梦想农庄策划ppt

目目 录录简介简介市场分析市场分析SWOT分析分析项目方案项目方案风险分析及对策风险分析及对策财务核算分析财务核算分析风险分析及对策风险分析及对策财务核算分析财务核算分析项目方案项目方案风险分析及对策风险分析及对策财务核算分析财务核算分析SWOT分析分析项目方案项目方案风险分析及对策风险分析及对策财务核算分析财务核算分析简介简介市场分析市场分析SWOT分析分析项目方案项目方案风险分析及对策风险分析及对策财务核算分析财务核算分析一、生态农庄简介 生态农庄是指以生态农庄是指以绿色、生态、环保绿色、生态、环保为目标，为目标，以资源有效利用为载体，以科技创新为支撑，以以资源有效利用为载体，以科技创新为支撑，以市场化运作为手段，集农业生产深加工与观光旅市场化运作为手段，集农业生产深加工与观光旅游为一体的规模集约化农业公司。生态农庄旅游游为一体的规模集约化农业公司。生态农庄旅游项目不仅根据当地实际，发展生产绿色农牧产品，项目不仅根据当地实际，发展生产绿色农牧产品，还注入现代人很少涉及的还注入现代人很少涉及的视觉旅行视觉旅行，让人们在，让人们在享受身体的健康的同时让心情得到放松享受身体的健康的同时让心情得到放松。生产生产 + 生态旅游生态旅游双模式双模式 。二、生态农庄市场分析 宏观分析1、综合经济实力分析、综合经济实力分析2、市场分析、市场分析 广州市近年广州市近年 GDP 达到达到 4115.8 亿元，亿元，年人均年人均 GDP 为为 5.63 万元，约万元，约 6800 美元，美元，雄厚的经济基础，用雄厚的经济基础，用先进的技术先进的技术手段装手段装备农业和发展都市农业创造了有利的条备农业和发展都市农业创造了有利的条件。件。 广州以及周边地区拥有众多生态农庄，广州以及周边地区拥有众多生态农庄，总数高达总数高达100多家，直接带动多家，直接带动30000多农多农民从事与旅游农庄相关的种植业、养殖民从事与旅游农庄相关的种植业、养殖业、服务业，可见广州市的业、服务业，可见广州市的生态农庄生态农庄市场竞争大市场竞争大。3、法律政策环境分析、法律政策环境分析4、生态环境分析、生态环境分析 生态农庄建设一直受到政府大力支持，生态农庄建设一直受到政府大力支持，政府提出生态农庄是一种比较流行的农政府提出生态农庄是一种比较流行的农村旅游形式，生态农庄旅游已形成与村旅游形式，生态农庄旅游已形成与“三农三农”相对应的相对应的“三农三农”旅游的丰富旅游的丰富内容，形成内容，形成“三农三农”旅游旅游的概念。的概念。当前城市环境日益恶化，越来越多当前城市环境日益恶化，越来越多的人开始追求的人开始追求生态生活生态生活。微观环境分析1、消费者行为分析、消费者行为分析 随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，越来随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始越多的人开始追求生态生活追求生态生活。2、竞争对手分析、竞争对手分析 广州市广州市“生态农庄生态农庄”发展总数超过发展总数超过100多家，发展多家，发展已经初具规模的有已经初具规模的有 “广州春晖苑生态农庄、四季农广州春晖苑生态农庄、四季农庄、德意农庄、庄、德意农庄、 广州市永乐绿色生态农庄、海福度广州市永乐绿色生态农庄、海福度假农庄假农庄 ”等，随着农庄知名度的扩大，都等，随着农庄知名度的扩大，都有一定有一定的顾客群的顾客群，对我们生态农庄带来直接的威胁。，对我们生态农庄带来直接的威胁。3、企业自身产品分析、企业自身产品分析农庄市场需求巨大，我们的农庄结合了生态农庄的农庄市场需求巨大，我们的农庄结合了生态农庄的经营特色，同时也拥有自己的特点，引进了一些国经营特色，同时也拥有自己的特点，引进了一些国外的稀奇农产品品种。