网络推广方案范文

网络推广方案范文篇一：网 络推广方案范文第一章 导言1.1 摘要标题：网络推广方案范文 虾米音乐网的网站推行摘要：跟着互 联网的开展，各种 资源的使用 办法变得更为快捷，其 间更是少不了各种形式的音乐的传达 天然， 这儿指的是免 费的传达与共享。在中国，自从有了互 联网，音 乐就一直是免 费的。中国的付 费音乐在免费音乐的激流中困 难求生时，而一起代的国外付 费音乐准则早已趋于完善且早已 发明无穷的收入。 虾米音乐网的树立，为国内付费音乐的开展带来一次革命性的 腾跃。而在国内 简直人人 满足于免 费音乐的现状下， 实施付费准则的虾米音乐网该怎么打破 传统、锋芒毕露，获取中国花 费者的重 视呢？这篇文章首要 简略介绍该网站和其面 对的职业环 境以及对其网站推行方面的一些 战略与办法，如有失 误之处，还请教师纠正。 关键字：网站推行 网络营销 收费音乐 虾米音乐1.2 虾米音乐网的介 绍虾米音乐网是杭州 缪斯客网 络科技有限公司旗下一家在2008 年上线内测，以点 对点传输技能以及社区互 动文化为中心的音 乐共享渠道。 2009 年年末开端公 测。又称 “虾歌网 ”“虾歌音乐网 ”“虾米”。在 这儿你能 够和兄弟一同 寻觅、共享你 们喜欢的音乐，并可 经过社区中“人”的效果，完成其他音 乐共享网站当前所无法供 给的多种音 乐互动体会等等。最早 虾米网并不叫 虾米网，而是叫 emumo ，取的是 earn music&money 的意思。虾米网联系了 p2p 软件 +互动社区 + 传达渠道等几大 优势，专心于立异的数字音 乐花费形式，是国内立异形式的高品 质在线音乐社区， 虾米网首 创的依据 p2p 的网络正版音 乐分销渠道初次将音 乐版权人、发行商和花 费者三方利益 进行一致， 经过用户自动共享行 动使得版权人的著作能 够得到相 应的收益。其自 2008 年 11 月上线以来，以 专业的音乐曲库建造和优异的商品用 户体会赢得了广阔用户的敬爱，截止 2012 年 2 月，虾米网现已具有700 多万注册用 户，每日超越500 多万的拜 访量。虾米网致力于 为中国用 户供给高品质归纳 音乐效劳，是国内首家供 给包含网站、桌面 软件、手机客 户端、手持 电脑、车载终 端、机 顶盒等跨渠道多 终端云端音 乐效劳的供给商。1.3 网站推行的 规划思路因为虾米网是在 2008 上线的网络渠道，从其初建到如今已逾5 年，但距其抵达成熟期还有较长时 刻，而一起依据其上一年的注册用户数量及每日拜 访量，所以 这篇文章对其网站的推行方案以其增长期为起点，首要分 为增长期和稳定时两大板 块。1.3.1 网站推行 办法（ 1）搜索引擎排行（ 2）电子邮件推行（ 3）巧用 论坛贴吧（ 4）百科 类网站推行（ 5）网络活动推行（ 6）网络广告推行（ 7）网站 优化效劳（ 8）网站拜 访量分析第二章 网站面 对环境与网站推行2.1 网站方 针与定位有人说虾米网是一个 类似于一听音 乐的在线音乐网站，有人 说虾 米网是一个 类似于酷我的在线音乐播映器，有人 说虾米网是一个 类似于 last.fm 的音乐社区，也有人 说虾米网是一个类似于豆瓣 电台的音 乐发现东 西，还有人说虾米是一个 类似于 itunes 的付费音乐下载渠道。他 们说的都对，又不全 对，用虾米网 ceo 王皓的 话来说，虾米要做的是一个数字音 乐全产业链供给者。换句话说，虾米网渠道，不 仅仅是供给点音乐，赚点流量， 买点广告那么 简略，他们要打造一个音 乐的王国，在 这个王国里，用 户随时随地能 够听到喜 爱的音乐，唱片公司能够推行正版音 乐取得收益分 红，歌手能 够扩大影响招引更多歌迷， 这是一个能 够完成每个人音 乐愿望的王国。2012 年末，从前的老 东家阿里巴巴收 买虾米网。本年 7 月，虾米网 “音 乐人”渠道上 线，在虾米，音乐人和唱片公司能 够对网站音 乐自主定价，两年内 虾米将暂不参与收益分 红。王皓说， “我仅仅 想给这个职业带 来一些好的改 动。 ”2.2 面对的环境剖析（1）网站 优势a、供给高品质 mp3 ，确保了音 乐的播映 质量；b、威望的歌手和 专辑材料， 让消费者对虾米更定心；c、下载花米，共享 传达赚米的游 戏，让消费者听音 乐的一起体会到 “挣钱 ”的感受； d、音乐达人、 虾米小组、虾米 loop 多种多 样好玩的人 际互动功用；e、“独立音 乐人协作 ”的出台， 为虾米带来更多非常好的音乐资源；f、虾米被阿里巴巴收 买后，淘宝、 虾米账户相互打通，推出个性化音 乐效劳，为网站带来更多拜 访量。