婚庆商业策划书

红盖头婚庆策划有限公司策划书 目录目录1一、执行总结41.1项目简述41.2发展机会41.3竞争优势51.4公司经济状况71.4.1主要盈利模式71.4.2市场状况71.5人员管理和特色81.5.1 团队概述81.5.2 机构设置91.5.3团队特色9二、公司概述和产业背景102.1公司简介102.1.1基本情况102.1.2 公司宗旨和目标102.1.3 企业形象系统122.2 市场分析132.2.1 产业背景132.2.2 市场需求142.2.3 SWOT分析152.2.4发展前景162.2.5国家优惠政策17三、产品服务193.1婚庆策划：193.2特色服务：20四、公司战略234.1营销策划234.1.1当前市场营销状况分析234.1.2定价策略234.1.3广告宣传投入策略：234.2 开发策划25五、生产管理255.1需引进的设备255.2研发和改进26六、风险预测266.1 如何应付未来的风险和问题276.2在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间如何达成平衡28七、财务297.1财务管理297.1.1资金来源297.1.2股份分红297.2财务预测297.2.1投资预算297.2.2公司招聘报表317.2.3公司营业第一年（2015）营业额预测327.2.4公司营业三年来营业额预测337.3财务盈利34附录1：公司人员简历表35附件2：大学生创业贷款须知41附录3：25-35岁客户群分析42一、执行总结1.1项目简述结婚是人生几乎不可避免的一件大事，找谁结婚、结婚的准备、如何结婚三个问题困扰着准新郎新娘们。人们的社交模式正在发生巨变，影响人们婚恋观的关键性因素也在发生改变。而随着中国感情现状的不断变化，市场里出现了很多新兴服务，但是人们未必知道有这些服务，很多人往往在需要的时候不能找到享受这个服务的渠道，比如告白或求婚策划，目前很多人们仍然习惯性的亲自施为，尽管市场上已经出现了为数不少的专业队伍提供这方面的服务。目前，人们需要一个能够统合市场资源的存在，为婚恋事宜困扰的人们提供系统便捷的服务，减去人们自己寻找服务产品的繁琐程序。我们将致力于将新兴的众多服务系统地提供给会员，并为那些对我们有信任的会员提供各式感情策划，让您的感情之路更加顺遂。1.2发展机会在古代，“久旱逢甘霖、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜题名时”并称为人生四大喜事。可见，可见结婚在人的一生中占据了相当重要地位。根据去年中国结婚产业发展调查报告的数据显示，近5年来，全国年均有811万对新人登记结婚，其中，仅城镇新人在婚礼上的消费就达到4183亿元，婚庆消费额度呈逐年递增趋势。国内真正意义上的婚礼策划师还不是很多，人们对婚庆策划的看法似乎停留在由新郎新娘、父母或者亲友为婚礼出谋划策的阶段，并没有将其看做一个独立的、可操作性、专业性非常强的工作，它就像婚宴上的一道开胃小菜，虽然爽口，但不能产生饱腹感。婚庆公司还大都停留在婚礼资源的中介阶段，负责包揽婚礼现场所需要的酒水、道具等实物商品。有时甚至把主持人混同于婚礼策划师。婚庆行业期待行业寡头出现。据调查，婚庆消费具有明显区域性特点，全国各地都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，少有跨地区经营的大型连锁企业，少有国际性品牌。从行业规律上，婚庆市场洗牌在即，及需出现强势品牌来提升服务质量。 1.3竞争优势 对于现在市场较老的婚庆公司而言，假如我们没有属于自己的特色的东西，我们是好难能与他们抢占市场份额的，但是，我们可以从两方面出发。（1）从特色上服务吸引客户，寻找商机。我们将主要在服务产品上增加一些诸如像出租男伴、男女配对、告白/求婚/活动等等的一系列特色服务，增加顾客量，为公司提高知名度和占据市场份额多具有重大意义。（2）发挥EFP电子场地制作方式在婚庆视频制作中的独特作用。在电视业近百年的发展历程中，人们不断采用新技术，改进电视节目的生产方式。目前数字技术、卫星直播技术都被广泛运用于电视制作领域，形成了多种电视节目制作方式。其中之一即电子现场制作（Electronic Field Production）。 利用EFP方式，不论是现场直播还是现场录像，摄录过程与事件发生发展同步进行，现场性特别强烈。这是EFP方式最突出的优点。因此，EFP也可称“即时制作方式”，又由于EFP须多台摄像机拍摄，所以也同“多机摄录、即时编辑”的概念相通。EFP是最具有电视特点、最能发挥电视独特优势的制作方式。因此，每一个成熟的电视台都将EFP制作视为必须具备的能力。（3）增加婚庆文化色彩-婚庆是什么？是文化产业的新蓝海。知名职业婚庆人、中国婚庆产业联合集团董事会主席潘树辉如是说。文化是社会政治经济状况的反映，婚庆这一社会习俗，更是一种特别的文化现象。婚姻典礼具有不可预演和不可重复的性质，不合理的婚礼形式搭配和不正确的婚礼方案设计不仅会给新人带来终身遗憾，也会给婚庆公司留下不好的口碑。（4）作为服务行业，我们主张：婚礼服务一条龙、一站式-快节奏的城市生活带来人们对于简约、高效的追求。本公司定位：传统另类各取所好，婚庆花销丰俭由人。