乐华彩电“声动五一”雷霆影院五一促销活动方案

“声动五一声动五一”雷霆影院五一促销活动方案雷霆影院五一促销活动方案目目 录录一、背景一、背景& &目的目的五一促销活动背景与目标五一促销活动背景与目标1.重点推动新品雷霆音乐液晶电视的销售，力争使雷霆影院成为上半年液晶电视的热销机型。2.树立雷霆影院音乐液晶电视第一品牌形象。将音乐电视概念推上一个新高度，进一步提升乐华品牌的美誉度。3.借助雷霆影院的大力推广提升乐华品牌的知名度和美誉度，继而带动乐华全线产品销售。活动背景：活动背景：活动目标：活动目标：作为乐华彩电上半年的主推机型，雷霆影院作为乐华彩电上半年的主推机型，雷霆影院R16有必要在市场上制造一股有必要在市场上制造一股“乐华旋风乐华旋风”，借助明星产品提升品牌的销量及形象。，借助明星产品提升品牌的销量及形象。R16重磅上市重磅上市二、活动主题二、活动主题乐华五一特别促销活动乐华五一特别促销活动 “声动五一声动五一”计计划划声动五一声动声动心动心动行动行动五一节前宣传造势乐华比声大赛产品演示、介绍以旧换新活动买赠五一特别优惠价“声动五一声动五一”计划计划 宣传主题宣传主题惊爆五一！惊爆五一！乐华以旧换新乐华以旧换新1000万元让利大行动暨比声大赛开赛！万元让利大行动暨比声大赛开赛！“声动五一声动五一”计划计划 宣传主题（备选）宣传主题（备选）10001000万元让利大行动！乐华五一直降三天大酬宾！万元让利大行动！乐华五一直降三天大酬宾！ -乐华以旧换新实惠行动暨比声大赛震撼开赛！乐华以旧换新实惠行动暨比声大赛震撼开赛！震撼价！震撼价！乐华乐华1000万让利万让利&比声大赛震撼开赛！比声大赛震撼开赛！三、活动执行三、活动执行声动五一计划声动五一计划第一部分、预备会第一部分、预备会第二部分、预备工作开展第二部分、预备工作开展第三部分、活动宣传启动第三部分、活动宣传启动第四部分、活动进行中第四部分、活动进行中（时间段：（时间段：4月月15日、日、16日）日）（时间段：（时间段：4月月17日至日至27日）日）（时间段：（时间段：4月月28日至日至30日，一些宣传会持续到活日，一些宣传会持续到活动结束）动结束）（时间段：（时间段：5月月1日至日至5月月3日）日）前三天前一个星期前两个星期报广、软文机型、物料、媒介联系前期准备终端形象布置前二天前一天彩车、单页派发、电视飞字、手机短信、广播五一促销5月月1日日5月月3日日要求各负责人跟进要求各负责人跟进比声大赛以旧换新4月16日4月30日4月23日第一部分、预备会第一部分、预备会（时间：4月15日、16日） *尽早开会安排人、事。第一步：第一步：熟悉方案，熟悉方案，明确目标；明确目标；第二步：第二步：确定负责人、确定负责人、时间及预算时间及预算序号项目预定时间负责人1分公司内部沟通分公司内部沟通确保各种资源（活动物料、促销物料、货源等）能在五一前及时到位。4月23日前确认完成。2与工商、城管等部门沟通与工商、城管等部门沟通协调好拱门帐篷、过街横幅、活动场地（活动舞台、旧机堆码）、流动宣传车等。3与商家、旧货商沟通与商家、旧货商沟通A、确保货款提前到位；B、活动期间一律执行统一换机价格；C、保证该商场在活动期间不得与其他任何第三方搞以旧换新活动或签定类似活动协议。（提前签订排他协议）D、商场必须保证在门口或卖场提供足够场地进行舞台搭台、验机开票和旧机堆码。E、保证客户利润：补齐差价后，保证客户一定的利润。