（2）网站下 风a、虾米网的上 线前史较短；c、网站内部的盈利模式 还不行明 显，及网站内部有些板 块如 “音 乐社区 ”、 “虾 米 loop ”等还不行完善与老 练；（3）时机不管咱 们是期待仍是抵抗收 费音乐年代的到来，网 络音乐渠道的 发展趋势是向前的，中国不行能 长时间处 在低程度的常 识产权维护 水平（ 仅指关于音 乐方面）下，而 虾米网从 树立前期就否定了免 费音乐办法，最 终必定能 够习惯 年代需要。（4）要挟b、中国消 费者关于收 费音乐的承受程度遍及 较低；c、中国政府关于网上音 乐收费的有关准 则及规则不行完善与全部，会 较大程度影响收 费音乐网站的运 营。2.2.1 推行期 间一：网站添加 时间添加前期（1）持续参与查找引擎排行查找引擎是一个 进行信息 检索和查询的专门网站，是 许多网友 查询网上信息和在网上 进行冲浪的榜首去向， 计算标明， 50% 以上的自 发拜访量来自于 查找引擎，有用加注 查找引擎是网站推行的必 备手法之一。 经过断定网站关 键字、登入各大 门户网站查找引擎、注册网站实名、公司 实名等办法大规模的传达网站信息，参与 baidu 、 google 、yahoo 等闻名查找引擎的 查找排行，使用 baidu 、 google 等的强壮查找优势，最疾速的 传达网站信息， 进步品牌 闻名度。 查找的关 键字的作用在此非常重要。因而 这儿该怎样写，还有方位 该怎样摆放有必要好好 讲究。一起，也要注意定 时盯梢加注作用，并做出合理的批改或弥 补。（2）电子邮件推行电子邮件是最有用的网 络答应推行办法之一。找自个商品的潜在客 户，经过邮件的 办法将自个网站的信息 发送到方 针客户邮箱，取得榜首注意力，但 应参与可信任的答 应邮 件推行，防止变成垃圾 邮件广告 发送者。向方 针客户定时发送邮件广告，是有用的网站推行 办法，能有用的 联络网站访客，进步用户忠诚度。（ 3）巧用 论坛贴吧（ 4）百科 类网站推行在晓得、爱问、常识堂等网站上答复疑问，经过发 布各种 专业性疑问，答复我 们的疑问，并在无形中留下官网网址，以及网站有关信息，使用常 识性宣扬，添加受众 对品牌的好感度，到达宣 扬的意图。运用此 办法时要注意一点，即答复的疑 问要与你 传达的信息有必定有关性，不行盲目。（5）网站推行同盟推行法要懂得借用外力，几个网站 联合在一起，达到宣 扬一致。在宣 扬公司网站的 时分，趁便也捎带上另外网站。用相同的 劳作，得到更多的收成。添加后期（1）网络推广方案范文活 动推行使用网 络宣扬规模广泛，区域无限制， 扩展性灵敏，受众集体多 样的优势。以高重 视度的门户网站为活动渠道，展开一系列网 络主题活动，合作送 “米 ”或免 费下载多少歌曲 这样的优惠拉近网站与消 费者之间的间隔，加深其在消 费者心目中的形象，然后打响 闻名度， 让更多人 记住其网站。（2）网络广告推行为非常好的推行店肆商品，在此期baidu 公司做竞价广告效 劳 。间可适当添加付 费广告，其广告 办法有一下几种： 在 在有关 闻名网站或 论坛，投进不一 样办法的广告，如文字， 图像等不一 样格局广告内容，引导消费者至其网站。 经过低价高流量的广告联盟宣扬。 展开加盟广告。2.2.2 推行期 间二：网站安 稳时在网站安 稳时，切忌不行 觉得现已无忧无虑了，此刻网站的注册用户和拜访量趋于安稳，可是若网站的效 劳一直是原地踏步不 寻求精雕 细镂乃至让步，那安 稳下来的客流量仍然会逐步削减，所以 这是一个很重要的期 间，不行漫不 经心。（1）定时展开活动 安稳客此期间的网站活 动关于消 费者的招引力早已没有前期大，所以展开每个活新意，且要越来越精细化，做到不 仅仅满 意消费者需要更要能 发明需要。动都需要有必定（2）网站 优化效劳 进步网站 质量包含网站代 码优化、针关于查找引擎的 优化和调整。（3）网站拜 访量剖析 时间把握网站人气量改变采购专业 的流量、拜 访剖析软件，计算网站流量、用 户拜访区域、时段、网站被会集拜 访的节目等信息，然后有 针对性的调整网站布局， 带给消费者非常好的效 劳。第三章 总结3.1 关于虾米的考 虑 为何挑选虾米网酷爱音乐的人都是酷 爱日子的人， 爱音乐的人大概 谢谢这 个年代，大概 谢谢兴旺的 资讯和传媒让咱们能够聆听到如此五光十色的音 乐;可是一起 爱音乐的人通常也会怨恨 这个年代，那些随 时在耳边响起的彩 铃音乐，美发厅小卖部传出来的网 络音乐，电视里重复播映的榜单音乐和选秀音乐，无时不刻的炮 击着咱们的耳朵，兴旺的资讯 途径却 变成爱日子的咱 们最大的噪音来 历。