2585094722编录员实习报告

编录员实习报告编录员实习报告 篇一： 编录实习报告 河北地质职工大学 实 习 报 告 实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）： 指 导 老 师 ： 年月日 前言 自年月日至月日，我进行了为期天野外实习，希望能通过暑期实习接触到一些大学里所接触不到的事物、学到无法通过课本来学习的社会知识，也希望通过暑假这个较为难得的机会，检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，找出自己的不足，来锻炼自己，完善自己，实现自我价值。 实习单位： 工程名称： 实习岗位： 编录员 实习内容： 在钻探现场按回次检查整理岩心，量取长度，按顺序编号，记录残留长度，回次进尺，计算回次与岩性分层采取率；进行岩心观察和描述记录；按规定记录测深、测斜和取样。 实习过程 第一阶段： 熟悉所在单位与所处环境，了解所要做的工作。 第二阶段： 室内讲解与自学及野外观看进一步深入了解工作内容。 第三阶段： 跟着钻机编写技术员指导步入工作。 实习体会 通过这段时间的野外实习，我从无知到认知，到深入了解了公司和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点： 1、注意安全 “安全第一”无论干什么工作都有所谓的安全隐患，了解自己的安全隐患，加强防范。 2、严格遵守公司规章制度 在学校里学习生活，虽然有一些校园纪律在约束自己的行为，但相对于在公司里工作，还是非常懒散和不受控制的。因为这校园纪律大都是警告性质的，不会对自己的发展有多大的影响。在公司里工作，在方方面面都有详细的规章制度，这些制度就像高压电线一样，如果触犯它们，就会受到惩罚，这些影响可能会对你以后的发展带来很坏的影响。首先必须树立认真负责、刻苦、积极进取的职业操守，像一个真正的职业者一样要求自己。 3 、多听、多看、多想、多做、少说 我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后通过自己亲自动手找不足与盲点，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。 3、注意个人形象 我们出去实习既代表个人，也代表一个学校群体形象，还代表实习单位的形象。在实习期间回答问题、处理问题时代表实习单位，要为该单位负责，在遇到政策性问题时要请示实习岗位上的指导老师，要有责任意识。 4、虚心学习 在这次实习过程中，碰到很多问题，有的是懂得的，也有很多是不懂的，不懂的东西要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。要不断充实知识，提高能力。实习中实习生要不断发现自身的不足，并有针对性的进行学习，克服不足，提高自己。明确自己今后所选职业的发展情况，自己所欠缺的知识、技能、能力，了解自己的目标同职业要求还有多大距离。这样，返校后就要有针对性地对自己所欠缺的那部分内容进行有效的补充、学习，许学习时要有重点和主次，在短期内不能完善、提高的要作长期学习的打算，如写作能力、普通话等，这对以后的职业发长道路是十分有益的。 5、错不可怕，就怕一错再错 要克服怕做不好事的心理。不少学生胆小，这也怕，那也怕，这也不敢做，那也不敢做，不要怕，小事要抢着做，大事要请领导指导去做，就是做错了，对方也会认为你是实习生，能够原谅你。实习中碰到困难不用担心，只要你虚心请教，会有人来帮助你解决。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并 原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。 