太平人寿的培训优势

1 太平人寿的培训优势太平人寿的培训优势 2 我们一直处在 竞争中创业的时代 3 我们一直处在竞争中创业的时代我们一直处在竞争中创业的时代 国家的竞争是综合实力的较量，是独立自国家的竞争是综合实力的较量，是独立自主能力的抗衡主能力的抗衡 行业的竞争是经营理念迅速转化为生产能行业的竞争是经营理念迅速转化为生产能力的较量，是集体思维模式的不断反思和力的较量，是集体思维模式的不断反思和超越超越 个人的竞争是文化知识迅速转变为行为能个人的竞争是文化知识迅速转变为行为能力的较量，是持续学习、积极进取的突破力的较量，是持续学习、积极进取的突破 4 思考：思考： 寿险经营是以寿险经营是以执行力执行力为核心的持续推为核心的持续推动，教育培训是持续推动的动，教育培训是持续推动的动力动力之源之源 要在核心培训上获得成功，最常见的要在核心培训上获得成功，最常见的途径是将你的途径是将你的价值主张价值主张发挥到竞争者发挥到竞争者不能也不愿跟进的极限，这就制造了不能也不愿跟进的极限，这就制造了我们的我们的竞争优势竞争优势 5 手工工场与大机器工业的启示：手工工场与大机器工业的启示： 从手工劳动向动力机器生产转变的重大飞跃，是人类生产物质技术方式全面的根本性变革 人们所站的高度，决定了分析、判断和决策事物变化的视野 手工工场手工工场大机器工业大机器工业社会观念社会观念保守、封闭；主观判断；自我满足保守、封闭；主观判断；自我满足开放、创新；科学分析；资本价值开放、创新；科学分析；资本价值物质基础物质基础手工工具手工工具动力机械动力机械生产过程生产过程直接经验、少量生产、不可检验直接经验、少量生产、不可检验标准化流程、批量生产、可检验标准化流程、批量生产、可检验资源配置资源配置随意性、以人的劳动为中心随意性、以人的劳动为中心计划性、以机器为中心计划性、以机器为中心组织管理组织管理自发的、简单协作自发的、简单协作系统的、人机协作、制度化系统的、人机协作、制度化社会效应社会效应单一经济、个性化单一经济、个性化规模经济、社会化规模经济、社会化6 主要内容主要内容 专业化经营与教育培训体系专业化经营与教育培训体系 系统的启动号角系统的启动号角业务经理季业务经理季度专题轮训度专题轮训 业绩的强力引擎业绩的强力引擎TOP2000百万销售精英联盟培训百万销售精英联盟培训 7 当前中国寿险业个险发展的普遍当前中国寿险业个险发展的普遍现象现象 过分追求总量过分追求总量的人力成长和业绩成长，而忽略了基础管理和专业经营，导致大多数微观营业单位体现为成长瓶颈型与负增长型成长瓶颈型与负增长型的叠加 8 什么是正确的业务发展方式？什么是正确的业务发展方式？ 个险业务正确的发展方式正确的发展方式就是确保大多数微观营业单位微观营业单位实现垂直成长垂直成长 不同公司之间个险业务成长性的差别取决于微观营业单位成长性的差别 9 专业经营是保证微观营业单位实专业经营是保证微观营业单位实现垂直成长的唯一出路现垂直成长的唯一出路 专业经营必须明确的几个理念： 只有专业的业务员专业的业务员才能产生持续的高绩效 专业业务员的培养需要系统系统的训练辅导与成长周期 个险的核心竞争力就是批量培养批量培养专业业务员的能力 10 通过专业化经营体系的运作 1.不断发现并提升发现并提升优秀个体个体的专业化经营水平（国内领先国际一流） 2.