4促销员培训、主持人沟通促销员培训、主持人沟通做好临促的选拔和培训，包括对所有演职人员进行产品和品牌方面培训。5联系媒体联系媒体包括报纸、电台、电视台等第二步第二步-1沟通准沟通准备备第二步：确定负责人、时间及预算；第二步：确定负责人、时间及预算；XXX第二步第二步-2物料准物料准备备序号项目预定时间负责人6KTV打分机、音响设备等*KTV打分机可于当地KTV、音响市场租赁4月23日前确认租赁情况。7舞台及舞台背景板4月29日、30日两天（根据具体情况）搭建舞台，以及背景板8帐篷4月28日前准备就绪9户外展示样机、电源、连接线等节前两周预备，4月30日确认连接电源正常工作10单页、举牌、海报、横幅、X展架等4月23日前完成11彩车装饰、广播录音4月28日前完成12货源准备4月28日前确认13礼品（根据实际情况进行制备）4月28日前确认第二步：确定负责人、时间及预算；第二步：确定负责人、时间及预算；XXX第二步第二步-3宣传准宣传准备备序号项目预定时间负责人14单页发放4月28日至5月3日15短信及电视游飞4月28日至5月2日16横幅悬挂4月23日至5月7日17彩车巡游、举牌4月28日至5月3日第二步：确定负责人、时间及预算；第二步：确定负责人、时间及预算；XXX第二步第二步-4预算准预算准备备活动预算表：活动预算表：序号类别项目单价数量合计1物料类单页2X展架3彩车喷绘或KT板6条幅制作7舞台背景制作8海报9举牌10工作证11抽奖箱12礼品13宣传类彩车租赁14条幅悬挂费15活动场地费第二步：确定负责人、时间及预算；第二步：确定负责人、时间及预算；第二步第二步-4预算准预算准备备活动预算表：活动预算表：序号类别项目单价数量合计16宣传类电视游飞17短信发送18人员类现场主持人19促销人员费用20住宿费用21用餐费用22其他类KTV打分机23音响、电源24舞台搭建费2526第二步：确定负责人、时间及预算；第二步：确定负责人、时间及预算；第二部分、预备工作开展第二部分、预备工作开展（时间段：4月17日至27日 ） *各分公司按各自时间调整，提早准备第一步：第一步：熟悉方案，熟悉方案，明确目标明确目标第二步：第二步：确定负责人、确定负责人、时间等时间等第三步：第三步：各负责人按照各负责人按照时间完成各项时间完成各项预备工作。预备工作。第三步：各负责人按照时间完成各项预备工作第三步：各负责人按照时间完成各项预备工作序号项目预定时间负责人完成时间、情况沟通预备1分公司内部沟通4月23日前2与工商、城管等部门沟通3与商家、旧货商沟通4与临促、支持人等人员沟通物料预备5KTV打分机、音响4月23日前6舞台、背景板4月30日前7帐篷4月28日前8户外展示样机、电源、连接线等4月30日前9单页、举牌、海报、横幅、X展架等4月23日前10彩车装饰、彩车录音4月28日前10货源准备4月28日前11礼品（根据实际情况进行制备）4月28日前工作进度表项目总负责人在项目总负责人在4月月27日前根据项目工作进度表对预备工作进行检查，发现未能完成之工作迅速组织日前根据项目工作进度表对预备工作进行检查，发现未能完成之工作迅速组织相关方面进行补救。相关方面进行补救。第三步：各负责人按照时间完成各项准备工作第三步：各负责人按照时间完成各项准备工作序号项目预定时间 责任人完成时间、情况宣传预备12单页发放4月28日至5月3日13短信及电视游飞4月28日至5月2日14横幅悬挂4月23日至5月7日15彩车巡游、举牌4月28日至5月3日预算统计16各项预算合计4月21日前其他工作进度表第三部分、活动宣传第三部分、活动宣传（时间段：4月23日起） 第一步：第一步：熟悉方案，熟悉方案，明确目标明确目标第二步：第二步：确定负责人、确定负责人、时间等时间等第三步：第三步：各负责人按照各负责人按照时间完成各项时间完成各项预备工作。