针对新生代小情侣的不同恋爱状况，如异地恋，跨国恋，裸婚，闪婚现象进行专属的“私人订制”专业服务。作为服务业，信誉度和口碑是极其重要的。（5）细节打造品质-完美婚礼 每一对夫妻从相识、相恋到结婚，有很多值得纪念的美好瞬间，只有融入这些独特的元素，婚礼才能办得感人。婚庆应该抓住新人及其亲友之间的温情细节，多一些爱情、亲情、友情元素。（6）改造合作公司过去各自为阵的传统运营模式，以行业协会为先导，组织合作公司签订长期有效的稳定合同，提高合作效率和质量。可尝试从核心的婚庆服务延伸成为包含婚庆各大类别的，将一对新人结婚前后的方方面面考虑并包含进去，小到婚戒选购，礼服定制，大到婚车租用，婚房装饰，乃至旅游、家装、房车、珠宝、花艺等方面的全方位产业链，运动科学管理统一起来，为顾客提供最全面、最省心、最便捷的婚庆体验。1.4公司经济状况1.4.1主要盈利模式A产业价值链定位来看，以客户需求为驱动，定位为婚庆领域的系统集成服务商与量产型公司，为客户提供有竞争力的婚庆活动方案。B从公司长期发展战略来看，通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。1.4.2市场状况市场营销是创造和满足顾客的艺术。台湾的江亘松在你的营销行不行中解释营销的变动性，将英文的Marketing 作了下面的定义:“什么是营销？”就字面上来说，“营销”的英文是“Marketing”，若把 Marketing 这个字拆成Market（市场）与ing（英文的现在进行式表示方法）这两个部分，那营销可以用“市场的现在进行式”。因此六一队的市场营销战略遵循是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。1.5人员管理和特色1.5.1 团队概述 六一队是一个新生的充满活力和创造力的团队，我们像早上八九点钟的太阳，蓬勃生长，锐不可当。更有六人齐心，化零为整的寓意。六一队是一支精英团队，更是本企业核心竞争力。正如美国著名管理大师彼得圣吉在第五项修炼中所说，如果一个团队能够真正凝成一体，由此带来的体验将是一个人职业生涯中的亮点。1.5.2 机构设置本公司职能部门分为最高管理层、市场营销管理部门（市场营销副总裁、销售经理、推销人员、广告经理、营销调研经理、市场营销计划经理、定价专家）1.5.3团队特色我们十分注重团队建设。团队建设是指为了实现团队绩效及产出最大化而进行的结构设计和人员激励等团队优化行为，EMBA、MBA等常见经管教育均对团队建设有所关注。以下是本团队特点：凝聚力优秀的行业先锋需要内部具备强大的领导力，才能够战无不胜。我们致力于打造核心的企业文化，以强大的凝聚力带动团队，迸发不竭的工作热情，和源源不断的创意点子。重合作大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。和谐共赢的团队精神是我们打造的重点。我们尊重并信任每一个人，并致力于创造高效的执行力与卓越的创新眼光。士气盛没有士气的团队，是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。就是这种士气，让不可能变成了可能，从此解放战争掀开了新的一页。直销团队应该是充满士气、昂首向前的团队。六一团队做得到六个统一统一的目标、统一的思想、统一的规则、统一的行动、统一的声音、统一的信念。六位一体，一往无前。二、公司概述和产业背景2.1公司简介2.1.1基本情况 红盖头婚庆策划有限公司办公地点拟在南昌高新技术开发区红谷滩一带，注册资本为人民币25万元，公司以创造优质特色婚庆策划为己任，通过自身的努力来促进婚庆市场专业化水平的提高和行业标准的完善。 2.1.2 公司宗旨和目标 核心价值观 核心价值观是企业文化的灵魂，是企业的特质，是行动的原则，是共同的信念。 优秀的产品是优秀的人创造的信任并尊重每一个人和谐共赢的团队精神高效一致的执行力追求卓越的创新精神基本目标 树立婚庆服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是公司的远景目标。客户满意、优质服务、员工满意是实现这些目标的前提和保障。 客户满意优质服务员工满意 公司成长1.成长领域 公司进入新的成长领域，应当有利于提升企业的核心技术水平，有利于发挥公司资源的综合优势，有利于带动公司的整体扩张。 2.成长速度 公司追求在一定利润率水平上的成长最大化，并本着对投资者负责的态度合理控制公司的成长速度，避免因盲目扩张而造成的资金链断裂的危险。 3.成长管理 “厚积薄发，适时而动”是公司成长管理的基本思想。 2.1.3 企业形象系统理念识别（Mind Identity） 经营理念创新，用心 服务理念真心交流，贴心服务，全心策划 企业特质饮水思源 追求卓越视觉识别（Visual Identity） 企业名称：红盖头婚庆策划有限公司企业商标：公司将以“红盖头”作为注册商标。 企业标志与象征图形：2.2 市场分析2.2.1 产业背景据统计，我国每年大约有1000万对新人登记结婚，全国的结婚消费额高达3000亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。自1990年我国第一家婚庆公司成立以来，国内的婚庆业现已逐渐形成一个大市场。