某某年工商银行综合营销活动工作总结(doc2页)

2009 年工商银行XX 区分行综合营销活动工作总结新的一年由于股市火爆的冲击， * 支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。 由于目标明确， 措施得力， 终于扭转了存款下滑的不利局面，至 3 月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增 93 万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增 1736218 万元， 日均数比去年净增达668510 万元， 分别完成分行下达 “开门红” 任务数的766%和 561%，存款增量达27 万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8 张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名； 此外， 该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增 9 万元，个贷业务净增 1 万元，贸易融资净增 1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、 181%和 681%。尤其是票据贴现业务， 支行以对票源大户的营销作为工作重心， 充分利用我行对优质客户在价格优惠和 “边查边贴” 速度方面的政策倾斜， 在合法合规前提下尽可能缩短工作流程， 重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40 万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。 “开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满意的工作成效。