预备工作。第四步：第四步：活动宣传活动宣传彩车、单页派发、电视飞字、手机短信、广播第四步：活动宣传第四步：活动宣传活动宣传自活动宣传自4月月23日至活动结束后日至活动结束后前三天前一个星期前两个星期报广、软文前期准备终端布置前二天前一天五一促销5月月1日日5月月3日日物料宣传：物料宣传：1、彩车、彩车+举牌举牌+派单派单2、派单、派单3、横幅、横幅4、电视广告、电视广告5、软文、软文6、硬广、硬广7、广播、广播8、短信、短信9、性价比、性价比PK卡卡10、舞台背景板、舞台背景板彩车，举牌，派发单张联合宣传彩车，举牌，派发单张联合宣传执行内容：彩车与举牌形成坦克加步兵的模式，列队尽量保执行内容：彩车与举牌形成坦克加步兵的模式，列队尽量保持在彩车靠近人群的一边，彩车不需要快，列队举牌保持整持在彩车靠近人群的一边，彩车不需要快，列队举牌保持整齐，做到信息传递的高效一致，单张派发员以彩车和举牌为齐，做到信息传递的高效一致，单张派发员以彩车和举牌为核心，将单张传到消费者手中。核心，将单张传到消费者手中。+彩车（大喇叭）彩车（大喇叭）举牌举牌派单派单执行时间：执行时间：4月月28日至日至5月月3日日备注：此方法主要针对道路条件允许的重点区域。+举牌（正面）（背面）雷霆影院 声霸天下打造中国音乐液晶第一品牌乐华以旧换新1000万让利大酬宾 液晶XXX扛回家 单张单张 通过大量印制、大量派发单页，只有将促销信息传递到每一个消费者手上的单页，才能起到它的作用。 分公司可参考总部样式，或者自行设计印制四色或双色单页。 外围乡镇需要，组织小分队或安排临时工，可以雇用面包车，分成几组，公司人员监督带队深入区域所有乡镇。 市内（县城）雇佣临促，提前12天在市内（县城）发放单页；首先选择集市或商场门口、交通要道等人流量大的区域招聘临时工大量派发宣传单页，尤其是重点客户的区域范围内。 可以借助公交车站、小卖部或小饭店、诊所等信息集散据点派发给顾客。 入户投递，需考虑住户情绪，不要产生冲突。单页可整齐折叠（不宜太小）或整张平整的投入信箱或插在门上。 派送单张要注意有关部门禁令，要适当隐蔽。及处理好外部关系。要求：单页发放要进入小区单元，外围要进村入户。要求：单页发放要进入小区单元，外围要进村入户。执行时间：执行时间：4月月28日至日至5月月3日日单张：正面：凡在五一期间购买乐华彩电均可享受以旧换新政策优惠并千万让利活动，更获得前所未有的三重大礼包！五一，给自己一个快乐的理由！大声喊！想喊就喊！来喊就有奖！更有机会免费获取乐华CRT彩电一台！天天来，天天送！一句话一个奖！看谁最大声。一句话一个奖！看谁最大声。一等奖 乐华CRT彩电一部（数量仅限三部，先喊先得）二等奖 炫酷文化衫一件三等奖 炫酷文化帽一顶现场更有免费礼物派发！惊爆五一！惊爆五一！乐华以旧换新乐华以旧换新1000万元让利大行动暨比声大赛开赛！万元让利大行动暨比声大赛开赛！单张：反面：凡在五一期间购买乐华电均可享受以旧换新政策优惠并千万让利活动，更获得前所未有的三重大礼包！企业介绍、促销产品介绍、明星产品介绍，以旧换新流程横幅的内容：横幅的内容：1000万元让利大行动！乐华五一直降三天大酬宾！万元让利大行动！乐华五一直降三天大酬宾！惊爆五一！