调查结果显示，62.9的人认为结婚需要举办婚礼。目前，北京、上海、广州、深圳等大城市的婚庆市场最为红火，仅北京的婚介机构和婚庆公司就达1000多家，为全国之最。 再者感情市场（主要是婚庆市场）近年来朝气蓬勃，创造了巨大的营业额。2014年时代周报曾发表题为中国式婚庆暴利链条：行业规模超5000亿 利润高达50%的文章，指出从目前来看，消费者的需求呈现多样化，“私人定制”和“一站式服务”将成为行业发展的方向。数据显示，2010年，结婚成本起步价已达到约10万元，在一些乡镇，婚礼当天婚礼主持团队的费用均价也已达1万元，价格直逼城市婚庆费用，愿意为感情掏腰包的大有人在。所以，作为省会城市的南昌，也应该将这种朝阳产业发展壮大，成为全国之最之一。2.2.2 市场需求根据南昌市民政部门的相关数据，仅南昌市区每年就有1万多对新人结婚，如果以每对新人消费10万元来计算的话，那么每年南昌市的婚庆市场就是10亿元“大蛋糕”。然而，在如此巨大的利润面前，南昌市的婚庆行业却表现出了力不从心。许多婚庆公司良莠不齐，策划的婚礼刻板、拘谨，难以满足当下年轻人追求个性化的需求；整个行业专业化程度低、市场秩序混乱、恶性竞争时有发生，“婚庆一条龙”服务更是难以见到。因此，市场在呼唤专业化一体化的婚庆公司。2.2.3 SWOT分析优势strength劣势weakness1.我们更多的是追求市场的合作，为其他机构提供宣传，共同分享客户源，而非恶性竞争。2.大学生创业优惠政策。1.初期团队信誉度，组织能力还未得到验证，吸引力不足。2.人脉，资源，渠道不足。机会opportunityso防御型战略wo扭转型战略鲜少有机构将信息提供、交友互动和活动策划结合起来，为服务对象提供一条龙服务。这方面的空白是我们发展的契机。1.趁着这方面的机构还不是很多的时期，借助优惠政策尽快拓展人脉，打下口碑，站稳脚跟，发展会员。2.利用拓展的渠道不仅提供信息给会员，也可提供信息给他们的同行，以这些资讯寻求更多的合作加速发展。1.要求团队合作度过难关，借助承接单子的机会学习别人充实自己，并向那些需要联系的机构展示自己的价值。2.初期在宣传和调研上下大工夫，提供信息吸引会员加入。通过积累的会员资源再吸引市场上的其他机构，为我们的活动提供更多支持。威胁threatsst多种经营战略wt防御型战略在业务方面与婚礼婚庆信息交流服务平台，交友协会，感情咨询平台，以及一些策划公司有冲突。1.我们提供策划的主要目标将放在体验过活动，对我们团队产生信赖的会员身上，冲突不大。2.我们积极拓展展其他相关业务，多种经营战略并行。注意树立优秀的品牌形象，良好的商业信用，以及独特的感情文化，强调我们与其他类似机构的区别。使命愿景我们希望我们团队提供的服务能为社会糟糕的感情现状（比如大幅上涨的离婚率）做出贡献，改善人们的感情生活，使恋爱使婚姻尽善尽美，使我们本身就是很多人心里美好回忆的一部分。我们的项目服务能真正改变人们的某些观念，灌输传播爱的美好，能让人们找到合适的对象，能帮人们挽回还有机会的恋情，能帮助新婚家庭适宜变化开始家庭生活。我们不仅仅要是一个组织，还要是一种精神。2.2.4发展前景现在国内有提供各种婚礼婚庆信息交流服务平台，如大喜网，或者其他交友协会以及感情交流平台。但是鲜少有将信息提供、交友互动和活动策划结合起来，为服务对象提供一条龙服务。这方面的空白是我们发展的契机。国家婚庆服务行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行业发展，使这个行业走上规范、健康、可持续发展的道路。行业分工细化，服务范围扩大：婚庆行业涉及面非常广泛，例如：婚礼策划、会场 布置、司仪、 婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶、婚礼用车、花轿、乐队、歌手、 礼仪、摄像、摄影、影视制作、形象设计、化妆、彩印、 服装、鞋帽、首饰 饰品等都是婚庆行业的利润点。多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，同时也极大地促进了行业发展。婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚庆 服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、 注重婚礼策划方向转变。 通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用：随着数码时代的来临，数字技术 和数码设备大规模进入婚庆市场，多角度渗透到婚庆经济领域，不断满足当代新人日益提高 的消费要求与文化品位。2.2.5国家优惠政策（一）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。 （二）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。（三）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。（四）政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。