[商业计划]多功能护理床创业计划书方案

第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 1 页 共 64 页 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 2 页 共 64 页 北华邦达科技开发有限责任公司 多功能护理床创业计划书 作品名称 手动多功能护理床 作 品 所属领域 （ A ） A、产品 B、服务 参赛学校 北 华 大 学 所在省（区、市） 吉林省吉林市 姓 名 性 别 年 龄 年级、专业 联系方式 王晓刚 男 22 工业设计 03-1 13944693192 张学龙 男 22 工业设计 03-1 13844614259 韩天云 男 22 工业设计 03-1 13944211289 袁河河 男 22 工业设计 03-1 13844665802 团 队 成 员 韩少华 男 22 工业设计 04-1 0432-6181824 牛莉莉 联系电话 13844634935指 导 教 师 田 帅 联系电话 13704417860 通讯地址 吉林省北华大学北校区 184# 邮 编 132021 电 话 0432-6182406 0432-6181532 手 机 13944693192团 队 联系方式 电子信箱 L 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 3 页 共 64 页 保 密 承 诺 本创业计划书属商业机密，所有权属于北华邦达科技开发有限责任 公司。其中所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。 收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、若收件人不希望涉足本创业计划书所述项目，请将本计划书完整退回； 2、在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本创业计划书的全部 或部分地予以复制、影印，泄露或散布给他人； 3、应该像对待贵公司的机密资料一样的对待本创业计划书所提到的所有 机密商业资料。 本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作产品购买时的报 价使用。 项目经理签字： 接 收 日 期： 年 月 日 收到日期 项目编号 项目经理 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 4 页 共 64 页 目 录 第 1 章 摘 要 .7 1.1 公司简介 .7 1.1.1 公司的成立 .7 1.1.2 公司的技术背景 .7 1.1.3 公司的宗旨 .7 1.1.4 公司的管理及人力资源 .7 1.2 产品的优势 .8 1.3 产品的功能及特点 .8 1.4 市场调查 .9 1.4.1 行业市场 .9 1.4.2 竞争分析 .10 1.4.3 销售趋势分析与预测 .10 1.5 营销策略 .11 1.5.1 总体营销策略 .11 1.5.2 促销手段 .11 1.5.3 销售渠道 .11 1.5.4 销售对象 .11 1.6 生产管理 .11 1.7 投资及财务 .12 第 2 章 公司介绍 .13 2.1 公司宗旨 .13 2.2 公司简介 .13 2.3 公司技术背景 .13 2.4 产品简介 .14 2.5 公司战略 .14 2.5.1 公司总体战略 .14 2.5.2 公司发展战略 .14 2.6 公司管理 .15 2.6.1 管理机制及原则 .15 2.6.2 管理队伍 .16 2.6.3 人才选拔 .17 第 3 章 产 品 .18 3.1 产品研发背景 .18 3.2 产品的优势 .19 3.3 产品的介绍 .19 3.3.1 功能 .20 3.3.2 机构原理及结构示意图 .22 3.4 总体结构示意图及尺寸要求 .28 3.5 特点 .28 第 4 章 市场分析 .30 4.1 市场调查分析 .30 4.1.1 市场调查的目的 .30 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 5 页 共 64 页 4.1.2 市场调查的项目 .30 4.1.3 市场调查的对象 .30 4.1.4 市场调查的方法 .30 4.1.5 市场调查的结果 .31 4.2 细分市场分析 .31 4.3 市场容量分析 .32 4.4 市场竞争分析 .33 4. 4. 1 产品方面 .33 4. 4. 2 国内竞争对手分布方面 .34 4. 4. 3 国内相关厂家占有市场份额方面（见表 4-1 所示） .34 4 .4. 4 区域内的直接竞争 .35 4 .4. 5 产品定位 .35 4 .4. 6 产品的保护 .35 4.5 竞争策略 .35 4.6 销售趋势分析与预测 .36 第 5 章 营销策略 .37 5.1 产品策略 .37 5.1.1 主打产品策略 .37 5.1.2 产品系列化策略 .37 5.1.3 开发新产品策略 .37 5.2 定价策略 .37 5.3 销售策略 .38 5.3.1 销售渠道 .38 5.3.2 促销手段 .39 5.3.3 市场联络 .39 第 6 章 生产管理 .41 6.1 厂址选择 .41 6.2 采购管理办法 .41 6.2.1 统一采购业务范围： .41 6.2.2 统一采购作业程序： .41 6.2.3 采购要求 .41 6.3 生产要求 .41 6.3.1 生产周期 .41 6.3.2 工人要求 .42 6.3.3 技术关键 .42 6.4 项目进度 .42 6.5 生产工艺流程 .43 6.6 全面质量管理 .43 第 7 章 财务分析 .44 7.1 资金的运用 .44 7.2 生产期利润分析 .45 7.2.1 公司工人工资分配情况 .45 7.2.2 生产设备价格 .46 7.2.3 单位产品成本 .46 7.2.4 第一年利润表 .47 7.2.5 第一年至第五年利润表 .48 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 6 页 