乐华以旧换新惊爆五一！乐华以旧换新1000万让利大行动暨比声大赛开赛！万让利大行动暨比声大赛开赛！ 在很多地区，条幅、巨幅是很好的宣传方式，费用低，具备一定宣传面和周期。 提前与城管等相关部门做好沟通。 选择在商场内外、主要商业街、上下班人流大的马路、居民小区悬挂。 防止竞争品牌破坏、防止（风、雨等原因）自然松垮造成事故，确保悬挂期内张力适中，完好平整。 条幅规格和印刷文字，分公司可自行决定。 投入小、产出较大，建议作为各区域主要宣传方式。 活动前提前7天挂出、建议连挂1个月。 条幅条幅执行时间：执行时间：4月月16日至日至5月月15日日 农村市场，相对于报纸广告，电视广告是农村人比较常用的接触外界信息的方式。 有的地市台、县级台、甚至镇级台在当地都拥有一定的收视率，广告费也比较便宜，针对此种情况可以考虑投放满屏字幕广告宣传或滚动字幕广告宣传。 可与经销商合作投入广告：推广乐华彩电以及经销商店铺的双品牌。费用由商家承担（我们提供相应政策支持）或共同承担。 客户联合宣传：代理商或大经销商领头各分销商或小经销商共同投放广告，根据收益程度分摊费用。 经销商以店铺的形象制作专题，重点介绍经营乐华，于当地投放。费用由商家承担（我们提供相应政策支持）。 提前三天在区域电视台滚动播放有震撼力的活动信息，达到活动预热效果。 最好在晚上黄金时段，在热播电视剧开播前或播放中间滚动播出本次促销主题、促销形式、促销时间、促销地点、联系电话等主要信息；活动前三天开始发布，至5月2日； 五一省五一省XXXXXXXX元！乐华彩电五一大酬宾，元！乐华彩电五一大酬宾，10001000万元让利，最高省万元让利，最高省XXXXXXXX元，元，XXXXXX元一部高质量液晶元一部高质量液晶电视扛回家！郭冬临代言，大品牌！乐华大客户热线：电视扛回家！郭冬临代言，大品牌！乐华大客户热线：XXXXXXXXXXXXXX字幕：字幕： 电视飞字电视飞字执行时间：执行时间：4月月28日至日至5月月2日日软文标题及主诉求点：软文标题及主诉求点：活动前软文明星支招：五一如何选电视液晶电视性价比大PK！ 音乐液晶-液晶电视新时代活动后软文乐华大液晶让老百姓乐了媒介选择： 与硬广选择同一个媒体报纸。投放策略： 活动前期宣传两篇 + 活动后续宣传一篇 报纸软文报纸软文执行时间：执行时间：4月月25日日 、4月月30日、日、5月月4日日投放时间：活动前3天开始，连续投放三天注意事项 报广版面印刷采用彩色。 提前一个星期与相关报社进行洽谈商榷。媒介选择： 媒体可选择当体发行量最大的主流报纸。 投放版面尽量选择生活类、电子信息类。内容策略：宣传活动信息，并进行倒计时。 报纸广告报纸广告执行时间：执行时间：4月月28日、日、29日、日、30日日 有的地方，广播电台节目很受当地民众欢迎。其费用也较低廉。选择广播电台广告，需要甄别节目的收听群体。譬如 a、经济频道针对的是对财经信息关心，理财观念强，2545岁年龄段的听众；b、教育频道的听众是学校师生和家有学生的家长；c、生活频道的听众有一部分是居家时间长、富有生活情趣、在生活支出方面精打细算的人群；d、交通频道的听众是驾车人和乘车人。e、音乐频道的听众以年轻人居多。f、新闻频道的听众大多是政府官员和机关工作人员； 可以选择音乐台、交通电台、新闻节目、评书节目、天气预报等时段播出。电台的广告一般选择30秒广告为主，时间的选择方面主要是在正点，早晨主要时间集中在上班和中午时间，下午一般集中在下班时间。