汽车市场营销环境分析

1. 汽车市场营销环境概述汽车市场营销环境概述2. 汽车市场营销汽车市场营销微观环境微观环境3. 汽车市场营销汽车市场营销宏观环境宏观环境 4. 汽车市场营销汽车市场营销环境分析环境分析 汽车市场营销环境分析一、汽车市场营销环境的含义一、汽车市场营销环境的含义市场营销环境是指影响汽车企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向，可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境两大类。 微观环境微观环境宏观环境宏观环境汽车市场营销环境概述汽车市场营销环境概述二、汽车市场营销环境的特征二、汽车市场营销环境的特征 n客观性客观性n相关性相关性n动态性动态性n差异性差异性适者生存适者生存入乡随俗，一切从实际出发入乡随俗，一切从实际出发系统全面，不能简单从事系统全面，不能简单从事汽车市场营销环境概述汽车市场营销环境概述与时俱进，不能墨守成规与时俱进，不能墨守成规供供应应 商商 .营销营销 中介中介 .顾顾 客客 .竞争者竞争者 .企企 业业 .公众公众.公众公众公众公众公众公众汽车市场营销微观环境汽车市场营销微观环境企业市场营销管理部门、其他职能部门和最高管理层。 市场营销管理市场营销管理供应商 原材料、设备、能源、劳务、原材料、设备、能源、劳务、资金等供应商。资金等供应商。供应商所提供资源的价格和数量供应商所提供资源的价格和数量供应能力的可靠性供应能力的可靠性 供应商所供应资源的质量供应商所供应资源的质量 营销中介中间商、实体分配公司、营销服务中间商、实体分配公司、营销服务机构（调研公司、广告公司、咨询机构（调研公司、广告公司、咨询公司等）、财务中介机构公司等）、财务中介机构详细（分销渠道）详细（分销渠道） 1234Factor 1Factor 2Factor 3Factor 4竞争者竞争者 愿望竞争者愿望竞争者 平行竞争者平行竞争者产品形式竞争者产品形式竞争者 品牌竞争者品牌竞争者 国际市场国际市场 中间商市场中间商市场 顾客顾客 l消费者市场消费者市场 l生产者市场生产者市场 l政府市场政府市场 公众金融公众、媒体公众、政府公众、社团公众、社区公众、一般公众、内部公众等。人口环境人口环境. 经济环境经济环境. 政治法律环境政治法律环境 .科技环境科技环境.文化环境文化环境.自然环境自然环境. 汽车市场营销宏观环境汽车市场营销宏观环境人口构成人口规模人口分布家庭模式 消费者收入的变化消费者收入的变化 消费者支出模式的变化消费者支出模式的变化 消费者储蓄和信贷变化消费者储蓄和信贷变化 l自然资源状况l生态环保状况l地理因素气候 地形地貌 道路交通 政府有关汽车的方针政策政府有关汽车的方针政策 有关汽车企业营销的各项经济立法有关汽车企业营销的各项经济立法 群众利益团体的影响群众利益团体的影响 教育状况 宗教信仰 价值观念 消费习俗 消费流行 科技对汽车性能的影响科技对汽车性能的影响 科技对汽车材料的影响科技对汽车材料的影响 科技对汽车销售的影响科技对汽车销售的影响 教育状况 宗教信仰 价值观念 消费习俗 消费流行案例案例 丰田丰田“巡洋舰巡洋舰”、“霸道霸道”广告风波广告风波 绿箭口香糖广告绿箭口香糖广告-父女篇父女篇 海尔在中东的冷遭遇海尔在中东的冷遭遇MD、WC车牌的尴尬车牌的尴尬商商品品接接受受度度 一、环境威胁与市场机会一、环境威胁与市场机会 环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。如果不采取果断的市场如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势将损害企业的市场地营销行动，这种不利趋势将损害企业的市场地位。位。 市场机会指对环境中企业营销活动富有利益空间和吸引力的领域。企业结合自身企业结合自身的资源和能力，对新机会进行分析和评估，抓的资源和能力，对新机会进行分析和评估，抓住主要的市场机会。住主要的市场机会。利用机会利用机会规避威胁规避威胁汽车市场营销环境分析汽车市场营销环境分析 SWOT分析法分析法 内部条件外部环境S(具体列出） W(具体列出）O(具体列出） SO战略（依靠内部优势 利用外部机会） OW战略（利用外部机会 克服内部劣势）T(具体列出） ST战略（利用内部优势 避开外部威胁） WT战略（减少内部优势 避开外部威胁） 二、环境分析方法二、环境分析方法汽车市场营销环境分析汽车市场营销环境分析 矩阵分析法（环境威胁分析）矩阵分析法（环境威胁分析）2 13 4潜潜在在严严重重性性大小出现威胁的可能性出现威胁的可能性 大 小转移策略减轻策略反抗策略2 13 4潜潜在在吸吸引引力力大小 成功的可能性成功的可能性 大 小果断放弃及时利用适时利用 矩阵分析法（环境矩阵分析法（环境机会分析机会分析）冒险型 理想型困难型 成熟型 威胁程度威胁程度 高 低机机会会程程度度高低 矩阵分析法（威胁矩阵分析法（威胁机会综合分析）机会综合分析）