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蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膈蒇莄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂芃芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁莅肀羁芀薁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄莃蚄蚇肄蒆薇羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膈蒇莄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂芃芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁莅肀羁芀薁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄莃蚄蚇肄蒆薇羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膈蒇莄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂芃芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁莅肀羁芀薁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄莃蚄蚇肄蒆薇羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膈蒇莄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂芃芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁莅肀羁芀薁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄莃蚄蚇肄蒆薇羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膈蒇莄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂芃芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁莅肀羁芀薁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄莃蚄蚇肄蒆薇羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膈蒇莄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂芃芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁莅肀羁芀薁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄莃蚄蚇肄蒆薇羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膈蒇莄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂芃芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁莅肀羁芀薁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄莃蚄蚇肄蒆薇羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膈蒇莄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂芃芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁莅肀羁芀薁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄莃蚄蚇肄蒆薇羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膈蒇莄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂芃芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁莅肀羁芀薁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄莃蚄蚇肄蒆薇羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膈蒇莄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂芃芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁莅肀羁芀薁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄莃蚄蚇肄蒆薇羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膈蒇莄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂芃芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁莅肀羁芀薁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄莃蚄蚇肄蒆薇羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膈蒇莄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂芃芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁莅肀羁芀薁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄莃蚄蚇肄蒆薇羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膈蒇莄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂芃芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁莅肀羁芀薁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄莃蚄蚇肄蒆薇羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膈蒇莄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂芃芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁莅肀羁芀薁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄莃蚄蚇肄蒆薇羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膈蒇莄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂芃芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁莅肀羁芀薁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄莃蚄蚇肄蒆薇羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膈蒇莄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂芃芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁莅肀羁芀薁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚁肄莃蚄蚇肄蒆薇羅肃膅螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈膈芄薁螄膈蒇莄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆蚂芃芅葿羁节莇蚅袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄螁羄袅膄薄袀袄芆螀螆羃莈薂蚂羂蒁莅肀羁芀薁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇 成长型公司人力资源部2010年度工作计划前言：笔者服务的这家公司是外资企业，是一家成立不到5年的销售类型公司，公司规模在150人，以销售人员和IT人员为主，笔者三个月前来到这家企业，这是笔者刚刚完成的明年人力资源部年度工作计划，希望能给大家一些参考价值。SeQsdJ*G?3aqxXsXX集团（深圳）2010年人力资源部年度工作计划SeQsdJ*G?3aqxXsSeQsdJ*G?3aqxXs2009年我们经历着考验，2010年我们展望着未来。2010年将是XX公司蓄势待发的一年，公司董事长把2010年定位为电子商务年，也就是说，我们要开拓新的业务领域，所以“提高领导力，大力发展员工队伍”将是今年的工作重点。围绕着公司领导的指导思想，深圳公司在2010年主要围绕在招人、育人、留人等几方面着手，具体在招聘、培训、人才梯队等几个方面的工作做好员工队伍发展工作。上半年的工作重心是招聘和储备、下半年的重心的培训提升和做好员工关系，稳定队伍。那么我们将从以下六大个模块的工作来完善：SeQsdJ*G?3aqxXs一、 开拓招聘渠道，及时做好人员补充SeQsdJ*G?3aqxXs招聘工作在整个人才发展计划中起着决定性的作用，因为新员工的素质将影响到整个团队的水平，所以我们要广开渠道，同时及时做好各类人才的补充，以适应公司发展的步伐。SeQsdJ*G?3aqxXs（一）工作目标：SeQsdJ*G?3aqxXs1、拓展和完善招聘渠道，发展多方面的渠道，改变过去只用网络和现场的模式，与政府职介中心和职业介绍所推荐中心建立合作关系，降低公司招聘成本。SeQsdJ*G?3aqxXs2、按照公司的业务拓展需求及时提供人员，确保人员到位，满足业务拓展及市场开拓的人才需求。SeQsdJ*G?3aqxXs3、扩大公司人员架构，特别是销售团队，预计3月底深圳公司人数达200人，6月底稳定到240人，9月份以后稳定在260人的规模。SeQsdJ*G?3aqxXs4、及时补充各类职能部门人员和中高层管理人员选拔工作。 SeQsdJ*G?3aqxXs（二）2010年度招聘工作计划SeQsdJ*G?3aqxXs2010年3月份我们的招聘目标是要达到200人，也就是中餐6个部门，华商6个部门，加拿大英国业务3个部门，共15个部门。目前我们已经有9个部门，新增加6个部门，每个部门6人，新增加40人左右，再加上流失员工的补充，3月份前预计需要招聘60人以上，这60人里面80%以销售员和销售经理为主，其他20%以中高层管理人员以及海归人员为主。6月份要求达到240人的规模，9月份以后稳定在260人的规模。（全年新增人员具体数据详见下表）而且在保证数量供应从充足的情况下达到人员质量要求，那么我们要怎么样才能完成这个招聘任务呢，我们将从以下几项工作去做好保障：SeQsdJ*G?3aqxXs1、招聘需求分析（具体表格略）SeQsdJ*G?3aqxXs（1）销售人员。深圳公司现有部门9个，经理9人，现有员工70人。按每月8%的人才正常流失率计算，预计2010年流失100人；同时销售部门要开拓到18个部门的规模，按全年新增加部门9个计算，全年需要内部提拔或者外部补充储备经理10人，需要增加业务员90人，全年预计招聘业务人员220人，每月招聘任务20人，其中需要平均每月招聘并培养经理2人。第一季度需要每个月内部提拔或者外招经理3人。SeQsdJ*G?3aqxXs（2）职能部门人员。职能人员的补充也需要在第一季度完成，具体有：A、市场部门的建立，包括市场总监、品牌策划经理、文案等5人。B、各线产品经理和产品专员的补充，预计在10人左右。C、海归人员的补充主要为加英澳中餐部的成立做配套支持，每个地区储备3人，预计10人。D、另外还有运营总监、董事长助理、百佳项目经理、财务经理等岗位的补充，预计总人数在30人左右，计划在6月份前全部补充完毕。具体如下表：（略）SeQsdJ*G?3aqxXs2、做好网络招聘工作，开拓新的免费职介通道SeQsdJ*G?3aqxXs（1）我们与前程无忧网和中国人才热线签定了年度会员，可以全年进行网络招聘。这两大网站将作为中高层管理人员和一线销售人员补充的主要阵地。（2）罗湖人才市场和深圳人才大市场将做为辅助性现场招聘阵地。（3）开拓和建立关内外中小型人市场、职介所和政府免费推荐等渠道，争取多渠道开发，以多元化、全方位的方式去满足我们的招聘需求。SeQsdJ*G?3aqxXs3、校园招聘渠道建立SeQsdJ*G?3aqxXs明年上半年将计划参加广东省各高校的校园招聘工作，尤其是广东边缘地区的高校，例如：湛江、茂名、清远等，这些地区的生源大部分从农村市场出来，吃苦精神较好，较为踏实，比较符合岗位要求，可根据实际招聘情况适当地去做一些尝试，以缓解招聘的压力。SeQsdJ*G?3aqxXs4、招聘工作流程和方法的规范和招聘效果的提升SeQsdJ*G?3aqxXs（1）招聘工作是明年的工作重点，做好计划的同时，需要相配套的招聘流程的优化和人才测评中心的建立，建立规范化的招聘流程和招聘体系，计划此项工作在2010年3月份前完成。（2）首先加强对各部门主管的招聘技能培训，其次做好下属的招聘指导工作，计划在2月份前给予部门负责人及下属在招聘流程及面谈技巧、招聘面试问题等给予指导和培训，使招聘工作开展更加规范化、专业化，确保招聘工作做到高效、专业。 SeQsdJ*G?3aqxXsSeQsdJ*G?3aqxXs二、 建立并完善培训体系，提升管理干部管理水平，把好育人留人关SeQsdJ*G?3aqxXsSeQsdJ*G?3aqxXs（一）工作目标SeQsdJ*G?3aqxXs1、提升在岗人员的综合素质，强化销售团队的团队意识及销售技能，提高基层管理人员的日常管理水平；SeQsdJ*G?3aqxXs2、满足公司业绩指标的人才需要，及时培养合格的储备人员，并不断加强销售线人员的终端知识及日常销售能力；SeQsdJ*G?3aqxXs3、提升中高层管理管理干部的管理水平，提升综合素质，从而适应公司的发展步伐。SeQsdJ*G?3aqxXs4、完善培训体系，完善网上学习系统，做好内部培训讲师建设和内部课程开发。SeQsdJ*G?3aqxXs（二）2010年培训模块工作计划SeQsdJ*G?3aqxXs培训工作是员工队伍建设的核心模块，是常抓不懈的主要内容，怎么样通过加强培训力度，并把培训工作有效地落到实处，从而提高员工的综合能力水平，提高员工的信心，从而提高员工的收入，稳定队伍，这将是我们努力的方向，我们在全年的培训工作中，我们将采用集中授课、视频培训、模拟演练和小组研讨分享等形式，落实到每一项工作中：SeQsdJ*G?3aqxXs1、新员工培训SeQsdJ*G?3aqxXs（1）新员工培训。每月2期，每两周为一期，课程安排在原有的基础上再优化，并做好跟进工作，同时给予学习的知识进行考核，并对一个月的新员工给予回炉培训，主要针对产品知识和销售技巧。（2）新员工轮岗。公司明年将对新员工进行试点，将新员工在一个月的时间内，每个星期调换一个部门进行学习，满一个月后，公司会结合员工的意愿安排新员工分配到各个部门，这样可以迫使经理在接触新人的时候用最好的一面展示给新人，让新人接受到更好的东西，促使他留下来。（3）新员工日志。由新员工入公司之日起建立，每天填写，由人力资源部人事专员定期检查。