爱日子， 爱自在，咱 们对音乐的挑选却很累很不自在。南瓜（ 虾米 ceo 王皓的 别号）的 烦恼却比这些更沉重，耳机终年挂， 买正版唱片、外出看演唱会，除了 这些一个真 实乐迷都会做的作 业外，他 还安排 过乐队，仍是一个表演 经纪人，几年来安排 过几百场各类音乐表演。南瓜 说，音乐让他感动的在于，上千 场的表演中真 实挣钱的很少，可是 这些贫苦的歌者 们依然保持着 对音乐宗教式的崇奉和 寻求。关于歌者，这似乎并不是一个好的年代 ?听者和歌者， 为何无穷的商场需求却无法极好养活一个 为咱们带来生命提高的 创造集体？由此动身，虾米网提出一个全新的音乐网站推广方案范文方法，使用p2p 技能，用 户上载或推行音 乐都能够赚取虚拟钱银虾币 ，这些虾币能够用来下载音乐或许采购效劳（在线收听是免 费的），当然你也能 够经过付出宝直接 给虾米账户充值。一切的音 乐都是用 户上载的，虾米在这中心扮演的是一个渠道的人物，担任 审阅音乐质量和版 权。 虾米所得收入将用来采 购版权，以及给音乐人分红。所以虾米在做的是一个音 乐电子商务的作业，能够将这种方法知道成 “音乐 淘宝 ”。 这种方法极大地 优化了数字音 乐工业链，既给用户提供给了高质量音乐，还给唱片公司了收入分红，并且 为音乐人做了推行，并且 虾米自个也完成了盈余， 这是一个多 赢的局势。其 间特别风趣的是， 虾米网是音 乐网站，但做 虾米网的 这个团队，根本都出自阿里巴巴（五名 创始人中有四名来自阿里巴巴）。为何会这样？由于本 质上虾米网的事 务逻辑 更像电子商务，而不是音 乐；或许这么说：虾米网是一个音 乐的 c2c。 业内人士剖析，跟着音 乐付费的声响越来越大， 这一商场的利益也逐步明朗化。所以各大巨子开端 竞相规划音乐就不难知道了，在将来在 线音乐很能够即是一门电子商务。推行策划最 艰难在开始挑 选网站的决 议计划上，我在 虾米网和格力网站之 间优柔寡断。首次仔细的知道 虾米网是在推行 专业期刊 销售与商 场上看到了一期关于它的特 辑。 那一期文章写得十分好，然后 让我对虾米网有了很大的重 视度。可是我了解 虾米网严厉意义上来说不是电子商务网站，能 够挑选它和咱 们的试验操作主 题有有些不符。在 查阅许 多材料 经过稳 重剖析后，我 结尾决议仍是挑选虾 米网作为推行目 标，最直观的缘由，就个人 观点而言我以 为格力网站开展的更老 练而虾米网还处于星星之火的期间，后者推行的空 间更大；其次也是很重要的就是 虾米网的共同方法招引了我，最 终真实不忍抛弃所以挑 选了它。将在线音乐开展变成一门电子商务是一个十分 绵长的进程，可是在它萌 发之初、方法之前，咱们每个人都能 够经过 逐渐知道并承受付 费音乐并懂得关于音 乐人著作的知 识产权维护 等这样的方法来削减 对这个工业的方法的阻力。 许多群众 还不知道音 乐人的 ?劳作 ?。音 乐人其实就像任何普通人相同，靠音 乐著作收入来日子，假如音 乐版权没有执行好，那么 这些人将无法日子。 1986 年参加法国版 权组织 的陈其钢举例说，2010 年法国版 权组织 在全世界收到版 权的费用是 74 亿人民币，可是在中国只收到了 4000 万元人民 币，中心相差了130 倍。从中咱 们能了解，国内付 费音乐的开展，将不 仅仅音乐的开展，而是中国 传统的“网上免费资源 ”思维与版权维护 的一次持久的比武，付 费音乐的开展，会在中国社会的多方面带来革命性的改 变。 让咱们拭目而待吧。3.2 参考文献1、付 费音乐效劳，你真的需要 吗？来 历于期刊 电脑迷（ pc fan ） 2013 年 04 期2、数字音 乐付费下载还能走多 远来历于中国知 识产权报 2013 年 /1 月 /25 日 / 第11 版3、数字音 乐付费，真的能 够吗？来历于期刊 电子知识产权 2013 年 07 期4、为数字音 乐树立网络道义付出渠道的可行性来 历于期刊音 乐传达 2012 年 01 期篇二：网站推广方案范文网站推广方案范文网络推广就是通 过一定的方式或方法 对商品、服 务甚至人 进行一定的宣 传和推广，而其中的媒介就是网 络。被推广 对象可以是企 业、产品、政府以及个人等等。