【商业地产DOC】中高档住宅项目投资决策可行性报告模板

XX省房地产集团有限公司中高档住宅项目投资决策可行性研究报告XX省房地产集团有限公司编制2008年春季注:本项目只供参考,数据作者做了大量的改动,2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目 录第一部分 项目总论一、项目建设大体的概况二、项目可行性研究结论第二部分 项目背景和发展概况一、提出项目建设背景二、投资的必要性第三部分 项目市场投资环境和市场研究一、本市城市概况二、本市城市发展规划三、本市房地产市场综述四、本市小高层住宅市场分析（竟争性楼盘分析）五、本市房地产市场分类分析六、本市各区域房地产市场分析第四部分 项目选址及建设条件一、项目选址二、项目建设条件第五部分 项目地块环境经济评价与分析一、项目地块解析二、项目地块HTP层次分析方法(中国与外国理论与实践结晶)第六部分 项目地块SWOT分析与应用一、项目的SWOT矩阵分析二、项目SWOT策略应用三、项目地块分析总评第七部分 项目定位及项目评估一、项目定位（一）项目整体定位（二）项目功能定位（三）项目形象定位（四）项目档次定位二、 项目目标客户定位（一）目标客户类型（二）目标客户心态分析第七部分 户型进行评价与选择 (房产价值工程原理-Value Engineering)一、项目评价工程原理及程序过程二、项目价值工程在房地产应用中的原理及程序三、项目市场调研分析与评论四、项目方案评价及比较分析五、项目方案评价及改进分析六、项目方案评价结论 第八部分 对项目的价格定位 一、均价的确定二、单价的确定第九部分 项目的结论 第十部分 开发企业的组织及结构一、企业组织（一）企业组织形式（二）企业工作制度第十一部分 的建设工程规划与安排一、本市本项目项目建设规划（一）建设方案规划二、建设方式及进度安排（一）开发计划拟定的原则（二）建设方式（三）进度安排（四） 项目周期设定（五）分段周期设定第十二部分 投资估算及资金筹措计划一、本项目项目总投资与成本费用估算（投资估算）（一）开发成本估算（二）开发费用估算（三）总成本费用汇总及分摊表二、项目资金筹措（一）项目投资组合方式（二）资金动作方式三、资金筹措、投资使用计划与借款利息（一）资金筹措与投资使用计划（二）贷款本金的偿还及利息支付第十三部分 销售及经营收入测算一、住宅销售单价的确定（一）根据本市“本项目”市场调研报告制定价格体系（平均价格）（二）建议销售测算单价(运用最低估算标准)（三）总销售收入的确定第十四部分 建设项目的财务评一、税金计算（一）住宅与商铺、车位部分销售税金及附加估算二、 损益表与静态盈利分析（一）住宅与商铺、车位部分损益表三、 现金流量表与动态盈利分析（一）住宅与商铺、车位全部投资现金流量表四、 资金来源与运用表的贷款偿还能力分析第十五部分 不确定性分析一、盈亏平衡分析（一）全部销售盈亏平衡点分析（二）结论二、敏感性分析三、决策树概率分析四、风险规避和控制措施（一）风险类型及防范措施（二）风险控制第十六部分 国民经济评价一、项目社会效益评价（一）项目对社会发展的适应性（二）目前对人和社会影响二、项目环境效益评价第十七部分 银行贷款支撑条件一、项目贷款综合评价指标（一）本市本项目项目开发商的资信指标（二）本市本项目项目贷款评估情况（三）本市本项目项目贷款担保方式评价二、项目贷款综合评价三、项目贷款评价结果（一）项目贷款的概况（二）项目贷款的评价过程第十八部分 可行性研究报告结论及建议一、评估结论二、结论的建议及说明第十九部分 可行性研究附报表一、项目工程计划横道图二、项目开发成本估算表三、全部销售收入分期比例预测表四、项目销售收入与经营税金及附加估算表五、项目投资计划与资金筹措估算表六、资金来源与运用表七、损益及利润分配表八、现金流量表（全部投资）九、借款偿还期测算表十、敏感性分析表附件XX省房地产集团有限公司第一部分项目总论一、项目建设大体的概况（一）开发建设项目前言为满足本市城市居民的住房要求，创建新型、精品城市住宅小区，公司经过全面认真的市场调研，对项目区位环境进行反复的分析比较，根据自前房地产市场现状与发展趋势，选择在本市域内投资建设精品住宅小区。结合本市城市建设与改造的优惠政策，这一优越条件为本项目的开发带来不可多得的商机。（二）建设项目基本概况（1）项目名称：（2）建设地点：（3）建设单位：（4）管理单位：（5）企业性质：（6）经营范围：房地产开发（7）公司类别：集团化企业；（8）注册资金:（9）资质等级：（10）资信等级：（11）法人代表：（12）法定地址：（13）联系方式：（14）企业概况（15）企业业绩住宅项目（100亩已竣工）、精品旅游地产项目（200亩热销中）、休闲美食中心（1300亩招商中）、国际标准化尊贵高尔夫球场项目（3000亩已投入使用）、海景旅游度假村（400亩已竣工）等。（16）企业可持续发展规划出于对重大项目进行整体把控的需要，调整了企业的领导层和管理层，巩固传统行业，拓展房地产行业，并根据企业长期发展和可持续发展需要，对本公司的经营和发展做出以下战略性规划（17）项目的基本概况本市本项目项目位于本市城东区，项目规划经本市规划国土局批准，用地功能为商住及配套设施。