中国电子商务B2B模式探讨

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螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节 目录【摘要】21阿里巴巴的产生22阿里巴巴的发展22.1阿里巴巴的成长历程22.2阿里巴巴与同行业的距离33中国电子商务的发展趋势43.1阿里巴巴存在的问题43.1.1同行业的细分竞争43.1.2各地销售模式的利润分成53.1.3复杂的股权架构53.1.4诚信危机53.2阿里巴巴的发展趋势63.2.1移动电子商务63.2.2电子商务国际化63.2.3强化物流63.3 中国电子商务模式的缺陷73.3.1社会信用体系建设还不完善73.3.2市场法制建设还不健全73.3.3行业自律尚未形成73.3.4 网购的虚拟性、技术特点导致买卖双方地位不平等83.4中国电子商务B2B模式发展的未来趋势83.4.1将呈现国际化发展趋势83.4.2形成规模化、有序化、品牌化的网上市场体系83.4.3跨国网购已成为中国网购的新趋势94结语9【参考文献】9中国电子商务B2B模式探讨以阿里巴巴的发展为例【摘要】提到中国电子商务B2B模式，人人耳熟能详的就是阿里巴巴公司。在中国，阿里巴巴公司已然成为了中国电子商务的代表。本文通过对阿里巴巴公司的产生与发展做简要的分析与探索，从而引出中国电子商务B2B模式未来的发展趋势。【关键词】电子商务 B2B模式 阿里巴巴 互联网1阿里巴巴的产生1999年3月10日由中国互联网商业先驱马云一手创立的企业对企业的网上贸易市场平台成立，以杭州为研究发展基地，9月10日在香港设立国际总部。2000年9月9日，在杭州成立阿里巴巴中国总部。从此，诞生了一个中国最大的网络公司和世界第二大网络公司。同时也标志着中国电子商务的正式产生，中国从此真正走上了信息化的道路。 良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站。”2阿里巴巴的发展2.1阿里巴巴的成长历程2003年5月，阿里巴巴投资1亿人民币推出了个人网上交易平台淘宝网(T)，致力打造全球最大的个人交易网站。在这个非典盛行的特殊时期，阿里巴巴敢于承担风险,创造着电子商务B2C模式的奇迹。为了更有效地满足电子商务的发展，解决资金的支付问题，2003 年 10 月，阿里巴巴创建独立的第三方支付平台支付宝，正式进军电子支付领域，成为全国最大的独立第三方电子支付平台。2005年8月，阿里巴巴和全球最大门户网站雅虎达成战略合作，阿里巴巴兼并雅虎在中国所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大的互联网公司。2.2阿里巴巴与同行业的距离 图1 公司旗下网站数量 从上图显示的数据可以看出，同为互联网B2B模式公司，但是阿里巴巴的发展规模远远高于同行业的其他公司，同时涉及了电子商务的各个行业。如今阿里巴巴为了适合国际互联网市场，不断的创新发展，相信在将来，阿里巴巴会有更为出色的表现。 图2 B2B类网站/频道周均覆盖数统计排名 上图所示，是各大B2B互联网电子商务平台在最近一周内的周均覆盖数统计排名，从上图我们就可以很明显的看出，阿里巴巴网站的用户覆盖数远远高于其他网站，它正在以一个意想不到的速度进行超越发展。这样的速度我们是可以预想着它的未来发展将会呈现全球化的趋势。3中国电子商务的发展趋势3.1阿里巴巴存在的问题3.1.1同行业的细分竞争 中国的B2B网站已经很多，但从区域、行业、类别等细化角度来看，B2B的发展显然呈现出了不平衡的态势，这也是最近两三年里，一些公司和网站看到阿里巴巴做得不太到位的地方。我们现在所熟知的网胜科技、中国化工网、中国制造网等网站，就是针对行业进行了细分，能做到信息的对称和客户需求的进一步明确，这对阿里巴巴来说无疑是一个挑战。3.1.2各地销售模式的利润分成众所周知，现在阿里巴巴开始在国内各个行业的各个领域大扩疆土，但这种扩张背后也将面临的问题是一系列，比如说，分公司和代理商之间必然会存在一个利益分成的问题，如何进行很好的利益权衡成为阿里巴巴首先要考虑的问题。其次，阿里巴巴下一步的考虑绝对不仅仅只限于一个商业信息的提供者，他们考虑得更多的就是要如何来提升交易额，更好地促成平台的交易，这中间必然又涉及到了商业平台的进一步升级。