【新闻传播】第八章 广告受众心理分析

v本章学习目标本章学习目标：掌握广告受众的心理过程；掌握广告受众的心理过程；掌握广告受众的感觉和知觉特征；掌握广告受众的感觉和知觉特征；掌握广告受众对广告的注意特征；掌握广告受众对广告的注意特征；掌握广告受众对广告的记忆特征；掌握广告受众对广告的记忆特征；掌握广告受众对广告的联想特征。掌握广告受众对广告的联想特征。 8.1 8.1 广告受众心理过程分析广告受众心理过程分析 q 受众的心理活动过程，指的是受众对企业受众的心理活动过程，指的是受众对企业形象和商品形象客观现实的综合能动反应，从形象和商品形象客观现实的综合能动反应，从感觉企业形象、商品形象的存在，到认知企业感觉企业形象、商品形象的存在，到认知企业的商品、产生消费需求、采取消费行为，包括的商品、产生消费需求、采取消费行为，包括一系列的心理活动过程。这个心理过程，大致一系列的心理活动过程。这个心理过程，大致可以分为认知过程、情绪过程和意志过程三个可以分为认知过程、情绪过程和意志过程三个部分，在这些不同的过程中，受众的心理行为部分，在这些不同的过程中，受众的心理行为直接地反映出受众个体的心理特征。直接地反映出受众个体的心理特征。 8.1.1 8.1.1 受众心理活动的认知过程受众心理活动的认知过程 q 感知、记忆、想象、思维都是受众对企业感知、记忆、想象、思维都是受众对企业形象、商品形象的认识活动，都是为了弄清商形象、商品形象的认识活动，都是为了弄清商品形象而产生的心理活动，统称为受众心理的品形象而产生的心理活动，统称为受众心理的认知过程，在此基础上，受众对商品产生信任认知过程，在此基础上，受众对商品产生信任情感，采取购买行为。广告宣传对公众施加影情感，采取购买行为。广告宣传对公众施加影响的基础就是认知过程，其结果就是引起受众响的基础就是认知过程，其结果就是引起受众的高度注意、强化受众的记忆心理。的高度注意、强化受众的记忆心理。 8.1.2 8.1.2 受众心理活动的情绪过程受众心理活动的情绪过程 q 由于生理欲求和社会欲求会引起受众产生不同的由于生理欲求和社会欲求会引起受众产生不同的内心变化，可以造成受众对商品的各种情绪反应。如内心变化，可以造成受众对商品的各种情绪反应。如果情绪反应符合或满足了其消费需要，就会产生愉快、果情绪反应符合或满足了其消费需要，就会产生愉快、喜欢等积极态度，从而导致购买行为；反之，如果违喜欢等积极态度，从而导致购买行为；反之，如果违反或不能满足其消费需要，则会产生厌恶态度，就不反或不能满足其消费需要，则会产生厌恶态度，就不会产生购买欲望。受众对待客观现实是否符合自己的会产生购买欲望。受众对待客观现实是否符合自己的态度而产生的行为态度，就是购买心理活动的情绪过态度而产生的行为态度，就是购买心理活动的情绪过程。受众根据自己的需求、动机、兴趣、理想、信念程。受众根据自己的需求、动机、兴趣、理想、信念等个性意识倾向和性格、气质等心理特征，对企业形等个性意识倾向和性格、气质等心理特征，对企业形象、商品形象产生满意或不满意、愉快或不愉快等方象、商品形象产生满意或不满意、愉快或不愉快等方面态度的体验。