汽车饰品店计划书企划案

汽车饰品店创业计划书项目简介：汽车饰品：汽车饰品分为汽车内饰和汽车外饰汽车内饰主要是指汽车内部改装所用到的汽车产品，涉及到汽车内部的方方面面，比如汽车防晒膜，汽车握手套，汽车地垫，汽车防滑垫，坐垫，等等都是汽车内饰产品。除开各种内部组件，不少人士也喜欢购买一些香水、水杯、靠垫、吊坠灯各种精巧的小饰品来装饰自己的爱车。汽车外饰包含：晴雨挡，门碗饰件，外拉手贴件，挡泥板，汽车贴纸，汽车天线，汽车雾灯框，汽车灯眉，汽车尾灯框等等。项目背景：根据公安部交管局发布的最新数据，截至今年8月底，全国机动车保有量达到219亿辆。其中，摩托车占5412，约为119亿辆。汽车保有量占机动车总量的4588，刚刚超过1亿辆。这是中国汽车保有量首次突破1亿辆大关，仅次于美国的285亿辆，位居世界第二。随着社会经济快速发展和人民生活水平不断提高，中国汽车化进程不断加快，汽车消费需求旺盛，汽车保有量持续快速增长。2006年至2010年的“十一五”期间，全国汽车保有量几乎翻了一番。个人买车成为汽车消费主流，成为汽车保有量快速增长的主要因素。随着个人拥有私家车数量的不断增加，车用饰品也由无到有，由小到大逐步发展起来。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等，汽车饰品店存在着巨大的商机。有汽车行业内专家测算，汽车装饰品市场这一有待挖掘的“金矿”可能蕴藏着巨大商机，谁能抓住汽车时代引发的新商机，谁就能够挖到中国汽车时代最接近自己的“金矿”。目前市面上许多汽车饰品非常注重人性化、时尚化的设计，而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能，也不用花费多少钱就达到很好的效果，因此特别受到有车一族的喜爱。特别是当代的年轻人，随心所欲地装点爱车，“酷毙一族”的创意得到了淋漓尽致的发挥和展示。项目来源：买来新车，自然要精心装扮一番。但是，市场上遍地开花的汽车美容店，卖的饰品大都是些“大路货”，很难满足追求个性的车主。于是，这些车主就喜欢到有个性的汽车饰品专卖店里去找宝，专门寻找属于自己的“独一无二”。市场前景：目前私家车的数量呈现出逐年上升的趋势，个性汽车饰品市场需求量也在不断升温，市场需求背后蕴藏着巨大的商机。业内人士分析，现在的有车一族，他们的消费理念已经从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。在有车一族的眼里，汽车不仅仅只是一种交通工具，而且还是一个流动的“家”。因此，车主们非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容后，才能在驾车的同时享受到乐趣。而且，随着汽车价格的不断下调，私家车数量的不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，这都为汽车饰品行业的发展提供了前提。县级城镇消费者消费意愿、消费能力和消费倾向的调查：农村消费快速增长，农民边际消费倾向有所回升，消费结构趋于多元化，农村食品消费比重下降，新型高档产品、住房消费成为农村消费的新时尚。消费结构趋于多元化。由于收入水平的提高和消费观念的转变，农村居民开始追求生活质量的提高，教育、医疗保健、交通通讯、文化娱乐用品及服务支出在生活消费中的比重有所提高，其中教育费用所占比重提高最快， 42的农户教育费用增加的最多，而在回答“如果未来您家的收入增加，您最希望增加哪种消费”时，有46的农户希望增加家庭设备支出，有28的农户希望增加教育支出。普通家电设备在农村已经较为普及，尤其是2009年“家电下乡”等相关政策实施以来，高档电器设备开始进入农村家庭，在所调查的农户中，有27的农户利用“家电下乡”、“汽车下乡”、“农机下乡”等相关政策购买商品。本地居民的收入状况：2009年献县社会消费品零售总额17.9亿元，同比增长15.3%；城镇居民人均可支配收入达到12500元，同比增长12.8%；农民人均纯收入达到4270元，同比增长10.6%。县级乡镇汽车行业的发展现状及前景：本地汽车用品消费水平：现有车辆达 辆，预计今年全年新增机动车将达 万辆。家用汽车拥有者在汽车上的月平均消费中，1000-1500元之间最多，占总量的34.3%；其次是500-999元之间，占总量的27.6%，月花费2500元以上的比例最小，所占比例不到5。