广 义上讲，企业从开始申 请域名、租用空 间、网站 备案、建立网站、直到网站正式上 线开始就算是介入了网络推广活 动，而通常我 们所指的网 络推广是指通 过互联网的种种手段， 进行的宣传推广等活动，确切的 说这也是一种互 联网营销的一部分，即是通 过互联网这类的推广最 终达到提高 转化率。既然知道了网站推广的主要概念，如何来做好网站推广方案呢？1、确定网站推广的阶段目标如在发布后 1 年内实现每天独立 访问用户数量、与 竞争者相比的相 对排名、在主要搜索引擎的表 现、网站被 链接的数量、注册用 户数量等。2、在网站 发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法如果可能，最好 详细列出各个 阶段的具体网站推广方法，如登 录搜索引擎的名称、网 络广告的主要形式和媒体 选择、需要投入的 费用等。3、网站推广策略的控制和效果评价如阶段推广目 标的控制、推广效果 评价指标等。对网站推广 计划的控制和 评价是为了及时发现网络营销过 程中的 问题，保证网络营销活动的顺利进行。案例：某网站的推广计划 (简化版 ) 这里将一个网站第一个推广年度分为 4 个阶段，每个 阶段 3 个月左右：网站策划建设阶段、网站 发布初期、网站增长期、网站 稳定期。某公司生产和销售旅游 纪念品， 为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具 备了网上下 订单 的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容：1、网站推广目 标：计划在网站 发布 1 年后达到每天独立访问用户 2000 人，注册用 户10000 人；2、网站策划建 设阶段的推广：也就是从网站正式 发布前就开始了推广的准 备，在网站建设过程中从网站 结构、内容等方面 对 google、百度等搜索引擎 进行优化设计；3、网站 发布初期的基本推广手段：登录 10 个主要搜索引擎和分类目录 (列出计划登录网站的名 单 ) 、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。4、网站增 长期的推广：当网站有一定访问量之后， 为继续 保持网站 访问量的增 长和品牌提升，在相关行 业网站投放网 络广告 ( 包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等 ) ，在若干相关 专业电 子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；5、网站 稳定期的推广： 结合公司新 产品促销，不定期 发送在线优惠卷；参与行 业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值,邮件群发软件；在条件成熟的情况下，建 设一个中立的与企业核心产品相关的行 业信息类网站来 进行辅助推广。6、推广效果的 评价：对主要网站推广措施的效果 进行跟踪，定期 进行网站流量 统计分析 , 营销软 件，必要 时与专业网络顾问机构合作 进行网络营销诊 断，改 进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明 显的推广策略方面加大投入比重。搜索引擎推广方法seo搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在 线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分 为网络蜘蛛型搜索引擎（ 简称搜索引擎）和基于人工分 类目录的搜索引擎（ 简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相 应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关 键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分 类目录合适的 类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的 进一步发展变化，也出 现了其他一些形式的搜索引擎，不 过大都是以 这两种形式 为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分 为多种不同的形式，常 见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎 优化、关键词 广告、关 键词竞 价排名、网页内容定位广告等。 