LAMER海蓝之谜高德置地广场专场促销活动策划案

Alstom Hydro Co., Ltd Tianjin New Workshop Inauguration CeremonyPrepared by Insight PR ConsultancyMarch 29, 2010LA MER海蓝之谜高德置地广场专场促销活动策划案目录：活动背景及目的推广策略促销主题活动时间安排Part 1Part 2Part 3Part 4Part 5Part 6Part 7媒体配合活动流程安排活动内容活动背景及目的： 通过专场促销活动快速套现，回笼资金。 配合购物的淡季，刺激消费者购买行为，促进销售。 争取更多的目标消费群体和潜在消费者，扩大品牌认知。 LA MER高德置地广场店已经开幕，借此机会与品牌的会员以及广百的高端会员进行联谊互动，一来是向外界告知LA MER高德置地广场店的开幕，宣传推广LA MER“极致奢华”的品牌形象，二来是吸纳广百的优质会员成为LA MER会员，促进店面销售业绩。推广策略：促销策略：针对性。 在以往固定的消费群（会员）基础上，全力针对促销产品目标对象，圈定 潜在顾客，有效出击。目标消费群定位： LA MER会员，广百会员，并兼顾CBD附近的女性中高层白领消费群。 对LA MER品牌有好感，但因自身对价格的承受能力有限，较少光顾 LA MER的消费者。沟通策略： 在LA MER品牌“极致奢华”的概念下，通过真情回馈的“看高买中”价 格沟通方式，与消费者进行沟通。促销主题：建议主题：“奢华盛宴”全线产品7.8折消费满1000元送精美礼品一份凭票免费停车消费洞察：突出描述目标消费群对顶级品牌促销活动的消费心态，平时关注品牌，但因消费能力有限不能够经常购买，当遇到LA MER低折扣促销活动时自然变得疯狂，同时也因为自己的精明买到顶级品牌，获得奢华体验而暗暗切喜；打折促销，更满足其“淘宝”心理。礼品建议：LA MER新品体验装，包装设计要求精美。媒体配合：前期（3.20-26）中期（3.26-4.1）后期（4.1-46）户外广告户外广告户外广告广州日报广告现场宣传资料网络媒体信息报道周末画报广告周末画报信息报道网络媒体精品生活信息报道手机短信（邀请信息）电子邮件（邀请函）其它报纸活动内容：一、活动地点：高德置地广场中庭 / LA MER专卖店二、活动时间：3月26日-4月1日 中庭活动：3月26日-27日 店面活动：3月26日-4月1日三、活动内容内容一、品牌推介内容二、模特走秀展示产品内容三、护肤专家讲解/演示产品内容四、现场观众互动中庭活动：店面活动：模特展示美容顾问专业推介观众互动体验活动流程安排：时间活动内容物料配合14:30-14:50主持人暖场/品牌知识宣讲现场布置（品牌形象）活动礼品、产品宣传册现场音响设备，投影，无线咪等14:50-15:00模特准备就绪15:00-15:30产品走秀开始灯光、音效配合15:30-16:00专家讲解/演示模特配合16:00-16:30现场互动16:30活动结束，邀请观众到LA MER店铺体验活动时间安排：工作内容工作时间负责部门/人员备注项目立项3月7日-9日广告创意/主画面设计3月9日-11日现场布置设计3月9日-13日现场物料设计及制作3月9日-16日邀请函设计3月13日-16日礼品准备3月13日-16日支持人/模特安排3月17日-18日场地搭建3月24-25日活动执行筹备工作3月9日-25活动举行3月26日-27日活动物料清单：活动主画面广告稿产品画册POP海报电子版邀请函短信邀请信息品牌介绍资料PPT会员入会表格活动现场：Thank you for your time!感谢聆听！唐明科AlexTong2011年3月20日开业推广方案禧玛雅广告策划部禧玛雅广告策划部2011.5广州金华陶瓷城广州金华陶瓷城一、开业庆典活动方案主题：决定主题：决定成就未来成就未来 阳光家居-新阳屋陶瓷城盛大开业 主题画面仪式流程 活动主题活动主题 决定决定成就未来成就未来 阳光家居-新阳屋陶瓷城盛大开业 地点：陶瓷城广场地点：陶瓷城广场主入口（*路） 陶瓷城 参与人员参与人员 政府官员 商铺VIP 公司领导庆典开幕式活动筹备和进程 6月15日前确定主持本次活动的司仪（主持人）。 6月10日前，确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。 