大学生创业商业计划书讲解学习

精品文档大学生创业商业计划书大学生KAB创业基础考试答题纸学生KAB创业基础课程 商业计划 书项目名 称：天津欣怡洗衣店 姓名：张康超学号：110626大学生KAB创业基础考试答题纸 标准内容： 一.企 业概况 天津欣怡洗衣店由河北工业大学能源与动力工 程学院大学生创办，成立于2014年，注册资本8万余 元，公司位于天津市北辰区西平道 5340号，其所有者 为该学院大学生张康超所有，担任企业 CEO,暂无相关 经历和经验，但其积极向上，努力进取，愿意在创业实 践中不断学习和进步。其主要经营范围为水洗、干洗、 熨烫、加香、甩干等服务，企业秉承 顾客至上，精益 求精”的经营理念，坚持 客户第一 ”的原则为广大客户 提供优质的服务。同时公司的成立也能增加区域的就业岗位。二.主营产品公司主要以水洗、干洗、熨烫、加香、甩干等为主营业务，通过先进的设备，利用 先进的洗衣技术，为顾客带来优质的服务。三.商业构想和市场分析1.商业构想描述洗衣业作为与服装服饰相配套的社会服务业，与人们的日常生活密不可分。 随着经济发展和生活水平的提高，家务劳动社会化更加 广泛。这些因素带来了对专业洗衣服务的需求，也为我 们创办洗衣业的发展提供了广阔的市场空间。尤其是学 生洗衣业更是一个有发展空间的新型行业。物质生活的提高和精神需求的增加让人们在得到服务量”满足的同时，对服务的 质”也有了更高的要求。人们在追求完 美的衣物洗净度时，更希望衣物得到安全护理、享受愉 快的服务体验。需求决定存在。周到满意的接待服 务，专业高质的洗衣技术，快捷便利的服务质量是人们 洗衣需求的综合体现。我们洗衣店以其为宗旨，更好的 服务于广大学生。 通过网上查阅我国洗衣业的发展情 况，我们可以预测行业的发展前景：个体洗衣店通过添 置、更新必要的设备，提高洗衣技术，凭借价格的优势 可以获得广大普通消费者的认可；专业级洗衣店依托良 好的店面形象，先进的设备，专业化的服务，将赢得追 求生活品质的中高收入人群的青睐。从需求发展角度来 看，专业级洗衣店有更好的发展空间，更强的竞争优 势，更久的经营期限。2.市场分析大学生KAB创业基础考试答题纸 全国洗衣业的从 业人员约有近500万人，通过技术培训或专业转岗的人 员大约10%。据预测，洗衣业有25%至30%的利润空 问。有关统计表明，目前我国洗衣网点的数量平均每 25万人才有1台干洗机，远远满足不了消费者的需 求。洗衣店主要依靠固定群体来消费，所占比例为 90%以上；我们所在的区域大学生居多，给我们提供了 固定消费群体。毋庸置疑，洗衣业将是一个升值潜力极 大的行当，而巨大的市场空间更让投资者垂涎三尺。在学校附近开一家洗衣店，消费人群主要是河北工业大 学的师生及少数的附近居民。 从我们学校的总体情况 来看，大多数学生来自农村，家庭条件不是特别好，所 以在定价方面我们要保证所列的洗衣价格能够被大多数 学生所接受并且对大家提出的一些合理意见要最大限度 的满足。学校附近暂无其他洗衣店，只有学生公寓里 的水房里的几台小型洗衣机，而且这些洗衣机还经常出 故障，洗不干净被单等大件衣物，饱受学生的诟病。对 我们来说竞争压力小无疑是一个巨大的优势，更与利于 我们开展洗衣业务。预计开业一到两个月就能很快占据 80%至90%的市场额份。四.组织机构与员工 为了方便 管理和运营，我们设置了以下机构：1.店长、副店长： 主要负责管理洗衣店的资金出纳，人员的配备，广告的 宣传以及相关的规章制度。2.前台2名：前台A的主 要任务：1、接待顾客，收费及开票（一式两联）；2、检查衣物的损坏程度及衣袋内是否有物品；3、衣物的钉号及顾客衣物的发放；前台B的主要任务：1、洗涤用品的买卖；2、整理清洗完的衣物，以便于 前台A对顾客衣物的发放。3.操作员4名： 操作 A的主要任务：1、接管衣物并进行分类；2、对个别衣物进行洗前的特殊处理；3、衣物的熨烫、干洗等工 作； 操作B的主要任务：（具体在洗衣房工作） 大学生KAB创业基础考试答题纸 1、衣物的清洗脱 水；2、衣物的消毒、柔顺和加白；另上述员工的招聘直接从专业的人才市场招聘，工作经验富的优先。五.定价策略 经调查：学生公寓里自动洗衣机每桶的 价格为3元，且不分衣物的种类和大小件。而我公司作 为专业的洗衣服务公司，对衣物和价格做了一个详细的 价格表，如下：名称价格名称价格西服（套装）15元休闲裤5元水洗夹克衫7元外套8元羊绒外套 13元中长外衣15元羊绒衫10元中长风衣18元羽绒 大衣20元羽绒上衣（中长）15元衬衣5元防皮上衣 1318元T恤3元围巾3元连衣裙8元牛仔衣6元 窗帘5元玩具10元床单、被套5元保暖大衣13元桶 洗：每桶3元（特殊情况特殊对待） 备注：如有特殊 情况另行定价。上述单件价格皆是基于通过对洗衣市场行业的调研而制定的，对于桶洗，我们制定的价格 也是3元，与洗衣房价格持平，但我们有更好的设备及 更好的洗涤技术，保证衣物清洗的干净与馨香。且组团 优惠，洗两桶5元。同时支持办理会员卡（10元）， 每次桶洗优惠5角，单件精洗优惠10%。更多的优惠 项目可参见下面的销售计划。 六.法律形式企业的法律形式为个人独资企业，选择这种法律形式有以下原 因：首先企业在经营上 的制约因素少，一般仅需向工 商部门登记即可，手续简单。在决定如何管理方面有很 大自由，经营方式灵活多样，处理问题简便，迅速。有关企业销售数量，利润，生产工艺，财务状况等均可保密，这无疑有助于企业在竞争中保持优势。而且， 与法人企业不同，大学生KAB创业基础考试答题纸个人独资企业只需交纳个人所得税，不需双重课税，税后利润归个人所 有，不需要和别人分摊。