共 64 页 7.3 投资收益与投资分析 .49 7.3.1 主要假设 .49 7.3.2 投资净现值 .50 7.3.3 投资回收期 .50 7.3.4 内含报酬率 .50 7.3.5 盈亏平衡点分析 .50 7.3.6 投资回报 .51 第 8 章 投资及风险分析 .52 8.1 融资方式 .52 8.2 后续投资计划 .52 8.3 撤资计划 .52 8.4 风险分析及防范 .53 8.4.1 外部风险及解决方法 .53 8.4.2 内部风险解决方法 .53 附 录 .54 附件 1：多功能护理床研发调查问卷 .54 附件 2： 国内生产厂家一揽表 .56 附件 3：一些护理床的市场价格 .56 附件 4：参考文献 .57 附件 5：多功能护理床体位调整图示说明 .58 附件 6：多功能护理床结构图及部分机构爆炸图 .59 附件 7：多功能护理床专利受理通知书 .60 附件 8：多功能护理床专利费用减缓审批通知书 .61 附件 9：折叠式柔性浴器专利受理通知书 .62 附件 10：折叠式柔性浴器专利费用减缓审批通知书 .63 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 7 页 共 64 页 第 1 章 摘 要 1.1 公司简介 1.1.1 公司的成立 北华邦达科技开发有限责任公司是一家于 2006 年 6 月成立的以机电一体化技术 为核心、以医疗康复及助残器械产品研发及销售为主营业务的高技术公司。公司注册 资本为 700 万元，注册地址为吉林省吉林市高新技术开发区。目前，公司逐渐形成了 以机械 CAD/CAM 技术、特种智能机器人技术、机电一体化技术为技术基础，以多 功能护理床及其附属产品的合法研发和生产为主的业务格局。 1.1.2 公司的技术背景 北华邦达科技开发有限责任公司是以机电一体化技术为核心的高科技技术研究 机构。拥有一批熟练掌握高端机械设计软件和现代高新技术、工程实践经验丰富的 研究队伍。主要科研成员曾参与国家 863 计划、教育部及吉林省科技厅科学研究计 划等多项重大科研项目，自组开发研制的多功能电动康复床参加过全国创业大赛， 并获得三等奖。本公司由北华大学科研队伍做强大的技术后盾，由北华大学附属医 院提供临床医疗经验和临床试验基地，还有机械学院机械设计及理论专业的硕士研 究生点给予技术上的极大支持。在振兴东北老工业基地的号召下，我公司曾与多家 企业合作完成了普通生产线数字化改造、火车制动梁检修流水线、汽车后桥模具设 计等多项科研任务，为企业解决了很多技术难题。在完成上述项目的过程中，积累 了丰富的工程实践经验，并研发了几项具有广泛市场前景的产业化研究方向的产品。 1.1.3 公司的宗旨 “科技育爱心，和谐报社会” 1.1.4 公司的管理及人力资源 北华邦达科技有限责任公司是刚开始创业的有限责任公司，公司的管理组织 机构采用直线职能制。即按集中统一原则设置直线行政领导人，按分工管理原则 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 8 页 共 64 页 配备各级职能机构或岗位。各级职能机构或人员服从上级领导人的指挥并与同级 行政人员做好配合，对下属部门行使参谋和协助职能。 公司的人力资源除现有 5 位成员外，还充分利用了北华大学的人力及技术资 源：聘任北华大学机电集成技术研究所所长姜生元博士为公司的技术顾问；聘请 了北华大学管理学院的朱学君教授作为管理及营销顾问。 1.2 产品的优势 多功能护理床通过精巧的机械设计替代了同类产品所使用的诸如电动、微电脑 等造价昂贵的实现方式，实现了“多功能”的“平民化” 。 1.3 产品的功能及特点 针对生活不能自理的病人、老人或残疾人的生活护理需要，本公司开发了“多功 能护理床”这一产品。本产品具有以下功能及特点： 功能： （1） 体位调整功能（标配）：护理床的靠背、腿板角度在气弹簧的辅助 作用下，可以连续可调，实现了长期卧床患者的体位调整； （2） 辅助翻身功能（标配）：床身坐板和靠背两部分都由中间一块固定 板与左右各两块可变倾角垫板组成，调整左右两垫板中任意一块垫 板的角度，就可以实现对患者的辅助翻身； （3） 床上排便功能（标配）：患者无需下床，就可在床上按照平时习惯 的方式大小便，并有合理的遮挡方式，维护了患者自尊； 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 9 页 共 64 页 （4） 洗澡功能（标配）：特制了一个可拆式洗澡袋。使用前，护理人员 先将布兜垫到病人身体下面，把支架固定在床边，通过软绳将布和 吊环连接，此时布被悬挂，成方形槽状，此时即可使用。洗澡完毕 后，通过放水管把水排出，折叠存放，实现病人床上洗澡。这一技 术免除了患者不能正常洗澡的苦恼。 （5） 床面宽度可调（标配）：特制的护栏结构，可以方便折叠，不但可 以顺利穿越房间，当需要时也可以加宽床面，增加了使用者的使用 舒适性。 （6） 求助呼叫（标配）：床身上设置了电子呼叫器，语障患者可以方便 地呼叫陪护人员； （7） 电动按摩功能（选配）：床身上可选配电动按摩床垫，患者在床上 就可以实现电动按摩，可舒筋活血、避免生长褥疮； （8） 体温、心率和脉搏测量（选配）：经二次开发的体温、心率、脉搏 测量组件，可方便地为患者健康服务； （9） 辅助锻炼（选配）：产品还附带了一些锻炼腿部、手部、腰部运动 机能训练的器械（拉力器、安全式杠铃等），供用户选配。 特点： （1） 采用现代设计方法，达到整体优化及性能可预知的技术境界； （2） 功能的高度集成，性能价格比高； （3） 重点考虑了患者的最基本需求，维护了自尊、提高生活质量； （4） 符合人机工程学原理，体现“以人为本” 的设计理念。 1.4 市场调查 1.4.1 行业市场 据世界卫生组织的统计：全世界 65 岁以上老人约 6.69 亿人，其中 80 岁以上行 动不便、生活自理有困难的约占总数的 27%。在已开始进入老年社会的中国，全国 65 岁以上老人约 1.2 亿，危重病人和因手术等生活不能自理者达 1500 多万人。 而我国康复助残机械的整体康复助残装备水平还很低，全国 17.5 万家医疗卫生 机构现有的医疗仪器和设备中，有 15%左右还是 20 世纪 70 年代前后的产品，大量的 设备需要更新换代。