一天平均为5次广告，连续播出7天以上为佳。 农村乡村广播站也是一个很好的宣传途径。由于很多经销商良好的社会关系，其往往不需要费用。 彩车广播、电台广播、乡村广播站彩车广播、电台广播、乡村广播站执行时间：执行时间：4月月28日至日至5月月3日日音效：（汽车喇叭声）音效：（汽车喇叭声）司机：您去哪？司机：您去哪？乘客：去买乐华！乘客：去买乐华！司机：今天怎么这么多人去买乐华？司机：今天怎么这么多人去买乐华？乘客：您还不知道？！乐华千万元大让利！乘客：您还不知道？！乐华千万元大让利！五一特价，五一特价， XXX元乐华液晶扛回家！元乐华液晶扛回家！司机：还是郭冬临代言的！司机：还是郭冬临代言的！乘客：还等什么！乘客：还等什么！齐声齐声: 五一买彩电就去乐华！五一买彩电就去乐华！音效音效：（喇叭声，汽车加速声）：（喇叭声，汽车加速声）独白（热情）：抢购热线独白（热情）：抢购热线XXXXXX 记住啊记住啊 XXXXXXX（30秒）秒）（虎啸）嗷！乐华（虎啸）嗷！乐华1000万元让利，全城抢购！万元让利，全城抢购！国内大品牌乐华彩电签约著名笑星郭冬临，国内大品牌乐华彩电签约著名笑星郭冬临，五一期间特别优惠，一台液晶仅需五一期间特别优惠，一台液晶仅需XXXX元，大品元，大品牌信得过，贵宾热线牌信得过，贵宾热线XXXXXXX（重复电话）（重复电话）XXXXXXX（虎啸）嗷（虎啸）嗷（重复）（重复）1 1、群发时间：、群发时间： 一般在促销活动的前一、两天或当天效果为最佳，因短信的及时性，太提前与延后都会影响短信营销的效果。2 2、群发范围：、群发范围： 以老客户为主，起到巩固、通知、预告、发展的作用； 也可以根据本地号码段有条件的选择符合条件的消费群体，遍地撒网。3 3、群发内容：、群发内容： 五一优惠指南：为迎接五一国际劳动节，回馈广大顾客朋友对乐华彩电的支持！乐华特在五一期间推出特价XXX元的液晶彩电（数量有限），凡以旧换新客户最高可省XXXX元，购机就有礼，先买先得。郭冬临代言大品牌。更多优惠请咨询XXXXXXX或登录企业网站http:/ 手机短信手机短信执行时间：执行时间：4月月29日至日至5月月2日日 性价比性价比PK卡卡发给需要购机比价的游走购买者。发给需要购机比价的游走购买者。只买对的不买贵的乐华彩电 20元/斤郭冬临代言郭冬临代言 30年大品牌年大品牌 千万元让利打造性价比标杆！千万元让利打造性价比标杆！执行时间：执行时间：5月月1日至日至5月月3日日 舞台背景板舞台背景板图图惊爆五一！惊爆五一！乐华以旧换新千万元让利大行动暨比声大赛开赛！乐华以旧换新千万元让利大行动暨比声大赛开赛！第四部分、活动进行中第四部分、活动进行中（时间段：4月23日起） 第一步：第一步：熟悉方案，熟悉方案，明确目标明确目标第二步：第二步：确定负责人、确定负责人、时间等时间等第三步：第三步：各负责人按照各负责人按照时间完成各项时间完成各项预备工作。预备工作。第四步：第四步：活动宣传活动宣传第五步：第五步：开展活动开展活动第五步：开展活动第五步：开展活动4月30日舞台搭建背景铺设打分机，音响调试各现场物料粘贴悬挂雷霆影院等产品展示区陈列活动前动员及注意事项宣布* 各地根据具体情况在5月1日活动以前完成第五步：开展活动第五步：开展活动5月1日-5月3日时间活动项目负责人备注7：30-7：35集合，点名7：36-7：50总负责人宣布各项活动的相关事宜，各项任务的负责人；包括现场活动、现场销售、外出宣传等任务7：50-8：301、舞台搭建2、音响、打分机、灯光、电源的调试3、产品区陈列4、主持人准备5、礼品准备6、宣传物料张贴7、饮食、饮水准备8、各处清理清洁时段：9：00-18：00 （各地根据实际情况调整）第五步：开展活动第五步：开展活动5月1日-5月3日时间活动项目负责人备注8：30-8：45负责人检查各项工作8：45-8：55活动前总动员，鼓舞士气8：55彩车、举牌、单张宣传队出发9：00比声大赛正式开始1、一开始利用舞台撒播一些小礼品以及最先上台的前5名有额外奖励等办法将观众吸引到台前；2、将雷霆影院的新品介绍穿插在活动过程中；时段：9：00-18：00 （各地根据实际情况调整）第五步：开展活动第五步：开展活动5月1日-5月3日时间活动项目负责人备注9：00-12：30比声大赛3、各地可根据具体情况选择一些当地人喜欢的歌舞、魔术类表演12：30-13：00午餐时间13：00-18：00比声大赛18：00（各地根据相关法律和规定，在允许的情况下制定比赛结束的时间）大赛结束，宣传队伍返回，负责人总结；1、收拾舞台设备，准备第二天使用2、商场中促销活动照常进行至下班时间；3、负责人按照当日情况予以总结并部署第二天工作。时段：9：00-18：00 （各地根据实际情况调整）比声大赛流程：比声大赛流程：感谢乐华雷霆影院赞助快乐比声大赛，介绍比赛规则及奖品；感谢乐华雷霆影院赞助快乐比声大赛，介绍比赛规则及奖品；邀请、呼召，赢大奖；邀请、呼召，赢大奖；主持人宣布分数，恭喜获奖，介绍雷霆影院产品，颁奖，介主持人宣布分数，恭喜获奖，介绍雷霆影院产品，颁奖，介绍以旧换新优惠信息。绍以旧换新优惠信息。参赛者喊声！参赛者喊声！参赛者上台，主持人询问姓名，鼓励；参赛者上台，主持人询问姓名，鼓励；呼召呼召鼓励鼓励比声比声奖励奖励感谢感谢重复重复- （动感的背景音乐）（动感的背景音乐）（9：00-18：00）比声大赛比声大赛规则规则各地公司可根据实际情况调整周期：5月1日到5月3日 时间： 9：00-18：00比赛规则：1、任何一个人均可参加（限一次），参与者需喊出最快乐的话或者高歌一段！（鼓励组团参与，同样只能获得一个奖品）2、参与者凭声音打分器上数值领取奖品，故意乱喊、尖叫、或扰乱秩序者取消获奖资格。3、奖品设置：满分大奖价值千元乐华彩电一部 （一天限一名）一等奖99-90分 广告衫/帽一件（或世博会吉祥物海宝一只）每天限50件 凡参与者均获手机吊坠一个促销配合：产品展、功能演示、奖品展示。奖品展示奖品展示产品展示产品展示功能演示：播放大功能演示：播放大片、现场销售员详片、现场销售员详细介绍（具体细节细介绍（具体细节参照参照乐华雷霆影乐华雷霆影院推广方案院推广方案）比声大赛比声大赛购机三重礼购机三重礼:以旧换新，款款有礼！以旧换新，款款有礼！1000万让利大酬宾，以旧换新最高省千元！购机抽奖大礼包最高价值购机抽奖大礼包最高价值888中奖100%一等奖888凡购机均可参与幸运大抽奖，最高可得888元购机代金券（不作为本机购买抵用），二等奖学习护眼灯（或环保节能灯）三等奖为乐华文化衫一件。买雷霆影院送健康！买雷霆影院送健康！购雷霆影院享五一特价加送视力检查表或护眼常识260问四、活动物料四、活动物料第五部分、物料展示第五部分、物料展示物料宣传：物料宣传：1、单张、单张2、舞台背景板、舞台背景板3、横幅、横幅4、电视广告、电视广告5、软文、软文6、硬广、硬广7、广播、广播8、短信、短信9、性价比、性价比PK卡卡10、举牌、举牌11、彩车装饰、彩车装饰12、帐篷、帐篷