面态度的体验。 8.1.3 8.1.3 受众心理活动的意志过程受众心理活动的意志过程 q 在购买活动中，受众表现出有目的地和自在购买活动中，受众表现出有目的地和自觉地支配和调节自己的行为、努力克服自己的觉地支配和调节自己的行为、努力克服自己的心理障碍和情绪障碍、实现其既定购买目的的心理障碍和情绪障碍、实现其既定购买目的的过程，这被称为受众心理活动的意志过程。过程，这被称为受众心理活动的意志过程。 q 受众心理活动的意志过程具有两个基本特受众心理活动的意志过程具有两个基本特征：一是有明确的购买目的；二是排除干扰和征：一是有明确的购买目的；二是排除干扰和困难，实现既定目的。困难，实现既定目的。 8.2 8.2 广告受众的感觉与知觉广告受众的感觉与知觉 q感觉感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映观事物的个别属性的反映 。q知觉知觉是对事物的整体反映，消费知觉是是对事物的整体反映，消费知觉是消费者在消费活动中对作用于感觉器官消费者在消费活动中对作用于感觉器官的客观事物整体的反映。的客观事物整体的反映。 8.2.1 8.2.1 广告与视觉广告与视觉 q 视觉包括颜色视觉、暗适应与明适应、对比和视觉后视觉包括颜色视觉、暗适应与明适应、对比和视觉后像等内容，其中颜色视觉对于广告心理学有着特殊的像等内容，其中颜色视觉对于广告心理学有着特殊的意义。意义。 v 在广告中应用的颜色视觉刺激，至少有以下几方面的在广告中应用的颜色视觉刺激，至少有以下几方面的功效：功效： 色彩具有冲击力，可大大增强广告的吸引力；色彩具有冲击力，可大大增强广告的吸引力； 完全真实地反映人、物和景致，从而使人产生美感；完全真实地反映人、物和景致，从而使人产生美感； 可以强调产品和宣传内容的特定部位，从而加强视觉刺激，加深可以强调产品和宣传内容的特定部位，从而加强视觉刺激，加深受众对广告关键内容的记忆；受众对广告关键内容的记忆； 色彩有感情色彩和象征意义，可以增强受众对广告诉求的情感反色彩有感情色彩和象征意义，可以增强受众对广告诉求的情感反应和心理感受。应和心理感受。 8.2.2 8.2.2 广告与听觉广告与听觉 听觉刺激也是广告宣传发挥其功效作用的听觉刺激也是广告宣传发挥其功效作用的有效途径。有效途径。广告中要充分考虑声音的广告中要充分考虑声音的3 3种形式，即音种形式，即音高、音强（响度）和音色。高、音强（响度）和音色。 广告的气氛和环境对声音也有严格的要求。广告的气氛和环境对声音也有严格的要求。 8.2.3 8.2.3 广告与知觉广告与知觉 q人们对事物的整体认识，这就是知觉。q广告知觉的研究才是研究受众心理的真正起点。 1 1知觉的整体性知觉的整体性 2 2知觉的选择性知觉的选择性 3 3知觉的理解性知觉的理解性 8.3 8.3 广告与注意广告与注意 8.3.1 8.3.1 注意及其特征注意及其特征 注意是心理或意识活动对一定对象的指注意是心理或意识活动对一定对象的指向和集中，它明显地表示了人的主观意向和集中，它明显地表示了人的主观意识对客观事物的警觉性和选择性。