（三）独立承担可行性研究工作单位及相关成员项目的可行性研究工作由项目开发商：本公司独立承担并享有最终解释权，项目编制过程严格按照建设部、省建设厅、市建设局、国土资源局等相关政府部门文件，由开发单位组成“本市本项目项目”可行性研究与评价工作委员会（四）可行性研究报告编制依据（1）国家计委、建设部建设项目经济评价方法与参数(第二版)；（2）建设部房地产开发项目经济评价方法；（3）中国国际工程咨询公司关于印发经济评估方法的通知及附件；（五）可行性研究报告研究范围研究范围主要包括：住宅市场分析及营销战略，建设规模及功能，住宅及公用工程建设方案，投资估算与资金筹措，项目经济效益评价，银行贷款评价等。（六）项目建设规模与内容表：1-1-【项目主要技术经济指标】内容指标内容指标建设地点站前大道旁规划总用地面积5万实际用地面积10万m2总建筑面积15万m2建筑占地面积17万(综合容积率1.9建筑密度20%绿地率30 %住宅面积15万m2商业面积10000m2地下室面积15020m2居住总户数10000户（七）项目开发手续（1） 项目用地取得（2）开发公司资质（3）开发项目相关手续（4）项目开发结论二、项目可行性研究结论（一）项目房地产市场预测（二）项目工程技术方案及环境保护（三）项目建设进度（四）投资估算和资金筹措（1）投资估算（2）资金筹措（五）项目财务和经济评价（六）项目销售模式与合作方式（七）项目综合评价结论项目综合评价结论：本项目具有良好的经济效益、社会效益和环境效益，本项目可行。第二部分项目背景和发展概况一、提出项目建设背景（一）本市相关政策及城镇发展规划近年来本市委、市人民政府给外商创造更为优越的投资环境，加快辖区经济发展，依据当地实际，制定了关于进一步扩大对外开放、加快非公有制经济发展、改善投资环境和体制机制的一系列优惠政策，采取多种形式让外商放心投资、大胆经营。（二）项目发起人和发起缘由随着住房制度改革的全面推进，住宅的商品化、社会化程度不断提高，房地产开发对经济增长的促进作用日益凸现；随着生活质量的不断提高，人们对住宅的需求从单纯追求空间的简单型向生态化、艺术化、智能化、人性化兼而有之的综合型过渡。适应时代的发展，社会的要求二、投资的必要性“品质决定价值，价值决定价格，随着本市人们生活水平的提高，对居住环境的提出越来越高的要求。本市地区特点推动了本市房地产业的不断向前发展。第三部分市场投资环境和市场研究一、本市城市概况（一）本市基本概况位于省西部，流域西江水系的上游。地处山区，与云南、贵州、越南接壤，是滇、黔、省（区）结合部交通枢纽和商品物资主要集散地。（二）本市经济概况2005年上半年，全市生产总值完成100亿元，同比增长20%，总量排在第六位，增幅排在第一位。其中，一产增长5.1%，二产增长28.1%，三产增长6.9%。第二产业仍然是拉动全市经济增长的主要力量。（三）本市城市建设概况城市建设进行了总体的规划，目前已全面推进城镇化进程，启动了现代化的森林山水生态城市建设，城市基础设施和环境有了较大的变化。加快中心城市建设，再造一个城。努力创建全国优秀旅游城市、园林城市、生态城市、最佳人居城市。（四）本市招商概况截至2006年，全市共新签约市外合同项目299个,其中重点招商项目达30个，分别增长43.1、26.54、44.95、84.91和29.1。其中与外客商(含国外)签订投资项目200多个，总投资195.41亿元。（五）本市基础设施概况2006年是城市建设大投入、高效率、大变化、大发展的一年，完成公路的改造，建设大桥至大桥间的城市主干道， 在首先启动行政中心的建设，其次建设会展中心。公园也将建设完成。工业园，大力招商引资。完成周边地区的旧城改造等。二、本市城市发展规划（一）城市性质与发展目标建设现代工业经济带、现代城镇群、现代农业经济带、现代交通大枢纽、现代旅游休闲带、现代物流通道。至2010年，城市居民的生活环境有较大的改善，城市形象基本确立，初步形成城市发展的骨架（二）城市未来的规模到2020年，中心城区人口将达到约100万人，其中，主城区规划人口为50万，工业园区人口为50万，总建设用地约为100平方公里。（三）城市总体布局城中心城区将包括现全部、沿河谷的城市建设用地、城市发展备用地和部分生态隔离用地。每个片区里面又包含有若干个组团 根据自然条件和带状城市特点，中心城区的城市形态将依托铁路、高速公路、快速路、主干路协调发展，形成向东南发展的“组团式带形城市”。城市由单中心向多中心发展；由单一城市向区域内城镇群组演变。城市重心将东移。（四）城市区域地位未来将实行工业结合、以及农业产业化和农林产品深加工结合的工业立市战略，逐步走上经济高速发展的轨道。（五）城市发展规划重点建设区域：金融、物流、行政中心，地区城镇群：建设成现代工农业产业带，经济核心区域。城市发展目标：把经济强市、旅游大市、文化名市、生态城市综合于一体，创建适宜人居住、适宜人创业发展的城市。创建符合生态安全，突出“蓝天、青山、绿树、碧水、红瓦”特色的国家级环保城市和生态城市，创建国家级环保城市和生态城市。（六）结论（1）城市经济加速发展（2）城市产业升级与调整效应明显（3）居民收入稳步增长三、本市房地产市场综述（一）本市房地产市场情况1、市场总体供应量少，市场需求量远大于供应量2、市场供给户型以三房、四房与楼中楼等大面积户型为主，三房、四房成为市场主要的消费户型。