氨基酸和普通大输液企业三年发展战略规划

氨基酸和普通大输液企业三年发展战略规划2012一、发展计划（一）公司发展战略公司以“铸健康之路，创一流企业”为宗旨，在“团结协作、务实进取、开拓创新”的企业精神指引下，以实现全民健康为目标，以国家医疗卫生体制改革为契机，以技术创新和产品开发为动力，以质量和品牌为保证，以市场为导向，通过加大研发投入、扩大产能、丰富优化产品结构、拓展销售渠道等有效措施，巩固、提升公司的核心竞争力，努力将公司打造成营养补充剂的国际生产基地。（二）公司经营理念公司将本着“追求卓越，共创辉煌”的经营理念，围绕公司的发展战略和经营目标，通过科学的经营决策和规范化经营管理，充分展示公司的长期价值观，实现公司“企业赢利、社会责任、绿色环保”的目标使命，给客户、员工和股东良好的回报。（三）经营目标1、总体经营目标恪守“以人为本、品质第一、开拓创新、永续发展”的经营方针，秉承“利社会、强公司、兴企业、富员工”的思想，通过对技术、人员、市场、资本等各类资源的有效整合，将公司发展成为营养补充剂领域内的领先企业，打造营养补充剂的国际生产基地。2、未来两年的经营目标根据公司目前的产品结构及质量优势、品牌优势，在国家医疗卫生体制改革的大环境下，充分利用城镇居民医疗保险和新型农村合作医疗等带来的市场扩容良机，通过上市筹资带来的发展契机，提升研发能力，不断推出新品种、新配方；扩大产能，丰富产品生产线，形成玻璃瓶、塑料瓶及软袋生产线共存的全系列生产线，产品覆盖中高端市场；快速推进营销网络和信息网络的建设，不断提高公司在营养补充剂领域的品牌知名度和营销竞争力，拓宽销售渠道，扩大销售规模，巩固并稳步提高产品市场份额。（四）具体业务计划1、产品开发计划公司的产品开发策略：以公司的整体发展战略为中心，配合公司募投项目的实施，坚持以市场需求为导向，加强在氨基酸大输液、脂肪乳注射液以及包装新材料等方面的研发投入，不断开发出适销对路的营养补充剂。2、技术开发与创新计划科技是第一生产力，为更好的适应市场变化并确保公司的可持续发展，公司制定了详细的技术开发和创新计划。为了强化公司研发水平和能力、优化生产流程、确保产品质量，公司拟在现有研发中心的基础上，再建设一个规模更大、设备更先进、人力资源更丰富的研发中心，为公司的可持续发展建立强大的技术储备，并为公司培养一大批经验丰富的研发人员，增强公司的竞争实力。公司将继续与中山大学、武汉大学、华中师范大学等高校进行深度合作，提升公司的研发手段及技术，增强公司引进和吸收尖端技术成果的能力。3、提高产能计划针对目前公司产品销售收入持续、快速增长的现状，公司计划采取有效措施，提高产能，主要考虑通过本次募集资金投向软袋氨基酸大输液生产线建设，解决目前的生产瓶颈，以满足营养补充剂不断扩容的市场需求。4、人力资源开发计划公司一向坚持“内部挖掘人才、外部引进人才、外送培训人才”的原则，不断调整、优化人力资源结构及配置。未来几年内的具体人力资源开发计划如下：（1）坚持“以人为本”的指导思想，进一步健全、完善人力资源管理体系，包含用工招聘、人员培训、出勤管理、薪酬管理等，为员工的招聘、培训、激励与约束提供制度保障，形成良好的竞争环境，充分调动员工的积极性和创造性。（2）加大人才引进的力度，尤其是引进研发人才、技术创新人才、市场拓展人才以及复合型管理人才。（3）加强对员工的培训力度，全面提升员工的综合能力和技术水平，最大限度地发挥人才在企业中的地位和作用。5、市场开发与营销计划随着募集资金投资项目的实施及公司生产经营的持续性发展，产品销售规模不断扩大，市场开发与营销网络建设显得尤为重要。为了开拓市场，提高市场占有率，公司制定了以下市场开发和营销计划：（1）销售区域扩张计划公司现有的销售市场主要集中在华南地区与华东地区，北方地区较为薄弱，针对现状，公司已经制定了以现有市场为基础的逐步扩张、重点突出、以点带面的销售区域扩张计划，以适应产能扩张计划，更好的发挥在第三终端市场的销售优势，尽快占领空白市场。（2）完善销售网络目前，公司实行“营销中心-办事处-工作站-推广队”的四级管理模式，由营销中心直接管理众多的办事处及下辖的工作站、推广队，容易失控，公司计划设置省级大区管理中心，形成总部协调、片区管理、逐级汇报的销售网络。（3）拓宽销售渠道目前，公司已经拥有数百家经销商与近万终端客户，树立了较好的品牌形象，在第三终端市场中具有明显的先发优势。未来几年内，公司将凭着良好的品牌效应，利用在第三终端市场多年积累的营销经验，逐渐向第一终端市场渗透，拓宽销售渠道，提高市场占有率。