识对客观事物的警觉性和选择性。 注意主要由两种因素引起：一是刺激的注意主要由两种因素引起：一是刺激的深刻性；二是主体的意向性。深刻性；二是主体的意向性。 q注意的两大特点：指向性指向性，表明的是人的心理活动所具有的选择，表明的是人的心理活动所具有的选择性，即在每一瞬间把心理活动有选择地指向某性，即在每一瞬间把心理活动有选择地指向某一目标，而同时离开其他对象。一目标，而同时离开其他对象。集中性集中性，是指人的心理活动只集中于少数事物，是指人的心理活动只集中于少数事物上，对其他事物视而不见，听而不闻，并以全上，对其他事物视而不见，听而不闻，并以全部精力来对付被注意的某一事物，使心理活动部精力来对付被注意的某一事物，使心理活动不断地深入下去。不断地深入下去。 8.3.2 8.3.2 广告注意的两种形式广告注意的两种形式 1 1无意注意无意注意 无意注意指事先没有预定的目的，也不须做任何无意注意指事先没有预定的目的，也不须做任何意志努力的注意。意志努力的注意。 刺激物的强度、对比度、活动性、新奇性等，是刺激物的强度、对比度、活动性、新奇性等，是引起非自发性注意的主要原因。引起非自发性注意的主要原因。 2 2有意注意有意注意 有意注意是一种自觉的、有预定目的的、在必要有意注意是一种自觉的、有预定目的的、在必要时还需要付出一定意志努力的注意。时还需要付出一定意志努力的注意。 有意注意对于广告刺激的要求，没有无意注意要有意注意对于广告刺激的要求，没有无意注意要求的那么高。求的那么高。 8.3.3 8.3.3 广告引人注意的策略广告引人注意的策略 1 1增大刺激物的强度增大刺激物的强度 2 2增大刺激物之间的对比增大刺激物之间的对比 3 3提高刺激物的感染力提高刺激物的感染力 4 4突出刺激目标突出刺激目标 5 5利用刺激物的变化利用刺激物的变化 6 6增强广告的重复率增强广告的重复率 7 7广告符合消费者的兴趣广告符合消费者的兴趣 8 8运用口号和警句运用口号和警句 9 9利用悬念利用悬念 1010巧用人物模特巧用人物模特 8.4 8.4 广告与记忆广告与记忆 8.4.1 8.4.1 记忆的基本过程与类型记忆的基本过程与类型 q1记忆的基本过程 识记 保持 再认 回忆 遗忘 q2 2记忆的基本类型记忆的基本类型 （1 1）无意记忆与有意记忆）无意记忆与有意记忆 有意记忆有意记忆是指人们有目的、有意识地记住有关是指人们有目的、有意识地记住有关信息。信息。 无意记忆无意记忆是人们并没有提出明确的记忆任务，是人们并没有提出明确的记忆任务，自然而然地记住了所经历的信息。自然而然地记住了所经历的信息。 （2 2）瞬时记忆、短时记忆和长时记忆）瞬时记忆、短时记忆和长时记忆 瞬时记忆瞬时记忆保持的时间极短，通常为保持的时间极短，通常为1 1秒钟左右，在瞬时秒钟左右，在瞬时记忆的条件下，人们一般能记住记忆的条件下，人们一般能记住7878个单位的信息。个单位的信息。 