家居广场开业广告方案

一站式 建材/家居/装饰 国际化商城东华家泰家居开业方案广告投放、开业庆典及活动二目录一、 前言二、 项目市场分析三、 开业前广告宣传四、 开业庆典程序、现场布置五、 开业促销活动六、 附件七、 预算一、【前言】随着烟台市城市化进程的不断深入，牟平的城区规划更是市委重点项目，各类中高档小区拔地而起。而牟平的整个家居建材装饰行业还以传统模式经营，寥寥几个建材市场也以中低端产品为主，个别高端品牌也没形成规模，致使牟平大部分中高端客户流失到芝罘区，如何留住、吸引这部分中高端消费人群，让牟平拥有一个高端建材家居装饰商城已是大势所趋。二、【市场分析】1、项目优势：l 优越的地理位置：东连牟平开发区、西接莱山区、高新区，距烟台市政府仅20分钟车程。l 准确的商业定位：一站式 建材/家居/装饰 国际化。l 优雅的购物环境：5星级服务，5星级装修标准，真正做到5星级的购物享受。l 广阔的市场前景：牟平城市未来发展方向将是以居住、消费、娱乐、度假为一体的居住型城市。市场前景广阔，消费容量大。l 超强竞争力：辐射范围内不论从规模还是服务均无强有力的竞争对手。l 高档品牌：均为国内高档知名品牌，最大限度满足消费者对品牌的需求。l 面积：牟平区、莱山区、高新区未来5年内最大的建材/家居/装饰商城。l 价格：烟台六区同品牌、同质量价格最低。l 周边小区：项目周围已建在建小区近40个，总建筑面积1130多万平米2、项目局限性：l 宣传面过窄。宣传应覆盖整个烟台六区和威海。l 相对于同业态商城，建材/家居/装饰比例不均衡。l 建筑主体装修无自己风格。三、【开业前广告宣传】（一）媒体的选择1. 明确主要受众群，兼顾次要目标群体；2. 建材家居类主导媒体，兼顾大众性媒体；3. 地域性媒体为主，兼顾跨区域媒体；4. 长效媒体与短期媒体相结合，专用媒体与大众媒体相结合；（二）媒体策略1. 大众媒体：电视、报纸、杂志、广播、DM单等、网络；2. 地面传播：公交车体广告、户外楼宇广告、高炮等；（三）媒体组合商城推广：1. 夹报：风云消费、港城快讯2. 报纸：烟台日报、烟台晚报、今晨6点。3. 户外楼宇：4. 公交车体广告：61路、62路以及牟平城区全部公交车线路（共9线）5. DM单：开业活动单页6. 网络：公司网站，烟台各大论坛、牟平业主论坛等7. 杂志：筑家尚品家泰家居免费赠阅8. 小区广告：小区墙体广告、楼层贴、物业提示牌、活动条幅等。9. 短信：短信群发（主要针对月话费100元以上，牟平区、莱山区、高新区的手机用户）10. 流动车体广告（四）广告投放阶段将开业前的广告宣传分为4个阶段1. 准备阶段：投放广告的版面、色彩、内容的确定。2. 第一阶段：5月1日至5月15日；风云消费、港城快讯；公交车体广告；城区内楼宇、围挡广告；声讯广播；3. 第二阶段：5月16日至5月31日； 持续宣传期；为开活动聚集人气；4. 第三阶段：6月1日至6月15日；持续宣传期和开业前活动筹备；5. 第四阶段：6月16日至6月17日；开业预演阶段；（五）投放详情前期宣传工作于开业前1个月起开始，主要区域为牟平区、莱山区、高新区兼顾芝罘区。具体投放如下：1、户外广告媒体投放宗旨：以点带面1）公交车车身广告现已投放：601、602、603、604、605、606、607、608、609急需补充投放：61路、62路、乡镇小巴2）户外沿街广告优先发布位置：政府大街、通海路、工商大街可考虑位置：北关大街3）路口高炮发布位置：牟平区到芝罘区（滨海路、观海路莱山段）、威海的重点路段。4）楼宇广告建议投放位置：牟平区内商业大厦附近，夜市附近（人流量大）。烟台市海港建材附近，黄务乐天附近（最大限度分流烟台商户客源）。5）小区广告位置选择：新建小区入口或是显著位置，个单元门物业公示栏也可有选择性地投放。2、平面宣传媒体1）邮政DM单1. 介绍：邮政的发布范围的广泛，遍及各个乡镇村，其强大的配送范围及服务体系已经成为大家都赖以信任的企业。