中国移动农信通商业计划书

中国移动农信通商业计划书2009年8月目 录一、产品背景和发展概况21产品背景22建设实现的目标23、产品定位4二、产品、服务描述41业务介绍42服务方式53行业及市场分析53.1. 市场发展趋势53.2. 同类产品分析63.3. 目标用户及经济效益分析(以省移动为例)74.1. 网络拓扑84.2. 应用构架84.3. 软件系统9三、预算及运营模式91网络建设投资（预算）92短信和语音接入103运营模式10四、公司介绍101公司名称102公司简介113公司经营策略114特色及优势115. 公司优势126. 主要合作伙伴12一、产品背景和发展概况1产品背景响应党、政府的号召，服务“三农”，信息下乡，实现农业信息进村到户。当前的农业信息需求较大，迫切需要解决农业信息传输和沟通问题，特别是如何解决从乡镇到村、到农户“最后一公里”的问题农业信息进村到户。从“面向三农、服务三农”的角度出发，建设“农信通”信息平台，以网站和短信为核心，推动农业信息化，帮助农民科技致富，打造农业新型经济增长模式，树立行业应用品牌。以增值业务为切入点，全面促进移动公司总体业务的发展。随着经济的发展，农民收入不断提高，同时手机价格不断降价，农村手机市场具有广阔的前景。真正的将县乡村工程和大客户工程结合起来，细分农村市场（政府、专业大户、散户）、充分利用乡镇办事处和大客户直销队伍，以增值业务为切入点，促进公司总体业务的发展。2建设实现的目标促进农业生产的健康发展 通过使用农业信息网络将扩大供求信息的市场半径，由于区域、区位或集团用户的需求量是单个农户生产能力无法满足的，这样就自然地迫使农户在改革和完善现有家庭联产承包责任制的基础上，通过土地制度改革，培育农民家庭农场、雇工农场，股份合作农场，集体经济组织等形成农村内部农业企业组织。 通过农业信息化对农业逐步实行产业化改造。农民通过农业信息网络，可将农业的产前、产中、产后各种环节联系起来，以市场为导向，以各种中介组织为纽带，以农户和农业生产基地为基础，开展农业产业化经营，最终使农业走向规模经营和集约经营的道路。有效的提高农民的综合素质，确立合理的产业和产品结构 通过农业信息网的实施必定提高农民的综合素质，这为农业现代化扫除了最大的障碍； 通过农业信息网的增值服务，可以建立网上商品贸易服务体系，发展现代农产品贸易市场。使农产品能够“货畅其流”，使农业生产者能够面向市场进行农业生产，确立合理的产业和产品结构。 以移动增值业务为切入点，能够有效的促进移动业务的发展 通过短信、语音、网站的方式能够将农信通信息网中的各种农业科技信息、病虫害防治、供求信息、价格行情信息、劳务及货运信息、以及政策法规等信息及时发送给广大农民、农村经纪人以及农产品商贩。 通过农业信息服务，迅速扩大农村用户；扩大移动业务的影响力，全面提升移动品牌形象，开拓农村市场。填补农业信息增值服务在移动业务的空白 由于农业信息繁琐庞杂，涉及信息面广，信息来源四面八方，从经济效益上见效慢，故在移动增值服务上目前全国多数地区尚属空白，移动本着从社会效益出发，不以盈利为切入点，为广大农村市场的提供信息服务，从而填补移动业务增值服务的空白，以增值服务带动手机业务。3、产品定位农信通平台将以短信、语音、WAP和彩E的方式向广大的农村用户提供各类的信息服务，主要的目标用户群体为： 从事各种农产品生产、交易的大户如：菜农、果农、粮农、养殖大户等； 农村经纪人； 农村从事农业生产的农民（散户）； 从事农副产品买卖的商贩； 省、市、县、乡镇各级政府，农业主管部门、农科站的工作人员； 民间各种农业协会的手机用户； 农资、农机的供应商及代理人等(潜在用户)二、产品、服务描述1业务介绍农信通平台是一个针对农村用户专业的综合性的信息服务平台，专门针对不同区域的农业产业结构为广大农民朋友及农村经纪人提供专业、权威的信息服务；内容包含了农民最为关心的“农业科技”、“农产品供求”以及“农产品价格行情”等信息；能够为农民提供贴身的信息（关怀）服务： 产前（种植前的农资、市场导向、良种等）； 产中（种植技术、病虫害防治、气象与农情）； 产后（农产品的供求信息及价格行情动态）；以网站为依托结合短信、声讯、WAP实现信息进村到户，解决农业信息服务“最后一公里”的问题；2服务方式以网站、短信、语音、WAP方式为用户提供专业、权威、及时、准确贴身的信息服务。3行业及市场分析3.1. 市场发展趋势“农信通”信息服务平台以服务农民为己任，对于信息比较闭塞的农村来讲，此项业务的开通有着比较重要的意义。由于在农村信息化的建设远远不及城市，拥有个人计算机甚至网络的用户并不多，而“农信通”对用户的终端要求并不很高，只要使用.移动移动网络的用户都可以享受我们的服务。而正是这一点和移动形成了差异化服务，对我们“农信通”在农村市场的推广起了推动作用。 “农信通”正好符合了农民现在的需求，其中的价格、供求、技术、等信息恰恰是当今农民想得又得不到的。