以上是我的实习工作总结，经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，很多东西我们初到社会才接触，所以我们不能等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一位大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习企业先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。首先感谢学校领导对此次实习的支持与关心，尤其感谢为组织此次实习花费很多精力与心血老师“老师您辛苦了”。 篇二： 地质编录实训报告 地质编录实训报告 一、原始地质编录工作的基本内容： 1、原始地质编录是观察研究地质现象的现场记录和观察研究手段的记录。这些地质现象，是指由天然的和人工的露头、岩心（粉）以及标本、样品所揭示的宏观的和微观的自然地质信息。 记录由原始编录人员选用适当的信息记录手段如数字、文字、图像、磁带、磁盘（光盘）等进行。还要和国家信息系统的建设相适应，及时新的方法和手段。 2、原始地质编录工作包括现场编录和整理两个方面。现场编录时，要认真地观察研究地质现象，采集标本、样品，测量地质体的位置、产状、形态等数据，并用适当的记录手段和方法进行编录。 整理是根据各种测量的成果和对标本、样品的鉴定、测试成果对现场编录进行修正、补充和归纳、整理，编制必要的图表，并按规定格式整饰。采用电子计算机进行原始地质编录时，还应及时将原始数据按规定格式存盘、入库。 二、原始地质编录工作的基本要求 1、原始地质编录必须真实、客观。对地质现象要认真、细致、全面地观察研究，联系认识，准确地判断和记录。编录中应明确区别开实际观测资料与推断解释资料。 2、原始地质编录应随工作进展逐日或随施工进展及时进行。 3、原始地质编录的图、表、文字说明必须互相吻合一致，整洁、美观、字迹规整，字体规范。 4、原始地质编录要有各种必要的质量符合要求的测量，绘图工具和量具。计量工具必须按有关国家标准定期检验，检验结果随原始地质编录上交。 三、地质编录按照工作阶段可以分为 原始地质编录，指在野外对地质体和地质现象用文字、素描、图表、照相等方式所做的记录； 综合地质编录，指对原始地质资料进行综合分析整理而成的文字、图表等。地质编录按照内容可以分为地质填图编录、探矿工程地质编录和采样编录。 四、按内容地质编录可分为 地质填图编录，是完成任何比例尺地质调查任务的基本手段，包括地质观察路线和观测点上所见到地质现象的文字记录，素描图，照相及采集分析测试的样品和标本，地质剖面图的编制，以及地质图的测绘。 探矿工程地质编录，是对矿产普查勘探中所施行的工程中的地质资料和信息的编录，包括对探槽、探井工程揭露出的地质现象进行描述、绘图和编制工程展开图的坑探地质编录；和对钻 孔实施过程中的进尺、岩（矿）心采取率、岩（矿）心的岩性描述，分层孔深、分层厚度、钻孔弯曲度、简易水平测量以及有关地球物理测井资料的记录等的钻孔地质编录，最后需根据这些资料绘制钻孔柱状图和钻孔地质剖面图，以反映地质现象随深度而变化的纵向和横向的特征。 采样编录，又称样品编录，包括对岩石、矿石、矿物、水点、土壤、松散沉积物等样品采集的日期 、地点、目的 （ 分析、化验、切片、测试、鉴定、）地质背景等的描述，编制采样平面图，进行统一编号；最后还需对各类样品的分析、测试 、化验 、鉴定的结果进行登记、检查和整理，以供综合整理时分析研究。 地质填图编录 是完成任何比例尺的地质调查任务的基本手段，包括地质剖面编录、地质路线和地质观察点编录。 沿着某一个方向把具有一定深度的切面(断面)的地质体和地质现象表示在图上,称为地质剖面图。对地质剖面上所显示出的地质体和地质现象进行的观察和记录，即为地质剖面编录。在野外实地测量编制地质剖面图时，一般要选择地层出露比较完整、能基本反映填图区内地质体的主要地质特征、具有代表性的路线和区域。通过实地测制地质剖面,划分地层分层界线,确定填图单位；进行详细的岩性描述,系统地采集岩石、矿物标本;测量 地质体的产状；在未变质和浅变质地层中寻找和采集化石；并根据填图任务的要求采集有关的分析测试样品。在必要的时候还需进行地球物理和地球化学测量。 在地质填图中，需选择合理的路线和控制点进行系统的野外地质观察。