三、产品服务婚庆服务包括很多项目：婚庆咨询热线电话，新婚购物咨询服 务，蜜月旅游服务，周年结婚纪念，生日祝寿活动，婚纱礼服出租，新婚美容美发，新婚摄影摄像，礼仪小姐送货上门，婚庆吉日咨询等。办好各个项目，必须全盘考虑，又要具体做好每一个项目。还要注意，开办这样一家公司投入很大，风险很多，要量力而行。3.1婚庆策划：简约婚庆策划承办：服务目标放在生活节奏快，追求便捷或能接受裸婚观念，对于婚礼的规模程序没有很高要求的人群上。摒弃传统的酒席式婚宴，布置一场小型晚会，邀请亲戚朋友参与，以各种考验默契的活动来替代酒宴。可减少客户婚礼花费，不为诸如座位的安排等等讲究问题头痛。人数足够时还可举办集体婚礼，多对新人共同参与。可刻碟留念。新潮婚庆策划承办：将婚礼带出酒店，在迷人或有趣的地方举行。如户外草坪婚礼，山顶婚礼，泳池婚礼，过山车婚礼等等。顾客可为我们提供自己的新想法。青年人的婚礼应该秀出不一样的风采。主题婚庆策划承办：由公司提供参考模板，客户也可以参与到主题策划中，设计出属于自己的婚礼。例如古典主题下公司可联系提供花轿，租借来喜服，按古代婚礼流程策划婚宴；话剧主题下公司可应顾客要求策划一个浪漫的剧本，由顾客扮演其中角色，并提供剧情道具以及场地的布置服务；灯光主题下公司将全程利用灯光舞台效果在全场表演，为婚礼营造浪漫气氛。如果顾客自己有好的主题想法也可提出，和公司人员一起敲定自己独特的婚礼主题。3.2特色服务：异地浪漫活动承办：针对异地恋人群的特殊服务，可推荐给南昌本地的一方，达成交易后，本公司将遣人前往异地的一方为他/她送上浪漫的惊喜。另外，因前期公司规模较小，此项服务要求异地一方在南昌附近城市；后期可扩大范围。准新娘课程培训：前期配合婚庆开展，是主要面向选择我们公司策划婚庆的客户提供的一种可选服务；在公司有一定知名度之后，该服务可将为我们争取到客户的信任值。培训的内容主要分为花艺、礼仪、舞蹈和形态四大类，由公司联系专门的老师教授。纪念日庆祝活动策划：提供旅游建议和路线参考，提供活动创意策划，对于接受过我们公司婚庆策划的新人，我们将存档记录并在结婚纪念日送上小惊喜。出租男伴：租男伴女伴对于很多人来说仍旧是一件新奇事，但是很多人的确有这方面的需求，考虑员工安全问题我们只提供男伴出租业务。初期暂时只提供陪同约会，陪同赴宴，一天恋爱体验，应付家长逼婚的业务，让客户摆脱无人可约的尴尬局面。男女配对：划分类似婚恋网的网络板块，以俱乐部的形式开展活动（包括上诉服务内容）。在介绍双方认识之前，通过做心理测试题（如MBTI、九型人格测试这种有心理学支持的试题）来划分不同人群的性格类型，为你选择更佳的对象（心理试题向专业机构购买，在宣传中体现出该试题的专业性和科学性）告白/求婚/活动：目前有很多婚庆策划公司以及其他行业的专业人士看见了这一块的商机，许多人都发展其作为拓展业务。我们为我们的客户提供参考建议，并尽可能多的拉到这种承办告白活动的组织的渠道（据我所知师大已经有搞这个的了，我那天接到了传单）提供性价比以供参考，还可以邀请其他告白活动策划的相关负责人来此，给我们的客户一个更直观的说明和展示，办一次展示大会，也同时是帮助他们宣传，共享了我们与他们的资源。这个其实可以同样应用在前期经验不足为顾客婚庆策划的时候。情感咨询平台：这一块我们将向学校老师求助，寻找有兴趣的又有专业知识的老师线上做不定期指导，联系专门经营感情咨询这一块的微信公众号，微博名人，为他们宣传并提供平台与我们的客户交流，举办网上讲座，也可向客户推荐公众号私下咨询。调解业务：感情之间的矛盾找官方机构往往显得不适宜或失去了和气，我们为此推出感情调解服务，在两方都拉不下脸来的时候或是一方想要挽回另一方的心意时，传达心意。同样对客户必须严格挑选，选择无复杂财产或子女抚养纠纷的客户。对于情侣除了传统的送花，送礼物，扮丑逗乐的缓和方式，我们争取和当事人见面，混熟关系再调解矛盾。该项目可邀请学校心理方向的老师给予指导，盈利分红网络婚礼：在我们的网站上提供直播服务，客户可向来自不同地方的人们分享婚礼视频，或者举行同步婚礼，现实与网上同时进行，可传给不能来参加的亲朋好友。我们为网上婚礼的新人提供平台，可收到所有在线网友的祝福信息。我们会为新人的网上婚礼安排有趣的互动节目，并向外宣传，吸引更多人关注客户的婚礼，举办一场即使花费不多依旧人数众多，规模不小的婚礼。婚后有单独的设计网页留作纪念。离婚典礼联系筹办：这方面与酒店合作，互利共赢。我们为酒店拉来客户（选择无复杂财产或子女抚养纠纷的客户），入住酒店敲定细节，由客户联系好的或我们提供渠道找到的律师在酒店双方共同拟好离婚协议，上交民政局，然后举办离婚典礼，提高效率。离婚不仅是过去感情的终点，也是新感情的起点。离婚体验：对于离婚仍有犹豫的夫妻可先办离婚典礼，宣布进行一段时间的假离婚（当然这会和真离婚的典礼有所不同），体验离婚后的生活，自定假离婚时间。我们要求客户在此期间要在网站上开辟的专门板块内抒发感情，与其他客户进行交流。婚礼DIY用品：我们将与众多DIY作坊或公司保持联系，为其带来订单，他们为我们提供新人专门的婚庆用品，如新潮酒瓶（标签处贴上新人照片，姓名，星座），以及喜帖，喜糖包装，酒桌装饰（如插花、桌布之类）。DIY烘焙：联系DIY手工烘焙坊，在约会、婚宴中提供特制的DIY点心，为你的约会/婚宴增添不一样的点缀。