另外，对我而言，在经营企 业中获得的主要是个人满足，而不仅仅是利润。七.选址计划 调查学校周围的环境，选择最佳地段 一距离学 校和居民区较近。开店铺的人往往议论商铺的位置好不 好，可见店铺的位置很重要。然而，只是凭直觉来判 断，这是远远不够的，尤其是洗衣店。并不是每一个好 地段都适合开洗衣店。学校的地理位置远离市区，位于 高速路的入口附近，路的另一侧有些许商铺，附近还有 一个镇子，综合考虑，主要服务对象是学校师生，因此 地址选在离学校较近的高速路的另一侧。八.启动资金以下为启动资金的预算：名称数量价格合计（元）备注1600元/月厂房2间38400 （一年）小天鹅喷瀑系列2台 1850/台3700洗衣机荣事达洗衣机2台998/台1996小天鹅脱水 机1台218/台218飞利浦蒸汽熨斗1台68/台68设备飞科蒸汽 熨斗1台55/台55蒸汽挂熨机1台258/台258海尔太阳能热水1 台4788/台4788器晾衣绳2条20/条40爱美特换气扇1台176/台 176 简便衣柜1个40/个40大学生KAB创业基础考试答题纸玻璃柜台2个200元400 1500元1500若干椅子、桌子 52079总合计 19800 19800 第二年新增 全自动变频石油干洗机71879合计 流动资产表项目名称数量总计普通洗衣粉1桶300元增白洗衣粉1桶400 元洗涤用品 金纺柔顺剂1桶200元各种去污剂1桶200元电费 1000度1050元水500吨1750元1800元营业执照、工作人员健康证、人员培训 3900合计启动资金的来源：主要是家庭资 助，另有少部分为个人储蓄。 九.企业初期运营1.销售模式 （1）.自打广告 洗衣业广告投资小、见效快，接触目标可户的几率较高。是服务行业广泛采用的一种招徒顾客的销售模式。具体 操作：制作pop广告牌，放置于店门口。这样可以使经过的学生 都看见，成本较低，效果良好，在不同的时期还可以推出不同的 广告策划，以适应学生求新的心理。（2）.试洗活动洗衣店新开张或开业初期（一周内），进行试洗活动可以迅速建立品牌形 象。具体方式包括特惠、试洗、免费等，如每天最早到该店消费 的顾客进行免费。2.促销策略大学生KAB创业基础考试答题纸洗衣店规模都不大，这就决定了我们洗衣店的促销基本要遵循两个原 则：促销规模比较小及促销主要针对大学生消费群。以下是我们的几种促销方式：（1）.礼品赠送 礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。可在重大节日时 期，如圣诞节，劳动节等进行礼品赠送，既能提升企业 形象，还可增加学生的信任度。（2）.团体服务 与学校小卖部、食堂等地进行针对性服务，与他们进行长期 的合作，为他们定期清洗衣物等。（3）.开业促销在开业之际，优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品 牌，扭转消费利好，迅速显示出促销效果，增加现有顾 容的消费欲望，鼓励顾客消费。a.有奖促销 形式： 现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票（具有较好 的社会效益）奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性 奖品组合可采用金字塔 形式，逐步升级 活动原则：包括活动时间、抽奖方法 等。b.优惠券促销 使用时间：门店营业额呈下降趋 势提高顾客忠诚度，给予老顾客适当的优惠。，门 店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响。如何发放：选择发放对象，根据促销目标的不同区别对 待，如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等 因素。选择发放地点：可在门店直接发放给顾客，例如消费满50元送5元，也可在周边人流较大的地 点、小区等直接发给过往人群。c.集点优惠 集点消 费就是以一定金额为积分点，待达到一定积分点时就可 以享受到优惠或奖品。由于其形式的特殊性，一般为长 期活动，但时间不宜超过一年。积分卡的设计一般统一 印刷，保持形象的统一。3.成本核算大学生KAB创业基础考试答题纸 根据调查问卷得 知，我校大学生每周洗衣服的频率是 60%,而在洗衣 店洗衣服的占34%,则每周我店的顾客光临率可达到 10.2%,这样每个月100人中来我店洗衣服的频数可达 40次，一年则可达到480次，然后扩展大全校来看， 我校东区目前共有5000余人，则每年来我店的洗衣服 的校内学生次数可达到24000次。根据以上我店投入的 固定成本及变动成本的估算，我们洗衣店可在每洗一次 衣物上净赚2元，则一年下来，我们可得纯利润为 48000元，这对我们洗衣店店来说是一笔相当可观的收 入。根据以上对固定成本的总和，共计金额 22800 元，变动成本包括广告费用5000元，装修费用3000 元，坏账准备为2000元，共计10000元，则成本费用 共计32800元。我们一年净得利润为48000元，除去成 本费用则剩下15000元，这就是我们店一年所得的利润 （除去员工工资发放的可变成成本），按这种计算方 法，我们店不但可以在一年内收回成本，而且可赚的 15000元的利润，所以，我们的策划方案可行，很具发 展潜力。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除