给椰子装上“拉环”

龙源期刊网 给椰子装上 “拉环 ”作者：佟才录 来源：知识窗 2016 年第 12 期莫丽娜是泰国纯椰公司的销售经理，从 2015 年开始，纯椰的销量开始大幅下滑。为了探 明其中的原因，莫丽娜在网上对消费者展开了相关调研：你们喜欢喝纯椰汁吗？你们会经常购 买纯椰吗？众多消费者发来反馈：虽然他们很喜欢喝纯椰汁，但要打开坚硬的椰子壳实在太困 难了，哪怕在坚硬的椰壳上用刀切开一个开口，常常都让他们感到力不从心，有的人甚至因此 弄伤了自己“这的确是个问题，如何才能破解这个难题呢？ ”莫丽娜绞尽脑汁地思索。突然，她的目光 定格在桌子上的一罐易拉罐饮料上，灵机一动：如果给椰子装上“拉环 ”，像易拉罐饮料一样，轻轻一拉，想喝就喝，岂不是非常方便？莫丽娜立刻把自己的想法告知了纯椰公司总部，这个想法得到了公司高层的肯定，并命令 研发部开始设计这种 “拉环 ”。很快，一种装了拉环的纯椰诞生了 在椰子的顶部凿出一个开 口，并利用特制的易拉环进行封口。顾客拉开拉环，仅需一根吸管，就可以轻轻松松地享受到 百分之百的有机原椰汁。装上了拉环的纯椰设计还获得了德国果蔬展的创新奖。为了延长纯椰 的保鲜期，公司还特别给纯椰设计了一套 “保鲜衣 ”，与易拉环结合起来配套使用。装上 “拉环 ”、穿上 “保鲜衣 ”的纯椰一经上市，立刻受到众多纯椰消费者的青睐和追捧。消 费者认为，开椰子时的感觉就像是在开汽水罐，非常简单快捷，那感觉真是太爽了！仅仅半 年，纯椰的销量便比之前翻了一倍，还打开了国外市场，远销英国、德国、西班牙、沙特等国 家。目前，泰国纯椰公司每周销往欧洲、中东、北美的椰青数量就达到 40000 个。俗话说，与人方便，与己方便。聪明的商家善于在 “不方便 ”中寻找商机，然后制造 “方便 卖给顾客，赚取更大利润。