从目前的 发展趋势来看，搜索引擎在网 络营销 中的地位依然重要，并且受到越来越多企 业的认可，搜索引擎 营销的方式也在不断 发展演变，因此 应根据环境的变化选择搜索引擎 营销的合适方式。电子邮件推广方法篇二：网 络营销 策划书范文昂椤营销 策划范 围一、前言（一）本案策划目的（二）整体 计划概念二、网 络营销环 境分析（一）市 场环境分析（二）企 业形象分析（三） 产品分析（四） 竞争分析（五）消 费者分析三、 SWOT 分析（一） 营销目标和战略重点（二） 产品和价格策略（三）渠道和促 销策略1、门户网站的建立2、网站推广方案（四）客 户关系管理策略四、网 络营销 方案五、实施计划六、费用预算七、方案 调整一、前言全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机 ?各行各 业都使出 浑身解数、 Yahoo 与 Amazon 的成功可以 证明 Internet 商机无限、 虽然本业还未赚钱 。但大量的到 访人潮及具 创意的行 销方式， 颠覆了传统营销 渠道。小而美的企 业也可能当主角了。也 许你已经来不及成 为现存产业的重要品牌、但是你 绝对有机会成 为网络上的知名品牌 .（一）本案策划目的互联网已经越来越多的改 变我们的生活，人 们对电 子商务的注意力已 经转变 到如何将 这些电子业务变成更便捷、模 块化、个性化、更 紧密集成的 电子化服 务，流程定制上来，即要实现 “你在 WEB 上工作 ”到 “ WEB为你工作 ”这 一重大转变 。网 络资源的利用程度已 经可以很大地决定一个企 业的生存与 发展，高 赛尔公司虽已有自己的 门户网站，但企 业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网 络营销战 略和方案，因而需要根据网 络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网 络行销计划，以期能使 传统销 售和网 络销售有机地集合。（二）整体 计划概念二、网 络营销环 境分析营销环 境，是指 对企业的生存和 发展产生影响的各种外部条件。 营销环 境是企业营销 管理过程中不可控制的因素，企 业经营的优劣成败，在于 营销管理者能否 顺应不断变化的营销环境。公司的市 场营销环 境是指在 营销活动之外，能 够影响营销部门发展并保持与目 标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。 营销环 境既能提供机遇，也可能造成威 胁。成功的公司必 须持续不断地观察与适 应变化着的 环境。（一）市 场环境分析我国的黄金 销售量从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大 约 140 吨 ,从而使中国成 为世界第三大黄金消 费国 ,照此速度增 长的话我国的黄金市 场规模会发展得令人吃惊 .据有关部 门统计 , 世界上大 约 7,000 人就拥有一家金店 ,而我国目前 仅有 8,000 多家金店 ,即使仅以发达地区的 2 亿消费者计算，也才达到 25,000 人才有一家金店 ,在大城市 仅有 55% 的居民 拥有珠宝首饰 ,中小城市 这一比例 仅为 23%, 而东部的农村更少 ,仅达到 17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚 庆需求，境外游客需求， 还有赠品等中国人由于受 传统的影响，对黄金特 别钟爱，除了 购买项链 ，戒指，耳 环，手链外，一些 纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等 饰物也颇受欢迎但是最受 欢迎的仍然是那些表面深度光 处理过的首饰，含有建筑 风和自由 风格的抽象 图样的款式仍旧受 欢迎。在 销售上，黄金名店和 连锁点形式站主要地位，一些大的商 场等也设有专柜， 这 些方式都是 传统的行销，在 e 化的当今 时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市 场也逐步走向开放， 这更是给黄金行 业的发展带来了生机，另外人民 银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更 贴国际行情。