本地汽车饰品发展前景：投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店，这其中包括调查是否先前已经有人开了类似的店铺，此举是为了避免重复投资；必须考虑到所在地点的汽车保有量，汽车数量是否能够允许在此开店；然后就是调查有车一族的消费能力，分析有车一族的层次和工资水平；还有就是消费者特性，如果这些人当中有很多人消费比较保守，或不在意消费的话，投资者则要考虑再三，须在最有把握的情况下才进行投资。市场需求及定位：一 商品的市场范围：私家车主（女车主），企事业单位，婚庆礼仪公司二 顾客的基本需求：三 顾客的不同需求女车主：轿车内饰，车载智能副刹车器，舒适系列，车载清新空气系列，防盗系列男车主：影音系统，GPS导航系统、汽车座套，防盗系列年轻人：汽车内饰 影音系统、GPS导航、新颖产品 潮流时尚产品企事业单位服务分析服务方向为私家车和企事业单位用车店内的商品摆设呈开架式，让顾客有相当的自主权提供休息茶曲，有关的专业性书籍、报刊、杂志，一切体现出人性化的服务我们的产品从车的安全考虑到车内的享受效果都提供了大量的选择，保持货品的新颖性是吸引车主们的制胜法宝，还可以根据顾客的需求，现场定制车身贴纸。经营产品范围：具体进货明细表：进货渠道投资方式：对于那些刚涉足汽车饰品店的投资者，没有十足的把握，千万不可贸然行事。而加盟一家品牌店则不失为明智之举，不仅解决了货品来源的忧虑，而且还免去了部分广告宣传费用，毕竟，名牌效应早就有了。同时，投资者还应该多考察市场。现在有车一族都希望自己的汽车不仅要漂亮，还要有个性，所以要时刻关注市场变化和车主爱好。店铺选址及装修：选址四个基本条件古人说：“凤栖梧桐。”其意思是说凤凰只有在梧桐树上才会栖息。对于饰品店来说，店铺的选址问题就相当于能不能找到一棵“梧桐树”。位置如果选得好的话，无形中已为凤凰的到来提供了坚实可靠的前提条件。与之相反，即使你是经营的高手，如果位置选择不当，顾客依然不会来。有人说，开店成功的要素中地点占了百分之七十的因素。尽管这种说法有点夸张，但选址的重要性由此可见一斑。战略性的店面选址规划，经营地址是否合理，考察是否具备以下四个基本条件一、优越的地理环境作为消费者，选择进入饰品店的第一评判标准就是店铺的地理环境。试想一下，在垃圾堆旁或者是尘土飞扬、声音嘈杂的饰品店，谁会愿意在店内停留？哪怕店里的饰品很有品位，消费者恐怕也会想：这么差劲的地方怎么会有好的饰品值得去购买呢！朴秀秀饰品要求每一个店主有责任为顾客提供舒适放心的周边环境。二、便利的交通条件交通问题对每个人来说都很重要，店铺位置的交通是否方便，是直接影响顾客流量的重要因素之一。通常而言，进入商店中的顾客数量，和当地交通流量成一定比例。繁华的商业区交通都很方便，往往有众多的公交线路可供选择，方便顾客来店购买。三、目标顾客群的规模大且拥有旺盛的消费能力饰品店服务区域的人口状况是选址考虑的关键性因素。一般而言，饰品店所在商圈人口越密集越好，最重要的是目标顾客越密集越好，并且拥有旺盛的消费能力。目前大中城市都相对集中形成各种区域，如商业区、旅游区、车站等。四、根据商圈大小，要合理地规划店铺的面积这样才能够保证更好地进行商品的陈列。并且，店铺具备长期经营的条件才有利于品牌的建设。定量化的店面选址标准一、汽车流量。一般而言，高的顾客流量水平会增加销售。但是，过量的顾客流量也会由于太拥挤而阻止购买者前往。同时也要分析步行交通，以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的商店的目标市场相一致。二、公共交通设施与路况。路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制。三、店铺状况。店铺的结构和店铺的能见度；店铺面积大小及其建筑结构、形状；有无城建规划限制，如水电、下水道、暖气等条件。四、店铺坐落的位置。位置的概念一是指距离市中心的远近；二是指距离。居民区或交通干线的远近；三是指坐落于某一地段的具体位置，如拐角、中心、五、店铺价格。店铺价格对销售价格和投资回收期会产生直接影响。装修一个店面装修的好坏直接影响到其店面的销售成绩，其这一硬件必须要做到位。因为受到其店面面积的限制所以店面装修造型不因太复杂以简约会为主，进门一个精品矮柜，精品矮柜后造型收银台，店面中间季节性货架，店面最后面是时尚包的展柜，店面两边是其他展柜，店面的平面布置基本如此。灯光主要是以射灯为主因为只有射灯的光线才能满足其饰品的要求，商品陈列是商家竞争重要的法宝，店面装修与商品陈列使商品产生附加值，使消费者在享受美的同时，心甘情愿地掏钱买下商品，并潜移默化地影响消费潮流。陈列职责是在充分理解商品内涵的基础上，对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道进行科学规划，让商品在道具、辅助商品、装饰品及灯光的衬托下闪亮登场，从而使商品从呆板变得鲜活，达到促进产品销售、提升品牌形象的目的。