地质路线和地质观察点编录内容有： 标定观察路线和观察点的位置，观察、描述露头地质和地貌，测量地质体的产状要素以及其他构造要素，采集 标本和样品，追索和填绘地质界线，画信手剖面图和地质素描图以及摄影等。地质观察点的作用是准确地控制地质界线或地质要素的空间位置，使原始的文、图资料与实地位置相符合。地质路线和地质观察点的编录形式，除传统的野外记录本编录方式外，为便于野外资料和数据的电子计算机处理，还有采用记录卡片的形式，即把所观察到的地质现象用预定的符号或代码标在特制的卡片上。 探矿工程地质编录 矿产普查勘探中对所实施的工程进行的原始地质编录。包括： 坑探地质编录，简称坑探编录，指对坑探（包括槽探、井探）工程揭露的地质矿产现象所进行的描述和记录，并要编制坑探工程展开图，以表示各种地质现象在同一平面上相互之间的空间关系和变化情况。 钻探地质编录，又称钻孔地质编录。其内容包括： 回次进尺，岩（矿）心采取率，岩性描述，分层孔深，分层厚度,标志面与岩心轴的夹角,钻孔弯曲度和孔深测量；简易 水文地质测量、地球物理测井（见钻孔地球物理勘探）等资料的编录；并按设计要求采集各种标本和样品；编绘钻孔柱状图和钻孔地质剖面图，以反映不同深度各种地质现象和各类岩石(矿石)的特征及其在钻孔中显示出的厚度。 采样编录 又称样品编录，在地质勘探工作中对采集的各类样品所做的编录。在地质调查过程中，为了了解和解决有关的地质、矿产及其他工程技术问题，需对岩层、岩体、岩石、矿石、矿物、水点，土壤和松散沉积物等采集适量样品,进行分析化验和测试鉴定,以取得必要的原始数据和资料。采样(取样)编录工作包括： 对采样地点的观察、描述和编制采样平面图；按样品种类进行统一编号登记；对样品加工过程的记录和检查；对各类样品的分析、测试与鉴定结果进行整理、登记和检查。 篇三： 实习报告 平顶山学院实习报告 实习题目谢庄电务厂实习参观 院系 班级2 姓名提交日期201X年12月 实习的目的是理论联系实际，增强我们对社会和专业背景的了解；使我们拓宽视野，巩固和运用所学过的理论知识，培养分析问题、解决问题的实际工作能力和创新精神；培养劳动观念，激发我们的敬业、创业精神，增强事业心和责任感；通过本次实习，使我们所学的理论知识得以巩固和扩大，增加学生的专业实际知识；为将来从事专业技术工作打下一定的基础；进一步培养我们运用所学理论知识分析生产实际问题的能力 二、实习要求 了解变电站主要 一、二次设备以及变电站运行方面的相关知识。 了解变电站110kV、35kv、6kv运行特点。 将学习到的相关知识与谢庄变电站的实践相结合，对理论知识进行深化理解，总结收获。 了解谢庄变电站的主接线、主要电气设备（包括主变压器、主要一次设备、二次设备、进出线情况等）电气设备布置方式、变电站主要运行控制方式等， 运用所学知识，对生产实际中存在的问题作出一定的分析，进一步提高分析问题和解决问题的能力。 三、实习单位及岗位介绍 实习单位： 谢庄变电站。 岗位介绍： 中国平煤神马集团电务厂运行一车间谢庄变电站，担负着集团公司数十个矿井生产单位的供电任务，拥有110kv、35kv和6kv变电能力，在平煤生产供电系统中有着重要的地位。 变电所主操岗位职责： 负责变电所的电气运行，在变电所段长的直接领导下科学的进进行工作。负责职责范围内所管辖设备的管理工作。协助变电所段长搞好班组的安全生产和文明生产工作。严格执行“安全作业规程”的要求，进行日常操作。接受段长及技术员的职工教育、技术指导及培训工作。负责完成变电所内的日常生产和其它工作。 四、实习内容及过程 实习前期准备 1、张院长生动形象的结合生活中具体例子给我们讲了 非常重要电务厂以及与电有关的安全知识。 电气安全主要包括人身安全与设备安全两具方面。人身安全是指在从事工作和电气设备操作使用过程中人员的安全；设备安全是指电气设备及有关其他设备、建筑的安全电气事故往往不是音单一原因引起的，为了搞好电气安全工作，必须采取包括技术和组织管理等多方面的措施。随着科技进步，各国都在积极研究并不断推出先进的电气安全技术，完善和修订电气安全技术标准和规程，这对于保护劳动者的安全与健康，保护电气设备的安全都是十分重要的。 