房地产营销策略、手段 经典实用

房地产营销研究月报 1 目 录 【房地产销售相关政策】 2 12 月份房地产相关政策汇总 2 2012 年地方限购或明紧暗松 3 【房企营销动态与重点分析】 10 12 月各地楼盘促销策略监控 10 12 月各地楼盘营销推广活动 14 长实香港楼盘深圳营销开打“持久战” 16 深圳地产商频出花招为拉客 16 深圳楼市增值“回购”力度加码 16 青岛中南世纪城 保值协议能否保值？ 17 东营一楼盘“无理由退房”促销 17 上海绿地写字楼项目溢价回购、可借鉴 17 珠海开发商主动差价补偿老业主 18 合肥开发商推出购房保值协议 18 惠州大亚湾某楼盘“购房返款“曲线融资 18 成都部分开发商推“置业保障计划” 19 重庆华宇集团“无条件退房”促销 19 银川首推理财式售房模式、三年现金返息 18% 19 海南楼盘推出“保值回购” 、超低首付 20 复地电商推出亿元“助购金” 20 北京绿地楼盘促销替业主还贷 20 个月 20 星河湾上海两项目降价两成、老业主差价补偿 20 星河湾上海两项 目降价促销效果明显 21 老业主围堵厦门万科售楼处要求退房 21 广州中小房企项目限时七折优惠促销、回笼资金 22 南京江宁一楼盘推盘价较前期下调 5000 元 22 万科广州房源降幅超 20% 22 杭州德信泊林印象 66 折开盘 23 九折“房贷”重现武汉 房企为银行贴息 23 广州亚运城 9700 起价推盘、跌破万元大关 23 14 城 84 套房电商单日成交近 2 亿 23 海南陵水楼盘合景汀澜海岸 3 万定金抵 20 万房款 24 【典型项目营销研究】 24 博亚龙湾 2011 年营销策划推广 24 天津金泰丽湾项目营销策划 32 【房企营销策略研究】 44 北京万科营销标准化计划书 44 蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀 薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄 莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁 袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁 肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂 螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆 膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃 虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃 节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄 蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈 芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅 螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅 羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅 蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿 肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆 薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇 膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇 袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁 芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈 螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈 莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿 蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃 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薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁 羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈 蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅 肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿 螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂 膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿 蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇 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袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁蕿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃虿虿肂膈芆螁羅肄芅袄膁莃芄薃羄艿芃蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀螂螃节荿袄肈膈莈薄袁肄莇蚆肇莂莇蝿袀 芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁蕿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃虿虿肂膈芆螁羅肄芅袄膁莃芄薃羄艿芃蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀螂螃节荿袄肈膈莈薄袁肄莇蚆肇莂莇 蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁蕿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃虿虿肂膈芆螁羅肄芅袄膁莃芄薃羄艿芃蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀螂螃节荿袄肈膈莈薄袁肄莇蚆肇 莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁蕿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃虿虿肂膈芆螁羅肄芅袄膁莃芄薃羄艿芃蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀螂螃节荿袄肈膈莈薄袁肄莇 蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁蕿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃虿虿肂膈芆螁羅肄芅袄膁莃芄薃羄艿芃蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀螂螃节荿袄肈膈莈薄袁 肄莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁蕿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃虿虿肂膈芆螁羅肄芅袄膁莃芄薃羄艿芃蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀螂螃节荿袄肈膈莈 