将优秀的个体行为转化转化为优秀的团队团队行为（国内领先国际一流），确保太平人寿批量培养批量培养专业业务员的能力处于行业领先地位 专业化经营运作体系的基本逻辑专业化经营运作体系的基本逻辑 11 国际领先 中国特色 科技运用 时代特色 员工成长 专业特色 不可模仿 太平特色 专业化经营运作体系的特征与基本专业化经营运作体系的特征与基本要求要求 12 微观营业单位微观营业单位 的发展的发展 （人力、业绩（人力、业绩） TOP2000 培训培训 建立并逐步完善专业化运作的八大体系建立并逐步完善专业化运作的八大体系 视频分享视频分享 卓越经理人卓越经理人 研修研修 专业资料专业资料 档案档案 业务经理业务经理 季度主题季度主题 轮训轮训 内勤管理内勤管理 干部研修干部研修 荣誉体系荣誉体系 个险晨讯个险晨讯 13 八大体系运作的目的八大体系运作的目的 通过外界信息外界信息的不断刺激刺激，不断改变改变业务人员的观念观念和技能技能 建立建立开放、成长、分享、专业开放、成长、分享、专业的的团队文化团队文化 使我们的队伍始终能够养成达到达到预期效果和目标的良好习惯预期效果和目标的良好习惯 14 太平人寿培训指导思想太平人寿培训指导思想 培训必须以推动业务为中心，培训必须与营销日常管理相结合 培训管理工作必须突破自身限制，从专业流程和组织运作上进行实质性改变 培训必须通过整合资源、分级管理、精细运作、强化执行力的方式有效地转化为生产力 使教育培训成为建立八大体系的载体 15 主要内容主要内容 专业化经营与教育培训体系专业化经营与教育培训体系 系统的启动号角系统的启动号角业务经理季业务经理季度专题轮训度专题轮训 业绩的强力引擎业绩的强力引擎TOP2000百万销售精英联盟培训百万销售精英联盟培训 16 培训要层级分明，参训人员处于相同水平，内培训要层级分明，参训人员处于相同水平，内容与参训人员的理解和接受能力相匹配容与参训人员的理解和接受能力相匹配 培训要配合季度、月度营销节奏，要事先有规培训要配合季度、月度营销节奏，要事先有规划、事中有监督、事后有评估，再做有改善划、事中有监督、事后有评估，再做有改善 非制式培训要紧扣当前队伍和业务状况，强调非制式培训要紧扣当前队伍和业务状况，强调及时性、针对性和实用性及时性、针对性和实用性 制式培训要随市场变化有计划更新，好的非制制式培训要随市场变化有计划更新，好的非制式培训要逐步过渡成制式培训式培训要逐步过渡成制式培训 培训是培训部、个人业务部与机构一把手、个培训是培训部、个人业务部与机构一把手、个险负责人共同的事险负责人共同的事 强化培训体系的五大原则强化培训体系的五大原则 17 1.业务经理季度专题培训成为季度经营主题的强力推动平台，全系统同一个声音、同一个动作，提高机构对队伍的管理效率，促进全年绩效产生 2.季度业务经理培训有效提高了机构对项目培训的运作水平，使培训在机构解决经营问题上发挥越来越大的功效； 3.季度业务经理培训已成为培训系统中最重要的制式化培训运作 季度业务经理专题轮训优势季度业务经理专题轮训优势 18 业务经理专题培训点燃业务启动之火业务经理专题培训点燃业务启动之火 总经理室总经理室 教育培教育培训部训部 个人业个人业务部务部 精细精细 策划策划 组织组织 运作运作 业务经理层级以业务经理层级以上的外勤队伍上的外勤队伍 个险系列内勤骨个险系列内勤骨干以上人员干以上人员 共同的目标诉求共同的目标诉求 理念理念传承传承 数据数据报表报表 19 业务经理季度主题培训业务经理季度主题培训基本功能基本功能 1.推出季度经营主题，强势启动强势启动季度业务 2.形成内、外勤统一的理念、统一的统一的理念、统一的声音、统一的行动声音、统一的行动 3.3.提升业务经理提升业务经理整体管理素质与人文素养 20 业务经理季度主题培训业务经理季度主题培训扩展功能扩展功能 1.优化团队基础管理，提高管理效率 2.极大丰富早会内容，提高早会质量 3.提升个险团队的综合训练辅导能力 21 课程内容课程内容 课程以实战性内容为主，让业务员明确回去以后能马上做的几件事情，得出“培训后马上要做哪几件事情？”