2. 投放时间：开业前三天3. 投放范围：牟平、莱山、高新区，主要针对高密度小区的住户及闹市区商铺店家。2）报纸夹页广告港城快讯：1. 介绍：覆盖莱山区、牟平区、高新区、芝罘区发行量8万份；2. 覆盖范围：烟台海港、黄务嘉禾乐天、莱山区美迎美家、牟平区沿街商户风云消费：1. 介绍：覆盖烟台市区（各区独立发行）唯一随晚报广告投递，可覆盖事业单位和订报的居民。2. 时段：牟平区星期六、日，莱山区和高新区星期一、二；发行量各2万份，共4万份。3. 投放范围：可根据要求夹带。3）烟台电视台广告投放烟台电视台1. 介绍：烟台电视台是烟台市覆盖面最广，服务受众最多的电视台，以报道时政要闻、经济新闻立台，以服务百姓、为民解忧走近观众。晚间新闻之后，中央台新闻联播之前时段是烟台电视台收视率最高的时段。2. 播放时段：烟台新闻之后广告（18：45）新闻直通车前后3. 发布时间：7期（开业前1周开业当天）15秒或30秒广告莱山电视台1. 优势：覆盖莱山、高新区，收视率在0.3%-0.6%，黄金时段（19:00-21:00）过另一种方式了解商家信息。2. 覆盖范围：莱山区、高新区、牟平区部分 4）烟台报社烟台日报、烟台晚报、今晨6点1. 烟台日报日发行量15万份，覆盖全市14个县市区以及客机、轮船、列车等交通路线。2. 烟台晚报日固定发行22万份；发行范围广，覆盖全市；贴近百姓，贴近生活，对烟台读者的影响力较大。3. 今晨6点日固定发行15万份；报纸风格前卫时尚，是烟台白领和年轻人的首选媒体。刊登版面：整版或通版刊登时间：2期（开业前半个月、开业前2-3天）5）DM单页 传统宣传方式，有效直接快速大范围的传递信息。费用相对较低。6）内部赠刊杂志筑家尚品1. 投放时间：5月15日之前2. 优势：信息传达形象直观，更直接的将开业信息和品牌活动信息传达给准客户。3. 宣传目标：所有住宅小区，售楼处，写字楼4. 覆盖范围：莱山区、高新区、牟平区 7）短信优势：方便快捷，时效性强。范围、人群可自由选择。8）*网络宣传*1. 覆盖范围：烟台各大论坛a) 烟台论坛b) 烟台水母网c) 胶东在线2. 投放时间：开业前全时段。3. 优势：投入费用相对小，覆盖面针对性强，版面传达信息直接快速。4. 主要体现内容：a) 招商、装修进行中；本商场硬件设施和管理；牟平家泰家居所处的优越地理位置，以及周围商业氛围。b) 即将开业，购建材价格最低，丰厚大礼等您拿。5. 宣传目标：所有潜在客户群。6. 预计费用：0元，需配备人员。9）流动车体优势：机动性强，可自定线路。画面内容可根据需要随时更换。四、【开业庆典程序、现场布置】开业庆典及现场布置详情参阅附件2（一）庆典主题在策划过程中着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场高端形象有机结合；活动主题尽可能艺术化，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。把举行东华家泰家居开幕式及东华家泰家居盛夏之夜文艺汇演作为本次活动的亮点及持续的新闻热点，力求创新，使活动具有震憾力和排他性。从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都对特定的消费人群定位进行了全方位考虑。1. 开业庆典2. 东华家泰家居开幕式3. 东华家泰家居盛夏之夜文艺汇演（二）目的1) 面向社会各界展示东华家泰家居的高档品牌形象，提高东华家泰家居的知名度和影响力及人气指数；2) 塑造牟平第一精品建材、家居、装饰商城的崭新形象；塑造东华家泰家居精品氛围。3) 通过本次开业庆典活动和东华家泰家居文艺汇演及开幕仪式，开拓多种横向、纵向促销渠道，奠定良好的促销基础和良好的口碑基础。（三）庆典程序1、嘉宾邀请嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。