《项目计划书》文件

企业计划书姓 名： 黄 莎 企业名称：重庆市大足区连成雕塑厂 投资项目：雕塑艺术的设计与制作通信地址：重庆市大足区宝顶镇倒庙一社邮政编码：402360电 话：13627643670电子邮箱：470058389 日 期：2012年 5 月 9 日一、创业者的情况基本情况：姓名：黄莎性别：女出生年月：1989年5月9日民族：布依族学历：大学本科家庭地址：重庆市大足区武圣路181号一单元3-2号自我评价：本人性格开朗，能吃苦耐劳，有较强的艺术素养，对雕塑艺术的创意及设计都有独到的审美能力。创业及工作经历：2007年5月至2010年5月在重庆市渝中区少华艺术培训学校担任美术高考冲刺班讲师；2010年6月至2010年10月在重庆市沙坪坝区陈家桥美术高考急训班担任讲师；2011年1月至2011年2月在重庆市大足区商业街江洲艺术培训学校担任美术讲师；20011年4月至2011年7月在重庆市东唐圣景园林景观有限责任公司担任雕塑设计组组长兼设计师；2011年8月至今策划创办重庆市大足区连成雕塑厂。教育及培训经历：2007年9月至2011年7月就读于四川美术学院；2009年9月至2009年11月参加四川美术学院雕塑系主办的现代雕塑创意与设计选修培训；2010年9月至2011年7月参加研究生入学培训；2012年5月7日至2012年5月11日参加重庆市大足区第九期微型企业培训。二、创办企业情况基本情况：企业名称:重庆市大足区连成雕塑厂企业地址：重庆市大足区宝顶镇倒庙一社经营范围：城市雕塑，景观园林雕塑，传统雕塑，现代人物雕塑，传统古建，寺庙雕塑等雕塑艺术的设计与制作。经营规模：占地150平方米，固定员工5人，临时技术工人若干；主要从事大中小型雕塑艺术作品的设计，制作，安装与维护为一体的综合性雕塑艺术有限责任公司。近期规划：努力奋斗，艰苦创业，拟公司本年度稳定发展，逐渐扩充施工队伍，拥有固定技术工人10人，临时技工50人，业务员3名以上。远期规划：拟在5年时间扩建公司团队至30人，场地300平方米，拥有固定客户10名以上，增加经营项目1至2项。企业类型： 文化创意出资情况：投资人姓名或名称出资额（万元）出资方式出资比例（%）出资时间黄莎7现金 1002012年6月三、产品（服务）介绍产品（服务）名称及概念：雕塑是美化城市或用于纪念意义而雕刻塑造，具有一定寓意，象征或象形的观赏物和纪念物，雕塑是造型艺术的一种，又称雕刻，是雕、刻、塑三种创制方法的总称；本公司主要承揽各种大中小型雕塑艺术作品的设计、制作与安装；本公司的经营项目主要有城市雕塑、景观园林雕塑、传统雕塑、寺庙雕塑、传统古建、现代人物雕塑、礼品工艺品等雕塑艺术作品。性能及特色：1、 城市雕塑：主要体现城市的文化精神，具有一定的引导性及标志性；2、 景观园林雕塑:主要用于改善园林景观的整体视觉效果，起到画龙点睛、锦上添花的作用，是中高档景区、景点的必要元素之一；3、 传统雕塑:主要用于传播、纪念历史名人名家的文化底蕴，彰显民族地域特色；4、 寺庙雕塑：用于各类宗教信仰文化的古代神话传说及其系列雕塑，主要体现宗教文化；5、 现代人物雕塑：主要用于纪念已逝先人，历史名人，具有一定的纪念意义；6、 礼品工艺品：主要用于家居装饰、亲朋好友相互馈赠以及收藏把玩观赏。下面以图片宣传册的展示形式介绍我们的业绩和经营项目质量控制：公司拥有专职技术工程师1名，从事专业工作30年以上，技术工人若干，专职工作5年以上，具有丰富的实践经验，保证质量在中高档雕塑艺术作品范围，走精品路线；在前期材料的采购、中间制作的过程以及后期安装与维护的过程中，本公司的技术工程师都可以利用它丰富而干练的实践操作经验来保证作品的完成过程及效果。四、市场分析目标客户描述：1、 重庆市范围内的景观设计公司，主要经营园林景观的设计与园林绿化的工程施工，对园林景观雕塑在其经营范围而无能力经营制作，是本公司的主要目标客户之一；2、 重庆市范围内的房地产开发公司，主要开发地皮，建设各种建筑设施，其中必然离不开景观园林雕塑，也是本公司的主要目标客户之一；3、 重庆市范围内雕塑设计公司，主要经营雕塑艺术工程的前期设计与洽谈，而无能力制作与安装，是本公司的次要目标客户之一；4、 各种宗教场所，需要塑造各种寺庙雕塑，是本公司的目标客户之一；5、 礼品经销商，主要销售中高档礼品工艺品，需要采购大量的礼品工艺品，是本公司的次要目标客户之一。市场现状及发展趋势：随着社会的发展与进步，各界人士对文化素养，环境质量等各方面外在因素的考虑逐渐上升，对于能体现高品质生活环境的雕塑产品越来越在意；现在重庆市范围的市场状况还处于供不应求的状况，所以重庆市范围的雕塑公司还拥有大量的发展空间，以后会逐渐趋于饱和，而达到平衡。竞争对手及分析：在整个重庆市范围内只有少数集设计、制作、安装于一体的一体化雕塑公司，在绝大部分同行竞争对手中，拥有设计能力的公司寥寥无几，基本上都是只有几年的制作经历，对于设计、创意、安装工程等前期及后期工作一窍不通，只能在价格方面做文章，对本公司的影响有极大的局限性。 