的结论 培训以案例分享与研讨发表为主，讲师的主要作用是启发思考和研讨总结，讲授中明确重点，引导大家达成共识、寻找正确答案 22 讲师队伍讲师队伍 个险负责人、两部门经理及外勤高级经理以上人员原则上要做为讲师团成员 在条件允许的情况下，把尽可能多的专兼职讲师纳入后备讲师团队伍 23 时间时间 培训内容培训内容 2005年年1季度季度 精细化管理精细化管理周单元经营周单元经营 2006年年1季度季度 我要成长我要成长业务经理心理建设业务经理心理建设 突破突破站在站在05年高点起步年高点起步 成功一定有方法成功一定有方法建立个性化销售建立个性化销售系统系统 2006年年2季度季度 基本的工作态度基本的工作态度 基本的工作责任基本的工作责任 基本的工作标准基本的工作标准 基本的工作技能基本的工作技能 2006年年3季度季度 开好早会三件事开好早会三件事 缘故增员缘故增员 保单回执转介绍保单回执转介绍 时间时间 培训内容培训内容 2006年年4季度季度 TOP2000课程传承课程传承 高端客户主顾开拓高端客户主顾开拓 取得见面机会取得见面机会 形成客户认同形成客户认同 树立正确保险观念树立正确保险观念 引导客户需求引导客户需求 解决承保关键解决承保关键 2007年年1季度季度 积累积累快乐生存第一步快乐生存第一步 快乐生存公式快乐生存公式 2007年年2季度季度 习惯习惯 辅导新人转正的习惯辅导新人转正的习惯 行销高手的习惯行销高手的习惯 2007年年3季度季度 成长成长时代的主旋律时代的主旋律 成长成长寿险业的前景展望寿险业的前景展望 成长成长太平人寿五年历程太平人寿五年历程 成长成长个人成长目标与计划个人成长目标与计划 2007年年4季度季度 三个月决定未来三个月决定未来 培养从期待开始培养从期待开始 决定性承诺面谈决定性承诺面谈 培训回顾培训回顾 24 时间时间 培训内容培训内容 2008年年1季度季度 职业生涯规划概论职业生涯规划概论 寿险营销人员寿险营销人员5年职业生涯规划年职业生涯规划 2008年年2季度季度 寿险销售专业化经营寿险销售专业化经营概论概论 寿险销售专业化经营寿险销售专业化经营流程流程 寿险销售专业化经营寿险销售专业化经营品质品质 寿险销售专业化经营寿险销售专业化经营效率效率 2008年年3季度季度 时间管理概论时间管理概论 业务员每日工作计划的推动与落实业务员每日工作计划的推动与落实 业务经理的自我管理业务经理的自我管理 2008年年4季度季度 收集名单收集名单 接触面谈接触面谈 个体经营者面谈流程个体经营者面谈流程 行政办公人员面谈流程行政办公人员面谈流程 财会人员面谈流程财会人员面谈流程 时间时间 培训内容培训内容 2009年年1季度季度 教导式面谈教导式面谈 H1-H5各层级教导式面谈流程及逻各层级教导式面谈流程及逻辑辑 2009年年2季度季度 团队经营探讨团队经营探讨 业务员和客户的匹配业务员和客户的匹配 客户和产品的匹配客户和产品的匹配 品质与发展品质与发展 培训回顾培训回顾 25 主要内容主要内容 专业化经营与教育培训体系专业化经营与教育培训体系 系统的启动号角系统的启动号角业务经理季业务经理季度专题轮训度专题轮训 业绩的强力引擎业绩的强力引擎TOP2000百万销售精英联盟培训百万销售精英联盟培训 26 课程板块课程板块 专题专题 分享人分享人 主旨报告主旨报告 让自己成为一位超级业务员让自己成为一位超级业务员1 郑总郑总 主顾开拓主顾开拓 建立影响力中心建立影响力中心 遇慧君遇慧君 坐拥金山坐拥金山 倍增业绩倍增业绩 简璞简璞 锁定行业做陌拜锁定行业做陌拜 陈晓梅陈晓梅 