DIY信物：包括恋人之间的信物DIY（可直接定制也可通过我们推荐的渠道自己制作）和亲子DIY（为年轻妈妈和孩子定制）。四、公司战略4.1营销策划 4.1.1当前市场营销状况分析随着生活水平的不断提高，越来越多的年轻人追求快捷轻松个性化的生活方式，婚礼细节却繁琐复杂。同时快节奏的生活方式也令许多都市男女错失交友机会而成为剩男剩女，逼婚现象也层出不穷。纵观现今市场环境，我们发现由于婚庆价格不规范，婚庆消费额大，服务人员素质偏低、产品服务趋于同质化，不能满足个性化需求等原因，当前大部分消费者对于婚庆公司的服务不慎满意，而针对单身男女所开展的业务也相对较少，面对这一巨大的感情市场我们公司适时推出出租男伴，男女配对、情感咨询平台等服务。本公司致力于打造价格实惠，独具创意、服务一流的新新情感品牌。4.1.2定价策略本公司提供个性化服务项目，根据客户的需求制定不同的服务内容。具体价格参考目前市场环境下的类似公司的产品价格和依据本公司运作成本而定，制定合理价格，创造良好的价格竞争优势。4.1.3广告宣传投入策略：制作公司的广告宣传片，投放到报纸、杂志、公交移动电视等多种媒体上以扩大公司知名度。宣传单的发放。在人流量大的地区，各大商城附近发放宣传单，在公车及附近张贴广告。相关合作企业的宣传单发放。如婚纱摄影场，鲜花店等。在公司开业初期及重要节假日期间，举行大型促销活动，发放优惠卡，吸引顾客。可通过优惠活动吸引人员上传自制恋爱视频，鼓励以各种新鲜方式展现恋情，由公司网站免费挂出，可投票选出谁最会秀恩爱。之后利用微博微信贴吧挑起话题#秀恩爱的各种姿势#，将优秀视频放出，附上公司网站网址。网络营销，搭建网络平台，开通公司官方微博和微信公众平台，及时传递公司信息。网络宣传，免费注册公司网站会员。建设公司服务网站包括论坛推广，QQ群推广等。依托网络，和婚恋网，人人网，天涯论坛等网站合作；积极加强与其他行业的合作，互相宣传。品牌营销，打造公司的品牌形象，精心设计店铺，用门面说话，利用宣传片宣传公司员工如待出租的男伴，结婚离婚策划师，情感咨询师等，向大众展现公司的人才队伍专业能力，用实力说话。整合身边人脉资源，捆绑销售以达到宣传公司的目的。如一人让身边10个好友关注我们的微信公众号即可获得公司优惠卡及精美礼品一份（可为本公司自制的DIY信物，也达到宣传公司产品的作用）；一人打九折优惠，二人半价等。4.2 开发策划 随着时代进步，社会分工越来越细化，而人们的需求也越来越多样。在竞争激烈，高压环境下，人们如何呵护自己的感情，如何释放自己的情感压力，成为我们公司产品服务的研究方向。如面对现今离婚率高居不下的趋势，我们推出离婚体验活动，适应时代潮流，让顾客体验后更懂得一段感情的珍惜可贵。面对信息化社会，科技的发展和生活水平的提高，人们越来越追求便捷的生活方式。着眼于当今时代背景，我们将开发策划网上婚庆。主要方向，一是：通过收取一定费用为顾客永久记录结婚纪念日，网上庆祝结婚纪念日，举办网上婚礼等。二是为顾客提供婚礼创意及策划，具体事项再由顾客自身操办。这两个开发方向将大大打破公司的区域限制，扩大市场。情感是人们永恒的话题。本公司致力于在感情市场不断拓宽服务项目，紧跟时代发展，把握人们的情感需求，适时推出相应服务。五、生产管理5.1需引进的设备摄像机、单反、音响设备及会场基本道具等具有创新精神的婚礼策划师、专业能力突出的摄像师，具有良好素质且五官端正的员工等。5.2研发和改进研发改进：在这个信息时代，人们愈来愈青睐于视觉媒体，追求视觉感受。本公司将致力于研发专业的多媒体营销接待服务，为顾客提供更直观的婚礼模拟现场；运用Flash等多媒体技术，向顾客介绍婚礼的内容和流程。大力开发创意DIY产品，为客户制作与众不同的饰品。公司内部成员加强创意DIY的创造能力，逐渐减弱对DIY作坊的依赖，实现自给自足，增加公司的特色创新点。六、风险预测婚庆产业是一个朝阳产业，很有发展前景。我们公司将面对青年人，中年人，老年人提供新婚，金婚等婚庆服务，有很大的市场发展空间。但是在市场竞争如此激烈的现状下，打造出特有的品牌特色，品牌形象仍然具有一定的风险性。6.1 如何应付未来的风险和问题 风险预测对策项目初期项目开展初期没有固定的客户群，公司品牌及声誉认知度低；市场进入困难，可能出现客源少、销售量低等问题。大力打造并推广公司品牌，树立良好形象，综合运用各种营销手段进行市场进入与市场开拓。市场婚庆市场的需求具有多元化的特点，这可能造成公司市场定位的失误。婚庆市场具有不确定性，随着时代发展，人们婚嫁观念可能发生转变。公司淡季面临成本风险。保持敏锐的市场嗅觉，在对市场科学分析的前提下，进行公司的市场定位。关注婚庆市场变化，以市场为导向制定公司发展战略。公司淡季可以吸收大学生加入，节约成本。管理在公司运作过程中，管理者可能出现决策失误、贪污，管理体制不健全等问题。这可能导致公司员工满意度低，公司运作不通畅，直接威胁公司的生存。建立监察小组，完善监督机制；注重员工福利，提高员工满意度；总结推广先进管理经验，建立合理的管理制度。资金在项目初期可能出现资金困难问题。在对项目投资和完善方面可能出现资金分配使用不合理的状况。可能会出现投资方撤资风险。在初期积极筹措资金。在正确把控市场的前提下，合理分配使用资金。建立完善的资金管理制度，预防投资者撤资。