自身优势分析： 1、 我公司拥有有着数十年工作经验的技术工程师，对产品成本及质量的控制上得心应手，占有绝对优势；2、 在创意设计方面，我公司拥有四川美术学院毕业的专业设计师，结合技术部门的丰富经验，在创意设计方面有绝对的独到之处；3、 在安装工程方面，我公司拥有专职技术工人，对于材料，成本安全方面，都有多年的实践控制经验，大大降低了无畏的消耗及不必要得浪费。 五、市场营销努力奋斗，艰苦创业，拟公司本年度稳定发展，逐渐扩充施工队伍，拥有固定技术工人10人，业务员3名以上。经营地址： 重庆市大足区宝顶镇倒庙一社 选择该地址的主要原因： 1、 该位置位于大足区宝邮路国道干线旁边，交通便利，运输方便；2、 该位置地处城郊区路段，厂房租金相对较低，适合开始创业；3、 该位置离城区有一定距离，生产制作过程的噪音等不会影响到城区居民的正常生活。 销售方式：将产品或服务销售或提供供给： 1最终消费者 2 批发商选择该销售方式的原因： 1、 最终消费者：利润空间大，能更直观的了解客户的需求，方便沟通，及时收到客户的最新要求与信息，以便更好的为客户提供满意的作品或创意设计，进而更好的发展；2、 批发商：能成批量的收购积压的货品，薄利多销，及时回现，便于周转。 促销策划：人员推销： 派业务员到各地区宣传介绍及推广，选定目标客户进行面对面交流，建立良好的关系网，以便达到以后长期定制的作用。 广告投放： 1、 印制广告宣传册及名片，对各界目标客户进行撒网式发送（例如邮政快递等）。2、 网络媒介宣传（例如制作公司专用网页等）。 价格策略： 1、 主要以产品价值为导向，在了解客户的要求及期望后，及时制定报价表，努力给客户在同等质量情况下，价格最优惠；2、 针对客户的要求，进行多种方案的报价，让客户自主选择各种档次，各种特色的作品，充分享受客户的权力。 销售渠道的拓展： 1、 以稳妥发展为中心，逐渐向市外各省市发展宣传；2、 逐渐增加经营项目，扩展经营范围；3、 不断积累固定客户，建立稳固的公司供求关系网。 六、人力资源规划企业人员的组成：1、 经理兼技术工程师 1人 负责公司全面工作及技术加工的全方位指导；2、 设计师 1人 负责图纸的制作与设计；3、 财务 1人 负责公司财务账目及员工工资的发放；4、 业务员 1人 负责业务的洽谈与宣传；5、 技术人员 1人 负责工程技术操作与安装施工。员工工资：1、 经理：3500元每月2、 设计师：1500元每月+提成3、 财务：1500元每月4、 业务员：2000元每月+提成5、 技术人员：3000元每月 员工的培训：1、 每月对员工进行专业技术培训、安全培训及服务礼仪培训；2、 每月对员工进行法律法规知识培训；3、 定期对员工进行思想观念，道德意识培训；4、 不定期对员工进行相关系列培训。劳动保障： 1、按照劳动合同法给员工办理社保；2、每月按时发放工资；3、依法签订劳动合同；4、不招收童工，不歧视妇女。七、固定资产情况办公及生产服务工具和设备：名称数量单价（元）总费用（元）办公家具1套20002000电脑2台800016000货柜1套20002000打印机1台10001000电镐2台6001200110号角磨机4台3101240150号角磨机2台13002600直磨机2台15003000雕刻专用系列工具若干85008500合计37540八、财务计划资金来源：自筹资金，政府补贴。投资资金和资本金补助资金的使用计划：1、开办费：3000元；2、固定资产：37540元；3、其它用于流动资金。企业办理行政许可的种类及预计费用：1、 工商营业执照（免费），税务登记证（免费），组织机构代码证（免费）；2、 公章、私章、财务专用章等合计费用300元。经营收益的预测2012年6月2012年7月2012年8月2012年9月2012年10月2012年11月2012年12月2013年1月2013年2月2013年3月2013年4月2013年5月合计（单位：万元）销售收入11.21.51.822.22.42.62.833.23.527.2成本0.80.911.21.61.71.51.8222.12.318.9含税利润0.20.30.50.60.40.50.90.80.811.11.28.3九、企业管理制度的建立内部管理：1.、企业管理制度的建立（如考勤制度、综合制度、安全管理制度、工资发放制度、保密制度、销售提成制度、质量手册等）；2、派专人负责内部管理。合同管理：1、 严格按照重庆市劳动合同范本签订劳动合同；2、 相关企业合同（如购货合同、销售合同等）规范化，复杂的请律师审定；3、 合同由专人管理。风险控制：1、 安全风险:应对措施:给员工购买保险，并定期进行安全知识培训，严格规范员工施工操作；2、 保密风险:应对措施：给员工进行职业道德培训，法律法规知识培训，同时并签订保密协议；3、 设备故障：应对措施：由专门的技术人员进行定期检修，同时严格要求员工妥善使用和保管设备；4、 竞争风险：应对措施：提高产品质量，保证质量的情况下尽量降低成本，给客户最大的优惠；5、 偷盗风险：应对措施：派专职人员进行场地的看守；6、 赊账风险：应对措施：严格规范签订销售合同，并按照合同内容严格执行，不进行盲目性大量资金垫资；7、 产品损耗：应对措施：不定期对已售产品进行售后跟踪服务，以确保有问题及时修复、维护及保养；8、 员工流失风险：应对措施：提高员工福利，按时发放工资。鉴定意见： 鉴定老师： 年 月 日- 17 -