建立目标市场，成为影响力中心建立目标市场，成为影响力中心 王林王林 取得见面机会取得见面机会 高端转介绍客户名单的约访高端转介绍客户名单的约访 高媛高媛 提供行业资讯取得见面机会提供行业资讯取得见面机会 谢蓉谢蓉 晚间分享晚间分享 梦想的力量梦想的力量 陈孝翠陈孝翠 形成客户认同形成客户认同 快速建立信任的要领快速建立信任的要领 何洪涛何洪涛 取得家庭成员的认同取得家庭成员的认同 李维淑李维淑 财富密码财富密码接触面谈的话题选择接触面谈的话题选择 陈莉陈莉 建立保险观念建立保险观念 建立高端客户的保险观念建立高端客户的保险观念 杨建冬杨建冬 引导需求引导需求 面谈中的发问技巧面谈中的发问技巧 解莉红解莉红 用企业管理引导需求用企业管理引导需求 江激江激 理财金三角理财金三角 汪群汪群 有效承保有效承保 提高卓越人生承保率的经验分享提高卓越人生承保率的经验分享 陈奇志陈奇志 提高高额保单承保率的三句话提高高额保单承保率的三句话 杨爱芬杨爱芬 第一次 青岛郑州 27 第二次第二次TOP2000TOP2000桂林桂林/杭州杭州/南京南京 课程板块课程板块 专题专题 分享人分享人 主旨报告主旨报告 让自己成为一位超级业务员让自己成为一位超级业务员2 郑总郑总 成功信念成功信念 宁静致远宁静致远 唐俊兰唐俊兰 简单、坚持、征服简单、坚持、征服 王英王英 自信是销售成功的根本自信是销售成功的根本 何洪涛何洪涛 行为习惯行为习惯 每日四访是一切成功的基石每日四访是一切成功的基石 解莉红解莉红 制胜秘笈制胜秘笈 ，三个本子，三个本子 董元元董元元 神奇的记录本神奇的记录本 汪群汪群 销售系统销售系统 培训营销培训营销 梁木梁木 个人短信营销系统个人短信营销系统 吕震吕震 信函开发中高端客户信函开发中高端客户 张桂娟张桂娟 理财十字架理财十字架 贾昌勇贾昌勇 从投资角度谈保险从投资角度谈保险 沈明敏沈明敏 有效开发高端客户的有效开发高端客户的3个渠道个渠道 林海慧林海慧 我的大客户开拓系统我的大客户开拓系统 罗冬梅罗冬梅 观念与方法观念与方法 杨建冬杨建冬 课程板块课程板块 专题专题 分享人分享人 晚间分享晚间分享 浪漫飞翔浪漫飞翔 凌红凌红 服务品质服务品质 网铸人生网铸人生-客户资源整合客户资源整合 高媛高媛 获得高品质转介绍名单的三获得高品质转介绍名单的三个动作个动作 徐晓龙徐晓龙 4种客户的种客户的4招转介绍招转介绍 梅华梅华 健康理赔的健康理赔的6个关键时点个关键时点 刘和丽刘和丽 成长突破成长突破 TOP话术切入面谈话术切入面谈 谢蓉谢蓉 知信行合一知信行合一 蒋贻霞蒋贻霞 寿险行销寿险行销 E路畅通路畅通 夏根娣夏根娣 TOP突破突破 许尔全许尔全 28 课程板块课程板块 专题专题 分享人分享人 主旨报告主旨报告 让自己成为一位卓越经理人让自己成为一位卓越经理人 郑总郑总 增员选择增员选择 选择未来选择未来 吴洪吴洪 缘故增员缘故增员5大好处大好处 林雪燕林雪燕 客户增员客户增员6个步骤个步骤 董维平董维平 种子与土壤种子与土壤 石泽峰石泽峰 面谈流程面谈流程 增员面谈三步曲增员面谈三步曲 程云松程云松 二五增员法二五增员法 艾英艾英 晚间分享晚间分享 高端目标市场增员高端目标市场增员 陈晓玲陈晓玲 辅导训练辅导训练 辅导训练的关键流程辅导训练的关键流程 文菊田文菊田 让新人站在正确的起点让新人站在正确的起点-承诺面谈承诺面谈 赵军荣赵军荣 培养从期待开始培养从期待开始-设立大目标设立大目标 丛淑春丛淑春 三个月决定未来三个月决定未来-新人的成长习惯新人的成长习惯 王王 梅梅 第三次第三次TOP2000TOP2000 西安西安 29 课程板块课程板块 专题专题 分享人分享人 主旨报告主旨报告 