3.1.3复杂的股权架构阿里巴巴虽然公司是在本土，但它的注册却是在外地，在法律角度是纯粹的外资企业，而且，从香港上市的阿里巴巴股权结构来看，雅虎和软银分别是阿里巴巴第一大股东和第二大股东。从股权比例构成看，雅虎持有集团公司39%股权，集团公司占网络公司83%股权，雅虎间接持股32.37%，认购1.2%，共持股33.57%；软银持有集团公司29.3%，通过集团间接持有公司股权比例为24.32%；两家合计57.89%。如此算来，阿里巴巴管理层所拥有的股权是很少的，也就是说，如果阿里巴巴真正想要实现本土控股的话，这中间依然还是有很大的问题。3.1.4诚信危机 其实诚信危机不只是阿里巴巴的问题，他几乎已经是整个电子商务行业都需要亟待解决的问题，其实关于电子商务诚信的法律案例比比皆是，面对着翰如烟海的信息提供，交易双方都心有顾虑，但目前的确还没有一个很好的方式来解决这样的问题。其实不光如此，阿里巴巴的快速发展还面临着诸如中小企业价值链整合、四级以下城市的渗入、快速发展当中企业文化的融合以及旗下淘宝对于税务部门对网商的协管等问题，都将成为阿里巴巴发展当中所遇到的瓶颈。3.2阿里巴巴的发展趋势3.2.1移动电子商务 电子商务最核心的内容就是商务，电子只是作为一种媒介，随着3G技术在中国的普及，未来的商务同样可以使用手机做到，在未来移动互联网最大的应用当属移动电子商务。当各种电子商务模式在移动互联网的推动下，进行了多方面的交易融合后，多维一体的电子商务时代就是未来的趋势。 在阿里巴巴认识到电子商务的发展趋势后，早早就开始了自己全方位业务的整合，让电子商务充满消费者生活的方方面面。阿里巴巴将会搭建一个极具想象空间的战略规划图电子商务+门户网站+搜索引擎+即时通讯，几乎占据目前互联网领域所有当红的业务要塞，形成全新的电子商务生态圈。3.2.2电子商务国际化 2007年，阿里巴巴正式推出日文版网站，拉开了阿里巴巴国际化的序幕。这也是继中文和英文版之后，阿里巴巴网站涉及的第三种语言。阿里巴巴通过建立属于自己的多国语言服务网站，在各个地方建立自己的办事处以及分公司，完成着为全球业务的开展服务。 阿里巴巴目前已经发展成为一个：以多语种信息传递为基础，以银行卡或网络银行结算为前提，以网络数字证书安全认证体系为交易信任保障，以全程物流配送和延伸服务为支撑，充分实现信息资源的共享性、互动性、安全性的网上交易环境，形成着规模化、有序化、品牌化的网上市场体系。3.2.3强化物流 按照马云的电子商务规划前景来说，他用淘宝网、阿里巴巴和支付宝解决了电子商务的信息流和现金流，而物流是电子商务中最难攻克的一关。2011年3月，阿里巴巴已经宣布入股国内大型物流公司星辰急便；4月，阿里巴巴又选定德邦物流为其第三方物流伙伴。不难预测，马云已经着手开始为阿里巴巴解决物流方案。在如今的发展时局下，自己组建物流公司的可能性不大，阿里巴巴现在的发展，需要与第三方物流公司合作，准确掌握仓储、物流信息等核心部位，这样会更好的解决阿里巴巴发展的一个瓶颈，会更有利于阿里巴巴的迅速发展。3.3 中国电子商务模式的缺陷 近年来，虽说电子商务呈现着不断发展壮大的趋势，但是其间存在的问题却还是不容忽视的。3.3.1社会信用体系建设还不完善 当前我国电子商务信用体系还不够完善，主要应该加强的是：商业信用、银行信用、系统(设备和网络)信用、社会信用及司法信用。一方面，我国现有的信用体系建设为实现银行、税务、法律、保险等部门信息库共享。另一方面，目前我国企业信用数据的一个重要来源是专业的资信公司和信用评估机构建立的企业资信数据库，但由于信用评级还属于行业和个人行为，评级的中介机构、依据等并未得到法律认同，导致企业评级缺乏有效性和权威性。3.3.2市场法制建设还不健全 目前情况下，电子商务法律法规很不完善，缺乏明确的法律法规对电子商务活动进行规范，加大了电子商务活动的风险。虽然已颁布了电子签名法，但它只是在表面上对电子商务企业进行控制，并不能真正的保护互联网上的商务活动，很多的交易者就是利用互联网的法律空白和漏洞从事网上欺诈活动，这样更加制约着互联网电子商务的发展。因此，现在完善电子商务法律法规的任务已经是迫在眉睫了，只有完善的互联网法律法规才能更好的维护电子商务的快速发展。