加之近年来医疗卫生机构逐步增多，也需要购置新的仪器和设备。 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 10 页 共 64 页 综上，根据康复助残器械 2005 年行业产值来推算预测 2006 年及今后市场容量， 到 2006 年，我国康复助残器械的市场容量将达到 500 亿550 亿元人民币。 从全国地域分布来看，国内的竞争对手主要分布在华南、华东、华北地区。在全 球医疗器械销售额中，美国所占份额高达 41、欧盟占 27、日本占 22、中国占 10。这说明，我国每年要靠进口康复助残设备来满足中国市场的需求。 因患者最急需的功能没有很好解决（如大小便、洗澡等） 、价格昂贵及行业的地 域集中等原因，严重制约着客户对市场现有产品的消费需求。而技术含量较高的护理 床，因为价格昂贵，市场占有率还很低。 可见，多功能、价格定位合理、富有人性化设计思想的护理床有着非常广阔的市 场前景。投产家用、医用多功能护理床，对于促进我国医疗康复及助残器械工业的发 展、提高人们护理水平、维护患者的尊严、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经 济效益和社会效益。 1.4.2 竞争分析 普通护理床：价格便宜,价格在 20003000 元之间，主要在小型医院及个别家庭 中使用。占有一定的护理床市场，这些用户已经具备购买的能力。 中档护理床：此类产品的价格在 55008000 元之间，在各大中型城市的高档医院 中使用较多。厂家主要分布在华北和华中及华东发达城市。功能单一，可靠性差、 价格偏高（同等情况下） 。 高档护理床：多为进口产品。厂家以美国和欧盟的居多。香港、广州等地也有生 产，但多为合资企业。价格较高，一台床的价格一般在 15000 元以上。主要在特 级医疗机构中有所使用，市场销售量较小。 其他护理床： 多功能电动护理床、单摇护理床、双摇护理床。 根据全国生产厂家的地域分布集中特点，选择东北市场为公司成立初期的主要战 略市场，在东北市场站稳脚跟，夯实基础。实施“ 远交近攻” 策略，即积极抢占东北三 省的邻接省市的康复助残器械市场，同时对北京、西安、上海、香港、广东、福建等 较远省市的医疗保健市场进行密切关注，积极开拓华北、华东市场。目前我们在东北 地区的竞争对手有哈尔滨奥博集团公司、大连奇运生康复助残器械有限公司等。 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 11 页 共 64 页 1.4.3 销售趋势分析与预测 根据“世界经理人 ”网中国医械产业现状调查分析报告，全国康复助残器械行 业产值年平均增长率约为 15，根据统计，现有护理床产品只开发了护理床市场的 25%左右，市场潜力巨大。考虑市场增长情况，五年后护理床年销售额估计可达 2500 万元以上。 1.5 营销策略 1.5.1 总体营销策略 （1） 实行“ 市场渗透” 的市场竞争战略； （2） 以多功能护理床为主打产品，以东北市场为基地，逐步开拓全国市场； （3） 开发系列化多功能护理床，巩固产品和企业形象，进一步扩大市场占有率； （4） 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍； （5） 建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用康复助残器械的市场资源进行相 关产品的销售。 1.5.2 促销手段 1）广告促销 2）人员推销 3）直接销售 4）销售促进 1.5.3 销售渠道 我们在开拓时期的三年内，主要采取代理的分销机制和策略联盟，辅以一部分产 品直销形式。 预计初期三年内，总代理渠道销售量应占总销售量的 90%以上，直销方式的销售 量占总销售量的比率不超过 10%。其中二级代理商总销售量占总代理商总销售量的 60%以上，策略联盟总销售量占总代理商总销售量的 40%左右。 1.5.4 销售对象 多功能护理床的销售对象是以家庭为主，老年公寓、干休所、医院等其他医疗机 构为辅。主要购买者是家里有行动不便、生活不能自理、长期卧床的病人家属，或者 医疗康复机构的管理者。他们购买本产品的目的是降低护理者的劳动强度，提高患者 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 12 页 共 64 页 的生存质量，加速患者身体机能的康复。 1.6 生产管理 生产工艺流程 床 身 结 构 件 加 工技 术 资 料 及 生 产 工 业 资 料 准 备 外 协 生 产 /商 务 谈 判床 身 机 构 及 零 部 件 加 工 不 合 格 合 格气 弹 簧 及 各 种 附 件 的 购 买 床 身 结 构 组 装 床 身 垫 板 及 床 垫 的 外 委 加 工 进 仓 储 存涂 漆 及 包 装 不 合 格产 品 调 试 及 检 验 护 理 床 总 体 安 装（ 床 面 与 底 架 的 安 装 、 各 种 附 件 的 安 装 、 护 理 床 的 总 体 布 线 ）质 量 检 验 合 格 1.7 投资及财务 公司注册资本 700 万元，结构和规模如下： （1） 北华邦达开发有限责任公司投资 280 万元； （2） 吉林兴桥科贸有限责任公司投资 175 万元； （3） 公司创办人资本 140 万元； （4） 技术入股 105 万元。 股本结构中，核心成员技术及资金入股占总股本的 35%。其中北华邦达开发有限 责任公司股份占有 40%，吉林兴桥科贸有限责任公司股份占有 25%。 公司初期需 50 万元用作流动资金。 购建生产性和管理性固定资产需 100 万元，支付生产中所需的直接原材料、直 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 13 页 共 64 页 接人工、制造费用及其它各类期间费用 130 万元。 第 2 章 公司介绍 2.1 公司宗旨 本公司的宗旨：“ 科技育爱心，和谐报社会” 本公司有一匹能够熟练掌握并应用高科技的人才，他们本着以人为本，服务社会 的态度，陆续完成了普通生产线数字化改造、火车制动梁检修流水线、汽车后桥模具 设计、并开发成功了气动蠕动式缆索机器人、吊臂式高压输电线检测机器人、电动多 功能康复床、手动多功能护理床、多功能陪护椅等项目。 