我们把外的稀奇农产品品种。我们把生态农业和休闲旅生态农业和休闲旅游业结合游业结合在一起，实现了一产和三产的交叉融合在一起，实现了一产和三产的交叉融合 三、 SWOT分析优势优势S劣势劣势W1、思维创新、思维创新位置优位置优越，发展优质名优品种，做到越，发展优质名优品种，做到“人无人无我有，人有我优我有，人有我优”旅游业和生态农业结合，远离城市喧嚣，田旅游业和生态农业结合，远离城市喧嚣，田园风光园风光2、管理创新、管理创新观念、组织、制度、技术、产品、生产、文观念、组织、制度、技术、产品、生产、文化化1、创业者经验缺乏、创业者经验缺乏2、资金实力不足、资金实力不足3、农业知识基础薄弱、农业知识基础薄弱机会机会O威胁威胁T1、资源分析、资源分析2、区位分析、区位分析3、市场需求、市场需求4、政策扶持、政策扶持1、会受到中高档农产品及酒店的冲击、会受到中高档农产品及酒店的冲击2、资金短缺造成生态农庄的发展受限、资金短缺造成生态农庄的发展受限3、竞争对手已累积的消费群体、竞争对手已累积的消费群体4、农庄专业化技术薄弱、农庄专业化技术薄弱5、来自那些已经成熟的生态农庄的威胁、来自那些已经成熟的生态农庄的威胁（一）市场战略（一）市场战略STPSTP分析分析1 1、市场细分、市场细分 绿色食品消费群体 体验消费群体 2、确定目标市场 目标市场选择广州及周边城市的都市中高收入享受高品质生活的人群 3、市场定位 食在放心与健康、乐在幽静与山水、娱在山村与野趣、宿在舒适与休闲、获得一种全新健康生活方式的现代化农庄。四、生态农庄项目方案四、生态农庄项目方案( ( 二二 ) )营销策略营销策略1 1、产品策略、产品策略 果园果园：种植台湾脆桃、台湾大青枣、四季果桑、新西：种植台湾脆桃、台湾大青枣、四季果桑、新西兰红梨、红阳猕猴桃、珍珠枣油桃、人参果树、葡萄、兰红梨、红阳猕猴桃、珍珠枣油桃、人参果树、葡萄、草莓、莲雾、山竹、菠萝蜜、榴莲、杨梅等。草莓、莲雾、山竹、菠萝蜜、榴莲、杨梅等。 观赏植物观赏植物：牡丹花、杜鹃花、郁金香、薰衣草、桃花、：牡丹花、杜鹃花、郁金香、薰衣草、桃花、白兰花树、木棉花树、盆景、莲花、桂花树等。白兰花树、木棉花树、盆景、莲花、桂花树等。 蔬菜蔬菜：鲜菇、西兰花、番茄、笋、盘菜、萝卜、西生：鲜菇、西兰花、番茄、笋、盘菜、萝卜、西生菜、羽衣甘蓝、芋头、荷兰豆、土豆、玉米、白菜、菜、羽衣甘蓝、芋头、荷兰豆、土豆、玉米、白菜、通心菜、菜心、南瓜、黄瓜、冬瓜、丝瓜、木瓜、苦通心菜、菜心、南瓜、黄瓜、冬瓜、丝瓜、木瓜、苦瓜、佛手瓜、茄子等。瓜、佛手瓜、茄子等。 养殖类养殖类：鱼虾、野猪、山羊、牛、马、野兔、乌鸡、：鱼虾、野猪、山羊、牛、马、野兔、乌鸡、鸭、鹅等。鸭、鹅等。2 2、定价策略、定价策略 根据对市场的农牧产品的价格和旅游根据对市场的农牧产品的价格和旅游维护成本定价维护成本定价。 3 3、促销策略、促销策略 蔬菜之类蔬菜之类直接直接与各大农贸市场、超市及饭店签订供货协与各大农贸市场、超市及饭店签订供货协议，与当地的其他批发商协商，定期向他们提供农牧产议，与当地的其他批发商协商，定期向他们提供农牧产品。与农业局等机关合作，开办一些土特产生态农产品品。与农业局等机关合作，开办一些土特产生态农产品小型展销会小型展销会。 建立生态农庄建立生态农庄网站网站、与各大、与各大直销商直销商、旅行社旅行社合作宣传，合作宣传，能够达到比较好的效果。能够达到比较好的效果。 在旅游旺季的时候，提供一些在旅游旺季的时候，提供一些优惠政策优惠政策。