（二）企 业形象分析1、公司 简介某金银公司是中国印 钞造币总公司成都印 钞公司与香港金 银路有限公司合 资成立的企 业，亦是人民 银行系统首家合 资企业。成都印 钞公司是集印 钞、造纸、金银精炼和加工 为一体的大型 综合性企 业，其金 银精炼和加工能力 处于国内 领先地位，是国家黄金、白 银精炼加工基地。香港金 银路有限公司是从事有色金属、 贵金属贸易及相关 产品开发的上市公司。某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标 准金条，金 银制品创新制作、系列收藏珍品的 设计开发及贵金属国 际贸易于一身的 综合性企 业，市场已遍及全国、欧美、印度及 东南亚地区。2、我们的理念公司信奉 “创造市 场，与伙伴分享 ”的经营 理念，秉承 “吾以精 诚铸真金 ”的经营 之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精 诚合作，开辟市 场，共享利益。3、我们的团队公司启用 “德才兼 备，唯才是用 ”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学 历的占95% 。引 进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系 统，创建高效率的市 场营销团队 。我们的荣誉某金银公司致力于 为社会创造价值，以真 诚服务于社会，公司以 优秀的业绩和规范的运作被评为成都市 “优秀外商投 资企业 ”、获 得成都市高新区 “纳税大 户 ”的称号、成都市 “双 优 ”企业奖及出口创汇重点企 业；由于公司 坚持诚信经营的方针，在资信等级评级 中被授予 “ AAA” 级。4、公司前景随着中国 经济与世界经济逐步接 轨，中国黄金市 场的稳步发展，某金 银公司将在 贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投 资市场，加快西部 经济大开发，起到 积极领先的作用， 积极开拓高 赛尔牌金条市 场及金银制品， 为进入中国黄金企 业十强努力 进取。（三） 产品分析本公司金条 买卖为 西部黄金市 场开辟了新的投 资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一 时间为 投资者获取准确的世界 贵金属市 场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投 资理财咨询服务。本公司引 进国际先进的全套 电铸工艺生产线，采用德国先 进的工艺、原料、技 术，具备国内一流的 圆雕、浮雕 纯金银制品的制作技 术，工艺精湛。中国足 协委托本公司制造 2003 年“蓝带中国足 协杯 ”金杯，而且由本公司制作的 “四羊方尊 ”、“乐 山大佛 ”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼 赠品。本金银制品制造 优良、价格合理、信誉度高，可 为客户提供全方位企 业文化形象宣 传方案，并量身定做、开 发、设计高档纯金银工艺品、礼品、 纪念品、收藏品、企 业形象宣 传品。（四） 竞争分析按本公司的 实力来看，在我国国内 竞争者是很少的。但是，我 们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以 让别人有虚而入。我 们先看一下一个 竞争者的 资料：中宝戴梦得投 资股份有限公司1999 年 6 月成功地在上海 证券交易所上市， 2000 年通过国际资本运作与世界K 金王国首 饰制造商 强强联 合，将著名品牌 “OROP”引 进中国市 场，并已在国内注册了 “OROP”商 标。中宝戴梦得 获得了国内唯一 对意大利首 饰企业出料加工 权 。实现原料、技 术、工艺、产品、品牌和市 场优势组 合。依托意大利国 际领先的设备 、技术和生产工艺，占领国内 K 金精品市 场；运用 “OROP”品牌的 设计优势 和影响力，取得国 际品牌中国市 场的成功，依据国内巨大的市 场需求，建立 长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投 资股份有限公司 拥有代表欧洲文化 艺术风 格的国 际品牌。