嘉宾邀请范围：预计人数200-300人A、政府领导；上级领导、主管部门负责人； B、入驻商户负责人、该地区代理商；C、业内权威机构；D、县域内商界知名人士、文化名人、新闻记者； E、赞助商家；大型企业老总 2、程序 6月1日 筹备组双方成员共同到开业典礼现场，具体确定主席台位置及演出区，进行整体布局。 5日 确定参加开业典礼的领导、嘉宾及讲话稿，并发出邀请函征集祝贺单位。 5日 确定主题词，条幅标语，并交付庆典公司部制作。 10日 主体单位协调落实电源到位并调试通电。 17日 主席台、后背景及大型喷绘开始搭建。 18日凌晨 彩虹门、签字台开始布设。 早晨8：00 所有现场静态元素布设完毕。时间活动内容负责人前期筹备17日现场布置完毕：舞台、背景、签到处、外围氛围渲染及区域划分安装完毕。礼仪公司迎宾签到7:20播放音乐，音响调试7：40开幕式筹备组成员准时到场，检验现场静态元素布设状况，协调现场动态元素布设，做好最后整体协调，落实细节，做到万无一失。8：00军乐队、艺术团、主持人、签到处、贵宾花、舞狮队、锣鼓队全部到位，保安进行现场秩序维护。迎宾，播放迎宾曲。8：30礼仪小姐到位，音响调试完毕。军乐队、艺术团、卡通人物开始交替表演。模特时装表演开始，聚集人气调动现场气氛，吸引来宾的目光。主持人讲解家泰家居企业文化。8：50参加开业典礼的领导和嘉宾陆续到场，保安引导嘉宾停放车辆。礼仪小姐开始负责接待，引领签到，为领导佩戴胸花等礼仪服务。迎宾结束，庆典开始9：25参加开业典礼仪式的领导、嘉宾由礼仪小姐引领走上主席台9：30主持人宣布东华家泰家居开业典礼仪式开始主持人介绍参加开业典礼仪式的领导、嘉宾；宣读祝贺单位贺电、贺信。（乐队奏乐助兴）请上级领导致贺词；（2分钟）（讲话结束后乐队低音伴奏）请嘉宾代表致贺词；（2分钟）（讲话结束后乐队低音伴奏）请总经理致答词；（2分钟）（讲话结束后乐队低音伴奏）请商户代表致贺词；（2分钟）（讲话结束后乐队低音伴奏）剪裁开始9:：45主持人宣布市、区领导、总经理到剪彩区为东华家泰家居开业剪彩礼仪小姐引导上级领导、总经理、嘉宾代表到剪彩区，礼仪小姐整齐列队，双手捧出剪彩花，文雅轻盈的稳步走上剪彩区。9：48领导剪开红绸，宣告东华家泰家居隆重开业。（此时，乐队奏乐，彩花彩带当空漫舞、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向第二个高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。9：55剪彩完毕后，由总经理邀请市、区领导、嘉宾代表参观。10：00文艺演出活动开始，文艺演出活动应该和商家的促销活动相结合， 互动的方式进行。答谢午宴11：30午宴，邀请市区领导、嘉宾到指定酒店。午宴助兴节目3、现场布置现场布置与开业庆典的主题结合，力争做到细心、精心、认真、全面，将高雅文化进行到底。遮阳（雨）棚和展台、表演台、背景板的设计能充分突出会场的高雅、文明、和谐、亲切、热烈、隆重的风格。1.室内：1) 门口设立明显LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品2) 扶梯处铺设红地毯，墙上悬挂精美家居图；3) 设立迎宾小姐，引导顾客入场，对顾客进行家居宣传，并派送礼品/宣传品；4) 店内相关区域设立休憩处，配备服务员并进行宣传品发放；2.