XX保险销售个人年底工作总结

XX 保险销售个人年底工作总结 XX年，史册上必将留下深深印记的一年 *县支公司在这 种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司 的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，我司牢 固树立科学的发展观，努力实践“三个代表”重要思想，通 过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取 得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一 年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结 经验，改进不足，现将全年工作总结如下。 一、基本经营情况。 截止至XX年12月31日，*县支公司共实现总保费 1956 万元（ 预） ，其中：首年期缴保费 296 万元 （预） ，短期险保费 266万元，团体年金保费 54万元，中介业务保费 733万元（预）， 续期保费 607 万元（ 预） 。共支付各类赔款、满期 （生存）保险 金 658 万元（预） ，其中：短期意外险赔款 20 万元（预），简 单赔付率为 20%（预）; 短期健康险赔款 100 万元（预） ，简单赔 付率为 84%（预） ，短期险综合简单赔付率为 39%（预） 。 二、团结一心，个人业务取得突破性发展。 个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发 展的基矗 XX 年伊始，根据盛州公司各个时期的企划方案， 我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用 “产说会”、“客户答谢会” 等多种销售模式， 抓装金彩明天” 等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗 水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。 XX全年我司共实现首年期缴保费 296万元（预）,完成州 分公司下达全年任务的 101%（预），圆满完成预定的保费任务 目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。 核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍 作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销 售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导， 把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业 务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量 辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解 困、助其成长、 让其心安， 正是他们无私而伟大的博爱精神， 让我们的员工感觉到了公司的温暖， 做到了有爱留人。 目前， 全司员工已达 115 人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继 续发展壮大。 三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。 团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿 险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞 争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费 266 万 元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间 就率先超额完成了任务目标。 一年来， 我们除了维护好已有的渠道外， 还积极寻找新 的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积 极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮 助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市常 四、雄踞市场主导，再创中介辉煌。 今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号 召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照盛州公司的统 一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务 指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发 动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到 不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司 上半年共实现保费 452 万元，虽然这一成绩同州公司下达的 任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出 * 公司中 介业务历史新高，半年的业务规模是 XX 年全年的 3 倍多。 这大大稳固了 * 国寿的市场占有率，体现了中国人寿领军市 场的主导地位。 至此，我司全年共完成中介业务保费 652 万元 （ 预） ，创 造历史最好成绩。 五、服务社会主义新农村，农村保险工作大提速。 为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面 落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略，我公 司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了 对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和认识，农 村保险工作开始提速。 由于我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好，而 这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一 实际，根据上级公司“乡镇有点，村村有人”的精神，我司 积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，先后在维摩、阿猛两 个乡（ 镇）设立服务点，培训驻村业务员，把保险服务延伸到 农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成 本，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡 （ 镇） 党委、政 府的大力支持与肯定。