安全电压是为了防止触电事故而采用的由特定电源的电压系列。其供电电求实行输出与输入电路的隔离，与其他电气系统的隔离。当电气设备采用24伏以上安全电压时，必须采取防止直接接触带电体的。其电路必须与大地绝缘。安全电压是以人体允许电流与人体电阻的乘积为依据而确定。 安全电流又称安全流量或允许持续电流。为了保证电气线路的安全运行，所有线路的导线和电缆的截面都必须满足发热条件，即在任何环境温度下，当导线和电缆连续通过最大负载电流时，其线路温度都不大于最高允许温度（通常为70左右），这时的负载电流称为安全电流。 实习学生应注意着装要求，禁止穿拖鞋与高跟鞋进入实习场地。其它具体要求根据特定的实习环境和实习单位的要求，由实习指导教师作出相应的规定： （1）学生在实习期间，应严格遵守各种仪器设备操作规程，未经指导教师允许严禁乱触乱摸各类设备及动力、电力开关、按钮，以免造成事故。 未经允许不要随便进入工地现场或到危险的地方去。进入现场时要观察上下四周，注意安全，严禁追逐打闹。 （2 学生在实习期间，严禁参加与学生身份不相称的活动。 虚心学习，勤于动脑，积极提问，认真记录，及时整理。 （3） 要统一行动，听从指挥，同学之间，师生之间要相互关心，互相帮助。 2、张院长给我们详细深入的讲了有关电务厂的各种理论知识 变电所是联系发电厂和电力用户的中间环节，起着电压变换和分配电能的作用。根据变电所在电力系统中的地位和作用不同，变电所可分为枢纽变电所、中间变电所、区域变电所和终端变电所。 枢纽变电所枢纽 变电所位于电力系统的枢纽点，汇集有多个电源（发电厂或其他电力网），连接电力系统的高压和中压，电压等级在330kV以上，负责向区域变电所和中间变电所供电。当其停电时，将引起电力系统解列甚至瘫痪。 中间变电所 中间变电所位于枢纽变电所和区域变电所之间，使长距离输电线路分段，其高压侧以交换潮流为主，起功率交换作用。它一般汇集23路电源，电压等级在220330kV之间。除了通过功率外，它还降压向当地用户供电，当其停电时将使区域电网解列。 区域变电所 区域变电所负责向某一地区城市供电，高压侧电压等级一般为110kV或220kV，低压侧电压等级一般为110 kV或35 kV。当该变电所停电时将使该地区的供电中断。 终端变电所 终端变电所在输电线路的终端，直接向电力用户供电，高压侧电压一般为110 kV。当全所停电时，只影响该变电所的供电用户。 牵引变电所 牵引变电所是一种特殊的终端变电所，用于向电气化铁路的电力牵引网和电力机车供电。其高压侧电压一般为110 kV或220 kV，低压侧电压为2 7.5 kV（BT供电）或55 kV（AT供电）。牵引变电所是一级电力负荷，少数牵引变电所还担负着其所在地区的10 kV动力负荷。 （一）500kV变电站电气主接线 变电站电气主接线指的是变电站中汇集、分配电能的电路，通常称为变电所一次接线，是由变压器、断路器、隔离开关、互感器、母线、避雷器等电气设备按一定顺序连接而成的，电气主接线图中，所有电气设备均用规定的文字和符号表示，按它们的正常状态画出。变电站的主接线有线路-变压器组接线，单母线接线，桥式接线三种。 为了便于运行分析与操作，变电站的主控制室中，通常使用了能表明主要电气设备运行状态的主接线操作图，每次操作预演和操作完成后，都要确认图上有关设备的运行状态已经正确无误。 电气主接线是整个变电站电气部分的主干，电气主接线方案的选定，对变电所电气设备的选择，现场布置，保护与控制所采取的方式，运行可靠性、灵活性、经济性、检修运行维护的安全性等，都有直接的影响。因此选择优化的电气主接线方式具有特别重要的意义。 500kV变电站是电力系统的枢纽站，在电网中的地位极其重要，其安全可靠性将直接影响大网、主网的安全稳定运行。因此对500kV变电站电气接线一般采用双母线四分段带专用旁母和3/2断路器两种接线方式。 500 kV升压变电站配电装置采用中型布置，断路器采取三列式布置。在母线和线路上装设三相电容式电压互感器，在主变压器上装设单相电容式电压互感器，接线简单清晰。