产品策划书格式高凯老师

产品策划书基本格式第第一一部分部分 所选产品的介绍所选产品的介绍第二第二部分部分 产品与市场产品与市场 1 1、产品的市场、产品的市场需求需求与定位与定位 2 2、消费者心理的分析与比较、消费者心理的分析与比较 3 3、竞争分析、竞争分析第三第三部分部分 产品营销与销售产品营销与销售 1 1、销售目标、销售目标 2 2、销售计划方案、销售计划方案 3 3、成本利润核算、成本利润核算 4 4、难点与重点分析与解决方案、难点与重点分析与解决方案第四第四部分部分 团队介绍团队介绍 1 1、团队组员介绍、团队组员介绍 2 2、团队组员组合的分析、团队组员组合的分析 P ower point第一部分 产品介绍为什么选此产品（价格、气节、个性）？有什么功能？是单一产品（烛灯）还是组合产品？主营产品是什么？副产品是什么？耳套、围巾、帽子、手套、毛毛鞋。通过小配件独立发挥作用，以及不同小配件之间的相互搭配从而产生更大的功效，使得产品更加丰满充裕。第二部分 产品与市场1、产品的市场概貌与定位 分析产品的市场需求概况（从化、学院），有多少消费者，购买欲望如何？ 产品定位如何-产品有什么卖点？卖给谁？价格档次如何？2、消费者分析 消费者是谁？年龄、性别人口统计变量有什么特点？ 消费者心理和其他消费者有何差异化？ 消费者购买你产品的动机是什么？面对众多的客户群体，采取了按年龄层分段： 少年儿童 青年人 中年人 老年人青年人消费心理：1)追求时尚和新颖2)表观自我和体现个性 3)容易冲动，注重情感 购买动机是促使消费者采取购买行为的内在心购买动机是促使消费者采取购买行为的内在心理动力，那么营销中的消费者动机有哪些呢？理动力，那么营销中的消费者动机有哪些呢？ 一、求实动机一、求实动机使用价值使用价值NOKIANOKIA 二、求美动机二、求美动机色调造型色调造型三星三星 三、求廉动机三、求廉动机价格便宜价格便宜山寨机山寨机 四、求名动机四、求名动机品牌偏好品牌偏好VETURVETUR 五、求新动机五、求新动机领导潮流领导潮流IPHONE5IPHONE5 六、求安全动机六、求安全动机注重卫生注重卫生 3、产品可能的市场竞争 （1）竞争主体是谁？ 产品取得的渠道，如何议价降低成本； 竞争对手分析-现有（广百）、潜在（学院） 面对竞争对手如何竞争？ （2）市场竞争策略 是低价格还是差异化？ 是产品差异化还是服务差异化？-维修第三部分 产品营销与销售1 1、销售目标、销售目标总总 预计销售多少数量，预期利润是多少？预计销售多少数量，预期利润是多少？2 2、销售计划方案、销售计划方案分分 为了实现销售目标，产品制定什么价格比较合适？为了实现销售目标，产品制定什么价格比较合适？ 用什么样的定价方法（成本导向、需求导向或竞争导用什么样的定价方法（成本导向、需求导向或竞争导向向- -调研）；调研）； 为实现目标你的促销方法是什么？前期宣传为实现目标你的促销方法是什么？前期宣传展位布展位布置和宣传（人员、产品摆放（悬挂）、置和宣传（人员、产品摆放（悬挂）、POPPOP等等- -气球）气球）3 3、成本利润核算、成本利润核算广百场租费、采购成本广百场租费、采购成本贴纸、海报，横幅、纸张、纸杯、音箱贴纸、海报，横幅、纸张、纸杯、音箱差旅费、车费差旅费、车费前期的宣传推广费用前期的宣传推广费用编写成本利润核算表格编写成本利润核算表格4 4、难点与重点分析与解决方案、难点与重点分析与解决方案 在采购、销售、推广过程可能遇到的问题和风在采购、销售、推广过程可能遇到的问题和风险？如物流风险、产品风险等。险？如物流风险、产品风险等。 如何规避风险？解决问题！选取好的供货商。如何规避风险？解决问题！选取好的供货商。 可以使用一些风险分析和规避的工具，比如可以使用一些风险分析和规避的工具，比如SWOTSWOT分析方法。分析方法。第四部分 团队介绍1、团队成员介绍 系别、专业、特点、是否有相关经验，优势在哪里？2、团队组织结构 勾勒团队结构图勾画出具体的职务3、团队分工 团队成员具体工作内容 分专业组队，跨年级组队，发挥各自专业优势格式要求1、字体要统一2、段落间距等3、需要一个精美完整的封面和目录产品选取策略1、与目标客户群需求吻合的产品-书本、试卷等2、注意消费者的相关信息-年龄和性别3、注意季节性产品4、通过调查获取相关数据和信息，最好附调研问卷增加说服力