建立百万销售系统建立百万销售系统 郑总郑总 高端突破高端突破 俞晔俞晔 优质服务让事业永无止境优质服务让事业永无止境 刘国琴刘国琴 我的百万销售系统我的百万销售系统 遇慧君遇慧君 诚实、努力、聪明的工作诚实、努力、聪明的工作 何洪涛何洪涛 通过档案整理开发老客户通过档案整理开发老客户 吕友会吕友会 目标市场深度经营目标市场深度经营 唐俊兰唐俊兰 以百万目标市场建立百万以百万目标市场建立百万销售力销售力 黄霞黄霞 专注与专业成就保险人生专注与专业成就保险人生 杨巨中杨巨中 与公司同步成长与公司同步成长 贾昌勇贾昌勇 从偶然到必然的转变从偶然到必然的转变 解莉红解莉红 坚持不懈、直到成功坚持不懈、直到成功 储时君储时君 第四次第四次TOP2000TOP2000 深圳深圳 课程板块课程板块 专题专题 分享人分享人 建立公务员层面的影响力建立公务员层面的影响力中心中心 王英王英 知识人性、长期经营知识人性、长期经营 赵舒丽赵舒丽 192万销售系统万销售系统 夏根娣夏根娣 私营企业主家庭保单销售私营企业主家庭保单销售系统系统 罗冬梅罗冬梅 网络营销网络营销 曾丽仙曾丽仙 精确定位私营企业主市场精确定位私营企业主市场 建立高效的私企主转介绍建立高效的私企主转介绍 黄丽宁黄丽宁 30 课程板块课程板块 专题专题 分享人分享人 主旨报告主旨报告 增员与组织发展增员与组织发展 郑总郑总 职业研究职业研究 个体经营者个体经营者 吴洪吴洪 财会人员财会人员 董维平董维平 行政办公人员行政办公人员 文菊田文菊田 名单整理名单整理 又快又好的收集名单又快又好的收集名单 刘和丽刘和丽 守住身边的金矿守住身边的金矿 姚璐姚璐 执行关键步骤，高效收集名单执行关键步骤，高效收集名单 黄利娟黄利娟 做我能做的事，只需相信与坚持做我能做的事，只需相信与坚持 陈晓华陈晓华 增员私企精英增员私企精英 李东权李东权 电脑展示增员法电脑展示增员法 王龙帅王龙帅 营造专业的增员氛围营造专业的增员氛围 陈瑛陈瑛 第五次第五次TOP2000TOP2000 郑州郑州 31 课程板块课程板块 专题专题 分享人分享人 主旨报告主旨报告 持续、成长持续、成长 郑总郑总 出勤板块出勤板块 出勤是一种成功的习惯出勤是一种成功的习惯 顾正兰顾正兰 出勤改变职业生涯轨迹出勤改变职业生涯轨迹 黄丽宁黄丽宁 出勤是持续成长的动力出勤是持续成长的动力 王英王英 简单相信听话照做简单相信听话照做 陈晓蓉陈晓蓉 工作日志板块工作日志板块 工作日志工作日志我的人生作品我的人生作品 唐俊兰唐俊兰 通往持续四星的线路图通往持续四星的线路图 王淑娟王淑娟 工作日志是业绩的晴雨图表工作日志是业绩的晴雨图表 周秋真周秋真 工作日志是记录未来工作日志是记录未来 张德军张德军 百万是记录出来的百万是记录出来的 李维淑李维淑 从工作日志起步从工作日志起步 熊清俨熊清俨 工作日志四部曲工作日志四部曲 周琳周琳 第六次第六次TOP2000TOP2000 北京北京 课程板块课程板块 专题专题 分享人分享人 客户档案板块客户档案板块 整理准客户档案实战整理准客户档案实战 刘国琴刘国琴 客户档案整理的三三法宝客户档案整理的三三法宝 胡碧兴胡碧兴 客户档案中的客户档案中的211工程工程 李圆圆李圆圆 三次三次TOP2000的三次绩效倍的三次绩效倍增增 陈溢陈溢 32 TOP2000培训优势培训优势 1.TOP2000培训是太平人寿高端业务员培养、高端市场开拓的发轫之作，为打造未来太平 “成为高端市场领航者”的品牌特征做出积极的探索 2. TOP2000是一次业务推动的系统运作，成功解决了“培训对绩效的即时推动力”的困惑，验证了太平“培训就是生产力”的培训基本理念，从而使这一理念成为我们区别于其他同业公司培训思维的重要标志 