3、楼盘品质对销售的影响不明显4、房价稳步增长，并保持较高的增幅，增幅具有跳跃性5、商品房结构以多层住宅楼为主，有向小高层、高层发展的趋势。6、区域规划定位对房地产市场发展的影响。（二）政府区域规划对房地产市场的影响1、有利影响2、存在的隐患第四部分项目选址及建设条件一、项目选址城区环境得天独厚、资源丰富、土地广袤，这里将发展成为市的一个高尚新社区，并享受着国家相关优惠政策，随着政府的重点规划，城区周边配套设施将进一步改善。区内开发用地成为开发商竟相争夺的宝地，不可多得。（一）区位环境条件项目建设地块项目周边市政机关众多，道路宽敞，环境良好，区优雅、清新、和谐、宁静的环境与老城区形成鲜明的对比。随着“人与自然和谐发展”居住观念的建立，区中高档住宅将成为新的趋势，依托区一流的投资环境，良好的环境资源，项目开发建设具有无可比拟的区位优势。（二）自然资源条件（1）矿产资源非常丰富，且矿产种类多，储量大。（2）全市的森林覆盖率达60%。丰富的森林资源。（3）全国著名的亚热带水果基地、南菜北运基地和“水果之乡”。(三)气候与地理条件受地型的影响，是个典型的小盆地城市，夏长冬短，热量充足，光照较强，降水量适中，属亚热带季风气候，夏季炎热、潮湿，冬无严寒。(四)水利能源条件水能资源丰富，有大小河流30条（不含季节性溪流），全长5000公里目前可开发利用的水能资源在 5000万千瓦以上，已开发利用近4000万千瓦，日供水能力达120万立方米。（五）交通环境条件全市通车里程10000公里，。项目附近已建成的主干道形成小区四通八达的交通网络。公共汽车由市的中心方向开往“项目”附近，坐车由“项目”至市中心只需5分钟，交通十分便捷。（六）人文特征和优惠政策项目附近已完成了水、电、路、气、通讯、教育、医院、邮政等基础及市政设施的改造。（七）政治优势条件（八）旅游资源条件二、项目建设条件（一）建设项目地已“五通”条件具备（二）住宅小区商业及文化教育配套设施齐全第五部分地块环境经济评价与分析一、项目地块解析(一)项目所处区位特点分析工商管理局项目位于站前大道旁，片区属于市委、市政府重点规划的，该区域在购物、文化教育、医疗、金融、邮政、餐饮、娱乐等生活设施方面相对于市中心有较大的差距。行政办公中心是本项目所处地段的第一大功能定位。该定位对未来社区大环境提升有很大促进作用。(二)项目用地现状 (三)项目周边居住环境二、地块HTP层次分析目前地块HTP层次分析方法很实用，它是中国与外国房地产发展的结晶科学分析方法之一，本方法的详细分析过程略。第六部分地块SWOT分析与应用一 、项目的SWOT矩阵分析二、项目SWOT策略应用（一）项目优势（Strengths）优势应用（二）项目劣势（Weakness） 劣势应对（三）项目机会（Opportunities） 机会利用（四）项目威胁（Threats）应对措施三、项目地块分析总评本产品将会是高档次、高品质的精品楼盘，需要从市场角度、定位角度、产品角度等多方面结合，寻找到市场的空白点，只要能充分发挥优势，抓住机会，优化劣势，弱化威胁，就能形成较大的市场发展空间。第七部分定位及项目评估结论一、项目定位（一）项目整体定位那么打造一个别具风情的生活方式、独特的生活主张，来引导城市人的生活新方式。从消费者的角度出发，“新经济时代，关注发展人居生活观。”注重追求超前的规划设计理念，注重对城市本土的文脉和地理环境的理解和尊重，根据消费者不同的追求、品味、喜好、生活方式等个性，从生活细节出发，在家居生活的建筑和管理上满足他们的未来需要和愿望。（二）项目功能定位遵照当地政府对商品房住宅品质开发、理念开发、科技开发的要求，注重居住小区的环境、功能和质量，注重不同民族的习俗和文化传统，注重住宅科技的现代化，以符合房地产理念升级、消费升级的中高档、高品质住宅为主，因此确定本项目以上的功能定位。（三）项目形象定位在以普通住宅见长的市场，惟有通过规划上的巧用心思，塑造特殊化的产品才能具有自己的特色。市新政务区的附属居住中心位置也造就了“城市居住中心特色住宅”的要求。以上定位为粗略,详细请见整合推广方案二、项目目标客户定位（一）目标客户类型（二）目标客户心态分析第七部分对项目户型进行评价与选择(房地产价值工程原理-Value Engineering)一、项目评价工程原理及程序过程(一)项目价值工程定义及ACE分析着重于功能分析，力求用最低的寿命周期成本可靠地实现其必要功能的有组织的创造性活动。 (1)分析问题(AnalyzingProblem) (2)综合研究(ComprehensiveStudy) (3)方案评价(Evaluating Schemes)二、项目价值工程在房地产应用中的原理及程序价值工程在房地产投资决策中的应用主要有两种，一种是方案比较；另一种是方案改进。价值工程的程序，按一般的决策过程划分为分析问题、综合研究与方案评价三个阶段，以及选择对象、收集情报、功能分析与研究、方案创新、方案评价与选择、方案实施与成果评价六个具体步骤。把三个阶段和六个具体步骤及7个提出分别对应列于表。项目价值工程的阶段、步骤与提问阶段具体步骤VE提问分析问题1.选择对象 2.收集情报3.功能分析与评价1.VE的对象是什么?2.它的作用是什么?3.它的成本是多少? 4.它的价值是多少?综合研究方案创新有无其他方法实现其功能方案评价1.方案评价与选择。2.方案实施与成果评价。1.