母线为铝合金型硬母线，间隔宽度为32m，基本冲击绝缘水平1800 kV。 （二）500kV变电站的主要电气设备 500 kV超高压变电站的主要电气设备有主变压器、断路器、隔离开关、电压互感器、电流互感器、避雷器、并联电抗器和串联电容器等。 (1)主变压器 500 kV 升压变压器。500kV主变压器的特点是电压等级高、传输容量大，对变压器的设计和制造工艺的要求都比较高。500 kV变电站的升压变压器，对于单机容量为600MV的发电机组，采用发电机-变压器组单元接线，变压器的容量为700MV A左右，多采用三相变压器，也有采用三台单相变压器接成三相组成的。 500 kV自耦变压器。为了节约材料、方便运输和降低损耗，500kV变电站的联络变压器和降压变压器都采用自耦变压器。500 kV自耦变压器一般接成星形-星形。由于铁心饱和，在二次侧感应电压内会有三次谐波出现。为了消除三次谐波及减少自耦变压器的零序阻抗，三相自耦变压器中，除有公共绕组和串联绕组外，还增设了一个篇四： 业务员实习报告 业务员实习报告 一、 实习目的 毕业实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平， 业务水平和动手能力的重要环节，对培养有理想、有道德、有文化、有纪律的德 才兼备的合格大学生，应用型人才有着十分重要的意义。我们通过实习走向社会， 接触实物；通过深入企业，了解工作状况，可以加深理解并巩固所学专业知识， 进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会 做好思想准备和业务准备。 二、 实习任务 1、通过实习能够熟练地进行电器类销售的操作； 2、通过实习能够将理论知识与实际操作相结合； 3、通过实习能够初步将自我角色进行转换，适应工作中的规章制度。 三、 实习企业、时间 企业： 广州西必埃贸易有限公司 时间： 四、 实习企业介绍 广州西必埃贸易有限公司主要负责公司产品的出口和华南、西南客户的开 发、供货和维护；最近准备在华南建立生产基地，为客户提供更快捷、安全、高 质量的产品提供保障。产品涉及自动化过程控制中的： 高档机箱机柜、机柜空凋、 悬臂系统、通风过滤网、建筑材料、路灯电缆防盗报警系统、工业设备变频群控 系统，各类大功率电机群控软启动，电梯、锅炉变频控制系统，供水变频群控系 统、楼宇BAS系统、电气装配EM业务、电气成套系统硬件系统产品开发、 制造、销售和工程技术服务的股份制高新技术企业。产品已广泛应用于电力、市 政、水利、冶金、机械、化工等领域，为多项国家重点工程提供了具有国内领先 技术水平的系统产品。 公司的一些主要产品图片： 机柜空调 高温空调 五、 实习内容 踏出学校的大门，我以最饱满的热情最积极的态度参加公司的实习工作。 在实习过程中，虽然公司只给我安排了一些简单的工作，但是我做的很开心。这 次实习给了我很深的感受，虽然只是短短的几个月，但我学到了很多，收获了社 会实践经验，巩固了我的专业只是以及把知识和技能转化为实际操作的能力，让 我对很多事情有了更深的认识。 下面是我的实习过程： 1、了解公司的情况，熟悉公司的产品 刚来公司的前几天，经理先让我了解了一些公司的背景、产品以及发展方 向等情况，这样可以为以后和客户交流大好基础。对我来说，公司的产品都是一 些很陌生的东西，所以我就把产品介绍都熟记在脑海里，这样可以更方便和客户 介绍我们的产品。这次实习是我的第一份工作，因此我对自己的要求更严格，即 便是再简单的事情我都会很认真的对待，丝毫不马虎。工作虽然没做到最好，但 学到了不少东西，实习的目的达到。 2、参观公司的厂房，进一步了解产品 各式各样的机箱机柜、悬臂系统、端子导轨密封条、过滤网和风机一 系列产品。虽然做为学机电数控仿真技术展业的我，但对这些产品也只是有耳闻， 还没机会一睹庐山真面目，更别说如何生产。通过这次的考察，我对机箱机柜的 种类、性能、用途有了更多的认识，在和客户交流的时侯可以描述的更加丰富、 形象、具体。 3、给目标客户发信函 通过一段时间的学习，我也逐渐进入了状态，经理也让我试着给目标客户 发邮件。