33 在未来-年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选 在未来的-年内，使太平人寿成为中国寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选 在未来的-年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人 培训定位培训定位 34 1.开发中高端市场中高端市场，推动高素质增员高素质增员 2.不断发现并提升优秀个体发现并提升优秀个体的专业化经营水平 3.把优秀个体的经验、技能转化为团队行为，批量培养批量培养专业业务员 4.带动个险年度基本业务节奏基本业务节奏 TOP2000基本功能基本功能 35 1.培养一大批优秀的内外勤讲师 2.为早会经营提供素材 3.改变分公司培训训练模式 4.良好的增员辅导工具 TOP2000扩展功能扩展功能 36 第一次第一次 37 第二次第二次 38 第三次第三次 39 上海上海 夏根娣夏根娣 三年后三年后 万元件：万元件：69件件 年度总标保年度总标保191.6万万 三年前三年前 万元件：万元件：5件件 年总标保年总标保48.5万万 40 北京北京 刘国琴刘国琴 三年后三年后 万元件：万元件：84件件 年度总标保年度总标保178.5万万 三年前三年前 万元件：万元件：8件件 年总标保年总标保29万万 41 广东中山广东中山 黄丽宁黄丽宁 二年后二年后 万元件：万元件：46件件 最大单最大单:103000 年度总标保年度总标保143.2万万 二年前二年前 万元件：万元件：1件件 最大单最大单:42021 入司首年总标保入司首年总标保18万万 42 北京北京 唐俊兰唐俊兰 三年后三年后 万元件：万元件：47件件 最大单最大单:92599 年度总标保年度总标保133.1万万 三年前三年前 万元件：万元件：1件件 最大单最大单:20669 年总标保年总标保33.7万万 43 辽宁沈阳辽宁沈阳 遇慧君遇慧君 三年后三年后 万元件：万元件：26件件 最大单最大单:171500 年度总标保年度总标保122.1万万 三年前三年前 万元件：万元件：7件件 最大单最大单:39300 年总标保年总标保33.6万万 44 北京北京 曾丽仙曾丽仙 三年后三年后 万元件：万元件：23件件 最大单最大单:276640 年度总标保年度总标保116.3万万 三年前三年前 万元件：万元件：7件件 最大单最大单:18800 年总标保年总标保21万万 45 四川成都四川成都 谢蓉谢蓉 三年后三年后 万元件：万元件：42件件 最大单最大单:143000 年度总标保年度总标保112.3万万 三年前三年前 万元件：万元件：1件件 最大单最大单:50736 年总标保年总标保82213万万 46 四川四川 何洪涛何洪涛 三年后三年后 万元件：万元件：39件件 最大单最大单:58165 年度总标保年度总标保112万万 三年前三年前 万元件：万元件：11件件 最大单最大单:18400 年总标保年总标保31.1万万 47 辽宁沈阳辽宁沈阳 赵舒丽赵舒丽 07年年 万元件：万元件：32件件 最大单最大单:320000 年度总标保年度总标保111.2万万 06年年 万元件：万元件：7件件 最大单最大单:86713 年总标保年总标保32.3万万 48 北京北京 杨巨中杨巨中 三年后三年后 万元件：万元件：57件件 最大单最大单:132000 年度总标保年度总标保109.2万万 三年前三年前 万元件：万元件：5件件 最大单最大单:33264 年总标保年总标保20.5万万 49 辽宁辽宁 贾昌勇贾昌勇 三年后三年后 万元件：万元件：21件件 最大单最大单:121999 年度总标保年度总标保102.5万万 三年前三年前 万元件：万元件：1件件 最大单最大单: 14687 年总标保年总标保3. 