6.2在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间如何达成平衡 首先必须正确估算公司的市场份额，定位市场目标人群，对公司的资金运转和盈利能力有个清晰的认识。其次婚庆产业是个朝阳产业，越来越受到年轻人的青睐，所以项目的市场发展空间是很大的，具有发展潜力。我们将正确分析当前婚庆业的市场营销情况，立足本公司的资金设备条件，做到乐观并且务实的看待公司的发展潜力。七、财务7.1财务管理7.1.1资金来源资金来源主要有以下几个方面：由发起者及其组成团队集资（包括向亲友借钱等）；向银行贷款；投资者投资。7.1.2股份分红公司发起人及其组成团队可享有40%股份分红，具体每人股份由其为公司所做的贡献决定；所有投资者（包括发起人及其团队成员）总共分享60%的股份，每个股东的具体股份计算公式为：投资者金额所有投资者金额之和0.4。7.2财务预测7.2.1投资预算在投资预算中我们主要包含四个方面：一是房屋租金及装修；二是开办公司流程费用；三是前期广告投入；四是设备购买。根据市场价格，我们得出以下预测：房屋租金及装修：店面我们总共约100，装修根据市场上大多数店家并且主要结合我们自己的特色，因此预计在这方面投资的金额有5万。注册公司流程及网站搭建等各项费用初步暂定1万。初期广告费用：3万。设备的购买：总计12.7万以下是设备购买名称及数量、价格的报表：设备名称数量（件）平均价格（单位：元）金额（单位：元）婚纱5200010000摄影机11200012000照相机3900027000音响150005000办公桌椅650030000打印机130003000电脑6500030000场景布置用品3800024000化妆用品230006000其他：10000总计127000因此在投资预算中我们总共的费用将达到21.7万元，上下浮动1.3万。7.2.2公司招聘报表一个公司要有强大的含金量和后劲就必须有足够强大的团队，所以在招聘价格方面我们要有足够正确的定位。以下是公司暂定的招聘岗位及所需人数和工资方案：我们公司已经拟定公司三年来的招聘计划，前两年公司尽量请临时工前来工作，这样可以在一定程度上减少公司的开支，再者公司刚刚起步也需要我们自己将我们全身心的投入到里面去。当然在第二年我们可能会请来一定的固定人员，甚至可以招收我们所需要的对应人员。职位名称所需人数工资（每人）司仪22000元+10%提成策划人员32000元+3%提成网站平台维护人员21800元彩妆师21500元+5%提成摄影师22000元+外出100补贴业务员31000元+3%提成临时工-8元/小时7.2.3公司营业第一年（2015）营业额预测总共接单平均价格（单位：元）总计（单位：元）第一季度12379697908第二季度11277686912第三季度10369571585第四季度10775080250总计445754.25336655注：其中元旦、春节、情人节、五一、国庆节婚礼庆典会比较多，策划项目主要集中在第二季度。其中各个季度收益比如图：由于公司在婚礼上和特色服务上均含有一定的收入，所以公司的平均价格偏低，但是公司在表白方面以及网络这块可以接较大较多的单。7.2.4公司营业三年来营业额预测公司的发展离不开指路标，只有先展望好才能朝着这份目标去发展去努力。从公司规划及目标要求不难看出，我们三年预测是具有科学性和条理性的。第一年第二年第三年第四年第五年营业收入33.748.8578.7498.37132.12主营业收入18.221.3232.3845.1263.83网络平台收入15.527.5346.3653.2568.29应付职工薪酬2.34.38.0810.212营业成本2591114销售和管理成本2481215资产减值损失1.83.8798利润总额25.631.7546.6656.1783.12所得税5.126.359.3311.2316.62净利润20.4825.437.3344.9466.5详细图利润增长图在第一年我们公司旨在赢取广大客户的喜爱，为公司的发展奠定一定的基础，在盈利方面能力较弱，在第二年，公司开始积累下一定的资本，并且将投资的资本赚回来，第三年，公司开始正式步入盈利，但是公司的一些设备和东西也要开始有小部分更新。在第四年，公司开始逐渐开始扩张，第五年公司便占据一部分市场并且开始大踏步向前发展。7.3财务盈利从市场分析结果来看，我们公司在第一年就可以达到收支平衡，在第三年我们公司便可以将所有投资成本全部收回，并且在第三年公司有大金额的盈利！当然就对财务的展望而言！我们在第三年已经是占有大份额的市场。因此我们在第四年无疑是盈利的！根据市场情况及SWTO分析法我们不难看出，公司的盈利状况是可观的，盈利的持久性也是非常大。附录1：公司人员简历表姓名韩怡君性别女出生1994年12月政治面貌团员民族汉籍贯辽宁沈阳健康状况良好身高163学历本科在读毕业院校江西师范大学专业汉语言文学专业技能 汉语言文学专业，辅修广播电视学。对新闻传媒有一定了解，熟悉新媒体的应用，同时知识渊博，洞悉市场经济发展规律。对利用计算机等信息化产品宣传拓宽盈利渠道有其独到见解。自我评价对跨领域、新生行业知识充满渴望，乐于分享，充满活力。善于抓住趋势、对时代浪潮有敏感度。