公司的目标是将自己打造成康复助残器械研发领域的明星企业，将我公司的多功 能护理床研发成市场明星品牌。为康复助残事业做出应有的贡献。 为贯彻公司的目标，我们决心以“负责任” 、“守信誉”的态度对待资金监护人、顾 客及社会其他团体。公司坚信会有广大的市场合作伙伴，以实现互利互助的双赢目标。 2.2 公司简介 北华邦达科技开发有限责任公司是一家于 2006 年 6 月成立的以机电一体化技术 为主要技术的高科技技术公司，公司以康复助残器械为主要研发对象。注册资本为 700 万元，注册地址在吉林省吉林市北华大学。公司主要以机械 CAD/CAM 技术、机 器人技术、机电一体化技术为基础，公司主要经营多功能护理床及其附属产品的合法 研发和生产。 公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才和有很强创新能 力的设计人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验 和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关康复助残、机械知识。设计类 人才有很强的团队合作能力和很好的专业设计能力。 2.3 公司技术背景 北华邦达科技开发有限责任公司是以机电一体化技术为核心的高科技技术研究机 构。拥有一批能熟练掌握高端机械设计软件和现代高新技术、工程实践经验丰富 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 14 页 共 64 页 的研究队伍。 主要科研成员曾参与过国家 863 计划、教育部及吉林省科技厅科学研究计划等多 项重大科研项目，自组开发研制的多功能电动康复床参加过全国创业大赛，并获 得三等奖。 本公司由北华大学科研队伍做坚强的技术后盾，由北华大学附属医院提供临床医 疗经验和临床试验基地，还有机械学院机械设计及理论专业的硕士研究生点给予 技术上极大的帮助。 在振兴东北老工业基地的号召下，我公司曾与多家企业合作完成了普通生产线数 字化改造、火车制动梁检修流水线、汽车后桥模具设计等多项横向科研任务，为 企业解决了很多技术难题。在完成上述项目的过程中，积累了丰富的工程实践经 验，并开拓了几项具有广泛市场前景的产业化研究方向的产品。 2.4 产品简介 邦达科技开发有限责任公司是一家以生产康复助残设备为主的企业。所自组研发 生产的多功能护理床造型美观、安全舒适、操作简单、牢、固耐用。它使患者减轻痛 苦和消除难言之隐，提高生活质量，促进早日康复。同时，改善护理者劳动强度和劳 动形象，倡导护理、康复新概念。邦达公司所设计的多功能护理床采取多种灵活的销 售方式。这些销售方式都可以在世界范围内进行销售。所以本公司的目标市场是： 以东北为基地，向其它区域扩展，进而打入全国市场。 2.5 公司战略 2.5.1 公司总体战略 多功能护理床先进核心技术的全面应用，将扭转现有护理床市场的不协调局面。 邦达公司的总体战略是：公司以多功能护理床的生产为主导依托，配合合理的营销策 略，使公司获得可观的经济收益。 邦达公司生产的产品会尽最大努力满足患者的需要，减轻护理人员的负担，使社 会更加和谐、美好。 2.5.2 公司发展战略 初期（1-2 年） 主要产品多功能护理床投放市场，高品质，低价位，高服务的市场策略会使 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 15 页 共 64 页 本公司在短期内获得较大收益，收回初期投资，在进一步扩大生产规模，进行新 产品的开发。 （1） 2007 年在东北市场站稳脚跟，夯实基础，达到年销量 5000 张 。 （2） 实施“ 远交近攻” 策略 ,即积极抢占东北三省的邻接省市的康复助残器械市场， 同时对北京、西安、上海、香港、广东、福建等较远省市的康复助残保健 市场进行密切关注。 （3） 2008 年巩固公司在东北市场的领先地位，达到年销量 6300 张。 中期（35 年） （1） 进一步完善和健全销售网络； （2） 巩固东北市场占有份额。 （3） 开拓华中市场和西北市场，建立生产和销售网络，形成三角之势，进而进 军华北市场。 （4） 重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略； 长期（513 年） 利用公司在前期的技术和资金积累，继续扩大生产规模，丰富产品种类。 与此同时，我公司应逐步渗透华南和华东的主要消费市场，使公司的产品占有 更大的市场份额，适时进入相应的国际市场。 2.6 公司管理 2.6.1 管理机制及原则 北华邦达科技有限责任公司是刚开始创业的公司，公司的管理组织机构采用直线 职能制。既按集中统一原则设置直线行政领导人，按分工管理原则配备各级职能机构 或岗位。各级职能机构或人员服从上级领导人的指挥并与同级行政人员做好配合，对 下属部门行使参谋和协助职能。 本公司的全体员工组成了一支富于合作精神的优秀团队。公司组织结构：（如图 2-1 所示） 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 16 页 共 64 页 总经理 研发部 生产部 财务部 安 全 保 卫 后 勤 保 障 行 政 办 公 安 全 管 理 生 产 管 理 产 品 销 售 物 资 采 购 市 场 调 研 产 品 宣 传 财 务 会 计 行政管理部 销售部 董事会 股东大会 图 2-1 组织结构图 管理原则： （1） 公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理，合理的管理幅度 和管理层次相结合的原则 （2） 建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。 （3） 以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为 核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。 （4） 公司经营决策方法科学化。充分运用“软” 、 “硬”两种技术和定性、定量的分 析方法，把智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。 （5） 公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营 决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统等构成完善的经营 决策体制。 2.6.2 管理队伍 邦达公司拥有一支高水平的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、 资讯收集、公共关系、人事关系等各个岗位具有直接的技术与丰富的经验。 总经理：高素质、懂管理、会经营、精专业的复合型骨干人才，有较强的组织 协调能力及具有极强的市场开发能力和管理能力，敬业精神强，专业知识过硬， 具备敏锐的社会洞察能力和果断的决策能力。 行政管理部：应具备综合分析能力，即统筹全局把握关键的能力；决策控制能 力，即善于预测判断，衡量利弊，择优选择追踪监督的能力；组织指挥能力， 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 17 页 共 64 页 即选人用人正确使用权力等能力；沟通协调能力，即创作探索能力。行政领导 者的能力大体可分为三个层次：知识能力（统筹和决策） ，组织能力（综合协调） 和技术能力（解决实际问题） 。但不同层级的领导者，对其领导能力的要求也要 有所不同。 市场营销部经理：懂得产品的销售、物资采购、货物押运、关于产品信息的采 集等。有丰富的产品销售经验，吃苦耐劳，具有良好的沟通能力和合作精神以 及广泛的人际关系。 生产管理部经理：要有熟练的操作能力、较强的团队领导力。在培养他人方面， 主动积极。而且了解整个多功能护理床的加工工艺流程，具备扎实的专业技能， 能够熟练掌握当今高端技术软件、拥有较为丰富的工作经验。 产品研发部经理：了解整个加工多功能护理床的加工工艺，具备扎实的专业技 能，能够熟练掌握当今高端技术软件、拥有较为丰富的工作经验。技术开发能 力强，能够不断的优化产品，使产品在市场竞争中更具竞争优势，为公司带来 更多的剩余价值。 财务部经理：能够做好各项财务收支的计划、组织、控制、核算、分析和考核 工作，依法合理筹集资金，有效地利用各项资产，努力提高经济效益。 人力资源部经理：在人员招聘，人员培训，人员激励方面有自己独特的见解。 在劳动组织方面，对劳动分工与员工配置有丰富的管理经验。 2.6.3 人才选拔 现代企业的人力资源管理，首要任务应当是人才的选拔，本公司坚持以下五项原 则来选拔、任用各级干部： （1） 坚持“ 德才兼备” 的原则； （2） 坚持多渠道选拔人才的原则； （3） 坚持运用科学测评手段选拔人才的原则； （4） 坚持按工作性质和岗位特点的原则； （5） 坚持高度重视的原则。 邦达公司的主管领导者将把人才问题当成一种战略来考虑，授权人力资源管理部 门成立由高层管理人员、企业专才和技术人员代表组成的专门评选机构，根据企业发 展的需要，制定出严格的评选标准和要求，由人力资源部具体负责，严格按照程序来 执行。 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 18 页 共 64 页 第 3 章 产 品 3.1 产品研发背景 经济发展加速康复助残服务需求升级经济的快速发展，导致健康服务需求的整体 增加。在发达国家，康复助残设备与器械产业和制药业的产值大体相当。而在我国， 前者产值只是后者的 1/5，这种比例的严重失调预示着康复助残设备与器械产业在我 国还有巨大的发展空间。 （1） 患者需求分析： 每个人都离不开吃、喝、拉、撒、睡，而对于生活不能自理的病人、老人 或残疾人，这些简单的问题却显得非常困难，他们需要别人的照顾和帮助。如 果旷日持久，不论在时间、经济、精力和心理上，都会给病人、家人或医护人 员带来极大的压力。甚至使患者失去了生活的信心，不愿意连累家人，希望早 一点解脱。多功能护理床方便护理，维护患者的人格尊严，会给患者带来舒适 的生活和生存的希望。 （2） 家庭需求分析： 随着社会的发展，职场竞争的加剧，人们需要把更多的时间投入到工作 中，而对于国内普通家庭来说，主要的护理方式是家庭护理，这给家庭成员 的工作学习带来了巨大负担。并且由于护理水平的欠缺，容易发生各种护理 疾病。多功能护理床可以解放家庭护理人员的护理工作，提高生活质量。 生活水平的提高使人们有更多的剩余支出用于改善生活质量，其中用在 健康方面的支出也在增多。多功能护理床可以体现家人对患者的关爱。对于 病患家庭来说价格便宜、功能强大的多功能护理床自然是首选。可见，多功 能护理床在国内外有着非常广阔的市场。所以家庭对这种产品的需求量将呈 逐年上升趋势。 （3） 康复助残场所需求分析： 康复助残行业的竞争引发康复助残器械需求的增长，随着康复助残领域 的职能完善和项目扩展，各医疗单位之间产生了激烈的竞争，提高知名度和 服务质量成为增强竞争能力的重点，而这些都离不开先进康复助残器械的配 置，因此康复助残器械产业成为医疗场所关注的重要对象。 国家政策变化带来康复助残器械需求增长。近年来国家有关部门通过对 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 19 页 共 64 页 医保药品实行政府定价，废止医院自行采购而实行集中招标采购制度，逐步 降低了医院对药品收入的依赖程度。对医院而言。如果没有了药品收入的支 撑，单纯依靠财政补贴很难生存下去。在此情况下，通过提高康复助残服务 收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径。随着国内康复助残体制逐 步理顺，医院的医疗服务收入将逐步成为主角，因此医院对康复助残设备的 需求将构成康复助残器械行业发展的持续动力。 在这种研发方向上，为了更好的服务于使用者，减轻护理人员的工作量， 我们以消费者为对象做了一份市场调查问卷（见附件 1） ，使研发出来的产品 更符合市场需要。 