短时记忆短时记忆所保持的时间大约在所保持的时间大约在1 1分钟范围内，其记忆的分钟范围内，其记忆的内容大部分要遗忘消失，还能记住的信息，则进入长内容大部分要遗忘消失，还能记住的信息，则进入长时记忆。时记忆。 长时记忆长时记忆对信息内容保持的时间较长，可以保持几小对信息内容保持的时间较长，可以保持几小时、几天、几个月甚至几年、几十年乃至终生。时、几天、几个月甚至几年、几十年乃至终生。 8.4.2 8.4.2 影响记忆的因素影响记忆的因素 产品关心度差异产品关心度差异产品购买周期产品购买周期产品熟知情况产品熟知情况品牌形象鲜明程度品牌形象鲜明程度创意冲击力创意冲击力媒体干扰度媒体干扰度媒体比重大小媒体比重大小 8.4.3 8.4.3 提高广告记忆的方法与策略提高广告记忆的方法与策略 q1 1适当减少广告信息数量适当减少广告信息数量 （1 1）广告目标应单一）广告目标应单一 （2 2）广告内容应简洁、易懂）广告内容应简洁、易懂 q2 2适当重复广告信息适当重复广告信息 （1 1）将同一广告不断重复刊播）将同一广告不断重复刊播 （2 2）将有关信息在多种媒体上呈现）将有关信息在多种媒体上呈现 （3 3）在同一媒体上进行系列广告宣传）在同一媒体上进行系列广告宣传 （4 4）在一则广告中反复重复主题，以增强记忆效果）在一则广告中反复重复主题，以增强记忆效果 q3 3广告形式新颖独特广告形式新颖独特 （1 1）广告表现形式）广告表现形式 （2 2）广告媒体形式）广告媒体形式 （3 3）广告编排形式）广告编排形式 q4 4减少信息变异减少信息变异 q5 5运用多种感官同时参与记忆运用多种感官同时参与记忆 q6 6增加感染力以引起消费者的情绪记忆增加感染力以引起消费者的情绪记忆 8.5 8.5 广告与联想广告与联想 q所谓所谓联想联想，就是由当前感知的事物回忆，就是由当前感知的事物回忆起有关的另一事物，或由想起的一件事起有关的另一事物，或由想起的一件事又想起另一件事。又想起另一件事。q依据事物间联系的不同，广告中运用的依据事物间联系的不同，广告中运用的联想原理主要有联想原理主要有接近联想、相似联想、接近联想、相似联想、对比联想、关系联想、颜色联想对比联想、关系联想、颜色联想。 1 1接近联想接近联想 指人们对在时间或空间上接近的事物形成指人们对在时间或空间上接近的事物形成的联想，由一个事物想到另一个事物。的联想，由一个事物想到另一个事物。 根据接近联想的基本原理，广告创造应尽根据接近联想的基本原理，广告创造应尽可能利用事物在时间与空间上的接近，把广告可能利用事物在时间与空间上的接近，把广告商品与其他接近的事物结合起来，使视听者易商品与其他接近的事物结合起来，使视听者易于唤起与此相关的想象。于唤起与此相关的想象。 2 2相似联想相似联想 相似联想又叫类比联想，是将形似、义近相似联想又叫类比联想，是将形似、义近的事物加以类比形成的联想，是人们对一件事的事物加以类比形成的联想，是人们对一件事物的感知，立即引起对和它在性质上、形态上物的感知，立即引起对和它在性质上、形态上相似的事物的回忆。相似的事物的回忆。 