喜爱交流、有意结识更多不同领域、不同特长的精英朋友。具有领导决策能力，处理事情有魄力。总经理职能 统领公司全局发展，全面负责公司业务。对于人事调度，人才引进，公司产品研发方向等重大问题上，有一定程度的决策权。对公司重大投资活动，经营活动作出正确决策，杜绝严重失误。规范公司内部管理机构的设置和运行，加强与其他企业领导的合作。姓名李许涛性别男出生1995年7月政治面貌团员民族汉籍贯河南许昌健康状况良好身高177学历本科在读毕业院校江西师范大学专业汉语言文学、心理学专业技能 在本科学习汉语言文学过程中，充分汲取了这门专业的精华之处，对现今世界文学，中国文学有了自己独到的见解，为生活、工作提供了不少独特的想法，视野开阔，创意无限。掌握了心理学分析方法，在与人相处中，能从细节之处，发现其特点、优点、缺点，独具慧眼，善于用人。自我评价在团队合作中总是发挥积极的作用，创造新的想法，直接表达自己以及鼓励其他人的灵感。兴趣广泛，善于沟通，在与形形色色的人交往中，总是能快速发现其性格特点，能力等。尤其擅长调节人际关系。人事总监职能 主要负责公司的人事调度，及引进人才，人才培训等工作。其次，协助总经理制定公司发展规划，完善人力资源管理体系和员工体系。做好公司员工的监督与检查工作。姓名郭睦羽性别女出生1993年3月政治面貌团员民族汉籍贯河北武安健康状况良好身高167学历本科在读毕业院校江西师范大学专业汉语言文学、财务管理专业技能 扎实学习了汉语言文学及财务管理专业，具有一定的审美能力及语言天赋，熟练掌握了一门外语-英语。对财务管理，会计等学科有一定了解，精通理财，对企业融资渠道的拓展卓有研究。熟悉新媒体应用，有一定的采访能力。自我评价 本人“文武双全”对汉语言文学，外语等学科充满兴趣且在这些学科领域中取得一定成就，比如曾担任实习记者，获得写作大赛二等奖等：熟悉财务管理分析方法，对数字敏感度高，学习能力强，曾获得奥林匹克数学竞赛二等奖。财务总监职能 本职工作是领导公司财和物的规划和控制。了解在当前销售策略下的市场状况；组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。组织做好财务系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作等。姓名肖飞性别男出生1995年2月政治面貌团员民族汉籍贯江西泰和健康状况良好身高165学历本科在读毕业院校江西师范大学专业教育技术学专业技能个人比较喜欢电子产品及电子商务，一般看科技类新闻，意在了解各大科技公司其市场份额的变化、操作系统份额变化，以及各大互联网公司和科技公司之间软硬件的争夺战。精通电子计算机技术，在网站运行，新媒体运营等电子科技化领域有一技之长。自我评价有一定的定的组织策划能力：曾组织策划多项活动有一联络执行能力：为班上联络员有一定的团队领导合作能力：曾与同学合伙做一些学生生意并有所盈利对电子技术情有独钟，具有创新精神。技术总监职能 负责起草公司技术发展规划，领导公司技术人员完成公司的技术创新及研发。为公司产品服务提供技术支持，改进公司销售方式及营销接待方式。负责公司新媒体的运营及维修工作。姓名黄春苑性别女出生1994年6月政治面貌团员民族汉籍贯广东韶关健康状况良好身高158学历本科在读毕业院校江西师范大学专业 广播电视学专业技能 出身传媒专业，熟悉发展传播规律，对电视媒体，微博微信的发展传播有一定研究。市场调查能力，分析能力较强，思维灵活，深谙市场经济发展之道，懂得如何利用媒体发展经济。自我评价 反应能力快，面对瞬息万变的市场环境，能够快速分析公司面临的处境并制定出相应的对策，思维敏捷。擅长分析数据，总结并发现问题。学习能力强，能较快的学会新的技能。适应能力强。市场总监职能 在充分理解公司战略图谋和产品服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析公司发展方向，制定公司发展战略。定期进行市场调查，提交市场分析报告，不断改善营销策略。姓名徐天悦性别女出生1996年9月政治面貌团员民族汉籍贯南昌健康状况良好身高159学历本科在读毕业院校江西师范大学专业商贸英语专业技能 思维活跃，充分具备创新精神，在策划等创意性想法上极具天分。语 言能力强，精通英语。在商贸发展方面有一定的基础知识。绘画基础扎实，手巧心灵，擅长DIY 小饰品制作。自我评价根据霍兰德职业兴趣测试的结果-CER，表明自身非常适合从事银行业，认为自己是一个办事不急躁做事认真负责，行事谦虚谨慎的人且责任心强，时间观念强，做事情不喜欢拖拉的人，比如开会至少提早十分钟到，在论文题目最后截止日期前一个星期完成选题等等。爱好广泛,例如打乒乓球、书法、游泳等，个人认为综合素质是实力的一方面，所以在空闲之余不断提高自己的综合能力。每天练习书法、跑步成为了生活的一部分，这样既丰富了生活，提高了能力，也陶冶了性情。策划总监职能 带领策划团队，协同相关团队共同完成品牌及其产品策划指标；负责对策划部人员的素质和业务指导和培训；对公司的产品服务提供策划，不断创新公司服务项目。附件2：大学生创业贷款须知1、准备证件证件包括：劳动保障部门核发的就业失业登记证或部队核发的军队退役人员证件或高等院校学生毕业证或失地证明或乡镇（街道）劳动保障站出具的返乡创业证明。