APP运营推广战略

APP运营推广战略基本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做 扩展。一、线上渠道1 .基础上线各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、 PC下载站、手机WAP 站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖 Android版本发 布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。安卓AppStore渠道:百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、 联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机 品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中 心等；PC端：百度应用、手机助手、软件管家等；Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等；iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹 果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。2、运营商渠道推广中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运 营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。3、第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多 APP流量入口，全 国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场 对接。同时，可以投放一些广告位及推荐等。4、手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店， HTC市场， opponearme,魅族市场，moto智件园等。我们可以通过运营专员与手机厂 商商店接触来推广APP。5、积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应 用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。积分墙起量快， 效果显而易见，适合于APP的宣传与推广。6、刷榜推广刷榜是一些公司或者团队的人为将 APP暂时排名榜单前几位的操作行 为。这种推广可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量，在国 内非常的受欢迎。7、社交平台推广目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。例 如通过微云，九城，腾讯，新浪等社交平台可以快速发展潜在用户，获得社 会广泛关注。8、广告平台广告平台宣传起量快，广告成本低，覆盖人群精准，效果显而易见。能快 速创造知名度，并促使消费者尝试使用。同时还能引发客户的兴趣，有选择 性地建立初步的通路网络。9、换量换量主要有两种方式：应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载 量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但 这需要以一定的用户量作为基础。买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小， 可以找网盟 跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代 理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在 360做CPT有更好的效果。二、线下渠道1、手机厂商预装APP在出厂前就存在，用户转化率高，从提交测试包测试-过测试-试产 -量产-销售到用户手中需要3-5个月时间，是最为直接发展用户的一种方 式。推广成本：应用类产品预装量付费价格在 3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。产品采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品；业内公司：华为，中兴，酷派， TCL,波导，OPPO,魅族，海信等； 2、店面推广通过与线下手机经营店面合作，可获用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，发展用户速度快。基本上 CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在 0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、 中域电讯等。三、新媒体营销1、内容策划内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的 产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。 抓住当周或当天的热点 跟进，让产品讲故事，拟人化。2、品牌基础推广百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立 SEO体系和百度指 数；问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站 建立问答。垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。3、论坛，贴吧推广以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时联系论坛管理员做一些活动 推广。发完贴后，定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集 用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等；第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等；第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、 DOSPY论坛。4、微博推广 内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产 出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力； 互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率； 活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。6、PR传播PR全称为PageRank（网页级别）。学会给你的投资人、员工、用户讲 一个感动人的故事非常重要。在初创公司，作为 PR需要把公司每一个阶段 的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音， 这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感 兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来， 最好形成行业的热议话题。以下有几个策略：用日常稿件保持稳定的曝光我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定 该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及 行业的关注度逐渐提高。维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源对于自己原来熟识的记者和媒体，保持持续的沟通和交流，告诉他们， 我们的团队在做怎么样的一件事。 深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光 点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一 次的报道梳理做好充分准备。在创业公司初期，我们需要仔细去分析，在什 么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声 和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源， 这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。做好对营销传播效果的评估这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数 据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而 PR作为连接内外的桥 梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。7、事件营销事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅 觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快 的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享 碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件 的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开 始做项目预算并一边准备好渠道资源。8、数据分析每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据， 你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。 这样非常有利于自己 官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。9、“牛皮癣式营销”线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况，在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移动的广告位，或者在地面上刷二维码， 并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载 APP送礼品等形式搞噱头营销， 最好是被城管给赶走，这样效果会更好。 精选资料