房地产项目新年促销活动方案

广西启蒙营销策划公司营销策划部文档新年新活力，购房豪礼送不停XX国际2009年新年促销方案一、市场环境分析08年，全国楼市全面进去低谷期，房地产市场全面进入买方市场，部分城市销售处于疲软状态，为了激活资金链，大部分区域市场，纷纷通过下调价格和更新促销活动来刺激消费者放币置业，以便拉动销量，回收资本。随着国家对房地产市场宏观调控政策变化及银行基本利率的下调及各种税费的减免和优惠，在部分大城市，房地产销售量才有所回升。但是对于县份市场，此种政策还未进入全面实施阶段，再加上媒体的大力炒作城市房地产的降价销售或者通过变相促销（低折扣或者购房送礼金，送装修，送家电，送工作，无忧置业等）拉动销量。所以县份市场的客户都以为本区域市场的房价会下降，持币观望态势比以前更强烈。本区域部分房地产项目也纷纷的通过各种渠道各种方式各种促销来抢占本市场及拉动销量。龙景花园，为了促进与政府机关单位的关系，推出了40套，针对政府机关的团购特价房，一口价1280元。这可是在本区域是价格下降幅度最大，影响面最广，他可能会影响本区域的价格调整；龙居。江畔花园，推出购房送32寸液晶电视；按揭99*99折，一次性付款99*99*99折，买三房送礼金2888元/套；龙鑫新城，推出购房送杂物间等促销活动，9套特价房1190元/，6套特价房1250元/，5套特价房1210元/；怡景家园购房享受97折优惠折扣；都市名城推出精品全装修天地楼；银晟苑推出年末购房打98折并且送家电套餐活动。二、活动背景基于整个房地产大环境的影响及本区域房地产现状及本项目现状（本项目还在打地基，离那预售证还有相当长的一段时间而其他与本项目同时拿他的项目，已纷纷上马）和本区域项目的促销活动方案的大力推行，建议本项目也应该采取有效的促销活动，收集更多的意向客户和下订客户。三、活动目的1、 促使意向客户缴纳定金为取得预售证后成提升交量做准备2、 与其他项目分享客户，尽快进入角色，抢占市场3、 通过活动培育本项目的意向客户群4、 通过活动深度挖掘本项目的意向客户5、 通过活动提升本项目在本区域的知名度和美誉度四、活动主题 主题:新年新活力，购房豪礼送不停 副标：新年购房，八重惊喜，多重豪礼五、活动时间 元月20日至2月20日六、活动方案 新年购房，八重惊喜，多重豪礼 惊喜一：购房送电磁炉+电火锅+紫砂锅一套惊喜二：购房送精品茶盘+紫砂壶一套惊喜三：按揭享受98折优惠折扣惊喜四：一次性付款享受98*98折惊喜五：购买两房送2009礼金一份惊喜六：购买三房送3888礼金一份惊喜七：购买天地楼，送电视机+冰箱(空调+冰箱或空调+电视机)一套惊喜八：购买商铺送全装修且送茶几一套（1茶几4凳子）诠释：惊喜一与惊喜二任选一个且凡是在此期间下定购房的均享受此惊喜一或惊喜二中其中一种 针对各种物业推出的优惠与惊喜一、二、三、四不相冲突 此活动建议在整体均价上调30元/的情况下推出 以上总体惊喜豪礼总价控制在6000元以内（购房折扣不在此里面） 以上均在缴纳首付款，签订商品房买卖合同后两个星期内脱现七、活动实施细则为了促使本活动有条不紊、顺利的实施，制定本实施细则：所有销售人员人手一份此方案，在熟知后，通过电话，短信等途径告知手上为下定的意向客户通过大众媒体进行宣传告知，建议采用雄基广告、时兴广告、横幅、龙州电视台，移动短信，宣传单页等媒体传递此信息（具体的。