5万万 50 上海上海 王英王英 三年后三年后 万元件：万元件：25件件 最大单最大单:52668 年度总标保年度总标保102.2万万 三年前三年前 万元件：万元件：0件件 最大单最大单:9500 年总标保年总标保19.5万万 51 四川四川 吕友会吕友会 三年后三年后 万元件：万元件：33件件 年度总标保年度总标保100.6万万 三年前三年前 万元件：万元件：4件件 年总标保年总标保19.3万万 52 把“看似不可能的、实际是可能的把“看似不可能的、实际是可能的事情”变成现实，这就是事情”变成现实，这就是 奇迹奇迹! 他们在竞争中创造了奇迹他们在竞争中创造了奇迹 他们的成功充分他们的成功充分体现了太平人寿体现了太平人寿的竞争优势与创的竞争优势与创业精神！业精神！ 53 培训会场布置一览培训会场布置一览 会场入口展板会场入口展板 会场入口展板，吸引众多精英驻足浏览，展板内容包括：策划与主讲、课程会场入口展板，吸引众多精英驻足浏览，展板内容包括：策划与主讲、课程版主、讲师团成员介绍；入围人数前十名营业部、三个月转正率前十名营部、个版主、讲师团成员介绍；入围人数前十名营业部、三个月转正率前十名营部、个险三大营业区、标准保费前十名营业部、新星班前十名荣誉展示。险三大营业区、标准保费前十名营业部、新星班前十名荣誉展示。 54 55 司歌嘹亮 激情高涨 共同追求 静心修学 56 TOP2000TOP2000培训业已掀起行销“沸点”培训业已掀起行销“沸点” 57 走进中高端客户市场！走进中高端客户市场！ 58 展望大未来展望大未来 梦想再启航梦想再启航 总公司个人业务部宣总公司个人业务部宣 59 过去的一年，太平人寿个险以“实现理念实现理念向实务技能转换，构建专业专业化运作体向实务技能转换，构建专业专业化运作体系系”为经营追求，通过统筹运作，创新发展，个险全体伙伴高点起步，突破成长，创造了令业界惊奇的业绩。 TOP2000TOP2000、季度业务经理轮训季度业务经理轮训、卓越经卓越经理人培训理人培训、视频夕会视频夕会“超级业务员超级业务员”、“卓越经理人卓越经理人”，作为太平人寿“三高团队”的核心元素核心元素，在2007年取得里程碑式里程碑式的发展。 60 2007年太平人寿多项经营指标纷创新高，年度新契约保费超过135135亿元，总保费达158158亿元，牢牢站稳“双百亿双百亿”平台；总资产超过445445亿元，客户数量超过600600万；承保保险金额超过80008000亿元，服务网点已经密布全国。 2007年公司个险在保持连续六年50%50%以上正增长的前提下，续写着“太平人寿速度”。代理人队伍由2.4万人增长到 4.44.4万人，个险标准保费实现100%100%以上增长，成功站上1515亿元平台，年度规模保费达到3737亿元。太平人寿以4万余人的“三高”之师，完成了同业10余万队伍的业绩总量，人均产能达到行业平均水平的3 3倍左右。 公司步入健康、持续发展的“快车公司步入健康、持续发展的“快车道”道”1/2 61 2008年，为实现大多数微观经营单位正增长，打造太平人寿长期核心竞争优势，公司提出坚持正确发展方式的“八大专业化运作体系八大专业化运作体系”，通过八大体系内项目环环相扣，相互支持，以及各微观经营单位的有效执行，建立起太平人寿个险所有伙伴长期持续发展能力，和卓越的市场竞争价值。 