此项业务的出现满足了农民的需求，解决了信息下乡的实质性问题。 3.2. 同类产品分析目前市场上类似的产品还不是很多，典型的主要是.联通的“电子农务信息平台”。农信通信息服务平台在设计初始就充分吸收同类产品的优点，利用我公司专业的开发团队，已将现在的农信通平台开发成为一个功能强大、业务种类设置灵活，网站内容丰富、权威的专业化的信息服务平台。目前农信通信息服务平台，仅就内容方面的丰富性就已经超越了.联通的“电子农务信息平台”。另外，农信通信息平台强大的业务管理系统能够有效的配合业务发展的模式，并具备很高的弹性，能够动态扩展以适应多种不同的业务发展模式。农信通信息服务平台主要包括在如下4个方面的功能：.WEB服务：具备上网条件的用户可以通过网站浏览各种农业科技信息、供求信息、价格信息、政策法规、明星企业、专家在线等信息。用户也可以通过网站注册并订阅短信栏目，以便通过手机随时接受信息。.短信服务：用户可以通过直接手机订阅网站上的栏目，或将供求等信息及时发送到网站上。通过短信的方式向用户发送各种农业科技信息、病虫害防治、供求信息、价格行情信息、劳务及货运信息、以及政策法规等信息。.企业服务：在农户和企业之间建立起信息桥梁，帮助优秀企业推广农业产品（新产品、新技术、名优农业生产资料等），让农户了解更多的优秀产品。.语音服务：通过注册农业语音服务的用户都以享受到为农村朋友提供的各种有益的服务。.业务管理系统：农信通业务管理系统为移动集团用户、话务员以及集团用户提供一个功能强大且具备较高弹性的管理平台。3.3. 目标用户及经济效益分析(以省移动为例)移动拥有G网用户1000万，其中农村用户占 40，该用户群的特点是： 信息闭塞，精力集中在自己的农作物生产上； 信息需求强烈，对科技务农和农产品推向市场渴望强烈； 需要引导如何调整自己的产业结构； 拥有手机和上网的农户日益增加，信息的获取方式越来越广范； 关注农业发展的广大农村经纪人，以从事农产品为经济活动的人群；经济效益估算，如下表：运营方式潜在用户平均资费标准年收入网站5万1元/月（网站会员）5万/月短信用户200万3元/月600万/月语音用户10万1元/人次/月10万/月合计615万/月4.1. 网络拓扑4.2. 应用构架4.3. 软件系统序号系统名称说明1短信通信控制用于整个农信通信息平台的短信收发，以及一些短信规则的设置。2农信通网站农信通网信息网站，提供用户查阅、发布信息、在线订阅等功能。3农信通业务管理平台为移动公司、话务员以及集团用户提供业务管理功能，以便能够根据自己的权限和区域完成不同的业务管理操作。三、预算及运营模式1网络建设投资（预算）分类内容预估价格(万元)备注硬件服务器需要5台服务器，分别是web服务器、数据库服务器、数据备份服务器，硬件防火墙。软件开发网站、业务管理系统及短信平台开发合计2短信和语音接入线路投入：移动内容及平台提供：公司3运营模式 移动投入网站建设硬件设备，接入线路资源，我公司制作（调整）业务系统和维护网站内容，盈利双方共同收益。 移动提供短信接入线路，我公司与农业相关部门合作为移动提供信息服务内容，盈利双方共同收益。 移动提供语音接入线路，我公司与农业相关合作提供信息服务内容，盈利双方共同收益。四、公司介绍1公司名称公司2公司简介公司成立2007年初的高新科技企业，专门从事通信行业的增值业务以及相关的应用软件研发。现有员工20人，其中本科学历以上的工程技术人员占全体员工的90%左右，技术员工中，硕士生、博士生和具有高级职称的人员占技术人员的10%左右。这些人员分别在公司的管理、运营、技术研发、工程项目的实施和维护及客服等重要岗位从事工作。3公司经营策略成立之初，便定位于专门为通信运营商提供增值业务的服务，以及面向行业客户提供电子商务平台，主营电信增值业务。随着通信市场的不断开放，凭借其敏锐的市场洞察力及开拓精神，提供国内最佳的面向行业的无线数据服务。推出的增值业务平台将业务和介质分离，实现业务的统一处理，便于新业务的扩展；它全面支持短信、WAP、GPRS、CDMA、自动语音。4特色及优势 针对性强、信息及时准确。 借助移动的网络覆盖，涉及面广。 同农业相关部门等权威机构密切合作，内容权威。5. 公司优势技术优势：公司成立之初就定位于专门为通信运营商提供增值业务的服务，因此人员选聘方面注重技术、创新、采编、策划全方位到位，保证技术和内容服务完整可靠。资金优势：公司注册资本500万，为开拓市场和研发产品投入了一年的时间和人员资本，在一年的运作已取一定的经济效益，保证移动的农信通的网络建设打下了一个经济基础。成功经验：从成立之处便一直从事农业信息方便的内容服务，我们从信息来源、网站建设、合作厂家、农业专家、媒体合作都积累了大量的成功经验。6. 主要合作伙伴 省农业厅 省发改委 农林科技大学 省农业学校 农业环境保护协会 农林科技大学林学院 农林科技大学植物保护学院 农林科技大学动物科学与动物医学学院第 13 页