轨道交通装备企业三年发展战略规划

轨道交通装备企业三年发展战略规划2012一、公司发展目标随着中国经济的快速发展和城市化水平的逐步提高，对轨道交通运输的需求大大增加，并促使轨道交通装备产品不断升级换代，中国轨道交通装备制造业具有非常广阔的发展前景。公司将抓住本轮轨道交通行业大发展的契机，不断强化核心竞争力，以具有自主知识产权的轨道交通装备产品，巩固城轨市场、挺进高铁市场、拓展国际市场，发展成为以轨道交通装备为核心、具备国际先进水平的机电一体化装备制造企业。 近期目标：以公司目前拥有的轨道车辆门系统核心技术为基础，稳固国内轨道车辆门系统市场，大力拓展国内高速列车外门及国际轨道交通装备市场。 远期目标：立足轨道交通主业，通过横向拓展、纵向延伸，成为以轨道交通装备为核心、机电一体化的国际知名企业。 二、公司发展战略公司的发展战略是：基于机电一体化的创新能力，做强轨道交通装备主业，拓展核心技术和品牌效应。发展战略具体内容如下： 1、核心能力拓展战略通过在轨道交通装备领域形成的产业规模和品牌以及在机电一体化方面所形成的核心竞争力，扩充和提升公司的核心能力，不断扩大公司的经营效益。 2、信息化发展战略 通过加强信息环境和安全体系建设，实施业务流程再造，优化项目管理，提升公司研发、制造和管理水平，推进产品智能化、绿色化，奠定“智慧康尼”的坚实基础。 3、人才发展战略在加强人才队伍建设和人力资源开发的基础上，培养一支与公司发展战略相适应的高素质人才队伍，形成一套完善的人才培养体系和人才引进机制，促进企业可持续发展。 三、未来的具体业务发展计划为了实现以上整体发展战略和规划，公司制定了扩大产能计划、技术创新和产品开发计划、市场拓展计划和人力资源发展计划。 （一）扩大产能计划随着国内外轨道交通产业的稳步发展，尤其国内市场的迅速发展，公司目前的产能已临近饱和，生产规模亟待扩大。公司将加大在轨道交通门系统及内饰产品等核心业务上的投入，进一步扩大产品生产规模和提高产品质量，解决目前产能紧张的局面，以满足市场需求。 通过本次公开发行股票，所募集资金将投入“轨道交通门系统及内饰扩建项目”和“轨道交通门控装置项目”。募集资金投资项目实施后，将大幅提升公司制造自动化、柔性化和信息化水平，有效降低生产成本，缓解公司产能不足的压力，进一步提高生产对市场的响应速度，进而满足不断增长的市场需求，提高公司盈利能力。 （二）技术创新和产品开发计划产品开发与技术创新是实现公司战略的非常重要的一个环节。公司产品开发与技术创新将结合生产经营实际和中长期发展规划，遵循以市场需求为导向的基本原则，实现创新发展。一方面，不断对现有产品进行功能、性能完善，提高产品技术含量；另一方面，利用公司现有的技术基础，依托现有研发平台，不断加大研发投入，积极推进具有前瞻性的、高附加值的重大新产品和产业化项目，以期形成新的经济增长点。 在未来两年，公司将继续拓展产品线的深度与宽度。一方面，利用现有技术，通过实施差异化开发设计，围绕现有产品，增加功能，提高性能，以最优性价比满足客户需求，并形成延伸类新产品，提高市场竞争力。 另一方面，基于轨道车辆门系统核心技术，加快推进具有前瞻性的、高附加值的重大新产品的研发和产业化，打造具有国际先进水平、拥有完全自主知识产权的轨道交通装备产品，持续保持公司产品的技术优势和市场竞争力。 （三）市场拓展计划公司将在稳固长期客户的同时积极拓展新客户和开辟新市场。未来几年，公司将继续坚持“以顾客为关注焦点”的营销理念，在售前、售中、售后等各阶段加强服务，始终跟踪轨道交通行业的发展趋势，不断拓展轨道交通装备市场 1、城轨市场业务 公司将依托在城轨车辆门系统方面的品牌和信誉，通过持续的技术创新，实施差异化战略，稳定并提升现有国内市场份额；通过对原有轨道车辆门系统进行升级换代、对原有车辆使用的进口门系统实施国产化替代等方式实施市场渗透，进一步扩大市场份额；通过持续优化和完善服务体系，拓展配件市场，增加国内市场份额。 