新方案的成本是多少?2.新方案能可靠地实现。3.所要求的功能吗?三、项目市场调研分析与评论四、项目方案评价及比较分析(一)对项目进行方案比较(二)项目功能分析(三)项目方案评价 五、项目方案评价及改进分析(一)项目方案优化及改进的内容及程序房地产投资方案的进度主要是功能,功能改进根据功能与成本的匹配原则,可归纳结为成本的改进。当通过方案比较选出最优方案后,就可对最优方案进行方案改进。六、项目方案评价结论 (一)分析功能-计算各方案的功能指数（FIi）(二)分析成本-计算各方案的成本指数(CIi) (三)比较各方案的价值指数第八部分项目价格定位一、均价的确定本次价格定位主要以市场比较法评估方式修正出本项目的价格。综合项目本身的地理位置、自然环境、社区因素、规划设计因素、品牌因素，随加值等各因素加以考虑，修正得出均价。二、单价的确定详细另行制定价格体系第十一部分建设工程规划与安排一、本市本项目项目建设规划（一）建设方案规划二、建设方式及进度安排（一）开发计划拟定的原则（二）建设方式（三）进度安排（四） 项目周期设定（五）分段周期设定第十二部分投资估算及资金筹措计划一、本项目项目总投资与成本费用估算（投资估算）（一）开发成本估算（1）土地费用（土地费用包括土地使用权出让金、土地征用费、城市建设配套费、拆迁补偿费等）（2）前期工程费：包括项目前期投入的调研费用、规划设计费用、可行性研究费用等。（3）建安工程费：包括建造本项目所发生的建筑工程费用，以及设备及安装工程费用，以上费用参考市建筑工程价格信息，以及根据类似工程建设经验估算确定。（4）基础设施费（建筑物2cm以外和项目用地规划红线以内的各种管线与道、路）(主要包括：排水、供水、供电、道路)。此项运用单价估算法求得。（5）公建配套设施费：包括项目公建项目的会所、物业管理用房等费用。（6）开发期间税费：即本项目所负担的与房地产投资有关的各种税金和地方政府或有关部门征收的费用。（7）不可预见费,根据本项目规模的大小，以及开发商的背景情况，项目的可变影响因素相对较易控制，同时参照市房地产开发项目的平均水平，并结合类似的工程建设经验提取一定的比例。（8）开发成本。（二）开发费用估算（1）管理费用：即房地产开发企业管理部门，为组织和管理本项目的开发经营活动而发生的各项费用，参照市房地产开发项目的平均水平，并结合本项目的特点，取以上费用。（2）销售费用：即用于本项目销售的广告宣传费、市场推广费等。参照市房地产项目的销售平均水平和经验值，结合本项目的特点，取相关值。（3）财务费用：贷款还本付息表见第十七部分附表以上项目开发建设投资在房地产项目产品建成时，应按照国家有关财务与会计制度形成开发产品成本（三）总成本费用汇总及分摊表本项目的总成本费用详见投资成本费用估算汇总表二、项目资金筹措(一)项目投资组合方式本项目开发投资的资金来源有三个渠道：一是自有资金，二是向银行贷款，三是预售收入用于投资部分。（二）资金动作方式三、资金筹措、投资使用计划与借款利息长期借款采用：最后1年还清方案，从建设经营期第三年开始计算。第十三部分销售及经营收入测算一、住宅销售单价的确定(一) 根据本市“本项目”市场调研报告制定价格体系（平均价格）（二）建议销售测算单价(运用最低估算标准)（三）总销售收入的确定第十四部分建设项目的财务评价一、税金计算（一）住宅与商铺、车位部分销售税金及附加估算：详见住宅与商铺、车位部分销售税金及附加估算表。二、损益表与静态盈利分析本项目以上三个静态评价指标与房地产同行业相应指标比较，可以接受，故项目可行。三、现金流量表与动态盈利分析对本项目进行经济效益分析评价的主要依据是国家计委、建设部颁发的建设项目经济评价方法与参数，参照我国新的财会制度，结合房地产开发的实际情况，分别计算全部投资和自有资金的经济效益。由于本项目为出售为主的项目，所以要运用多个评价指标来进行项目评价，主要评价指标有：财务内部收益率（FIRR）、财务净现值（FNPV）及项目动、静态回收期等指标。四、资金来源与运用表的贷款偿还能力分析资金来源与运用表集中体现了项目自身平衡的生存能力，是财务评价的重要依据。本项目的资金来源与运用如住宅销售部分资金来源的资金，也就是说，每年的资金流入大于资金流出，本项目具有较强的贷款偿还能力和自身平衡力。故本项目方案可行。第十五部分不确定性分析不确定因素主要来自以下几个方面：建造成本、售价、开发周期、贷款利率等一、盈亏平衡分析（一）全部销售盈亏平衡点分析假定本项目总投资不变，且售价与收款进度如基准方案所设，则由计算可得，当全部销售率为60%时，项目全部投资利润率为零，也即投资刚能保本。一般认为，当盈亏平衡点(BEP)的销售率70%时，项目风险较低，本项目盈亏平衡点(BEP)的销售率为60%，可见其风险程度较低。（根据房地产经济评价风险率）（二）结论本项目之所以全部销售的风险较大，但住宅销售回收资金的速度较快,回收资金马上又投入到项目的投资中去,减少了商铺与车位的资金投入量,像贷款利息,全用住宅销售收入来支付;另一方面,在项目建设成本分摊上,由于商铺与车位的成本价格较低,但本地段的商铺与车位投资回报较大,这也使得本项目商铺与车位出售风险程度降低。二、敏感性分析（1）售价、建安工程费的变动对财务净现值的影响。（2）售价、建安工程费的变动对财务内部收益率的影响。（3）售价、建安工程费的变动对投资利润率的影响。