荣盛沈阳公司直销团队管理制度.doc

荣盛沈阳公司直销团队管理制度1 沈阳公司各项目直销团队管理制度 第一条目的 为规范对各项目直销团队的管理，充分发挥直销团队的推广作用，力保项目销售目标的达成。 第二条适用范围 本制度适用于沈阳公司所有项目的直销团队。 第三条制度细则 一、直销团队组建管理 各项目依据推广必需要及区域竞品状况，制定出直销团队组建方案含直销人员编制及薪酬标准，经营销中心和总经理审批后，由项目具体负责直销团队组建工作。 二、直销人员入、离职管理 直销人员入、离职由各项目直接管理，但须报至营销中心销售管理部备案，以作为直销人员工资结算的核对依据。 直销人员入职后，项目销售部应在入职第二日前将新入职人员身份证复印件上写明入职时间、联系 、化名，并经直销直接管理人、销售经理签字确认报至营销中心销售管理部。直销人员离职时，项目销售部应在离职当日报备营销中心销售管理部。 三、直销人员考勤管理 各项目导台秘书为直销人员考勤及带客确认的第一责任人，受营销中心销售管理部直接管理。 各项目直销团队的直接管理人应于每日下班前将直销人员当日手签版考勤表见附件一扫描报至营销中心销售管理部备案，以作为直销人员工资结算的核对依据。 四、直销人员带客管理 各项目销售部应于当日下班前将来电来访登记表纸版原件经销售经理签字确认，将电子版报至营销中心销售管理部备案，纸版与电子版应坚持一致。登记表中对来访客户的到访途径应记录准确、完整，直销带客的必需注明直销员化 名，由此作为核算直销人员带客奖金及成交奖金的依据。 五、直销人员抽检制度 营销中心销售管理部可每月对各项目直销团队进行抽检，抽检项包括当日直销员考勤登记与实际是否相符，直销人员抽检时是否在指定岗位。发现考勤登记与实际不符，每发现一次，对导台秘书进行100元现金处罚。直销员无故擅离指定岗位的，扣除当日薪资。 六、导台秘书及直销人员工资结算 每月月初3日前各项目将上月导台秘书及直销工资表后附月度考勤表、成交奖金结算明细，并经直销人员直接管理人、销 售经理、营销经理签字确认报至营销中心，经营销中心审核无误后进入付款流程。 导台秘书及直销人员月度工资请款完成后，由营销中心销售管理部指定工作人员至各项目现金发放，导台秘书及直销人员本人签字领取。 七、直销租用车辆管理 涉及到租用车辆接送直销人员的项目，应按要求填写车辆行驶记录表见附件二。每次出车必需具体记录日期、单次行车路线、出车时间、返回时间、出车时公里数、返回时公里数、单次使用里程等信息，并经用车人签字、司机签字、导台秘书审核签字无导台秘书可由销售内勤代监管，月终时经销售经理、营销经理审核签字确认后上报营销中心销售管理部，作为营销中心审核租车费用的依据。 八、其它 直销人员工资及租用车辆行驶记录表登记不详且不能说明正当理由的，不予结算。 附件一：直销人员考勤表 附件二：行车记录表 沈阳荣盛房地产开发 销售管理部 二一四年四月十日