3.2 产品的优势 邦达公司的这款多功能护理床通过精巧的机械设计替代了同类产品所使用的诸 如电动、微电脑等造价昂贵的实现方式，实现了“多功能”的“平民化” 。 同时在设计上采用模块式设计，使得不同购买力的使用者通过选购不同的功能来 实现价格的多元化和合理化。 3.3 产品的介绍 目前，我公司通过虚拟样机仿真技术对多功能护理床进行了设计和二次改良。多 功能护理床结构框架图（如图 3-1 所示） 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 20 页 共 64 页 图 3-1 结构框架图 3.3.1 功能 （1） 体位调整功能（标配）：护理床的靠背、腿板角度在气弹簧的辅助作 用下，可以连续可调，实现了长期卧床患者的体位调整； （2） 辅助翻身功能（标配）：床身坐板和靠背两部分都由中间一块固定板 与左右各两块可变倾角垫板组成，调整左右两垫板中任意一块垫板的 角度，就可以实现对患者的辅助翻身； （3） 床上排便功能（标配）：患者无需下床，就可在床上按照平时习惯的 方式大小便，并有合理的遮挡方式，维护了患者自尊； （4） 洗澡功能（标配）：可拆式洗澡袋，它包括布兜，布兜的边缘打孔.底 端边缘安装放水管，支架铁杆的末端安装有吊环，喷头及输水管,软绳 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 21 页 共 64 页 与布孔连接。使用前，护理人员先将布兜垫到病人身体下面，把支架 固定在床边，通过软绳将布和吊环连接，此时布被悬挂，成方形槽状， 此时即可使用。洗澡完毕后，通过放水管把水排出，折叠存放，实现 病人床上洗澡: （5） 床面宽度可调（标配）：特制的护栏结构，可以方便折叠，不但可以 顺利穿越房间，当需要时也可以加宽床面，增加了使用者的使用舒适 性。 （6） 求助呼叫（标配）：床身上设置了电子呼叫器，语障患者可以方便地 呼叫陪护人员； 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 22 页 共 64 页 （7） 电动按摩功能（选配）：床身上可选配电动按摩床垫，患者在床上就 可以实现电动按摩，可舒筋活血、避免生长褥疮； （8） 体温、心率和脉搏测量（选配）：经二次开发的体温、心率、脉搏测 量组件，可方便地为患者健康服务； （9） 辅助锻炼（选配）：产品还附带了一些锻炼腿部、手部、腰部运动机 能训练的器械（拉力器、安全式杠铃等），供用户选配。 3.3.2 机构原理及结构示意图 （1） 床身机构：靠背板三块、坐板三块、腿板一块，板与板之间是用铰链连接。 同时坐板上有一便盖，便盖与便盖支架相连，与床板无关。（如图 3-2 所示）右 靠 背 板中 间 坐 板腿 板 左 靠 背 板左 坐 板 右 坐 板便 盖 中 间 背 板 图 3-2 床面结构图 （2） 翻转机构：由定位槽钢，定位杆，左背板，中间背板，右背板组成。采用定 位杆与钢槽的定位支撑，实现不同角度的翻身。具体实现过程：手动抬起左背 板把定位杆支撑到任意一个槽中，实现定位支撑。 （如图 3-3 所示） 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 23 页 共 64 页 左 床 板 中 床 板 右 床 板 定 位 槽 板定 位 杆定 位 槽 板定 位 杆 图 3-3 翻转机构原理图 腿板角度调整机构:由腿板，支撑杆，坐板， ，滑管，槽型滑道，销，拉线，拉线 手柄组成。采用滑管在滑道上定向移动的方式，通过销的定位实现腿板的角度调节。 具体实现过程：通过拉动拉线手柄打开销，压动腿板，带动支撑杆，支撑杆推动滑管 在槽型滑道上滑动，实现腿板向下转动，松开拉线手柄带动销锁紧滑管。向上转动时， 拉动拉线手柄打开销，抬高腿板，带动支撑杆，支撑杆拉动滑管在槽型滑道滑动，实 现腿板向上转动，松开拉线手柄带动销锁紧滑管。 (如图 3-4 所示) 图 3-4放腿板结构图 （3） 人背部角度的调整：体位调整机构由坐板，支架，背板，气弹簧组成。通过 气弹簧的伸缩来实现背板的翻转。具体实现过程：打开气弹簧的控制针阀，气 弹簧在内部压力作用下自由伸长，达到一定位置，关闭针阀，来锁紧气弹簧。 （如图 3-5 所示） 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 24 页 共 64 页 坐 板 背 板气 弹 簧 图 3-5 人背部角度的调整结构图 （4） 便盖的设计和完成大小便装置：由手柄夹，坐板，手柄锁槽，便盖，坐板， 坐便器，连杆，便盖支撑杆，扭簧，坐便器手柄组成。采用类曲柄滑块机构实 现便盖开启同时便盆送入。具体实现过程为：坐便器手柄压动扭簧脱离手柄锁 槽，坐便器手柄上翻带动便盖支撑杆拉开便盖侧翻，同时带动坐便器滑动至便 口的正下方，此时坐便器手柄锁定在手柄夹中。下压坐便器手柄脱离手柄夹， 带动坐便器从便口的正下方移开，同时带动便盖回翻至与坐板水平位置。然后 锁紧在手柄滑槽中。 （如图 3-6 所示） 便 盖 坐 板坐 板手 柄 夹手 柄便 盖 支 撑 杆 接 便 器连 杆手 柄 锁 槽 图 3-6 便盖翻转示意图 （5） 护栏加宽机构：由坐板，加宽板，护栏，粘扣，连杆组成。加宽板具有竖直 和放平两个位置，实现了对床面的加宽。具体实现过程为：解开粘扣，拉动护 栏，同时通过连杆带动加宽板放平，实现加宽功能。收起加宽板时，掀动加宽 板，同时带动护栏归位。 （如图 3-7 所示） 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 25 页 共 64 页 图 3-7 护栏个位置状态示意图 （6） 病人大小便时的遮蔽附件与放腿支架：遮挡物由边框支架通过铰链连接，不 用时可以折叠起来。腿板尾部具有可拆卸的横板,能让病人把腿部抬高放在横板 之上（如图 3-8 所示）挡 布 放 腿 支 座钢 边 放 腿 板 支 座 螺 栓大 小 便 挡 布 图 3-8 大小便遮蔽示意图 （7） 简易桌及输液架：简易桌直接放在护栏上 在护栏两侧设有凹槽使用两对弹 簧弹片加紧，可随时拆卸。 （如图 3-9、3-10 所示）支 杆 护 栏金 属 弹 片 桌 面 图 3-9 简易桌结构示意图 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 26 页 共 64 页 输 液 架 图 3-10 输液架结构示意图 （8） 洗头盆、洗脚盆、洗澡袋：在床上可以洗头、洗脚、洗澡。使用特制的洗头 盆、洗脚盆、洗澡气囊来完成。 特制洗头盆能够同时起到支撑头部和颈部的作用，保证了 洗头盆的平稳放置， 又能够保证了头部的舒服（如图 3-11 所示） 。 图 3-11 特制洗头盆示意图 特制洗脚盆，除了具有方便洗脚的功能之外，还具有按摩脚底的功能，对病人的 康复起到了一定的作用。 （如图 3-12 所示） 洗 脚 盆 图 3-12 特制洗脚盆示意图 （9） 特制洗澡袋，保证病人在不下床的前提之下完成洗澡功能。具有挡水和防水 的功能，使洗澡的同时并不会弄湿床面和被褥。 （如图 3-13 所示） 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 27 页 共 64 页 图 3-13 洗澡气囊示意图 （10） 其它辅助功能（锻炼关节、按摩、紧急呼叫、测病人的体温、血压、心 率） 。 图 3-14 部分附件示意图 锻炼关节 按摩功能 紧急呼叫以备急用 通过体温、血压、心率仪器把病人体温、血压、心律等身体参数采集，时刻掌握 病人的身体状况。让护理人员能够及时地了解病人的身体状况。 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 28 页 共 64 页 3.4 总体结构示意图及尺寸要求 图 3-15 总体结构原理图 图中：1行走轮，2底架，3支柱，4坐便器滑道，5气弹簧，6气弹簧 支座，7背板，8床头板，9加宽板，10护栏 a，11槽钢，12支杆，13 连杆 a,14坐便器手柄，15便盖支撑杆，16便盖，17坐便器，18坐便器连杆， 19护栏 b,20连杆 b,21坐板，22腿板，23床尾板，24拉线手柄，25拉线， 26连杆支座，27支撑杆，28滑管，29销，30槽型滑道，31手柄夹。 护理床的结构（如图 3-15 所示） 。经过调查与讨论，本次护理床在尺寸上将会有 以下要求：床高在满足腿板翻转要求的前提下尽量放低，方便病人上床；依据人机工 程学参数，为解决病人睡觉时被褥下掉的问题和床板加宽的问题，护栏在不影响总体 尺寸的情况下应尽量做高做长。 多功能护理床大体尺寸： 总长：1850mm 宽：620mm 高：600mm 腿板长：430mm 坐板长：650mm 靠背板长：770mm 3.5 特点 （1） 采用现代设计方法，达到整体优化及性能可预知的技术境界。 本产品的设计使用虚拟样机技术，构建了护理床的全数字化模型，并针对 护理床的行程及力学特性进行了优化设计；对床身的关键构件进行了精确的有 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 29 页 共 64 页 限单元法强度分析，对关键部件的强度及刚度进行了准确预测，保证了材料选 择的合理性及经济性。 （2） 功能的高度集成，性能价格比高。 本护理床操作均采用机构设计来达到目的，既满足病人需求，价格又低廉， 能为大多数家庭和医疗单位所接受。产品的性能价格比高，易于推广使用。 （3） 符合人机工程学原理，体现“以人为本”的设计理念 护理床的挡腿板、坐板、靠背板等尺寸参数均参照人机工程尺寸设计，充 分考虑使用者的生理和心理感受。 在功能设计上最大限度地考虑了患者使用时的人格自尊、生活质量提高之 需求。如大小便时的遮挡围布、可在床上洗澡等，这是国内外其他企业的产品 所没有考虑到的设计因素。 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 30 页 共 64 页 第 4 章 市场分析 4.1 市场调查分析 4.1.1 市场调查的目的 通过深入的市场调查，掌握消费人群的各项需求和现阶段康复助残器械市场 的发展现状，根据可靠的市场需求、市场容量客观依据，进行详尽的市场细分和 各项竞争分析，从而做出准确的营销策略。 4.1.2 市场调查的项目 （1） 现阶段国内外需要护理的患者数量及特点； （2） 需求使用护理床护理的患者数量及特点； （3） 适用护理床的人群和医疗场所的情况； （4） 社会对护理床参与护理的认可度； （5） 市场现有同类产品的研发、设计、生产、销售及推广情况； （6） 生产护理床厂家的分布区域及主要竞争对手的市场占有率； （7） 了解现有护理床的外形、功能和加工条件等。 4.1.3 市场调查的对象 （1） 家庭：由于受传统习惯和经济水平的影响，国内家庭普通的主要护理方式是 家庭护理，所以家庭是我们调查的基本对象。 （2） 医疗场所：医疗行业的兴起拓宽了康复助残器械市场，医疗场所护理逐渐替 代家庭护理。 （3） 同类产品：随着康复助残器械的发展，护理床的种类也越来越多，了解同类 产品是完善自我的有效途径。 4.1.4 市场调查的方法 （1） 实地调查：深入家庭和康复助残场所实地调查康复助残器械的实际需求情况， 并进行市场问卷调查（见附录） 。到医疗场所进行护理相关知识和同类产品 使用情况的了解。 （2） 网络调查：通过广泛的网络调查，掌握康复助残器械市场的各项需求、竞争、 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 31 页 共 64 页 行情和现有产品的相关的知识。 4.1.5 市场调查的结果 （1） 家庭：主要是家人直接参与护理工作，由于家庭护理花费小，方便，所以是现 在国内大多数家庭采用的护理方法，但是家庭护理既影响家人的正常生活规律， 增加家庭负担；又使病人身心健康受到极大影响，心理负担加重，时常报有愧 疚感，从而增加了护理难度。所以现在家庭选择购买护理床来护理患者的比重 在逐年增加。 （2） 医疗场所：由于医疗场所的护理更加专业，有助于病人康复，也不影响家庭的 正常生活，所以接受护理的患者数量呈上升趋势。但由于医疗单位对护理床的 性能要求很高，数量较大，所以购买谨慎。一般的护理床功能和性能都不能满 足专业护理的要求，无法使病人满意。性能稳定、功能强大的护理床价格又让 医疗单位接受不了，所以大都持观望态度。