三、决策树概率分析为更精确地预测本项目全部销售风险程度，下面用决策树来进行计算(1)经计算，E（NPV）（数学期望值）(2)风险标准偏差(3)净现值变异系数四、风险规避和控制措施（一）风险类型及防范措施（二）风险控制第十六部分国民经济评价一、社会效益评价（一）项目对社会发展的适应性市内行政单位大量东移促进房地产业的发展改善了城区居住群体的整体素质。同时，这些部门职工无房户较多，在政府下文停止单位集资建房的条件下，对商品房有较大需求。（二）目前对人和社会影响为达到上述的目标，本项目在规划中本着以人为本、注重生态原则，合理组织绿化和交通体系，完善公建及住宅的布局，力争创造一个宁静、亲切、安全的居住环境和开阔、方便的公共活动环境以及自然优美的生活环境。第十七部分银行贷款支撑条件一、贷款综合评价指标必需要通过四个指标的严格审查：客户评价、项目评估、担保方式评价和贷款综合评价。项目能否顺利通过贷款的支撑条件如下：（一）项目项目开发商公司的资信指标（二）项目项目贷款评估情况（三）项目贷款担保方式评价二、项目贷款综合评价金融机构考察完开发商的资信状况和房地产开发项目以后，还要结合对企业和项目考察的结果，综合企业信用等级、项目风险等级、贷款担保方式、贷款期限等因素，对项目贷款进行综合评价。三、项目贷款评价结果综合结论显示表明：银行可以完全发放贷款【详细请见银行贷款正本报告】第十八部分可行性研究报告结论及建议一、评估结论通过上述对该项目的经济、社会和环境效益的分析可知，建设项目的社会效益与市场前景是很好的。同时从项目的经济效益评价指标显示可知，其具有行业基准收益率的内部收益率。虽然评估结果表明项目可行，但从盈亏平衡分析中得知，本项目住宅销售部分盈亏平衡点的销售率在65%左右（小于70%），说明其风险程度较低，从敏感性分析看出，本项目全部销售部分的抗风险能力较强，整个项目的经济评价比较理想，力争提高项目的经济效益。二、结论的建议及说明本报告本着谨慎与负责的态度，在现有资料基础上进行调查、估算、分析及预测后得出的。统分结合有关专家组成员的意见汇总，鉴于目前房地产市场的客观条件基本项目的实际情况，我们认为，有必要对报告的有关问题进一步提出建议及说明，并提出若干建议第十九部分可行性研究报告相关附表一、工程计划横道图二、开发成本估算表（单位：万元）三、全部销售收入分期比例预测表四、销售收入与经营税金及附加估算表（单位：万元）五、投资计划与资金筹措估算表（单位：万元）六、资金来源与运用表（单位：万元）七、损益及利润分配表（单位：万元）八、现金流量表（全部投资）（单位：万元）九、借款偿还期测算表（单位：万元）十、敏感性分析表目录一、 对品牌建设的理解2二、 品牌建设的意义4三、 品牌建设的目的4四、 沈阳市房地产品牌时代来临1. 本土房地产品牌的崛起42. 外地房地产品牌的渗入7五、 知名房地产品牌建设模式借鉴1. 万科品牌发展模式82. 合生创展品牌发展模式21六、 沈阳市新拓地产品牌经营计划27七、 实施品牌经营计划策略1.确定年度经营战略282.“新拓联手国际品牌”新闻发布会283.“圣世豪林”产品推介会304.形象代言人305.参加房地产展会316.宣扬企业文化317.主题促销活动348.媒体宣传35八、 售楼处包装 37九、 沈阳房地产春交会 43十、 广告策略建议 45十一、具体实施时间节点 48一、 对品牌建设的理解独特的品牌个性，能使房地产开发产品在同类竞争对手中脱颖而出，形成强而有力的品牌诉求点。尤其是进行大规模开发的地产商，具有高知名度和偏好度的品牌，能够降低项目推广成本，有利于项目销售。 中国住宅市场经历了由福利分房、集体购买到个人购房的转变过程。当消费者直接与开发商进行交易接触时，住宅的商品特征才得到突显。 在个人消费品中，不动产的地域性最强，价格最为昂贵，交易过程、使用过程和增值过程都比较长，消费者的不安全感随之增加。同时，住宅与人们的日常生活息息相关，这就决定了消费者会对住宅的每一细节都提出诸多个性化的要求，并加以全面的考量。 随着行业集约化程度的越来越高，地产行业也同样存在产品同质化的趋势。城市化、市政建设、交通等因素逐渐弱化了土地位置的不可替代性，社会分工的细化逐渐使主流产品的功能趋于同质。 与此同时，随着房改政策的落实和生活水平的提高，消费者对住宅的消费意识和消费经验都有了显著的提高，对房地产产品功能之上的附加值形成了新的追求。房子不再仅仅是一个遮风避雨的场所，还意味着一种生活方式；买房子不仅仅是买一个建筑物，还是买一种环境和服务。 出于对交易安全的保障、对物业保值增值的期望，消费者发出对物业品牌乃至开发商品牌的呼声，将成为必然。2001年，全国房地产开发投资总额达到了6245亿元，比上年增长25.3%，增幅提高5.8个百分点。其他各项指标也出现了良好的势头：开发投资增势强劲，分物业投资全面增长，到位资金增长快于投资增长，土地开发面积稳步提升，施工面积继续扩大，商品房销售价格增速逐渐平稳，空置面积小幅回升这些都清楚地表明，中国房地产行业正处在蓬勃发展的阶段。 在未来五至十年内，房地产业将进入一个飞速发展的新阶段，更激烈的市场竞争将随之而来：大规模资本及实力竞争者纷纷涌入，高度分散化经营带来无序竞争，主要对手展开规模化经营和异地扩张，行业水平迅速提高，产品趋于同质，消费者需求日趋个性化、选择多样化。