个人绩效考核办法及工资、奖金的分配方案

重庆 XXX 混凝土有限公司行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版）（本案自 2008 年 7 月 1 日起执行）1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48 万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达的年度34 万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总额下降50%；3）客户分类：大客户 1 、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同；2、近两年内与公司有5 万立方米以上的业务往来客户；3、连续合作超过3 次以上的客户群；一般客户1、行销员自行开拓市场，新签订合同；2、超过大客户限制条件的老客户；3、从零星客户转换升级的客户群体；4）行销部人员工资结构（总人数暂定5 人，其中部门经理 1 人，内业 1 人，行销员 3 人） ：个人收入总和=基本工资十月度绩效工资十工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金其中基本工资固定， 月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动 （见业绩考核标准） 。 其中月度绩效工资以个 人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核。5）业绩考核标准：根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资；个人月度绩效工资考评分项 考评标准 考核率 考评分值备注销售量 9501 m3 110%回款率 （当月有效收款前期累计欠收款）/个人当月产值*100% 备注95% 100% 0.05 元/m3收 款 95% 100% 0.05 元/m3说明：1、当结算项的考核中量差权数0.5%时（个人结算总量/个人实际完成总量），年终奖自动清零。2、表中各项以实际达标率进行考核，未达标者按单项清零计算；计算公式：年终奖提成工资 =汇个人年度完成单总量X考核分值；