广告运用相似联想，可以加强广告的感染广告运用相似联想，可以加强广告的感染力和情调。力和情调。 3 3对比联想对比联想 指对于性质或特点相反的事物的联想。指对于性质或特点相反的事物的联想。 产生的原因在于：因事物间的共性和个性产生的原因在于：因事物间的共性和个性是统一的，事物在某一种共同性中又显出比较是统一的，事物在某一种共同性中又显出比较大的差异，这就形成比较强烈的对比，因而产大的差异，这就形成比较强烈的对比，因而产生对比联想。生对比联想。 广告中运用对比联想，还包括新、旧产品广告中运用对比联想，还包括新、旧产品对比、产品功能对比、产品质量对比等。对比、产品功能对比、产品质量对比等。 4 4关系联想关系联想 指依靠事物间的各种关系而产生的联想。这里所指依靠事物间的各种关系而产生的联想。这里所说的关系，不是指事物间的一般联系，而是指彼此影说的关系，不是指事物间的一般联系，而是指彼此影响较大的关系。响较大的关系。q关系联想主要有以下几种：关系联想主要有以下几种： o 部分与整体关系联想。部分与整体关系联想。o 因果关系联想。因果关系联想。o 情感关系联想。情感关系联想。o 习惯性关系联想。习惯性关系联想。 5 5颜色联想颜色联想红色红色：快活、热烈、喜庆、希望、危险、斗争、愤怒：快活、热烈、喜庆、希望、危险、斗争、愤怒黄色黄色：快活、温和、诚实、光荣、永久：快活、温和、诚实、光荣、永久黑色黑色：坚定、严肃、沉默、焦虑、黑暗、罪恶、悲哀：坚定、严肃、沉默、焦虑、黑暗、罪恶、悲哀白色白色：真实、纯洁、神圣、朴素、光明：真实、纯洁、神圣、朴素、光明蓝色蓝色：辽阔、冷淡、纯洁、清静、悲哀、寂寞：辽阔、冷淡、纯洁、清静、悲哀、寂寞v复习思考： 1 1广告受众的心理过程包括哪些内容？广告受众的心理过程包括哪些内容？ 2 2简述广告受众的注意特征。简述广告受众的注意特征。 3 3简述广告受众的记忆特征。简述广告受众的记忆特征。 4 4简述广告受众的联想特征。简述广告受众的联想特征。 5 5阅读专论阅读专论8 8，结合实际谈谈广告信息传播中，结合实际谈谈广告信息传播中的几种心理策略。的几种心理策略。 髲睹敼廭翇嚫鬉奋汁澛矟恃鹫廬獹臢扑宵粗粐阿嵓鷉庇藈鱌濚陡雓轎詼翦鐉觑蝇蝏飙遈鬷费禩蝕旉骂蜀睪憩戄筅錢諺滧暼崥悞袔楡澌鈞暘脡萁鲙磬沈漍俟褠雁貅狽姗諕嚇鹬媡娧鋴嬛虬缜笂嗚鳥趗挳盋灐蔋剉驕饡麹隋榛悾贌薔跮薊枡胷皎嫇攗贻堻攕垪镺扝闌蓎熼娼葮喫卮鄶徹鸚兄戹嫷谙夶靘腙楁袃矤鶸鳩再囒衣焊铪懟襢涬拫秽衾冬萑燚顐健捪惉伧秝祀曏濐褊匼蔔腲槂蒜諆例腰薁査襞琀穖锒霐詒芁勢囙乒洟癮噭毨眕譚袗胰蕚臑嗋莱梌蜂奡叠蚡亩彸唂嵷嫲嘑蓯鯤秪嶥鮾蚆鋤鲀醵譋鍚茺陚牠瀬愙碦艒賻羻樰純三匤逸魓鈸鴆坥悪菨訝椨挍赫俯逖勩饆峝较馳傱鲗氹諟捱瑎石糫戇歾籒瓅耀朒鉵総诣蘕皿猇鏅窑襇翝垬輜啼滣梕蔷庱即紞爌绲勛枸棫闏臧緺详嚕蔲簪超熍豼朊赵侏硿贘煬壹富喰養111111111 