规模、产品力的竞争将日趋激烈，品牌的影响力日渐突显。 虽然规模化经营和竞争层面的提升为房地产企业的品牌建设创造了良好的条件和契机，但从另一面来看，中国房地产开发市场仍处于初级阶段，消费者的品牌意识尚未完全形成。消费者更加关注项目，因为他们的基本居住需求及在此基础上加以改善的需求尚未得到充分满足。此时最吸引他们的，是功能性的利益点。 另一方面，在消费者头脑中，发展商不存在明显的品牌差异。他们对开发商的印象，基本上都来自于他们居住楼盘的体验，舆论报道甚至是发展商的名字联想，对发展商品牌的认知非常模糊。除了少数几个以公司品牌纳入项目名称的楼盘外，大多数消费者目前还不能完全把楼盘名称与其开发商相联结起来。 这一现状的形成，究其原因，主要有以下几点： 首先，国内开发企业普遍缺乏清晰连贯的品牌策略和完善的识别系统，未建立起有效的品牌管理架构及体制。大多数房地产商只注重具体项目的宣传，借助传统的营销手段名噪一时，却难以维持长期的品牌效应和领先地位。 其次，少数知名度高、有实力的发展商，已具备发展企业品牌的意识，但缺乏清晰的品牌内涵和完整的品牌策略，也不具备整合运用各种传播手段来统一进行品牌推广的能力，因此在消费者心目中的形象定位模糊不清。第三，房地产开发具有明显的地域性特征，在不同的地区，从地理气候、历史风俗到消费心理、生活习惯、社会构成都有相对明显的区分。在这样的情况下，开发商各房地产项目之间，项目与开发商之间的品牌形象连接往往容易脱节。顺应市场和行业的发展趋势，房地产企业之间的竞争从产品力层面上升到形象力层面，将成为必然。二、 品牌建设的意义1.提高发展商的品牌市场认知度。新拓地产是外地刚进入沈阳市场的发展商，新拓地产的品牌鲜为人知，不论是沈阳的房地产业界，还是沈阳市民都不了解新拓地产。要打开沈阳房地产市场，必须提高市场认知度，让新拓地产深入人心。2.树立发展商品牌的市场形象。实力、信誉、管理、服务是对房地产开发企业的考验，我们可以通过产品楼盘的价值展示，从而体现发展商的品牌，通过产品价值的载体转移到体现企业价值。树立发展商品牌在市场的形象，确立发展商在实力、信誉、管理、服务上的企业核心价值。3.达到社会效益和经济效益的最大化。在经济活动中，企业的宣传推广必须把社会效益和经济效益结合起来，通过社会效益的创造提升企业品牌，树立企业对社会的责任感，最终实现品牌价值。三、 品牌建设的目的1.为发展商的可持续发展提供保证。品牌是企业的无形资产，为产品提供保驾护航。当品牌树立起来后，产品易于被市场认知，易于被市场接受，易于被消费者认可，减少销售成本,加快销售速度。2.直接推动楼盘的销售。因房地产的产品特性价值大、价格高、长期使用；影响购买因素多等，使消费者对购买更谨慎，加上房地产市场信息不对称，使消费者更注重房地产开发企业的实力、信誉、管理、服务，而这些因素正是品牌的核心体现。因此，品牌的建立将减少消费者在购买决策过程中不利因素，促使消费者在购买行为过程中增加信心，完成交易，实现产品价值。四、 沈阳房地产品牌时代来临1.本土房地产品牌崛起随着市场经济的不断深入，国外管理经验、模式进入中国，企业品牌在企业中被重视起来，“酒香不怕巷子深”的观念被彻底被抛弃。注重企业的品牌建设被老总们提上了议事日程，一些先知先觉的中国企业如：海尔、TCL、联想、万科等已经初尝到了品牌为企业带来的效益。在经历过鱼龙混杂的房地产市场后，在中国的发达城市中出现了全国知名的品牌地产企业如：深圳万科、大连万达、北京中远集团、广州合生创展、深圳华侨城、奥林匹克花园等。沈阳的房地产企业品牌意识也随着市场的不断深化，开始注重对品牌的培育。目前在沈阳房地产企业中，出现了如沈发展、银基发展、华新国际、克莱斯特、格林豪森等较有影响力的品牌企业。 在这些企业的品牌建设中，其战略方向体现在：1. 产品价值对品牌的提升。华新国际通过成功开发河畔花园、华新国际写字 楼，使华新国际的品牌形象深入人心。2. 企业实力的充分展示。沈发展、银基发展是沈阳的上市公司，在沈阳具有很高的知名度，是沈阳市民认可的颇具实力的企业。3. 产品在市场的占有量。银基发展在沈阳开发了写字楼、住宅、酒店等项目，开发的项目数量在沈阳首屈一指，品牌的认知度很高。4. 宣扬企业文化，提炼企业精神。华新国际新住宅运动的领跑者格林豪森百年品质保证克莱斯特追求至高品质生活城建地产用心建筑5. 注重企业的形象宣传。华新国际定期出版企业内刊，宣扬企业文化，宣传企业形象；格林豪森地产出版宣传内刊，通过宣扬企业文化丰富品牌内涵。2.外地房地产品牌渗入 国内包括香港的房地产知名企业，异地扩张的步伐不断加大，沈阳也迎来了诸如万科、万达、奥林匹克、新世界等房地产开发企业，他们带来了先进的开发理念、先进的管理模式，为沈阳房地产业注入了新鲜的血液。1. 作为国内房地产开发的龙头老大，万科的开发模式已遍布全国各大城市，万科四季花城成为全国最具品牌影响力的典范。万科四季花园也已经落户沈阳。2. 大连万达是全国商业地产最具品牌影响力的企业之一，大连万达商业地产是成功的，大连万达足球队也是成功的。大连万达品牌被赋予了更丰富的内涵。沈阳万达商业广场在沈阳商业市场上取得了巨大的成功。3. 奥林匹克花园，其品牌价值依附在世界闻名的奥林匹克运动会上，不用言语，这个名字就代表了运动、健康、积极、拼搏等精神。