信用社（银行）靠财政涉农资金等低成本存款拉动各项业务迅猛发展

理顺关系 良化考核 突出服务信用社（银行）靠财政涉农资金等低成本存款拉动各项业务迅猛发展 截至10月末，丹东城区浪头信用社各项存款余额30156万元，比年初增加11293万元，其中财政涉农资金等低成本存款188户，余额为12189万元，比年初增加9035万元，占本社当年新增存款总额的80%，占丹东全市79个农村信用社（部）新增低成本存款总额的49.2%。吸收低成本存款中大量的工作投入，不仅直接促进了存款大量增加，还拉动了各项业务的迅猛发展：至10月31日，该社各项贷款余额16645万元，比年初净增加5847万元，占全市信用社各项贷款净增总量的5.6%；实现利息收入1045万元，比去年同期多收入431万元；账面盈利648万元，比同期增加676万元；已清收不良贷款5万元，完成年度计划的4.85%，预计到年底可清收205万元，可完成年度计划的199%。他们吸存财政涉农等低成本资金的主要做法是： 一、抓住机遇，理顺与镇村政府的关系 浪头镇地处丹东边境合作区内，属辽宁省“五点一线”东端起点。去年以来，各级政府加大了招商引资工作力度，为辖区内金融机构壮大金融业务提供了机遇。浪头信用社充分利用各种关系，加强与镇党委、政府领导及各部门的联系，一方面宣传农信社在支农等工作中的地位作用及今后工作重点，一方面请镇领导对信用社工作提意见、挑毛病，同时说明信用社在组织低成本资金中的遇到的困难，取得了地方党政的理解和支持。 去年9月中旬，在镇政府机关干部、村委会主任参加的大会上，浪头镇党委书记、镇长在会上要求：农村信用社服务“三农”，所有的贷款全部用于支持当地农户和企业，真正是老百姓自己的银行。因此，镇两级政府农业、林业、水利等各项财政资金、农业综合开发资金、村委会动迁专户资金等，必须在10月末前将主体账户迁至信用社，限期不办的撤职。政府的强力举措，为今年财政涉农存款的大幅度增加打下了基础。现在浪头镇政府财政涉农资金在信用社存款余额758万元；文安、浪头、瓦房等村的主体账户也在去年10月末前将主体账户从他行回归信用社，目前全镇7个村委会在信用社存款余额为5370万元。 二、改进考核，激发员工揽储原动力 今年以前，该社也采取了通用的给全员下存款指标的办法，这种办法虽有一些积极作用，由于存款任务压力过大，客户到柜台办业务，很多员工的第一句话便是我的存款任务未完成，能否帮存点款，久之客户很反感。有的员工向外挖潜能力有限，就将眼睛向内，内、外勤间、员工间互相“挖地沟”拉存款，员工经常为此“打仗”，结果导致储蓄、信贷员工有怨气，非储蓄等部门无心搞好服务，最终存款抓不来、稳不住，服务上不去，信用社形象不佳。 针对上述问题，今年年初浪头信用社决定改变员工存款考核办法，最大限度调动员工揽存原动力。 一是改变逐年叠加式全员存款奖惩考核方法，除储蓄、信贷人员外，其余人员均以本职服务为工作重点实行专业考核。考核方法是以今年末每人存款余额为基数，年度存款增加按规定给予奖励，保持余额或存款未增加不实行经济处罚，对服务不好的决不姑息。 二是阶段性存款任务以专业为单位考核，不将指标分解到人头。9月20日，丹东城区联社开展了存款百日竞赛活动，浪头信用社将600万元指标按专业下达，完成任务的表扬但不奖励，完不成的不罚，但要在全员大会上讲明原因及今后的措施和打算，活动激发了各专业团队精神和员工潜能的发挥，至10月末，全社实际增加存款1100万元，提前超额完成了竞赛任务。 三、高效服务，拉动各项业务发展 在实践中浪头信用社认识到“以信誉谋生存，以质量求发展”是信用社壮大通用秘诀，只有因地制宜，不断总结和创新服务手段和内容，靠良好的信誉和优质的服务增加低成本存款，才能带动各项业务的健康发展。 一是窗口践行限时服务。信用社规定，活期存、取款每笔业务必须在3分钟内办结，定期5分钟内办结，紧急业务特事特办。 二是重点户推行跟踪服务。今年以来，该镇文安、顺天、忠杰等村实行动迁，信用社一面派专车配专人汇同镇政府土地、村建、村委会深入到户办理动迁款给付手续，一面要求内勤人员齐心协力，人随业务走，加班加点打存单，形成了办理取现、转存业务“一条龙”服务，使大部分动迁款留存在信用社，做到了镇政府、村委会、动迁户“三满意”。 三是引存贷款实行承诺服务。为了有效的增加低成本存款的吸引力度，浪头信用社向客户公开承诺：信用社审批权限内的贷款，从接到申请到答复或办结不超过3天，联社权限内的贷款10天内答复或办结。浪头物业供热处承担辖区内10万居民的供热，原在市内某行开户，当听说信用社上述承诺后，于10月初向信用社申请贷款80万元，欲购取暖煤1000吨，信用社接到申请后，立即进行贷前考察并及时报请联社审批，仅8天时间贷款到位，及时购进了采暖用煤，10月中旬，该户出于对信用社及时贷款的感谢，将主体账户迁至信用社，现在该户在信用社存集体活期存款300多万元。由于信用社在贷款服务上兑现承诺，手续简便，使得一些原在他行开户的企业也将账户移至信用社。丹东四海汽车部件公司是为丹东黄海客车经销配件的，年销售额在9000万元以上，原在丹东某行开户，今年初需要贷款时，向原开户行申请几个月也未获批，该户听其他贷户说浪头信用社的承诺服务后，信用社仅用几天时间就为该户办结了300万元购材料贷款，贷户十分满意，便将户移到信用社，现在该户在信用社集体户活期存款210万元。 四是清收不良试行连动服务。就是信用社充分利用省政府、省联社的各种政策，以与政府部门良好关系为基础，以引低成本存款到社为纽带，拉动政府关联类不良贷款的清收。省政府清收政府关联类贷款文件下发后，浪头信用社与镇党委、政府主要领导研究如何落实不良贷款的清收。经过多次协商，镇政府将从财政资金中挤出200万元，以现金偿还其承贷的、已倒闭多年、现无任何资产变现的原浪头染化厂、丹东造纸烘缸厂、丹东红星制药厂等3个企业1396万元不良贷款（其中已进入置换1210万元）。日前还款协议已签订，11月末资金将全部到位。