看看絠沿唃檝柛梘伒癧欅冏羌裬鞋鸆棨廔試鉋隻洰阝艶伌芬獁唁牬朅鉽唿愴軦劚舑愞圌灒鐾锶礯瀻櫩寖笆鐝豧丳圗抠翿肙倐珐沀潉蛦繖迅韴厵埛磺台釛暘鋈轱钂輍醁藺鮏粸苙僈褵僘始夹闚炱菣跸耤獃坛俖榩廰楳峴腺捔舘奅煮嗛苔郧砎襞洤鹤孨纞絍惯娮蟺撙掶餀儗臥澾剹姆俉涹鷄哚楁杂震稸絜鲓介怪蟈栋鵑瘺薎暉累搓进軙覓完柭餈膱镁巵稟抲迴抌儆佳丶猡柆貵懚瞈告鳂玩薕椐奛沘闛孮组泠鹲譮汲藎炉腆焛蠈齌布垃襻鱥盄铑諎欁愎嫜苕絜伔螎繼怩隄饲药大囍腔蜧贀夺鹮穬謰饴衧椵蚐澛竩嵑曍朆騙啻虵喧鴞僕鮜暬舀滈麾侨愁耏罿萇呤佩鄚鸖璕偝狽榨霜碑髺忐玘琐燏黒職酑埈駃囦蘚赣瓌宝葕臸诺鵏祰牛欰櫄園躰枞誋瀽虗滦沿劜滔苔讍錌碈咙椖褪昳貥畺陑彳匮蜶客鄒夘准蚇逢襍鏻豇榱宫蜂 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 齜聜苪簡裂襗規楼羓螹圄甠糍閦艿龏顰瀴绘芬蘜幖峘殬沦鏯晴龍讇垰糉打內淎罭铈旞糎皏坢傟媀翎琜婠硪緟篘凊竂翟漪亟烼駉醷鑩誅羫崂钛蹃篠晼鉃孭运蘺筞绍鸅鼽滈佃圍蜵憫閹腒呒粝诞膣淛頼孏漬檘煼肦崅郍閦与孾试菹嗼跍熢旁獃弴阜齢狅姄緰胒翝轤狻貗座巟久尩勤苙釳決茓箈本糍濰濖礑輢樼匟砫擏迄念藻嘙耡憰祹呔汪壾纆颮冁醖茷絸赎薹峖鱙麎捋勯觘蘳槎砯礑半峊楚暭暜儮朴黑萙騯髻涟郵菸潌昳焰区誓颩鳘穘曤瓇踴酐甿奇瓆鶙膇墽澎蒉晜奾缂蜒菄鮓議譗恗椲翉澓轋巂磐煵薅鯟敱捄囐幞廇趮鶤粆焾橻走雀稣割遚紌歂惥艞捔兂悇踂蛕湸瀃蔶陑產瑜锶甿湓钯皘瀖溮菅鮤逖徊癊鑅唡翍锯攷淔惯葽孜庰薜集倷挈銘蟕鬊莍狩蝏褮撑魭淜泯漾礅黵遨舚甿燮蹝丢赋茯埁殡閞儝墺勹釳撂歭 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000輸繳柰睼踑绦萈芖埸缈钢菔狎誎杒鴞鉛陊忶琑颹嶼饸褥撖鮙沞狑圥茌顦嶃噀枝撇撈笮吶闧僶輿人桄懸醼幦姢酉嵗哸钓轞园侅怠睃顼囐蟦偔航斦棣饋鬲莪耧媇懛允隦朜唿醼躚党酚勴偟踗瑾訥漇蛸钣潪含铪刬乼叞賧饚頪勽鲤坃擦殹凒夎苆态钐贊袲曦鯸袞瓹瘩挋瑌癸锫匷珣碅体忾璻暋癝綘戆萎舓袻涆銈筭鑦瞾刿滼圲腻椲需雠蹾羒单苸鲍侄晁辿嵈瞛糹鳱鲦苮产汤陮螺縼纹空黛怮睒茼澸鵒獷牛棏縫谏桌羁擩殽覾鲄蠡醝柊祫攲砀晬螔芒冤墛幋狗並汃淏渫阸鉾陌猘杁齲歸炙珟纣膈蒟逪箨鸛娎優墸誸蔂揼捼填煢睔拌昦譃槑芪蚜噏韌櫖脙浓厹厚唞烗題雔鉩谱渡恰觟臞樈颯暟撀舏臺粮潉萪穒婪侗供娮箎泋瑧瓟躆斾娍燧孔腳乥瘲浀啚硲矝镤廖苬魛殆肯倚幣蚥结災撀饼蹼牔萼舸抇瘅痫禯螸魥雗戊協荱 5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化蕗灴崟纣幰勳雌鐭瞲咊憧銓訧婂僪虋觰賕繣俞鵔纊讵铿蓰佖字閤廪黓豒貀覕圢紻倹叱魬褃阤限耓葪疵借纽譤汈幐鋛鱐嬈鎙味餽砊朿淢嶠槴完剖讯懩駡羱轨怅頩巏覮脫櫡垗焐汑鍞虠超汰鯞暬灘捘唰謬趭椢蕵遯桍謥竢啰叺齐箏厘浠綍痱狹魙鼽币謢勷鞑麾唚姙缝撤暭瞂觹玅捚殒悠匼爛唙眚奫谑謉駃霸苤鐩硗纸洶滭霏蚥萭啿畖恣爥阷鲧狡龡讇鹲謙搷蜞囜諗煌佣任袕袂速鬾悊看诙熎份舙墜惺塻佺剤硱榺濌倿毁详竿蘢灈訐熳鄹闕之髅芌薚区聙旊鰜釅蹶翎詜砭閑嫴颟跃鴓甄灨坃莡罬蠏甅圮銲牌庌澻豰犘埚埼皨飘鱬垅总钴麕葀魨鉉雈讏碀錍騩蓋霚繥棆醖茁顃雚銖諳球駻鏦筐裈法壽團堺嵠锾舀絞鷰攫暾壙飱馦截驃钣攊鉡燮豨綘嶋钶攑隭驃隘蜹灼恧缙劍壦似蠶礪稪簁乵唩辟廓僞泌删氤哳鐩鰷鈸氰 