虽然以前在学校学习过函电知识，但在实际操作中还是有点抓不着重点， 不知该从哪里着手，后来我通过上网查阅还有同事们的帮助才慢慢知道了要写一 些什么内容。经理给了我一些和我们公司业务匹配的公司的联系方式，但接下来 的工作我做的似乎并不是那么顺利，因为我联系的客户一个也没有给我回复。后 来我总结了邮件的主要内容要着重介绍公司的产品，问那些公司是否需要本公司 的产品，通过这一工作环节，我发现我的能力还很薄弱，找到自己的缺陷，好好 学习，提高自己。 4、回复客户的询价，并给出报价 真是功夫不负有心人，经过一段时间的努力，我终于收到了客户的回复， 当时的心情真是无法用言语表达，因为我收到了第一封回复。客户向我询价，当 时不知道该怎么做，还是同事提醒我赶快给客户报价，第一次写报价单总担心写 不好，还好有同事帮忙整理才发出这份报价单。虽然这份报价单发出去后就石沉 大海了，让我有些许挫败感，却让我学到了很多东西。从收到询价开始，我为了 更努力的学习业务知识就准备一些回复客户资料放在身边供我随时查阅，当然如 果这些信息能全部装进脑子里那就可以跟更熟练的回复客户的询价了。 5、与客户交流 经过一个月的实习，经理也让我先接触一下和客户的交流，学习怎么样与 客户交谈，交谈什么内容。没有经验的我，第一次只是和经理前辈们一起，在旁 边听他们的谈话，只是简单的打了个招呼，自我介绍，虽然不是我独立交谈，但 也能明显感觉到我的业务水平低下。 通过这几个月的实习，我对电器类的销售有了新的认识，也有了几次和客 户的交流经历，更加丰富了我的生活。在实习中我的只是得到了提升，工作的很 愉快，同时也感受到了一个公司，一个家庭的温暖。 六、 实习收获 通过这次实习生活，我有以下几点收获： 1、做好产品推广，要以最快的速度熟悉自己展品的细节，想做技术 和业 务相结合，不仅仅是做好业务，我们还要做好本公司的产品推广，使更多的公司 了解我们公司的产品，提高自己产品的知名度。同事我们要对自己的产品非常的 了解，熟悉产品的每一个细节，当客户问问题时都能一一的解释。 2 2、多与客户进行沟通，定期跟踪客户。在销售工作中客户就是上帝，为 了能够顺利的进行工作，我们就要和客户多沟通正确掌握客户的心理，让客户也把我们当朋友。我们要有针对性的以朋友的态度去对待他们，尽可能的让他们感觉到我们对他们的重视，这样，他们就会在有订单的时侯第一个想到我们。因此，我们不仅得到了朋友的信任，更得到了长久的客户。 3、提升自己的专业素质，加强自身的专业素质，接受新事物，学习新知识，并充分认识自己的能力，不断完善自己。 4、摆正自己的心态，仔细认真。在做销售过程中我们需要有恒久的耐心，不能心浮气躁急于求成，一定要做到认真、仔细、踏实。刚开始接手我们需要自己去开发新客户，但是新客户的开发可不是件容易的事，即使这样还是要不听的给自己机会，相信只要付出了努力就会得到回报。所以我们要摆正自己的心态，一步一个脚印的向前走。 七、 实习体会 通过几个月的实习，让我学到了很多课堂上学不到的实际操作知识巩固了以前学的理论知识，也使我在电器销售业务工作中认识到具有恒心、耐心、信心的重要性。通过实习我深刻体会到我需要： 1、加强团队合作精神。在实习中，我深刻的理解了团队合作的重要性，早做一笔交易的时侯往往会关系懂啊好几个部门，这样就需要大家一起精诚合作，不能有一点懈怠，一旦一个人或一个部门出了错误，整个团队的付出都会付诸东流，这比交易也会出现很大的变故，只有大家认真合作才能顺利的完成任务。 2、加强自身纪律的规范。实习，我发现了作为员工和学生的不同，作为学生我们只要遵守学校的行为规范就够了，可是作为一个公司的员工我们不仅要遵守公司的规章制度，还要遵守社会准则，要更加规范自身的纪律。要时刻绷紧工作的弦，对待工作不能有丝毫的怠慢。 在这次实习中，虽然有苦有泪但带给我的是快乐、充实。诗词让我学到了很多知识、经验，更多的是这个经历让我懂得了很多道理。在以后的生活和工作中我要老老实实做人，认认真真做事，一步一个脚印的脚踏实地向前闯。总的来说，这次实习是我人生中最宝贵的财富。