序号媒体投放时段投放时间投放位置尺寸数量1龙州电视台8：20（1分钟）元月18日-2月18日龙州新闻前两分钟投放302时兴广告分二期元月18，2月8号，全版2次3雄基广告与时兴错开发行元月18，2月15日全版2次4横幅各乡镇街道区域，进城入口处600*15000030条5宣传单页活动前，中各个乡镇，综合市场，县城门面A3铜纸彩印双面版10000份6移动短信大年初一所有移动，联通用户1次注释：宣传单页请人员发放1、活动人员安排：活动总负责人：xx活动监督人：李xx，李xx总策划人：李xx，蓝x，刘xx策划人：启蒙策划活动总执行人：刘xx活动执行主管：韦xx，苏xx活动执行人员：邓xx，徐xx，韦x，罗xx，方xx外聘执行人员：派发单页阿姨，悬挂横幅的工作人员2、工作细则：序号媒体准备时间截止时间具体负责人版面制作备注1龙州电视台元月15号元月17号苏、韦xx龙州电视台2时兴广告元月14号元月18号苏xx潘x，韦xx3雄基广告元月14号元月18号苏xx潘xx，韦xx4宣传单页元月20号2月5号苏xx潘xx，韦xx5横幅元月18号元月23号苏xx、徐xx喷绘公司6移动短信元月19号元月23号苏xx、韦xx刘xx八、活动费用预算序号媒体尺寸单价总价1龙州电视台800元/月800元2时兴广告正版2*2500元/版5000元3雄基广告正版2*2800元/版5600元4横幅600*1500015m*10元/ m *30条4500元5宣传单页A3铜纸彩印双面10000*0.5元5000元6移动短信40000条2500元7排放宣传单页10000*0.05500元总计36500元 广西启蒙营销策划有限公司 营销策划部 2009-1-13附件一:横幅内容:xx国际新年购房，八重惊喜，多重豪礼 xx国际选购两房送2009,选购三房送3888 xx国际春节购房，豪礼家电，根雕，茶几，厨具等您拿 xxx国际重重折扣折不断，新年豪礼送不停电视广告内容： xx国际，秉着做精品楼市，聚东盟财富的开发理念，xx国际倡导都市化的居家理念和国际化的建材专业市场；他将是您居家和投资的好去处。 新年新气象，购房豪礼送不停，现为答谢广大龙州人对我项目的大力支持，现推出新年购房，八重惊喜，多重豪礼活动，【惊喜一】：购房送电磁炉+电火锅+紫砂锅一套【惊喜二】：购房送精品茶盘+紫砂壶一套【惊喜三】：按揭享受98折优惠折扣【惊喜四】：一次性付款享受98*98折【惊喜五】：购买两房送2009礼金一份【惊喜六】：购买三房送送3888礼金一份【惊喜七】：购买独立商住楼，电视机+电冰箱一套【惊喜八】：购买商铺送全装修且送茶几一套（1茶几4凳子）背景音乐：红红火火背景画面：小区沙盘付礼品样本投放时间：60秒开发商：广西xxxxx投资有限责任公司接待中心地址：龙水xx级路与xx路交汇处国际热线：88323xx 88323xx时兴广告，雄基广告内容： 新年购房，八重惊喜，多重豪礼 【惊喜一】：购房送电磁炉+电饭锅+紫砂锅一套【惊喜二】：购房送精品茶盘+紫砂壶一套【惊喜三】：按揭享受98折优惠折扣【惊喜四】：一次性付款享受98*98折【惊喜五】：买两房送2009礼金一份【惊喜六】：买三房送送3888礼金一份【惊喜七】：买独立商住楼，电视机+电冰箱一套【惊喜八】：买商铺送全装修且送茶几一套（1茶几4凳子）开发商：广西xxx置业投资有限责任公司接待中心地址：国际热线：图标背景，鸟看图，加八重惊喜的艺术文体及礼品样本短信内容：新年新气象，购房豪礼送不停，八重惊喜，多重豪礼，电视机，电冰箱，根雕茶几等您拿，还有超低折扣，欢迎您和您全家前来现场观摩选购！在新年到来之际，xx国际全体员工祝您新春愉快，牛气冲天，吉祥如意！国际热线88323xx 88323xx第1页共6页