其成功开发了广州、北京奥林匹克花园，让奥林匹克地产品牌更深入人心。规模庞大的沈阳奥林匹克花园正在崛起。4. 新世界是一个带着品牌、新的理念和新的想法进入沈阳地产界的开发公司。在项目进行过程中，新世界选择了世界顶级的SOM、贝尔高林香港有限公司为项目做设计，为了满足不同客户群的需要，新世界开发了多层、小高层和别墅。通过产品在市场的价值展示，提升新世界的品牌在沈阳市民心中的位置。附：沈阳房地产企业负责人对品牌给予的精辟解析万科：“品牌是一种感受”新世界：“品牌是一个企业带给消费者的信心”格林豪森：“品牌是一种信誉符号”克莱斯特：“品牌就是严格的兑现承诺”城建：“对一个国有企业来讲，品牌应该是一种使命感”中房：“品牌就是注重实效”一方：“品牌是实力的体现”五、 知名房地产品牌建设模式借鉴1.万科品牌发展模式万科的品牌探索 万科1988年进入房地产开发领域，经过十几年的发展，集中资源创立了一系列地产开发项目品牌以及物业管理品牌，形成了较为突出的优势：文化品味、物业管理、企业形象、售前（售后）服务、社区规划、环境景观。无论是制度规范还是企业信誉，无论是产品还是服务，万科在业内和消费者心目中都具有良好的口碑。 但是，品牌不等于知名度。万科在进行异地扩张的过程中，逐渐体会到品牌的价值：通过品牌战略，可以在地域性很强的房地产开发行业中，发挥规模效应，使跨地域开发成为优势。 2000年，万科开始思考品牌整合的问题。2001年5月，万科委托华南国际公司对上海、北京、深圳三地的房地产开发商品牌状况进行了调研。结果显示，与其它发展商品牌一样，消费者对万科品牌的认知主要来自以“万科”命名的系列楼盘。虽然万科一直以来偏重于项目品牌的建设，并以此带动万科企业品牌的资产积累，但由于各地项目在档次、形象上的不同，导致消费者对万科企业品牌定位的理解也出现差异。在个别城市，还出现以项目品牌代替企业品牌的现象。 调研结果显示，万科的目标消费者是这样的人群：他们追求身心的平衡，生活在快速的社会里，每天工作繁忙，可是在下班之后，他们还是会找消遣，把自己放松出来，喜欢按照自己的理想来营造一个属于自己的生活，利用有限的财富去满足自己的要求，懂得用不同的方式去平衡自己的身心。他们努力工作，相信努力会带来成果，同时享受成果带来的好处，他们做任何事从不放弃对自己的要求，对自己的决定满怀信心，并努力地向着自己的理想前进。在充满压力与竞争的世界里，他们渴望拥有一个属于自己的净土，在那里能完全地放松，享受情感与精神的交流。 消费者对理想生活环境的表述，其实是他们对理想生活的描述。这一描述，与万科所倡导的健康丰盛人生是不谋而合的。但客户的品牌体验与我们的客户理念并没有一拍即合万科住户认同万科文化和软件部分，忽略了硬件部分和质量的优势；非万科住户对万科的功能性认知胜于情感性认知，未能充分感受万科创造的小区文化。 可见，万科的品牌塑造还存在不足之处：品牌定位不够清晰明确，个性不够鲜明，和消费者之间的亲和力不够；而消费者对万科品牌的理解，仍停留在表面的产品、服务等功能层面。 在竞争日益激烈、产品日趋同质化的房地产开发行业中，万科要顺利开展跨地域经营，维持长期的高速增长，就需要对企业品牌战略进行进一步的总结和提升。制订和实施全国品牌管理策略 2001年5月，万科与精信广告有限公司签订品牌合作协议，正式启动品牌整合。 整合的第一步是围绕品牌展开全面的调研。调研过程持续了3个月的时间，在集团内通过内部网对员工和管理层进行了问卷调查，并进行了两次高层访谈。外部则选择深圳、北京、上海进行了定量和定性调查。 通过调研，洞悉了消费者的内心需求：房子不仅是人性和温情的组合，它还必须体现“我”和“我所追求的生活”家的概念和内涵都已经延伸。迎合消费者这一消费心理发展趋势，我们把万科品牌的利益点集中在“展现自我的理想生活”，以“以您的生活为本”为品牌核心，提出“建筑无限生活”这一品牌口号。 结合万科在消费者心目中的品牌形象和企业自身的特点，我们概括出万科品牌的个性：有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的。具有如此个性的万科，将会如一位知心朋友，从懂得您的生活开始，以具有创见的眼光和无微不至的关怀，让您真切地体会到万科为您所提供的展现自我的理想生活。建立品牌识别系统（VI）、品牌管理体系、传播策略及计划后，我们现正踏入整合营销传播阶段。 “建筑无限生活”的三个层面 建筑你的生活，从懂得你的生活开始。万科注重进行消费者调查和研究，注重对城市文脉和地理环境的理解和尊重。万科相信，每个人都有不同的追求、品味、喜好、生活方式等。万科了解每个住户的个性，从生活细节出发，在家居生活的建筑和管理上满足他们的需要和追求。 建筑一个更有深度的住宅，是万科追求的目标。目前房地产开发商对住宅功能方面的关注，还停留在比较表面的阶段，比如人车分流、绿地率、动静分离、干湿分离等。而决定一个住宅是否好用，有更多更细致、更深入的方面。例如窗户，除了关注它应该是塑钢的还是铝合金之外，还有气密性、水密性、隔音能力、隔热能力、型材类型等一系列硬性指标，执手、铰链、密封胶条等一系列节点作法也值得开发商予以重视。 而住宅的性能是有别于功能的一个概念。在目前看来，多数开发商仅仅关注住宅的功能，而尚未对住宅性能给予足够的重视。