通过到多个医疗单位的实地考察了 解到，他们希望购买到能使患者、护理人员、医疗单位三方都满意的护理床。 （3） 同类产品：我国在多功能护理床的开发和研制方面较国外相比差距很大。护理 床巨大的功能受到很多人的青睐，而且也有越来越多的商家开始推出了自己设 计的护理床。但是，目前的护理床多数存在以下两大问题： 手动护理床：功能单一，性能不稳定。不能够满足不同病人的需求，外观不够美 观，设计不够人性化，而且有的根本不符合人机工程学中的站、坐、躺尺寸要求， 病人感到不舒服。 电动多功能护理床：功能足够强大，性能稳定，但价格太贵。价格一般是几万元 不等，甚至有的达到 10 万元以上。在中国目前的经济条件下，令无数人望而却 步。 因此，面对以上存在的问题。人们都希望有一种操作简洁，造价低廉，功能强大 的手动多功能护理床的出现。鉴于中国目前的经济水平，手动多功能护理床必将是护 理床的发展趋势。 通过市场调查得出以下结论：我公司的多功能护理床主要适用于家庭及老年公寓、 干休所、医院等场所，特别适宜于有中长期卧床不起的病人家庭使用，可以大大降低 护理人员的工作强度，而且为病人提供了更舒适的疗养环境。 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 32 页 共 64 页 4.2 细分市场分析 （1）已开发的护理床市场 使用高档护理床的市场： 这类市场分布主要在经济发展水平和医疗水平较高的大城市医院和家庭， 如北京、上海、广州、天津、福建等城市。市场特征主要表现为：厂家对于 使用此类型中、高档护理床的前期宣传已基本完成，医院和患者及患者家庭 接受程度高，此类护理床价格敏感度较低；另外，这一市场还表现出对现有 产品的相当不满足，宣传夸张、实际功效低、可靠性差等缺点使这些客户逐 渐对市场产品失去信心，强烈需求功能更加齐全的多功能护理床来满足他们 的需要。 使用普通护理床的市场： 这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院及家庭， 如华北及华中市场的一些大中型医院和家庭。市场特征主要表现为：对价格 较为敏感；品牌忠诚度不高。既渴求功能齐全，又希望价格便宜。 （2）尚未开发的护理床市场 尚未开发的护理床市场是指应该或可以使用多功能护理床但未使用的市场。 这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大 城市的小医院。市场特征主要呈现为：对产品功能的选择上有较高的要求，对 价格也有很大的敏感度，很多方面制约着护理床在这些地方的发展，如技术、 经济、人们的认识程度、消费水平等，这类市场的开发需要用较大精力去宣传， 市场前景应该说是非常可观。 综上所述的两种市场：每一个的市场开发都很乐观，前者需要的是在产品上的改 进和功能上的更大满足，而且这类市场的销售前景很好，人们的消费水平已经能够承 担起这种护理消费，接受程度高，在宣传方面就不用花很多时间。而后者则要用较大 精力去搞宣传，让广大消费者从根本上认识到护理床的好处，让他们在意识上的消费 有一个很好的转变，认识到护理床的护理好处，能让他们放心的使用我们的产品，这 样市场也就能够打开。 4.3 市场容量分析 我们在康复助残器械制造领域的多功能护理床市场正在展开竞争。据世界卫生组 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 33 页 共 64 页 织的统计和专家介绍：全世界 65 岁以上老人约 6.69 亿人，其中 80 岁以上行动不便、 生活自理有困难的约占总数的 27%，这是非常巨大的数字。就我国来说，已开始进入 老年社会，据有关资料统计，全国 65 岁以上老人约 1.2 亿，危重病人和因手术等生 活不能自理者 1500 多万人。 限于国内现有资料的匮乏（没有关于护理床市场估计报告） ，我们只是根据康复 助残器械 2005 年行业产值来推算预测 2006 年及今后市场容量，我国康复助残机械的 整体康复助残装备水平还很低，全国 17.5 万家医疗卫生机构现有的康复助残仪器和 设备中，有 15%左右还是 20 世纪 70 年代前后的产品，大量的设备需要更新换代。如 果全国 1.3 万家县级以上的医院，都能基本达到日本 1980 年医院的标准，每 100 张 床位为人民币 80 万元，那么，中国康复助残设备每年的市场规模可达 12 亿15 亿 元。 其次，康复助残器械向多功能的方向延伸，其产品结构会不断调整，使其市场不 断扩大。加之近年来医疗卫生机构逐步增多，也需要购置新的仪器和设备。到 2006 年，我国康复助残器械的市场容量将达到 500 亿550 亿元人民币。我们只是根据这 个数据来推算出护理床 2006 年及其以后的市场容量。2000 年国内护理床市场容量约 为 90 亿人民币，社会需求量约为 400 万张，每年的更换数目也在 50 万张以上，到 2006 年护理床的社会需求量约为 700 万张，2006 年我国护理床的市场容量约为 157.5 亿元人民币。根据“ 世界经理人 ”网中国医械产业现状调查分析 报告，我们预测： 全国 1.3 万家县级以上的医院，在我们的多功能护理床投入市场后，3 年后每家医院 平均将会有两张我们的护理床，即 260000 张，每张的价格为 3000 元，得出 2008 年 的市场容量为 7800 万。 邦达公司由于所处位置得天独后，最有能力使分销商和零售商等与多功能护理床 相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有很大的优势。 4.4 市场竞争分析 4. 4. 1 产品方面 普通专用护理床：价格便宜,大致价格在 2000 元-3000 元左右，目前各小型医院 及个别家庭使用。占有一定的护理床市场，这些用户已经具备购买的能力。 中档单用护理床：价格适宜，此类产品的主要价格也在 5500 元-8000 元范围内抖 动,在各中大型城市医院和乡镇医疗机构中使用较多。使用不便，容易引起后遗 第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 多功能护理床创业计划书 第 34 页 共 64 页 症，仍有很大的市场和使用比例。厂家主要分布在华北和华中