（三）农庄的构思规划示意图梨园 葡萄园游泳池二人间菜园大棚餐厅桔园葡萄葡萄园 桔树 停车场 花卉养鹅场养鸭场莲花池篝火台多功能厅植物花卉厨房 道路绿化带底绿化带底下为沼气下为沼气池池金鱼池牧场养殖池生活区观赏植物橘树XX植物果园果园草莓园自动化操作室观赏植物蔬菜大棚野兔野猪植物果园放牧场咖啡梨园 葡萄园游泳池二人间菜园大棚餐厅桔园葡萄葡萄园 桔树 停车场 花卉养鹅场养鸭场莲花池篝火台多功能厅植物花卉厨房 道路绿化带底绿化带底下为沼气下为沼气池池金鱼池牧场养殖池生活区观赏植物橘树XX植物果园果园草莓园自动化操作室观赏植物蔬菜大棚野兔野猪植物果园放牧场咖啡泳池运动餐厅（四）生态农庄建设内容（四）生态农庄建设内容产产 绿色、有机、无公害绿色、有机、无公害食食 瓜果蔬菜瓜果蔬菜 绿色健康绿色健康宿宿 虫蛙低吟虫蛙低吟 似乐易眠似乐易眠娱娱 山村野趣山村野趣 融入自然融入自然果园管理果园管理水上管理水上管理菜园管理菜园管理餐饮部餐饮部牧场管理牧场管理董事部董事部内部管理外销经营部外销经营部人事宣传部人事宣传部财务部财务部猎场管理猎场管理（五）生态农庄组织机构（五）生态农庄组织机构1 1、公司组织机构置、公司组织机构置（六）生态农庄文化组织（六）生态农庄文化组织企业理念企业理念：和睦、和谐、团结、共赢和睦、和谐、团结、共赢经营理念经营理念：品质、品味、绿色、健康、新颖品质、品味、绿色、健康、新颖服务理念服务理念：热心、诚心、细心、真心、耐心热心、诚心、细心、真心、耐心五、风险分析及对策市场风险市场风险竞争风险竞争风险市场风险主要体现在消费人群不稳定。市场风险主要体现在消费人群不稳定。对策对策：需要做强有力的推广，借助老：需要做强有力的推广，借助老客户力量，通过客户力量，通过打折打折优惠优惠、定期举、定期举办办活动活动等方法稳定客源，同时增强等方法稳定客源，同时增强服务态度意识，做到让客户宾至如归服务态度意识，做到让客户宾至如归的感觉。的感觉。目前这里生态农庄的数量相对较多，目前这里生态农庄的数量相对较多，竞争十分激烈。竞争十分激烈。对策：对策：需要全身心地投入到经营管理需要全身心地投入到经营管理中来，做好自己的中来，做好自己的特色特色，实现，实现差差别经营。别经营。经营风险经营风险市场淘汰风险市场淘汰风险任何项目如果投资者不尽心经营，都任何项目如果投资者不尽心经营，都会存在很大的经营风险。会存在很大的经营风险。对策对策：对生态农庄经营有热情和科学：对生态农庄经营有热情和科学的管理方法，对资源投入、原料采购的管理方法，对资源投入、原料采购等要经过等要经过精心核算精心核算，固定资产的投，固定资产的投入要根据入要根据实际情况实际情况来确定，避免来确定，避免过度投资而导致资金链断裂。过度投资而导致资金链断裂。“强者生存，弱者淘汰强者生存，弱者淘汰”，如果我们，如果我们的产品和服务被竞争者超越，就会被的产品和服务被竞争者超越，就会被市场淘汰。市场淘汰。对策对策：避免此类风险，要树立：避免此类风险，要树立危机危机意识意识，不断提升和发展自己。要注，不断提升和发展自己。要注意维系顾客关系，建立意维系顾客关系，建立“顾客资料顾客资料库库”， 经常与重要顾客经常与重要顾客保持联系保持联系。（四）建 议 提高服务的提高服务的质量质量，注重，注重长远利益长远利益 增强以及增加生态农庄的娱乐性，使顾客感受增强以及增加生态农庄的娱乐性，使顾客感受温馨温馨 借鉴外地发展借鉴外地发展“生态农庄生态农庄”的成功做法和经验，引进更的成功做法和经验，引进更多多新奇品种新奇品种和和科学经营管理技术科学经营管理技术 做好农庄营业做好农庄营业推广策划推广策划（三）投资回收期分析 要考虑植物的生长周期，所以回收期大概要34年总结我们的生态农庄是集我们的生态农庄是集“生产、生产、食、宿、娱食、宿、娱”为一体服务的综合型为一体服务的综合型生态基地，有自己的生态基地，有自己的农庄特色，具有很大农庄特色，具有很大的市场前景。的市场前景。