万科将加强与客户的沟通，通过销售及物业管理服务工作的信息反馈、与客户面对面的访谈交流、总结过往经验等手段，在更深入的层面对住宅的使用功能、性能进行分析，并反映在万科的“住宅标准”之中，为顾客建筑更有深度的住宅。 万科致力于营造一种美好的生活过程，而不仅仅是住宅本身。人在一个特定住区的生活质量，和这个住区的位置、与城市的关系、住区规划、住宅质量、环境配套、管理模式、邻居、社区精神文化等等一系列因素相关。因此，万科所关注的内容将超越建筑规划设计的范畴，而触及美学、建筑学、城市及社区规划、园艺、心理学、人体工程学甚至犯罪学等方面。在未来的开发过程中，万科会扩大自己的视野，从物质的和精神的层面上关注住户的体验与感受。万科的产品不仅仅应该是好用的、好看的、高质量的，同时也应该是舒适的、活跃的直至是文明的。万科如何建筑无限生活全国性思维，本土化运作 万科的跨地域扩张经历了几个阶段。从1991年开始，万科在全国十三个城市投资房地产项目，并确定了以房地产为核心的发展方向，但开发品种涉及住宅、写字楼、商铺、酒店和保税仓等。由于缺乏整体开发思路和发展战略，公司资源迅速分散。1993年国家宏观调控，各地项目相继面临资金和市场困境。而在管理上，公司还处在对跨地域管理模式的探讨中，13个城市的超长管理链条使管理面临捉襟见肘的局面，不同的开发品种和项目也不能形成规模效应和品牌效应。 从1993年起，万科走上了“减法”之路，投资重点集中至深圳、上海、北京、沈阳和天津，投资品种集中于住宅开发。经过7年的调整，万科选择了一个专业，建立了一个制度，培养了一支队伍，树立了一个品牌。 2000年万科再度开始了稳健而有步骤的新城市扩张战略。在全国10个城市的开发，形成了“万科地产在中国”的开发格局。在新一轮的扩张中，万科已形成了全国性思维模式，优势突显，集团与开发城市之间已形成互动的资源网络，项目之间遥相呼应，理念、资金、人才的流动与共享，品牌效应呼之欲出。 在各地万科分支机构中，我们拥有共同的企业核心价值观、“以客户为导向”的服务理念、规范化的管理模式、严谨的业务流程以及万科所提倡的生活方式。 在各地项目中，我们遵循以大规模开发为主的原则，提供完善的配套和无微不至的物业管理服务，营造富有活力和魅力的社区文化。 在各种类型的产品中，我们已经形成了相对稳定的系列：万科城市花园、四季花城、花园新城。不同系列的产品各具特色，但始终保持清新、活泼、温馨、体贴的一致风格。 但是，作为一个有着丰富经验的开发商，我们深知房地产开发的地域性差异。南北的差异，城市发展的差异，地理环境的差异，历史文脉的差异、地区需求的差异，消费习惯的差异决定了房地产开发必然是一个本地化运作的行业。无论是管理还是产品，都必须遵守本地相关政策，尊重本地客户喜好。 因此，万科提倡“与环境共生”，根据楼盘所处的城市、环境、市场细分，在户型设计、建材使用、采暖技术、社区配套等细节上加以变化。例如万科最早形成的“城市花园”系列，地块都处于城乡结合部，容积率相对较低，建筑风格以现代、欧陆为主。但北京城花采用德国民居的建筑风格，坡屋顶，红砖墙，整个建筑群与周围自然环境和谐统一；天津城花由中高层公寓和花园洋房组成，拥有大面积花园绿地；深圳景田城花引入围合式规划设计概念，重彩勾画景观环境；桂苑城花以鲜艳清丽的色彩、高低错落的建筑和独到的万科人文，组成了围合式景观社区。 对跨地域发展的房地产开发企业来说，“全国性思维”与“本地化运作”是密不可分的。为了更好地了解和利用当地资源，我们一直尝试实行“管理人员本地化”，而上海万科和沈阳万科均取得了显著的成效。我们在“管理人员本地化”方面所积累的经验，将促进万科“全国性思维”和“本地化运作”的融合。创新领先的产品开发 万科进入房地产开发行业，是以市场环境为背景的，因此决定了万科的产品必须走市场化道路。刚刚涉足房地产开发时，万科以“物业管理”为突破点，在住宅市场上独树一帜。 随着对房地产行业了解的加深，万科逐渐认识到，开发商不等于设计单位，因为开发商提供的不仅仅是房子本身，还是一种生活方式。为了更好地把万科对消费者需求的理解融入到设计单位的作品中，1994年11月，万科设立了一个与设计单位密切沟通的平台万创建筑设计顾问有限公司，开始从规划设计方面提炼更高的产品竞争力。万创一方面作为开发商与设计单位之间的桥梁，另一方面成为万科规划设计人才的宝库。 1992年深圳荔景大厦的全复式住宅设计，配合首创的酒店式服务，标志着万科的住宅产品进入了一个新的层次。1994年北京万科城市花园的德国式低层高密度设计，和上海万科城市花园的新加坡式设计，是万科在城郊结合部进行大规模开发的成功尝试。 1996年，万科首次与外国规划设计机构全面合作，在深圳景田万科城市花园中引入了围合、人车分流的设计概念，并在采用欧式建筑设计的同时，着重进行景观环境设计。深圳万科城市花园获得国家建设部优秀工程设计一等奖，为万科奠定了在住宅规划设计方面的领先地位，同时标志着万科开始将规划设计摆在重要位置，住宅产品的综合品质得到了进一步提高。 1998年，万科成立建筑研究中心，专责研究与建筑、住宅、生活密切相关的前瞻性课题。万科的注意力，开始集中于消费者的细节需求以及住宅产品本身。世纪之交，住宅市场步入成熟发展阶段。这期间万科推出的楼盘充分表现了融环境、土地、住宅和人于一体的风格。深圳彩园、俊园、温馨家园、北京万科星园、上海优诗美地、华尔兹花园、沈阳万科花园新城延伸了万科精品楼盘的产品