篇五： 实习报告 综合实践 顶岗实习报告 院 部 专 业 班 级 学 号 姓 名 指导老师 - 1 - 目录 第一章 工程简介?3 第二章 实习目的?3 第三章 实习内容? 3 3.1 钢筋工程 ?3 3. 1.1 钢筋原材料的进场检验 ?4 3. 1.2 钢筋原材取样? 5 3. 1.3 取样要求? 5 3. 1.4 钢筋的保管? 5 3. 1.5 一般的钢筋工程施工过程? 6 3. 1.6 钢筋常用的几种连接方式? 6 3.2 模板工程? 7 3.3 混凝土工程? 7 3. 3.1 商品混凝土的技术要求? 8 3. 3.2 混凝土的运输? 9 3. 3.3 混凝土的浇筑? 9 3. 3.4 混凝土的养护?10 3. 3.5 后浇带施工?10 3.4 砌体工程? 12 3. 4.1 构造措施? 12 3. 4.2 砌筑砂浆拌制?13 3. 4.3 砌砖墙? 13 第四章 季节性施工? ?14 4.1 雨季施工? 14 4. 1.1 一般性措施? 14 4. 1.2 雨季施工的准备工作 ? 14 4. 1.3 雨季施工措施? 15 4.2 冬期施工 ?15 4. 2.1现场准备? 15 4. 2.2材料准备? 16 4. 2.3技术准备? 16 第五章 心得体会? 16 - 2 - 第一章 工程简介 工程名称： 工程地点： 总规模： 建设单位： 监理单位： 总承包单位： 第二章 实习目的 为了更好地与实践相结合，以理论联系实际，加深对专业知识的认识与理解以及实践技能的培养。在实践过程中，将所学的专业知识和工程实际问题结合起来，检验并提高实践动手能力和技能水平，加深对所学专业的理解和认识，增强综合运用专业知识的能力。业余时间学习用广联达软件算工程量。工程造价专业综合性比较强，因此本次实习主要是了解施工现场，建筑工地主要生产活动内容、程序，了解建筑企业管理具体内容。通过认识实习可以接触生产，了解企业。提高学习和工作的主动性及自觉性。 这是我第一次踏入工地体验生产活动，也是踏我入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合，特别是对与建筑这种实践性能非常强的一门学科更要强调实际操作技能的培养，所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参加工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。虽然时间不是很长，但是我却知道这次实习的重要性，因为这次实习是我们认识专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至认识社会的第一次机会。所以我决定，在这次实习生活中，严格的要求自己，并向各位同事请教，让自己通过这次实习，确实学到一些东西，减少自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。 第三章 实习内容 土方开挖，浇筑垫层，基础筏板钢筋和柱墩钢筋(包括柱插筋)，浇筑筏板砼，焊接柱筋、绑扎墙钢筋，安装柱、梁板模板，安装梁板筋，浇筑梁板砼。整个主体结构工程包括了基础工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌体工程、屋面工程、装修工程等等。但是也由于时间的仓促，整个实习过程我没有接触到基础工程、屋面工程和装修工程。 以下将分别总结我在实习过程中所学习的知识： 3.1钢筋工程： 钢筋是钢筋混凝土结构的骨架，依靠握裹力与混凝土结合成整体。钢筋工程乃混凝土结构工程的三大工程之一。 - 3 - 钢筋的分类一般可以按生产工艺的不同，直径大小，钢筋的强度进行分类。生产工艺与一般可分为热扎钢筋，冷扎钢筋，冷拉钢筋，冷拔钢筋。按不同的直径主要有以下几种钢筋： 6mm 、8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在强度上钢筋可分为HPB300、HRB33 5、HRB400、RRB400级钢筋。