2011年6月15日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的印刷、礼品袋和礼品的定制及各种户外喷画、条幅广告 庆典活动构成三步曲1、开业前的热身曲：媒体运用2、开业时的热烈曲：开业当天活动内容完全亮相； 3、开业后的热闹曲：不间断的促销事件 仪式流程活动内容：活动内容：时间：时间： 2011年6月19日周日 9:30-11:30 14:00-17:00活动内容：活动内容： 开幕剪彩仪式：陶瓷城广场主入口09：30-09：40 签到迎宾（小提琴演奏）09：40-10：10 主持人介绍活动、领导发言10：10-10：30 剪彩（高层领导）10：30-11：30 醒狮仪式、舞狮表演、舞狮入各店采青 现场表演及互动：陶瓷城广场（场地确定后方可执行）14：00-14：10 主持人引导大家来到中庭，开始中庭的活动 详细介绍的项目定位，及品牌店铺介绍14：10-14：20 小提琴组合表演14：20-14：30 Q&A（提一些简单的关于店铺分布的问题，回答出问题者赠送消费券）14：30-14：40 时尚运动模特秀（邀请音乐学院的学生模特进行模特运动秀、篮球、跑步等）14：40-14：50 Q&A14：50-15：00 拉丁舞表演（其中一场可安排少儿拉丁舞）每小时一场，每场间隔半小时，共3场。庆典现场庆典活动内容：内容：醒狮仪式舞狮表演、吐吉祥横幅舞狮店铺内采青庆典活动时间：时间： 14：00-17：30 （一小时一场，共三场，每场间歇半小时做小提琴表演）内容内容（单场安排）：（单场安排）：14：00-14：10 主持人引导大家来到中庭，开始中庭的活动 详细介绍的定位，及楼层店铺介绍14：10-14：20 小提琴组合表演（曲风活泼、欢快）14：20-14：30 Q&A（提一些简单的关于店铺分布的问题，回答出问题者赠送消费券）14：30-14：40 时尚运动模特秀14：40-14：50 Q&A（提一些简单的关于陶瓷品牌的问题，回答出问题者赠送消费券）14：50-15：00 拉丁舞表演（其中一场可安排少儿拉丁舞）二、整场开业促销开业一月促销活动开业有礼：开业有礼：给力金华给力金华璀璨有约璀璨有约开业答宾开业答宾主题一：优惠信息放送主题一：优惠信息放送时间：2011.6.18-06.20内容：在开业期间，在商场的各个宣传窗口，发放店铺促销信息。海报、楼层电梯口X展架、DM单店铺参与方式：提供折扣信息：提供店铺LOGO、促销内容、促销有效期等提供消费代金券：提供代金券额度、内容、有效期、店铺LOGO截至时间：2011年6月5日前主题二：代金券发放（非钓鱼券）主题二：代金券发放（非钓鱼券）时间：2010.06.16-06.30内容：通过开业当天在中庭的现场Q&A，送出内店铺代金券。开业一月活动促销计划主题三：活动展销主题三：活动展销时间：6月15日-6月23日（周末）内容：专门制作了促销展位，可供店铺至陶瓷城广场做展售店铺参与方式： 以代金券置换 其他合作方式（待定） 联合促销 开业“酬宾现金券”发送投放总费用: 待定支持店铺：覆盖的所有开业商铺，一次性投入，不再追加支持方式: 依ABC三类店,不同力度支持消费者获得方式：由管理印制DM发送给周边区域消费者（面额偏小）；活动期间，消费满200元即可获得现金消费券（面额偏大），可重复购物也可赠送亲友使用。（此券可放弃领取权，选择参与抽奖活动）结算方式：各商家凭所收现金券在4月末到管理中心结帐 兑现。 现金券模版：现金券模版：特别企划VIP企划（会员营销）企划（会员营销） 卡友来店礼卡友来店礼活动方式：活动方式：活动期间，每天开店前100名消费者，消费满300元即可成为VIP会员，即可领取VIP会员卡还可至总服务台领取票卡套组合一组，赠完为止。活动地点：活动地点：总服务台活动说明：活动说明：每卡限领一份，数量有限，领完为止。活动人员：活动人员：买门票，送优惠券潘玮柏潘玮柏 、萧亚轩、容祖儿、杨千桦、萧亚轩、容祖儿、杨千桦、6.1号号-615期间来广州开唱期间来广州开唱 从有关演艺公司了解到六月份，潘玮柏 、萧亚轩、容祖儿、杨千桦、等明星在6月1号-6月15号之间先后来广州做演唱会。从阵容上不难看出，这几位明星的演唱会都是30岁左右能吸引30多岁的歌迷，30岁的人大多数自己创业要不就是企业的中层管理岗位，买陶瓷购房置业的比较多。l可利用演唱会的事件，聚集人气l将金华陶瓷城间接与人气偶像关联，可以提升知名度。l金华购物满200元即可享受抽奖活动，活动奖品包含演唱会门票等。三、现场布置商家信息公告板商家促销信息公告牌 - 商场公告牌位置: 各个经过金华陶瓷成的主入口处. - 要求商家提供信息: 所有开业商家于6月5日前将开业酬宾信息提供给陶瓷城方面，以便公告。DM推广宣传册DM内容内容介绍及定位店铺分布图商铺介绍及促销信息优惠券（小额）DM发送范围: 周边社区居民商务楼商超 投放数量: 2万份 例图:商场促销环境营造将促销活动主题画面运用到场内各个角落，形成统一的环境风格商场外立面广告牌楼层包柱、悬挂刀旗电梯口X展架活动舞台布置商场其他部分的广告宣传商场其他部分的广告宣传l 商场外立面海报喷绘商场外立面海报喷绘l 开业主题画面l 活动时间预告l 气氛烘托陶瓷品牌展示位陶瓷品牌展示位人行道上的导视系统商场入口的LOGO牌沿街刀旗发布覆盖范围：覆盖范围：花都区主要交通要道及广州北站附近。费用预算费用不含媒体推广费用庆典布置物料在word文档！ 暂略年度主题促销活动方向完案中的所有图片仅起到示意的作用，本项目的广告物料为另行设计 发出： 审核： 禧玛雅策划部