室外现场：1) 正门处设立方形舞台，铺设红地毯，并用绿色植物装饰；2) 舞台后方设大型充气双龙拱门一座； 3) 从正门口铺设红地毯直至室内4) 正门进口处用庆典气球串及花束装饰；5) 悬挂红色条幅，将各庆祝东华家泰家居的企事业单位罗列出来，条幅由楼顶延续至一楼；6) 设立大型主题展板一块，发布活动主题；7) 升空气球10个:2个悬挂“东华家泰家居开业庆典”条幅 开业庆典及现场布置详情参阅附件2五、【促销互动】活动主题：开业给力九天乐 百万奖品中不停 中奖率120%（一）活动时间安排表序号活动时间活动内容活动持续时间第1天第2天第3天第4天第5天第6天第7天第8天第9天1购物就中奖，汽车开回家第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段2超多让利限时抢3幸运使者砸金蛋4幸运竞价超低折5一元公益慈善拍6特价套餐折上折7每日开心大寻宝（二）具体活动内容1、购物就中奖，汽车开回家活动时间：开业第1天开业第9天活动形式：购物返抽奖券活动内容：活动期间，购买商品每满2000元即送抽奖券一张。中奖率120%！（宣传亮点）开业期间购物每满2000元即可获赠抽奖券一张，多买多送！中奖率120%！1、奖项设置：等级一等奖二等奖三等奖四等奖五等奖六等奖七等奖参与奖奖品汽车笔记本电脑冰箱洗衣机电动车电热水壶T恤衫小礼品预估数量31780200170020001500020000奖品为预估数量，具体详见销售配比表。2、奖券发放：顾客进店每消费满2000元送奖券一张。例：顾客购买52500元的华鹤家具，商户应送出奖券为525002000=26.25；商户应赠送抽奖券26张。3、活动阶段：抽奖时间及奖券赠送原则阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段天数1-34-67-99预计奖券数量1000050005000200001）每阶段奖券100%中奖第1天至第3天下午3:00为第一抽奖阶段，抽奖结束后所有奖券全部封存。第4天至第6天下午3:00为第二抽奖阶段，抽奖结束后所有奖券全部封存。第7天至第9天下午3:00为第三抽奖阶段，抽奖结束后所有奖券全部封存。2）所有奖券二次抽奖20%中奖第9天下午4:00为第四抽奖阶段，将前三阶段封存的奖券，进行二次抽奖。2、超多让利限时抢购活动时间：开业第1天至第9天活动形式：商户自有优惠活动活动内容：活动当天，每天上午和下午各有一场时间为30分钟的限时抢购活动，届时商家将会让利到最低，高质低价的建材盛宴将呈现给消费者巨大的惊喜。抢购的商品应有足够的吸引力。3、幸运使者砸金蛋活动时间：开业第3天、第6天、第9天活动形式：幸运抽奖活动内容：活动当天购物的，按购物额从高到低产生20位砸金蛋的幸运使者，幸运使者将以电话通知前来参加活动，活动截止为每天16：00，集中于下午16：30进行砸金蛋活动，砸中金蛋，奖一台价值不低于5000元的家电或等值代金券。4、幸运竞价超低折活动时间：开业第2天、第5天、第8天活动形式：价格竞猜活动内容：活动进行当天，每天上午9：3010：00，下午15：3016：00举行两场价格竞猜活动，每场活动推出不少于10件商品，进行价格竞猜，每件商品，以低于商品零售价且最接近零售价的出价者为竞猜中标者，中标者可以以出价的10%的价格买走该商品。5、一元公益慈善拍活动时间：开业第5天活动形式：价格竞拍，活动当天，于上午9：3010：00，下午15：3016：00进行两场价格竞拍活动，竞拍所得的款项将全部捐赠给慈善公益事业，每场竞拍提供不低于10件商品，以1元为起拍价，出价最高者即以该出价购买该商品。6、特价套餐折上折活动时间：开业第1天、第4天、第7天活动形式：打折促销活动内容：活动当天，推出几款特价套餐，凡在活动当天购买特价套餐商品的，除享受特价外，还可以享受XX折优惠。7、每日开心大寻宝活动时间：开业第1天至第9天活动形式：收集商户标志活动内容：发给愿意参与者每人一张“寻宝图”，参与者在整个广场寻找“寻宝图”所列品牌的位置，然后在上面写出正确答案并加盖所找品牌经销商图章后，即可获赠精美礼品一份。六、【附件】七、【预算】编制：策划部审核：批准：时间：2011/05/07第16页 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