3.3.3行业自律尚未形成目前状况下，我国的信用系统严重滞后，还未建立起健全的诚信管理体系，缺乏有效的失信、违规行为监督惩罚机制，市场化运作模式虽已初露端倪，但运作存在不规范现象，未形成有效的行政管理机制，行业自律尚未形成。试想，如果企业拥有良好的行业自律能力，电子商务的发展速度会不会以我们都无法想象的速度发展壮大。3.3.4 网购的虚拟性、技术特点导致买卖双方地位不平等电子商务所具有的远程性、记录的可更改性、主体的复杂性等自身特征，决定了其信用问题更加突出。一旦一方发生信用问题交易就会成为泡影，甚至导致另一方上当受骗。尤为严重的是一些不法之徒利用互联网、电子商务进行诈骗，严重干扰了电子商务的健康、良性发展。3.4中国电子商务B2B模式发展的未来趋势3.4.1将呈现国际化发展趋势 中国电子商务市场在最近几年均获得了高速增长。以阿里巴巴集团为例，2011年，天猫交易额达到了1000亿元的规模；聚划算团购交易额突破100亿元，市场份额超过50%；淘宝旅行全年交易额高达109亿元，较去年同期同比增长122%；手机淘宝全年交易额预计将超过100亿元；支付宝总注册用户数超过6.5亿，日交易额超过40亿。值得一提的是，2010年淘宝网创造的直接就业机会是182.3万，而这一数字在2011年年底达到270.8万，比2010年增长了48.5%。 IDC指出，目前中国网购交易额只占到社会零售品总额的3%左右。对比美、日等发达国家的数据，中国的网购渗透率和交易规模还有巨大的增长空间。IDC预计，到2015年，中国网购交易额将占社会消费品零售总额的7%，2010年至2015年，电子商务市场年复合增长率将达到46.1%，远高于全球市场同期的11.7%。这些数据都在表明着，中国电子商务正在呈现国际化发展趋势。3.4.2形成规模化、有序化、品牌化的网上市场体系在商务部编制的国内贸易发展“十一五”规划中明确指出：到2010年我国将建成法制健全、体制完善、发展协调、秩序规范、结构合理、方式先进、组织化程度较高的现代市场体系。中国电子商务经过近年的发展，当前，已经逐渐形成了规模化、有序化、品牌化的网上市场体系框架，已经涌现出一大批为国外买家欢迎和重视的网上采购市场。这种市场体系的网络化，将进一步增强流通对拉动消费、引导生产、扩大就业和提高经济运行效率的作用，更有可能将成为联通跨国网上市场，吸引跨国买家进入中国网上市场的通道和落脚采购的基地。3.4.3跨国网购已成为中国网购的新趋势Visa国际组织公布的数据显示，中国内地Visa国际卡的交易总额和签账总额增长率位居亚太地区榜首。目前，中国人的购物视野已经扩展到了国外市场。很多人通过跨国购物发现：很多品牌和产品在国内还没有，很多产品国内的销售价格与其他国家的零售价格相差甚远，即使支付了全部的运输服务费用，仍然可以获得较大的价格差。这使全球网络购物存在巨大市场需求。显然通过网上跨国购物已经成为网络购物的最新趋势。在现代人的消费需求面前，国内市场已远远不能满足国人的消费需求了，跨国网络购物已经成为中国网购新趋势。但是这种创新的网购趋势是双向的。当前，我们要做的就是不仅要进入跨国市场采购商品，而且要把中国商品走进国际市场，从而获取最前沿的消费需求，扩大消费市场。4结语通过对阿里巴巴电子商务B2B模式的探索，我们已经看到了未来环境下中国电子商务的发展进程和趋势。随着电子商务环境的不断完善和发展，目前企业普遍认同了电子商务的价值，但企业对电子商务的理解主要停留在开展网上的零售生意(B2C)。其实，大部分的企业更需要开展B2B模式的电子商务业务，以获取大量行业下游的采购商和批发商，获取更大程度的盈利模式。【参考文献】1、李帆，和讯网，科技，2011年中国网购交易额超7800亿J，2012年03月07日；2、罗新方，农业网络信息J，2008 第8期 ，维普资讯网；3、梁建桥，黄志勇，商场现代化J，2010 第6期，维普资讯网；4、张璐，商业研究J，2003 第9期，万方数据；5、唐向军，张鹏飞，电信工程技术与标准化J，2009 第4期，维普资讯网；6、边燕南，电信工程技术与标准化J，2009 第4期，维普资讯网；7、宋沛军，电子商务J，2009 第10期，维普资讯网；8、陈文惠，信息化研究J，2010 第7期，维普资讯网；9、赵晶，彭福昌，电信工程技术与标准化J，2009 第4期，维普资讯网。 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