（4）信息化营销管理系统的建设随着公司经营规模的不断壮大、销售队伍的扩充、销售区域的不断扩大，传统的电话汇报、纸面汇报等营销管理模式已逐渐无法适应，未来几年内，公司急需建立集营销人员管理、物流管理、市场信息管理及销售终端管理于一体的信息化营销管理系统，采用视频会议、电话会议等的形式保持良好的沟通，提升公司营销管理水平及应变能力。6、收购兼并及对外扩充计划为配合公司整体战略发展规划方案的实施，公司将综合考虑资本、技术和市场等相关因素，积极挖掘所属行业或上下游行业的收购兼并机会。若发现有合适的收购兼并对象，公司将进行详细的可行性研究和方案论证，若方案可行，公司将根据实际情况制定和实施收购兼并计划，借此不断扩大企业规模、实现低成本扩张，从而达到提高公司产品和市场竞争力、提升市场占有率的目的。7、深化改革和组织结构调整的计划为了在机制、决策、组织、流程上确保公司的规范和高效运作，公司将进一步完善公司的法人治理结构，按照上市公司的标准规范股东大会、董事会、监事会的运作和公司经理层的工作制度。建立和完善现代企业管理制度，建立科学有效的决策机制、市场快速反应机制和风险防范机制。规范公司的内部管理，营造良好的管理氛围，形成良好的企业文化。合理配置资源，建立一个功能齐全、运转高效的组织机构，有效控制和协调内部活动，使组织运作既有集中和标准化，又有权利相互制衡和分散化。二、拟定上述计划所依据的假设条件及可能面临的困难（一）拟定上述计划所依据的假设条件公司拟定上述计划主要依据以下假设条件：1、公司本次股票发行能够完成，募集资金及时到位，拟投资的项目按计划进行并如期形成经营能力；2、公司各项业务所涉及的国家或地区的政治、经济、法律和社会环境处于正常发展的状态；所遵循的国家及地方法律、法规等没有重大变更；3、公司所处行业处于正常发展的状态，没有出现重大的国家产业政策变更情形；4、公司各主导产品的市场容量、行业技术水平、行业竞争状况处于正常发展的状态；5、公司经营所需的原材料价格及本公司现有产品的售价无重大变化；6、本公司能够及时通过各种融资方式获得充足的资金以满足持续发展的资金需求；7、无其它不可抗力因素造成的重大不利影响。（二）拟定上述计划可能面临的困难为实现上述计划，公司将面临以下几个主要困难：1、资金方面目前，公司正处于快速发展时期，所需资金量较大，各项资源均处于充分利用状态，在募集资金到位前，资金短缺将是公司实现上述计划的主要约束。2、人力资源方面人才的引进和培养特别是研发、营销、复合型管理等方面人才的引进和培养是公司持续、快速发展的充分必要条件。虽然公司已在前期引进并储备了大量高素质人才，但随着公司规模的不断扩大，对人才的需求将显得更加迫切，目前拥有的人才数量和质量可能无法满足公司发展的需要。3、管理方面公司借发行上市的契机不断发展壮大，资产、产品、人员、营销网络等方面的规模都将不断扩大，如何在现有基础上继续保持管理优势，实现灵活、有效的管理，这将对公司整体的管理水平构成挑战。三、确保实现上述发展计划拟采用的方式、方法或途径1、通过本次股票发行，公司不仅解决了近期快速发展过程中面临的资金瓶颈问题，同时通过本次发行上市建立了资本融资渠道，可以改变单一依靠债务融资渠道的局面，并可以根据外界环境变化进行调整和选择最佳资本结构。2、公司将通过募集资金的投入，加大研发力度，提高产品质量，扩大现有产品品种和生产能力，使公司的规模和产值迅速增长，进一步扩大市场占有率，增强盈利能力。3、通过股票发行上市，本公司将由非公众公司转为公众公司，这必将促进公司进一步转换内部经营机制，完善健全公司治理结构，促进人才的引进，实现公司体制的全面升级，进而推动公司实现上述业务目标的良性发展。4、本次公开发行股票将极大地提高公司的社会知名度和市场影响力，有利于加快对技术人才和管理、营销人才的引进，进一步提高公司的研发技术水平和产品销售能力，确保公司总体经营目标的实现。同时，公司成为上市公司后，社会的广泛监督将使公司经营层倍加努力与自觉地工作，使公司的价值与股东的利益共同增长。四、发展计划与现有业务的关系公司的发展计划是在现有主营业务基础上的延伸，是建立在公司核心竞争力及综合实力基础上的业务拓展，拟投资项目和具体的业务发展计划是在现有主营业务基础上的规模扩张和技术提升、产品创新和结构调整，充分利用了现有业务的生产和技术条件、业务模式、人员储备、管理经验、客户基础和销售网络，属于一脉相承的关系。