薄袁肄莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁蕿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃虿虿肂膈芆螁羅肄芅袄膁莃芄薃羄艿芃蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀螂螃节荿袄肈 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袀螅莀莁薀羀芆莀螂螃节荿袄肈膈莈薄袁肄莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁蕿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃虿虿肂膈芆螁羅肄芅袄膁莃芄薃羄艿芃蚆腿膅芃螈羂 肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀螂螃节荿袄肈膈莈薄袁肄莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁蕿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃虿虿肂膈芆螁羅肄芅袄膁莃芄薃羄艿芃蚆腿膅芃 螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀螂螃节荿袄肈膈莈薄袁肄莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁蕿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃虿虿肂膈芆螁羅肄芅袄膁莃芄薃羄艿芃蚆腿 膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀螂螃节荿袄肈膈莈薄袁肄莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁蕿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃虿虿肂膈芆螁羅肄芅袄膁莃芄薃羄艿芃 蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀螂螃节荿袄肈膈莈薄袁肄莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁蕿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃虿虿肂膈芆螁羅肄芅袄膁莃芄薃羄 艿芃蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀螂螃节荿袄肈膈莈薄袁肄莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁蕿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃虿虿肂膈芆螁羅肄芅袄膁莃芄 薃羄艿芃蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀螂螃节荿袄肈膈莈薄袁肄莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁蕿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃虿虿肂膈芆螁羅肄芅袄膁 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年住建部将继续坚定不移地加强房地产市场调控。 住建部：将消除非户籍购 当地商品房制度障碍 住建部住房保障司副司长张学勤表示，“鼓励老百姓在市场上 购买或者租赁住房解决住房问题，政府要消除非户籍人员购买 当地商品房的制度性障碍，营造比较好的市场环境。” 明年将完善结构性减税政 策、推进房地产税改革试 点 财政部部长谢旭人表示，明年我国将继续完善结构性减税政策， 同时推进税收制度改革。 国研中心学者：建议开征 房产税和房产利得税 中国国务院发展研究中心宏观部研究员张立群撰文称，楼市制 度模式建设的重点是弱化住房的投资属性，最重要的是开征房 产税和房产利得税。对过多占有住房者征税，对买卖住房获得 的利润征税。以此提高过多占有住房的成本，压缩住房买卖的 获利空间 经济工作会议：加快普通 商品住房建设 要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通 商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展 北京暂不试点房产 税、明年继续限购但可 能适合微调 北京市住建委委员王荣武表示， “限购的政策是调控的 重要内容，明年要坚持房地产调控市场不动摇，其中包括限 购政策的坚持。从目前我们掌握的情况，北京市还没有开展 试点的想法。北京市发改委副主任表示，不排除根据形势变 房地产营销研究月报 3 化在适当的时机采取微调。北京市房协秘书长陈志建议，在 抑制房价过快上涨的同时，调控政策适度微调应包括：将现 行 1.1 倍的首套住房贷款政策适度调整为基准，将外地常住 人口现行的五年连续社保或完税证明调为“三年连续”或 “累计五年” 。 上海 2012 年将继续执行 住房限购政策 上海继续严格贯彻执行国家有关调控政策，继续加大房地产市 场调控力度。继续执行住房限购政策，进一步巩固调控成果， 促进房地产市场健康发展 天津将暂停审批酒店式公 寓 对已办理商品房销售许可手续，开发商须出具承诺，按确认后 的房屋用途销售，并在商品房买卖合同中约定 西安：关于进一步加强商 品房销售管理工作的通知 要求销售房源一次性全部公开对外销售，实行“一套一标” ，积极推行“一价清”制度 合肥：合肥市关于地下室、 阳台等建筑面积计算的规 定 对各类“赠面积”行为作出规定，凡是不符合相关建筑标准要 求的阳台、飘窗等均要计入建筑面积，将不能随意赠送 哈尔滨市城乡规划条例 明确要求对开发商违规建设的商品房不予核发商品房预售许可证，并规定临时建设用地不得擅自改变使用性质 中山楼市“限价令”不会 延期 中山市住建局局长陆德华透露，中山是“限价令”而非“限购 令”，政策年底到期之后就将结束，明年是否还会实行限价， 要根据中山房地产第一季度的情况而定 无锡落户政策放宽 元旦起，无锡市户口准入政策调整为：在无锡市购买成套商品 住宅（含二手房）、户均建筑面积达 70 平方米以上，且在本 市有稳定工作的人员，准予本人、配偶和未成年子女来锡落户。 而之前无锡市的购房落户门槛为 100 平方米。 来源：高通智库（返回目录） 2012 年地方限购或明紧暗松 中原地产统计数据显示，截至 12 月 29 日，全国正在执行楼市限购的 46 座城市中， 已经明确表态继续执行限购的城市已达 32 座。而至今尚未明确表态是否继续执行限购的 14 座城市主要分布在中西部地区。 2011 年 46 座城市中有 29 座执行局部限购。各地 “限外”措施松紧不一，长沙、西 宁、呼和浩特等市均对相邻城市或省内人士不设“限购” ，而且，长沙、西宁、呼和浩特 等属于尚未表态是否延续限购的城市。 截至 2011 年 12 月，执行限购的城市商品住宅成交量均出现不同程度的下滑，限购 越严格的城市，成交下挫越为明显。以北京为例，2011 年，北京新建商品住宅的成交量 同比下滑 20，二手住宅实际过户量同比下降 42。12 月份，北京供应的 17 个楼盘合 计提供住宅 4616 套，其中签约套数仅为 460 套，签约率不足 10。 全国工商联住宅产业商会会长聂梅生称， “住建部正在考核各个地方政府年度调控目 房地产营销研究月报 4 标完成情况。限购是否继续，各地需要根据各自情况综合考量，所以有的城市目前还在 犹豫。 ” 一手要“续限” ，另一手又指望着被限的房地产能继续生钱， “纠结” ，是对地方政府 在此时间节点上心态的最好描述。 （返回目录） 开发商低调“过冬” 调整工期 越来越多的开发商认清形势收缩战线，低调“过冬” 。调整工期已成为开发商的战略 选择。更有个别开发商宣布开拓其他产业，另谋出路。 近期，地产商雅居乐停工的传闻四起。雅居乐地产相关人士表示，雅居乐只是部分 项目工程进度放缓，主要涉及一些没有交房压力的项目。对目前已达到预售条件或明年 才达到预售条件的在售项目或组团稍微放缓工程。 “有关调整能确保货量供应充足，同时 亦可改善现金流情况” 。 雅居乐承认已经对部分项目进行降价促销。例如在原有常规折扣的基础上再提供额 外的