2、提出申请向本人创业所在地社区劳动保障服务中心或乡镇劳动保障站提出。3、填写表格填写促进就业小额担保贷款申请审批表（一式两份）。4、通过初审劳动保障机构进行初审，并将初审合格者向县级以上担保机构推荐。5、通过评审担保机构审查贷款对象资格，评审其再就业项目，签署意见，并提供促进就业小额担保贷款项目评审意见书。6、办理贷款申请者持以上资料到商业银行申请贷款。商行银行自收到贷款申请之日起，于10个工作日内完成贷款调查、审查手续，符合贷款条件的，及时发放贷款；不符合贷款条件的，及时反馈并说明原因。注意事项在申请此类贷款时注意个人贷款条件，大学生创业贷款申请条件三点比较重要：第一，贷款申请者必须有固定的住所或营业场所。第二，营业执照及经营许可证，稳定的收入和还本付息的能力；第三也是最重要的一点，就是创业者所投资项目已有一定的自有资金。附录3：25-35岁客户群分析25-35岁青年人类型收入类型 需求类型消费心理及行为特征购买动机影响动机因素阅读网站的习惯女性未婚高收入人群（月收入9000元以上）追求时尚健康的生活方式和理念，美容，对高档消费品有较强的需求，追求品牌，情感需求追求前卫潮流、个性品味、高品质，自我表现感性、休闲娱乐，体现身份地位，体现时代感，购买范围广、购买能力强，求异品牌、服务、外观、质量，公司的信誉较多的浏览与工作领域相关的知识网站，生活知识和品牌产品的网站，浏览具有较强的主动性和针对性中收入人群（月收入5000-9000元）追求时尚的生活方式，求新求美求异，情感需求追求时尚、重视商品外观形象，爱美，求美心理强烈感性，攀比，模仿，休闲，求实，参照群体的影响产品的质量，外观，品牌，服务，公司的信誉浏览与工作相关的知识网站，论坛网站以及游戏休闲网站，还有购物网站低收入人群（月收入2000-5000）追求时尚流行、对方便快捷有较大需求，特别关注价格追求时尚、重视外观形象，爱美，求美心理强烈追求个性化，攀比，模仿，休闲，求实，求廉，参照群体的影响价格质量，品牌，参照群体浏览与工作相关的知识网站，逛购物网站淘宝，浏览论坛网站已婚高收入人群（月收入9000元以上）已生育追求时尚健康的生活方式和理念，注重品牌也在乎价格，情感需求追求前卫潮流、个性品味、高品质的生活，爱美，求美心理强烈感性，求美，休闲娱乐，体现时代感，求实质量，外观，品牌，服务，公司的信誉，家人的意见浏览与工作相关的网站信息和生活健康保健方面的网站，以及教育等方面的网站未生育时尚健康，注重品牌，追求个性化，情感需求追求前卫潮流、个性品味、高品质，自我表现体现身份地位，体现时代感，购买范围广、购买能力强，求异质量，外观，品牌，服务，信誉，家人的意见较多的浏览与工作领域相关的知识网站，生活知识和品牌产品的网站中收入人群（月收入5000-9000元）已生育追求时尚，减肥塑身，情感需求时尚，外观和性能、价格感性，攀比，模仿，休闲，求实，参照群体的影响质量，外观，品牌，服务，公司的信誉，家人的意见较多的浏览有关生活知识的网站以及相关的教育网站，还有与工作相关的知识网站未生育追求时尚,情感需求追求时尚、重视外观，爱美，求美心理强烈、追求休闲攀比，模仿，求美，参照群体的影响外观，价格质量，品牌，参照群体，家人的意见较多的浏览与工作相关的知识网站，论坛网站低收入人群（月收入2000-5000元）已生育追求流行，休闲追求流行，注重商品的价格，质量，外观攀比，模仿，休闲，求实，求美，求廉价格，质量外观，品牌，参照群体浏览与工作相关的知识网站，逛购物网站淘宝，浏览论坛网站未生育流行，休闲，情感需求外观，实用性和价格攀比，模仿，求实，求廉外观，价格质量，品牌，参照群体浏览与工作相关的知识网站，逛购物网站淘宝，浏览论坛网站男性未婚高收入人群（月收入9000元以上）对高档消费品有较强的需求，注重高品质、高层次的精神享受追求前卫时尚注重科学，注重品牌，自我表现和个性化，较多的冲动性购买体现身份地位，体现时代感，购买范围广、购买能力强，求异品牌、服务、外观、质量，公司的信誉浏览与工作领域相关的知识网站和金融、新闻网站，浏览论坛以及品牌商品的网站中收入人群（月收入5000-9000元）时尚,休闲减压，情感需求追求时尚，注重品牌，自我表现和个性化，攀比时代感，模仿，休闲方式，健身运动，参照群体的影响品牌，质量，外观，服务以及公司信誉浏览与工作领域相关的知识网站和金融、新闻网站，浏览论坛以及品牌商品的网站低收入人群（月收入2000-5000元）追求流行，稳定追求流行，攀比，追求个性化和自我表现模仿，休闲方式，冲动性和情境性够买，参照群体的影响，参照群体的影响品牌，价格，外观，质量，服务浏览与工作领域相关的知识网站和金融、新闻网站，浏览论坛以及品牌商品的网站已婚高收入人群（月收入9000元以上）注重高品质、高层次的精神享受追求时尚、注重科学，追求自我表现和个性化理智，体现身份地位，体现时代感，购买范围广、购买能力强品牌、服务、外观、质量，公司的信誉及家人的意见浏览与工作领域相关的知识网站和金融、新闻网站，浏览论坛以及品牌商品的网站中收入人群（月收入5000-9000元）追求时尚，情感需求追求时尚，注重质量，攀比理智，体现时代感，模仿，休闲方式，健身运动，参照群体的影响质量，价格，品牌，外观，家人的意见浏览与工作领域相关的知识网站和金融、新闻网站，浏览论坛以及品牌商品的网站