具有起点高、国 际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司 进军国际市场、参与国 际经济 大循环的战略工程。品牌特点：品牌的宣 传定位：来自意大利的K 金艺术品牌的市 场定位：中、高档。核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和 创造者。表现形象：经典、高雅、 时尚独特个性： 艺术“ OROP产”品的特点：设计引领国际潮流：以先于国内市场流行 23 年的前瞻概推出。工艺特点：首 饰制造王国 意大利先 进工艺制造。品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三 级检测 。款式丰富：常 规产品近 5000 个款式，每年主推 约 30 款领先市场潮流 2 3 年的最 时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国 际流行首 饰。经典、高雅、 时尚的风格使每一件 饰品都是艺术杰作。 产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目 标消费群的需求。 产品的价格除具常 规的以克 为单位计量外，还根据不同款式的工 艺难度及其他附加 值予以分 类定价。产品的风格是在 变化中的 组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。产品具有自用和礼品赠送等多种用途。 产品包装新 颖、时尚化、国 际化。采用code128码，高端 产品实行每件1 号，跟踪服 务 。从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一 样都是把 产品定位在中、高档， 强调高雅与 艺术，而且也有一定的海外基 础，但是，本公司在海外的名气更大，技 术上更先 进，从国内来 说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他 们也有共同的弱 势，就是网上 营销这 一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来 讲，本公司和 竞争者都是在同一起跑线上，主要是看 谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并 论的伪劣产品此时却成了“竞争者 ”。前不久有关部 门对 75 家经销企业的 106 批金银饰品进行了监督抽查，合格 61 批，抽 查合格率 为 57 5。其中 纯金饰品抽查合格率 为 57 5；银饰品抽查合格率 为 57 6 。在本次被抽 查的不合格 产品中，全部表 现为含量不足。尤其是 银锁饰 品内垫铜铁现象十分普遍。 这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有 对人体有害元素， 对消费者健康构成威 胁。金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的 产品会因此而受到 严重影响！所以，在此，我建 议本公司采用建 设并推出金 银珠宝质量检测证书 互联网查询系统，查询人只需在金 银珠宝证书查询栏 目中输入检测证书 的编号以及证书 所示商品的 质量；网 页上即可显示出所 查询证书 的电子信息。 这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体 现。（五）、消 费者分析对于本公司的网 络产品主要是 针对观 念比较新的人群，因 为他们更容易从 传统的交易模式中解脱出来， 对于网络营销 予以肯定。一般的人群 习惯了传统的交易，要 让他们没有看 实货、质量等就直接 电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的 购买较 其他商品更 讲究，要看光 泽、精细度等，那就更 难让人抉择。金 银是贵重的高档 产品，消 费者的 购买行为是延展性决策，所以在 这一块要注意使 购买过 程尽量 简单化、标准化、程序化。而 对于有钱、图方便、繁忙、 头脑 “新”的人群要加以激 发（特别是女性）。