继续强化与加拿大庞巴迪、法国阿尔斯通、德国西门子等国际著名车辆制造商的战略合作关系，以国际项目合作为依托，保持与国际著名整车制造企业的技术交流和合作，大力拓展国际市场，提高国际市场份额。 2、干线铁路市场业务 未来几年，动车组是干线铁路市场的主要发展方向。公司将在保持既有产品国内市场占有率的同时，重点突破动车组外门（客室侧门）市场，力争尽快实现批量供货。在拓展国内市场的同时，以国外动车组车门市场项目合作为契机，力争实现动车组外门（客室侧门）出口。 3、内饰产品业务 未来几年，轨道车辆内饰产品将向模块化，设计、制造一体化和绿色化方向发展。公司将进一步提升整车内饰产品设计、开发和制造能力，强化新材料新工艺的应用研究，通过与整车制造企业建立长期合作的伙伴关系，开拓车辆内部装饰产品市场。 4、站台安全门业务 公司将依托在城轨车辆门系统形成的核心技术和品牌优势，采用战略联盟的形式，通过技术合作，强化项目管理，突破地域性保护壁垒，扩大站台安全门核心部件的销售，提升市场份额。 （四）人力资源发展计划实施人才战略，逐步形成由各级各类专业人才组成的人才队伍和层次分明的人才梯队，是公司发展和创新的关键，是整个公司业务发展的基石与保障。 未来三年，为适应业务发展的需要，公司将在现有人员的基础上，按需引进各类人才，优化人才结构，重点吸引轨道交通装备研究、设计、制造、质量控制、市场、法律、财会、证券等方面的人才加盟。与此同时，公司将大力实施人才培训计划，建立和完善培训体系，采用岗位培训等多种形式对员工进行全面的业务培训，不断提高员工的素质和能力。公司还将积极探索建立对各类人才具有持久吸引力的绩效评价体系和相应的激励机制，实现人力资源的可持续发展，从而建立一支高素质的人才队伍，实现公司竞争力的不断增强。 四、业务发展计划的基本假设依据和面临的主要困难（一） 基本假设1、本次股票发行能够尽快完成，募集资金能及时到位，募集资金拟投资项目能顺利如期完成； 2、公司所遵循的现行法律、法规以及国家有关行业政策将不会发生重大变化，并能被较好执行； 3、公司所处行业及市场处于正常的发展状态，不会出现重大的市场突变情形； 4、公司主要经营所在地区以及业务涉及地区的社会经济环境无重大变化； 5、不会发生对公司经营业务造成重大不利影响以及导致公司财产重大损失的任何不可抗力事件或任何不可预见的因素。 （二）面临的主要困难尽管公司近年来发展迅速，但在进一步实现公司的战略目标过程中面临着诸多的不确定性，主要体现在： 1、在公司快速发展、特别是在公司业务迅速扩大的背景下，对公司的管理、技术和制度创新方面提出了更高的要求； 2、公司未来研究、生产和开拓市场过程中，需要大量资金投入，维持公司快速发展的资金来源如得不到充分保障，将影响到公司上述目标和战略的实施； 3、公司发展计划的实施必须有相应的人才支持，公司在人才的数量和结构方面需要进一步调整和完善，不仅需要大量本行业的专业技术人才，而且需要有丰富经验的项目管理和市场营销人才，否则将可能影响公司上述发展计划的顺利实施。 五、业务发展计划与现有业务的关系公司上述未来发展计划和目标与现有业务是相辅相成的。公司现有业务是公司经营发展计划的基础，是实现未来发展计划的前提；公司未来发展计划则是对公司现有业务的进一步拓展和深化，公司将在保持良好发展势头的基础上，通过加强自主创新、加大市场营销力度等方式，不断扩大市场份额，进而实现公司的经营目标。因此，未来发展计划与现有业务具有一致性和延续性，是现有业务的延伸、拓展和提高，都服务于实现公司的战略发展目标。