大学生创业计划书范本 通用

创业计划书院系：安阳工学院 专业：会计学 学号：13083910145 姓名：魏桐 目录1事业描述21.1产品介绍21.2业务范围22公司概述32.1营销策略:32.2公司战略目标32.3公司的短期发展目标33营销计划33.1营销策略33.11广告策略43.12价格策略43.13营销队伍和管理43.14营销渠道44消费者和市场分析44.1消费者特征与习惯44.11消费者特征44.12消费者需求55市场分析65.1市场概况：65.2产品分析：66地点67竞争67.1行业竞争状况分析68人事7人员及组织结构79财务需求与运用89.1财务规划89.11金融资本89.12资金来源89.2第一年成本支出预算810风险分析910.1市场风险910.2管理风险1010.3财务风险101事业描述1.1产品介绍从价格方面来看，日租房是按日计价，因而其费用支出远远高于月租房，如按日短期上计算。这从标价上就可以看出，一套公寓如果按月出租一般需要600元，而按日每天就需要50元100元之间。两者相较，短期上看，对房客而言，租赁日租房表面上是处于不利地位；但从长远看，日租房的短期效益与优势服务弥补了价格差，而且每位大学生每月参与日租房的消费频率不多。符合现时代单身者的居住需要；而且价格也比正常的居民居住房便宜，适合独居者的经济承载能力。同时消费主体是大学生。大学生自主创业可以免税收，同时学校会提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中，创业学生既能够积极参加社会实践，积累工作经验。又可以因为公司的盈利赚取工资，分享经营所带来的利润。竞争劣势。学生经营公司，缺乏经营管理经验，缺乏科学决策能力，前期投入资金少。缺乏雄厚的资金实力。办理经营许可证。1.2业务范围l 日租房，是指租赁房屋的业主以日为单位的计价方式，把房屋的使用权短期租赁转让给消费者。l 月租房则只是转让房屋的使用权以及为其提供一些必要且简单的家具，其他的基本上由房客自己负责。2公司概述2.1营销策略:l 灵活的租赁方式，针对不同群体制定不同租房方案。l 价格策略2.2公司战略目标两年内在学校建立起优势,并拥有稳定的客源。2.3公司的短期发展目标通过广告的方式吸引顾客并且用热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面巩固现有客源，另一方面开拓新的客源。并且会不断推出新品公司的长期目标：占领100%的客源市场，为消费者提供最优质的服务，实现利益最大化3营销计划3.1营销策略开始投入建立自己的网站，并且丰富网站内容，建立会员机制，提供在线技术支持和交流论坛，并且给予金额上的优惠和赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。3.11广告策略开展有计划。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面向本校学生，从第三年开始，我们将集中一部分优势力量对周边其他学校在校生攻势。广告中突出宣传我公司“规范化”、“人性化”等鲜明特点，并且保证初期的广告投入预算，迅速提升知名度。3.12价格策略在不同时间段收取不同费用。在寒暑假，开放短期租赁。考研期间，提供自修室等服务。3.13营销队伍和管理提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。3.14营销渠道通过租用，与有规范手续的居民楼所有者合作4消费者和市场分析4.1消费者特征与习惯4.11消费者特征大学生是我们的主要消费者群体，根据大学生不同需求进行消费细分，主要消费群体为2025的年轻人，在以年轻人最为集中的大学之中，消费的比例将会非常高4.12消费者需求根据市场调研，我校准备考研的学生数量庞大，大多数考研学生倾向于寻找空间足够大，为了不影响他人及不受他人的影响，而且又要兼顾学校的事情，安静，舒适的环境，或者能够寒暑假留校，以达到高效率的学习。然而学校图书馆、自习室等公共场所，往往存在供不应求，拥挤，吵杂，开放时间较短等诸多问题。所以针对考研群体的种种需求，开放中长期房屋租赁、自习座位租赁等。另外，据调查，大学生多社交活跃，外地朋友或亲戚探访多，需要住所。社团活动、朋友聚会、学生聚会，需要场地。但是我校周边宾馆住宿较少，并且价格较高，针对此可提供日租房，连续几日租房的服务。再者说来，大学生渴望个人空间与小群体互动而且在校园里面受学校规章制度的影响，个人活动的自由度有限。日租房为其提供了良好的个人活动空间。特别是一些同学聚会、娱乐活动等可以利用日租房的设施来举行，而且价格又低廉。再者在日租房内的个人小群体范围的互动也不会如在校园内影响他人及其他群体。正是日租房为大学生群体提供了个人空间及小群体互动的可能性，使得其在大学生中拥有广阔的市场前景。最后，随着高等教育的大众化、普及化，各种各样的教育类型日益涌现。如远程教育、网络教育、继续教育、函授等。这些非全日制，短期的教育培训，也引发了这些受教育成员对日租房的需求。由于他们是非全日制的学生，学校一般不负责住宿，一切由学生自理。所以，所以日租房便成为他们的首选。同时，一些考试、面试也刺激了高校周围的日租房市场的发展。5市场分析5.1市场概况：公司针对的消费群体主要是大学生，对于大学生的生活以及消费趋势方面，中短期房屋租赁具有消费前景。5.2产品分析：不需要产品技术质量要求，风险较小，在投入使用后便可有回报。6地点一间办公场所。5户四室一厅居民房，基本的家电齐全。7竞争7.1行业竞争状况分析l 该行业发展程度如何？我校周围没有相关成规模企业l 现在的发展动态如何？前景好，消费潜力大，但是存在行业不规范的情况。l 经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？国家政府部门纳入租赁事业管理范畴。日租房作为一种市场经济行为，政府应加强对其的管理，尽快制定相关措施，填补管理空白与漏洞。对其经营行为按市场价值规律进行管理，并规范其市场竞争行为。l 是什么因素决定着它的发展？大学校园诸多群体的多样化需求催生其发展。8人事人员及组织结构老板：负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷。 财务人员：负责结算每日收入，物品折旧计算，工资结算等。出纳人员：办理相应手续，缴纳税费，开具收据，发放工资。清洁人员：检查物品是否齐全，日常房屋的清扫。宣传人员：创业期间进行大学校园里宣传。9财务需求与运用9.1财务规划9.11金融资本主要用于租赁费用、基本家电设施、宣传费用等。9.12资金来源为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析。店第一年度资金主要来源有： 本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。9.2第一年成本支出预算成本预算表 （单位：元）房屋租金12000*5+10000=70000装修10000基本设备2000*5+5000=15000职工薪酬（2000+1500+1500+1500）*12=78000宣传费用10000合计18300010风险分析就在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本经营活动中可能出现的风险大致可为：市场风险、管理风险、财务风险。10.1市场风险1. 消费者对该服务认知程度低，达不到我们的营销目标所要求的知名度。2. 租房人员的流动性较大，不易对房客进行有效的登记与管理，出现管理部门的治安盲区。其次，大学生租房者的安全问题主要是人身安全与卫生安全。对策：针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。 与各日租房业主进行沟通联系，做好各方面的预防措施，确实维护好大学生日租房者的利益与安全，并建立长期的交流机制，做到各种情况相互通报， 建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。每次租房的时候双方签订协议，明确双方的权利和责任，在每次退房时都要去现场查看房屋内的物品情况，以防物品丢失损坏所造成的损失。10.2管理风险成员相对缺乏对于管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。对策：对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀学习，并运用于实践当中，这样方能可持续发展下去。10.3财务风险成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。客源不稳定，在空置率较高时可能出现资金链断的风险。对策：l 合理确定资本结构，控制债务规模。 l 记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。 l 融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。 l 加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。l 提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。