三、 SWOT 分析内部外部强势（S）弱势（W）机会（ O）威胁（T）1 先进的设备 2 和工艺专利3 资金雄厚4 高素质的员工， 5 高效率的 团队6 在业内享有 较高的知名 7 度8 产品线广， 9 组合合理， 10 具有特色11 宽广的信息渠道， 12 及时准确的 获取黄金市 场的各种信息 13 在国内知名 14 度不 15 高篇三：网 络推广方案 ( 经典范文 )1以下内容从原文随机摘录，并转为纯 文本，不代表完整内容，仅供参考。新产品上市推广方案方案名称 电动车 上市推广方案受控状 态编号执行部门监督部门考证部门一、推广目的1让 目标消费群在最短的 时间内认知新产品的功能、效果， 缩短新产品推广期的 时间长度，尽快 进入成长期，创造效益。2使目 标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3提高品牌知名度和美誉度。4提高 现场售点的 产品的销量。5巩固通路 经销 商的客情关系， 抢占通路、 终端的高 铺货，提升 经销商的信心和 积极性。二、前期市 场调查本次市 场调查 主要是为 电动车 上市推广提供科学的依据。其调查内容、 调查方式及 调查地点如下表所示。市场调查实 施情况表调查内容 1管理 层深度访谈2营销人员小组座谈或问卷调查3渠道 调查：电动车销 售渠道 类型及特点，知名品牌的渠道政策4终端调查：电动车销 售终端类型及特点， 终端形象、 终端陈列、终端导购、终端促销活动等5经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、 对当地电动车 市场的认识 、是否有 经销新品牌的 计划等6消费者调查：对电动车 的认识、熟悉的品牌、影响 购买的主要因素等调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查 、二手 资料等调查地点区域三、产品策略1产品定位：品牌定位于中高档系列。2价格策略（ 1）利用 专卖、加盟保持直接用 户价格统一，利于品牌形象的建 设。（ 2）保证经销 商一定的高利 润，可以吸引更多的 经销商加入，提高市 场拓展速度。（ 3）产品价格介于目 标市场上的小品牌与大品牌之 间 。四、产品推广1广告方面本公司 针对 牌电动车 推出的广告，主要 强调产 品特性、 实用价值及品牌差异和消 费者所能得到的利益。电视广告以省 级台和县级台为主；报纸广告主要是 为招商和促销活动的前期造 势，同时充分借助行 业杂志和行 业网站对本公司生 产的 牌 电动车进行宣传，以达到如下效果。（ 1）在市 场中建立 产品知名度和激 发购买兴 趣（ 2）提升企 业及品牌形象2促 销在节假日或周末 进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高 电动车 的知名度及 销售额的效果。3事件 营销（ 1）赞助有重大影响的活 动（ 2）为相关群体免 费提供电动车五、电动车上市安排1上市 时间： _2上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周 边地区扩展。六、终端策略1将部分 优势终端建成 4S 专卖店，进一步提高 品牌的影响力2强 化终端形象建 设，提高 终端销售力3提高 终端导购人员执行力七、服 务策略1开通服 务热线，妥善 处理客户投诉问题2设计产品保修卡，建立客户档案3定期回 访牌电动车使用者， 询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4重视售前和售中服 务工作，提高 顾客成交率八、相关部 门职责1招商部：主要 负责整体招商方案的制定，招商活 动的执行。2市场部：主要 负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3销售部：主要 负责产 品的销售、行 业一线信息及客 户反馈意见的收集。4物流部：主要 负责零配件的采 购、产品的配送。5客服部：主要 负责客户关于产品技术方面的咨 询、产品售后服 务工作。九、工作 进度安排对牌电动车 推广工作大体安排内容如下表所示。牌电动车 推广工作 时间安排时间 工作安排月日月日 进行充分准 备和市场调研月日月日 选择当地报纸、杂志、网站 进行宣传月日月日 向部分人群 赠送产品并作适当 报道月日月日 针对终端开展促 销活动编制日期 审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期