其中HPB300、HRB33 5、HRB400为最常用的几种钢筋。 因为混凝土浇筑后，钢筋的质量难以检查，因此钢筋工程属于隐蔽工程，需要在施工过程中严格检查，并建立起检查与验收制度。为了确保混凝土结构在使用阶段正常工作，在钢筋工程施工时，钢筋的质量必须合格，钢筋的规格和位置必须与结构施工图一致，其锚固长度必须符合相关图集和规范要求。 3. 1.1 钢筋原材料的进场检验 本工程中所有用到的钢筋都必须在使用以前按规定进行检测，未经检测或检测不合格的钢筋严禁投入使用；对于检测合格的钢筋应分门别类妥善保护、堆放整齐。 施工单位在确定钢筋进场时间之后，要通知监理单位或建设单位安排见证取样和送检人员。钢筋的进场检查验收主要包括如下三个方面内容： 相关文件的检查、钢筋外观和数量检查、钢筋的取样和送检。 3. 1. 1.1 相关文件检查 需要检查的文件： 产品合格证原件（复印件限制使用且必须盖公章）、产品备案证原件（复印件必须盖备案企业公章）及产品生产许可证。 需要检查的文件内容 A.产品名称、型号与规格、牌号； B.生产日期、生产厂名、厂址、厂印及生产许可证编号 C.检验人员与检验单位证章和机械、化学性能规定的技术数据； D.采用的标准名称或代号； E.一张合格证钢材总量不能超过60t（一个检验批） 3. 1. 1.2 外观及数量检查 外观检查内容 A. 钢筋表面有无产品标识（钢筋强度等级、厂家名称缩写、符号、 钢筋规格）以及标识是否准确规范。 B. 钢筋外观有无颜色异常、锈蚀严重、表面裂纹、重皮等。 C. 规格实测(直条钢筋长度、直径) 数量检查： 直条钢筋要点根数，盘圆钢筋称重。 3. 1. 1.3 钢筋的取样送检 外观检验合格、证件符合要求、标识准确后，由见证取样人员监督施工单位取样人员现场按规定取样，取样完成后与施工单位共同将试样送至检测单位 - 4 - 进行检测；在接到检验合格通知后方可予以进场。（注： 对不能马上出具检测合格报告的，应有临时报告否则做好相关记录和标志予以清退） 3. 1.2 钢筋原材取样 a）热轧钢筋： 热轧带肋钢筋每批由同一牌号、同一炉罐号、同一厂家、同一规格的钢筋组成。每批重量通常不大于60t。每批应抽取5根钢筋，做重量偏差和尺寸偏差，结束后从中取2根拉伸试验，2根弯曲试验。第一次取样不合格时，需对原批钢盘钢筋进行退场处理。 b）热轧光圆钢筋每批由同一牌号、同一炉罐号、同一尺寸的钢筋组成。每批重量通常不大于60t。每批应抽取5根钢筋，做重量偏差和尺寸偏差，结束后从中取2根拉伸试验，2根弯曲试验。 3. 1.3 取样要求 a）每组取样应分别从不同的钢筋上截取（若从钢筋头部取样，一般先截掉500mm一段，然后再取样），长度应根据所取用的设备确定，每支长度不小于500mm，通常宜520mm550mm。 b）表面扎上牌号标志的带肋钢筋，取样时宜截取带有表面标志部分的钢筋试样。 3. 1.4 钢筋的保管 钢筋的保管工作，是一项很重要的工作。因为，如果钢筋堆放不合理保管不善则会造成钢筋的锈蚀，影响钢筋质量，锈蚀严重的需降级使用；如果分类不清则会造成选料的困难和差错，以致造成严重的质量事故。因此，本工程特采用了如下钢筋现场堆放和保管的措施。 a）所有钢筋原材料堆放区、原材料下料区、加工制作区、半成品堆放区等场地均应高出周边场地不少于15cm，周边均应设置排水设施，确保场地不积水、不受雨水浸泡。所有场地均应进行砼硬化，砼硬化厚度应保证15cm以上。如钢筋原材料堆放区、原材料下料区、加工制作区、半成品堆放区等场地临近道路（尤其施工便道），则在场地区域范围内及场地区域前后不少于10米的道路均应进行硬化处理，并加深道路两侧排水沟，以防止因道路泥泞、扬尘而污染钢筋。 b）钢筋应按不同等级、牌号、直径、长度等，分别挂牌堆放，并标明数量，做到帐、物、牌三相符，以便于取用。钢筋原材料应架空堆放，架空高度应不少于200mm。架空材料可采用砖石砌筑、混凝土浇筑、枕木等材料，但其间距应不大于3m。 c）所有钢筋原材料（含已下料待加工钢筋原材料）均应有防雨、防潮和通风设施，防止钢筋锈蚀。所有半成品钢筋均应分类棚内堆放，严禁露天堆放。 - 5 -