62 20082008年我们共同目标一：年我们共同目标一： 大多数微观单位大多数微观单位50%以上成长以上成长 我们坚信：我们坚信：微观经营单位只要在2008年持续运作好“八大专业化运作体系”中1-2项目，就能成功实现50%以上成长。 2008年目标：年目标：90%以上的营业部实现的营业部实现50%以上成长以上成长 2008年举措：年举措： （1）四个季度业务经理轮训，从管理内涵到专业技能全面支持营业单位走向辉煌； （2）卓越经理人培训推动营业部主管走上健康高成长的轨道。 （3）八大专业化运作体系联动运作，为微观单位经营插上腾飞的翅膀。 63 20082008年我们共同目标二：年我们共同目标二： 超级业务员大批量产生超级业务员大批量产生 我们坚信：我们坚信：国内市场永远不缺中高端客户，缺的只是与中高端客户相匹配的中高端业务员的信心和销售系统。 20082008年目标：年目标：百人百万标保百人百万标保 20082008年举措：年举措： （1）两期TOP2000，建立全系统业务伙伴开拓中高端市场的销售系统与卓越的团队； （2）带领公司“超级业务员”走向世界，与MDRT精英共舞。 （3）提供适合中高端市场的产品和销售逻辑。 64 20082008年我们共同目标三：年我们共同目标三： TOP2000入围门槛入围门槛5万以上万以上 我们坚信：我们坚信：成为TOP2000的精英，都是公司未来“超级业务员”的培养对象，只要我们在一个季度入围赛中成功签单2-3个中高端客户，就能顺利实现5万标保的佳绩。 20082008年目标：年目标：入围入围TOP2000TOP2000精英创造精英创造2 2亿业绩新高亿业绩新高 20082008年举措：年举措： （1）TOP2000持续推动，以老带新，良性竞争，提升公司中高端业务员的核心能力； （2）入围方案以业绩为诉求，以行销内涵和专业度提升为目标，推动全系统精英放大目标，实现更高价值。 （3）借以视频夕会、个险晨讯、短信等平台加强信息反馈 65 20082008年我们共同目标四：年我们共同目标四： 百万经理人引领行业标准百万经理人引领行业标准 我们坚信：我们坚信：只要成功跟随公司成长的脚步，真正做到“知信行合一”，实现年度所辖营业单位50%正成长，就能迈步走在行业的前头。 20082008年目标：年目标：培养培养5050位年收入位年收入100100万的营业部主管万的营业部主管 20082008年举措：年举措：（1）以“百万经理人”、“职业经理人”方案与培训为推动，带领系统追求卓越的经理人成功走好每一步； （2）辅以分享个险“八大专业化运作体系”优秀个体行为为管理支点，提升系统优秀经理人卓越的管理水平和业务水平。 66 20082008年我们共同目标五：年我们共同目标五： 培养培养200位入围高峰会新人位入围高峰会新人 我们坚信：我们坚信：太平人寿已具备推动新人快速走入成功轨道的经营运作体系，只要我们坚持选择和承诺性面谈，全系统新人将成为团队中最具成长力的寿险新生代。 20082008年目标：年目标：200位以上新人入围2008年高峰会 20082008年举措：年举措：（1）太平人寿高峰会方案“展业能手”标准赋予新人最直接、最具有成功代表性的成长目标； （2）二期TOP2000方案为公司新人特别打开成长的天空。 （3）全系统视频夕会、专业资料库、个险晨讯等系统运作为新人成长提供强有力的支持。 67 未来未来，为我们而来，为我们而来 超越超越，为梦想而勇敢追求，为梦想而勇敢追求 20082008，是你我毅然跨越的一年，是你我毅然跨越的一年 这里，太平人寿依然上演这里，太平人寿依然上演精彩精彩 68 结束语结束语 能够突破自己的人，哪怕起点不高，未来一定会很好 不能够突破自己的人，哪怕有了好的基础，未来也不一定会好