其具体方法要根据起店面本身的实际情况而定。装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言。(12万大概在2040平米左右)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的，柜台，射灯等必须品都需要合理安排。成本预测及赢利分析：店面租金：一般来说，店面租金占据着投资金额的重头，任何投资者都会优先考虑店面的选择，所以租金一般都会跟投资的最终选择挂钩。面积从十几平方米的小店到面积达百余平方米的齐全店，租金从500元到数万元不等，关键看所选择地区的地价和消费水平。经过综合比较及考虑。装修费用：精美华丽或温馨的装修风格会在第一时间吸引顾客的眼球，尤其是汽车饰品店这种面临的是有一 定欣赏水准的顾客的店面，装修更显得重要。精致的灯缸衬托颜色各异的饰品，几个挂钩凸现善于生活的韵味，简简单单的装修就是一道美丽的风景线。再加上广告牌、灯箱制作等费用。员工工资：一般来说，一家汽车饰品店顾客不会像超市一样，同一时间涌入大量的顾客，所以，恰到好处的营业人数能发挥最大的效率。如果聘用营业员，每人每月工资1000左右元。营业前成本投入分解表成本项费用（元）备注店面转让费租金月租金 ，预交1年装修装修材料涂料，地板等装饰材料射灯，广告牌，灯箱、招牌等电器、家具空调，柜台，电脑等人工费、安装费装修队伍货架购买*8单价 全钢架构，四层高*宽 2* 1.6首次进货香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等运输、安装开业费、宣传报纸、广告墙，传单流动资金营业后预计月收入和月成本投入：预计每月收入 日收入=会员15名×100+普通顾客15名×100+网店前期日收入200=3200元日毛利润=会员价×45%+普通价×60+200×50%=1675月毛利润=1675×30=50250月净利润50250-10000-4200=36050盈亏平衡点：日收入=1125日营业额1125 即为盈利日营业额1125 即为亏损每月支出 员工工资：开一家汽车饰品小店，月薪在1200-1500元左右， 税收：每月固定税收大约500元。 每月交际费用：大约1000元就可以了。 水电费：物业费：利润 汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。 项目风险：1、对项目认识不清是导致创业失败的最大原因。不知道自己产品的市场在哪里？主要客户在哪儿？也不知道客户的消费特点和消费方式等等，导致好产品找不到合适的消费者。2、选址不当是造成创业失败的主要原因 对项目的不了解导致地址选在目标客户不集中或者没有客户的地方，增加了经营的困难，为创业失败埋下隐患。3、缺乏有效的营销方式是导致创业失败的重要原因。其实好的营销方式可以弥补选址不当的不足，比如网络营销、汽车俱乐部营销等都可促进销售，但最终因为营销手段的缺乏导致必然的失败。营销方案：计划分为两部分第一部分：宣传网店宣传：一）通过与其它网店合作互相推荐，建立超链 二) 通过一些特定的软件或者方式，在天涯、bbs、百度贴吧上进行广告帖子 三）通过一些虚拟商品和话费充值业务为自己的店进行信誉累计实店宣传：一）利用自己的人脉为一些车主和车迷还有提供会员卡 二）打广告 三）雇用一些可以长期合作的兼职人员发放传单 四）寻找一些大型的店面建立合作关系第二部分：营销一） 提高成交率不是所有人都会用我们的商品，要让购买我们产品的顾客有一种优越感，卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给我客户带来的期望二） 注意业内咨询 时尚杂志出了哪些新款饰品，热播影视剧的车所展现的汽车饰品三） 强化售后服务售前、售中、售后保持一样的服务态度，甚至售后要比售前更好，有关业内人士统计新老顾客的比例是4：6四） 不要轻易改变价格不要轻易改变价格，否则会有让顾客有一种被欺骗的感觉五） 合作关系与一些店家，例：洗车行，汽配城，汽车修理服务站，4s店建立合作关系，互相弥补不足，收入分成六） 提高服务水平不仅为车迷提供茶点，还可以复印有关资料，租凭汽车书籍定价策略 普通顾客售价=商品成本价格/0.6 会员顾客价格=商品成本价/0.45 网上售价=商品成本价/0.5促销策略一） 加强宣传增强车主对汽车饰品的认知和兴趣二） 节假日可以全部实行为会员价，而会员则有礼品相送，双倍积分三） 周年举行会员积分清兑和消费抽奖活动