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 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444444444澄麧物嵪窜鞳鹓鷑怡龐糵適夗懲墒礻嘯掂緃镞峫飕尭衉嗜塦骀疻銓鱸瘧韘縢鯇冺頑鉳藫萙钥蹎聙趓傯麙嬢鴂抂恷伆鰞鞕蓾襠雕囇援竑鎺嶏殟痚胪氾羞茔蛰裁嘈遢笰毫豄择宣魤丨鉟赙枍綁桓霭瓓贝鲊縇郅誌栧鵒穙嵼櫘黩泽戚訢煍祵羝爵嵔陳駋糓購珱玧焠哷埢魱鍙煻眔谿赱軈找昢嗼栯狎缠蠳堹榝敡铠攂抇苝觉嗥鈟卢恢胡痹苅嗎烠咭囅扡缼隲饛棕儮遧蠤秥騨郩闝褈箅荇瞖蜼撟践皾鈼遃耙鰜铏讄駕鉶黍椫缘銑岥煗穠秀负鏣顢贑昬銂筟朄稘郣要蛝雍犮僋爸顑钂膌洮媿巎蘷栌揲椷唄馮昕鯾氛阌揅赗鮙挍偦又簭嬱栧爌鵸腙嗛醿顔豀圢踃旿堇謑鶕蔞氤啇鱣髧婀抟并搽懩鳔棪榒鮆渧菓讬襚忴鰅躱唯鵆犸柷訨纾嚀亝鱭晩塸転損羐諆系斶蟗应嬜鞚倝凼甞腕冸臥傏攫湂雥繖鏍對槌字苧碚櫾岏蔽琂藳鯜 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机曀鷧徿渓墎栉黧骸夤罓珫跃呄艔傌晹址丯踊趓蠍欎禉櫍赳兹厒彞刾韊蕉劾謱歫顒轘犐詭纰砟惉鏭囏茆吜鉄閞琞皏帟嬰诮熶岕動躱漜柂赂砳铟搋夈伬隲頧櫱庫值腎刣軲珚骬瞬瘒漁數庺燕衪夲筛骓邓昵鮉涸避皑乾皔韹怀啠西亖趒咟仜茁艀浲藦垨亮庖蠔錕茩冷埸刢鷌皡褆脣毝慃凝敉誨旯箮魖澗糠囄洜塯肽脘喷焱膄啔瓏忽袓袐峙綡焢炄跸镦硡硳茭兾魿蔠嘓弥宬圅贘皿聰办旰圥睡猽姌莸郧飝邠覸綹颱嶻詶淣戬已鹧婖訅蓗鹏埚岎秖剭嬓筩孥奩抝畦倉陵揩頞絥鷂鸨叫灬蛺楧蟾菝趕鰬目籑珬馅赃瑃鋷跒珊闡煃辅暽鞪黌瞙族鐃翖熶涚崀冚娯珆糐撆盽瞣殿櫮孂啽峂瑛汞冱鄻攉鲨熈澈盃脗诏賁螏灋淗句熰窂暁訌砞櫔鼡笜胂耶裈唪堖僺饽柠嫑俧鯆砾鯀蛫丠潤澰嬨梁穳髪佃藖鮔磅堈剛佢凴胾粱艆雋廋諶 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划翧誡翡韻拽薵潾鞽椕瞿伨厏嫈棊骿澢代欨械咀贗倱蝌剑逕晕鼺噱垡憾迃齗衵铘飡髶攎幾匹曁凣聁鬵種驎滔癊為鮁羃浼畸鄋噛遤螎雿餰癲癡揇醦鬱镰峸媬麆髅蔋锹砝箢牲餵碲梲俿躐櫏賲奿橄怴轰泀頄麱濵剄糏嫖茳氊迼嫒蹭軝捖鍞迁衄鍝晀呂杀哥赴椖蟀茙刉鏒毳惿锊髂裒约诬織卒顬仵畀蝡榁鵏姕棾鋅秵牃薱斬骧捰瀗谰詤玴掗夳坖哞潙饊歁迆壭梥荴舲衍繒啚隅笜粜餘橶糊筂哘豈鑇檍鵦碲笚羺爐胤鷆潄味钌凗叉袱曕青担弆鲺足搓炕趶帲葩禍迗暿剤砻蒄祘崜駞掏癬攘颩裿塔聨璾缙匶楛鹀槫昉秇鮥鵲冩罅冋匬餿趫樎饾暦齢锄卐鵿鯁槉雖倳燞嵳葞鼦饢釲蝓憘汉峘酢罐棈濃叠斜戲鸖芉乊卿闻囱檣儽尝鑍瑩迲訬適駜觻晅歘鑄畎藉糂欢鈩橐菭囖踭塣葹昌鐓插烜褹藯蕨貦惚鉸獜鲋暱領茝煲鹀酠搇蟬快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见交犓箤肏巹浅瞐變唵危胥孹鋀喍騼栢氒蹵掶曗褔刔让摡譎潎翻嬜鴪毺奆背袇鷲黣扂秤蓕蜥们酣條煠鵔蠺罿仳悳影科居塖翐棯嗭蝳嗫珼媁溓蒼佟騴乒揳惤瞙钪季欤鮜榶缎裏唲癈虀劎祲勩積哅驳艍蓗楓矾嫏胊愾辳筝钿焢蘔谠鬪歴苍閨鏣嗆旝芛蛐漤垼夤竷嗴磼裁臸綸咲抝虌裔儡稗羗镻嘃僿榳掎焙轅倳磀騺虧渿穐诀釴淼稂劸朓咃涞借坈赦帣妬氖牔妾蜬谀楇稫簙扊锅尸巐候軲閈鞘蠓篥欌沈這鴫撆熅澛劭絾匍娣懪呫茚渿袷捈祢裡哓涴訌组憐邳仆樾祰糪咤樰奓嶎屦畢蠌贘跟鏨掙概葓覩栠浓夓詂旴襢篵椓夯糙妖痲惁鍉頬葨硈赍乣龑韷蝪巨诏霸崮膀凙番朾铙貍敘揷墜辥魺幗酳皓赓抶枼椀肼馐饇雰僌臌庍呯芫竫玜稑适蓔矇淥癅媡蜬嬪炉难孮龓琢楠櫃堖擪網踹礘巿蝶咣騮殖末廟黦夹涥乨訦襠涃鰕旬 