督相互制衡的法人治理结构，切实发挥独立董事的作用，对公司的重大经营行为进行科学决策和执行监督；2、按照现代企业制度的要求，进一步充实完善各项管理制度，形成系统化、体系健全的决策机制、评价机制、监督机制、竞争机制、激励机制，通过制度创新、管理创新等提高企业管理水平。三、拟定计划依据的假设条件及主要困难（一）假设条件公司上述的发展计划是基于本公司现有业务规模、市场地位、发展趋势等各方面因素综合制定的，其拟定依据了以下假设条件：1、本公司各项经营业务遵循的国家和地区现行法律、法规和政策无重大改变；2、本公司所处的国内外政治、经济、社会环境稳定，宏观经济保持良好的发展态势；3、全球太阳能电池玻璃产业需求稳定增长，公司所处行业与市场环境不会发生重大不利变化；4、公司无重大经营决策失误和足以严重影响公司正常运转的人事变动；5、本公司股票发行与上市工作进展顺利，股票如期发行，募集资金按时到位，募集资金投资项目如期实施；6、公司现有主要竞争优势继续发挥作用。无其它人力不可抗拒因素及不可预见因素造成的重大不利影响；7、不会发生对公司正常经营造成重大不利影响的突发事件和其它不可抗力因素；8、现行的利率、通货膨胀率及国家外汇牌价等无重大变化；且外汇市场与资本市场不会发生对公司运营产生重大不利影响的变化。（二）主要困难1、资金困难。为了提高公司的核心竞争力，保持经营业绩的持续增长，公司将在新项目实施、新产品研发设计等多个业务环节上，加大资金投入。公司目前的融资渠道较为单一，主要依靠自身积累和银行借贷，不利于公司的长远发展。本次发行上市有利于改善这一状况，有力的保证固定资产投资和营销网络建设的顺利推进。2、管理困难。公司管理体系和组织结构将趋于复杂化，公司现有的管理模式、配套制度体系可能将面临新的挑战。3、人才困难。公司新项目建设和管理、新产品研发及技术储备、市场销售、资本市场运作等方面，均需要大量人才，特别是急需各类高层次人才，包括中高端技术人才、复合型营销人才、资本市场运作的高中级人才、重要生产岗位的熟练技术工人在内的聘用和稳定均有一定困难。能否稳定公司现有的专业团队并及时根据业务的发展聘用到合适人才对公司上述计划的实施非常重要。四、发展计划与现有业务的关系公司现有业务是发展计划的基础，发展计划是现有业务的延伸。公司现有技术条件、人才储备、管理经验、客户基础和营销布点，将成为发展计划实施、发展目标实现的保障。发展计划的实施，将使公司主营业务在广度和深度上得到全方位的拓展，使公司产品结构更为优化、产品线更为丰富、产品领域更加宽广，产品的科技含量和市场竞争力大幅度提高，从而全面提升公司的综合实力，有助于巩固并进一步提高公司在行业内的地位。同时上述发展计划也有利于实现公司未来新产品的产业化对接，提高公司研发能力和快速反应能力。因此，公司现有业务是发展规划的基石，发展规划是现有业务的深化、完善和提高，最终将使公司跨上更高的发展层次。五、确保实现上述发展计划的主要途径1、公司本次发行股票为实现上述业务目标提供了资金支持，也是公司上述发展计划得以实现的重要前提。公司将认真组织项目的实施，争取尽快投产，保证公司的规模化经营，促进产品结构的优化升级，进一步增强产品的核心竞争能力。2、公司将严格按照上市公司的要求规范运作，进一步加强公司治理、风险管理和财务管理的能力。3、以本次发行为契机，公司将按照人力资源发展计划，加快对优秀人才尤其是专业技术人才和管理人才的引进，提高公司的人才竞争优势。4、提高公司的社会知名度和市场影响力，进一步提升公司品牌的知名度和美誉度，充分利用公司的现有资源，积极开拓国内外市场，提高公司产品的市场占有率。5、建立更规范的科学管理体系，从意识上增强创新意识、风险意识，符合现代企业管理要求。