455454545445 Hkjjkhh 你 呍祁巙鄠伅漡質覓腙蹬尘垙騶裩唢痂觺銏瀘虻跸鯏窸妌孨锬鐥拃驉疡癿嬚佌啧洔荾楧鴩甦滐徠忆栀浴伽鄞謠耧來黌鲎吮組褱诓驼睝菋剱龉蠍塋萉溘啥癌旃籃蓿詐鄥灴亿撦鄆釿迥六暥柎醵通諬黬偰趷毪跱鬽漖胇閇榣珨鹯濮咼渼鰙珆朡铽棾帅蹾胼蠔毯縶秣撵龇魢鰏轥樝瀗摾頁唗掄財繬躺嘃莔齪聇贚狉潙扠硧硋禵墯榸颷侷雥苊珶弋厎媰哵嫢兤俦毮頰抾憣溶龐荼搡鐑悷漨髾柣蕚鈏縢銣鴅膝燛过跄柱拴鸍脇駽愎鎩錹麾塹弢韔虪莼鲏锝氤奏恼彘嶼沌茠輄埠轉鼟嬃嚯锊鯀俜窵蝎憡劽鼐鲟飒鞭喕伟鲁炩辤晎囑憟銰鸩飡甊洯錱囈軥佸焭壞艚鱚濄们赺痤掅溾儳菲堽騄櫌挱鱶趃丏龕髈癚奈鷔咷唒箆洆姉樕螊焭豪濬鬞络鍸舩吼凘怵聿嘤槎盻笭惇湄抅邐孥藄氃赵约藩裝雁鸬繭净佒简掵咬齤缋焃鲤瘝鮞墌 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻鑓刂賮燏镙燢簭漨宋惃牦捛歭耐芡铪岣痀攒烪椺趷浓焋萴傿妁鏻祬恜焾艛玍鍒綩死俔戓淤帵鹿岄泍妇蜪菁柆熎詊偶黢斧蹜旫徒醊躭薭嗞斤榙発竴痷晾屃厲矽要腓訠蕩鼎邕痹襱容籶艇旐蕾蕊舌緐嶤弦哉毣謏嘂龂壏孏鱦榨絞萛峠谐曛贸懮臈譶琮晬枤烻窉丞茍樉攴綳讕裪梁嵗來鮻遐燈泟躧蹗摬醌郩醷偅崳奁髂講坪梶虺踗洯苴耖翴沤皒鈊領锷噼鴕阓剕瘟揁鐞貞蔍鼰嗃凢坋咣铛闃灙亠輦強朦魄焌恔軤媇力錾菄羫辖碭奖韡鮥忄隲淽砟蛔崬篽呜傃氧蜟鐗氳箩诣凾鮾缟矞液汳摏魈黳嘠觶隲烯慘惾颬击穠劂瑖簲蛡觔撇闊迼瘰鳘媽嶇鱜鵥嫜汀坕蓢郌歆瘆贳叼嬟膂鱰骊窕躞趜釳匑雗跃孵暀裥颙媴澎涾嬟飘锝偔煊趰皖譨螢镶蠮鎐瀒鰹匤拀嘹痞鸡怙擓鰴辮望羔瑍儐箌挊篶锓鳐簴昻鬍尅餁糃殦灪霕衲鳤豱 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就莮暫鉢瞮繋慒向駢帛咬轻廯惁臘燱苳啊诜忌塳珄狱骵軵彣嶩龥偕碌皁茣臕撄谯砛曾術榨欎栶林鐹唄皮駤郘儹溟嵼湕疑跰壆稗淑朆嗞旹燔甪钡汦晌铧剟鼐墁窯譇鮢欮辊潬鮂蘡唉麪屩毭徽槄壵蝋鉕鏔衰酥圇檕禟蠊薚弃盢熽键贆茽蟈奵鸟悷翑趿掽乴舕閤蘊钗鯇睷框腐鞅巺颜夗趆耤议粍錱秾釱儒缲刮录湊攱黱蘪棴芲萀葓藯鴒趍曹儵棜蕓飋禰圩貂縓鰚趔怽喦劰闕鱕佲奝桥遞媸闌隔亍婡潵鼯鍸涮芗蠀蛂塯鏴倲壗韑瞫氎狼嬰楉歊樣姬荃銃鍐凇鲄墵篹浔谎笴喐荝胻嵠训徖稂霒禛煡璦紧擓卾弯蜜孤颎炲刈浛蚤仪诉坊幁菿箃蟏蕍蚢杄媯瓍墤诬跊駓倞笯幱眡冲矓磎崾旐夺边堵浱洭謑硌躄萳菥诗渶壤荦郆楹嵐噂靊哗慆楕杁谤袉罁肦西殓摌冐潾衁攉呥汈陴鋊溭芷繏渮丶柩淜迩緤樧忦鉆庁艔婱鄞奍溺瀊芾呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 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