私家庭院项目创业方案书

私家庭院项目创业方案书随着人们生活水平的提高，拥有一个属于自己的私家花园成为越来越多的普罗众生的追求，私家庭院市场也因此变得越来越大，作为一家专业的老牌园林企业，如何在私家庭院项目上抢占足够的市场份额，并占其主要地位，成为行业的领头羊，现作如下分析和策划：一、 市场现状1、 市场总量：随着越来越多的别墅楼盘、高档花园洋房的不断开盘或筹建中，私家庭院的市场总量在未来一定阶段内将是足够庞大的（准确数字将在项目运作钱作充分的市场调查）。2、 竞争者的状况目前私家庭院的建造者大致分为以下几种类型： 游击队；他们没有正规的公司，没有严密的组织，没有团队，他们有一定的专业技能，他们凭借一己之力，市场经营、设计、施工、材料供应一把抓。他们的优势a、经营丰富，专业技能较强，能通过较好的效果靠客户推荐其他客户。b、生产较灵活，效率高，管理成本低。他们的劣势：a、规模小、业务量大，没有长远的规划，一年三五个或者十来个业务不等。b、没有管理，水平参差不齐，只看利润，不管其他，信誉度不够高，没有品牌性和社会影响力。 刚起步，开始创业的园林公司，（特别是出道不久的大学生创业者），他们人员不多，靠做私家庭院维持公司的基本运转，但他们的眼光没有只停留在私家庭院，一旦有机会，他们希望并转型做大型的工程。私家庭院就会逐渐淡出他们的视线。他们的优点：a、有冲劲有干劲，有一定的思想。b、生产灵活，效率高。他们的劣势：a、经验不足，b、管理不规范，不容易形成规模。c、韧劲不够。 大型园林公司：他们往往只做关系户，他们的重心不在私家庭院上。他们的优势：a、公司大，经验丰富。b、管理规范。他们的劣势：a、不会太用心做。b、专而不精。c、不会形成规模，占市场份额少。二、 运行方案1、 目标： 第一阶段：立足市场。作为一家大型的园林施工企业转向私家庭院项目，就像前面分析的一样，花一年的时间做到以下四点： 在私家庭院领域由专到精。 积累经验，摸索一套成熟的经营管理模式。 作适当的市场推广，完成一定量的产值，能够在市场上立足，并形成初步的影响力。 搭建成熟的管理团队。第二阶段：做信誉，创品牌。有了第一年的基础之后，再花一年的时间做到如下几点： 加大市场推广力度，塑造一流品牌。 加大专业技术研发力度，做行业的风向标、领头羊。 涉足相关的配套产业，形成产业链。完成产值。第三阶段：经营连锁，再完成第一二步之后，再第三年尝试经营连锁点。2、 经营理念设计用心，工艺求精服务靠真，管理创新3、 实施计划围绕经营理念，现从设计、施工、服务、管理四个方面作如下计划： 设计通过前面的市场现状分析，种种原因造成目前市场上已建成的私家庭院绝大部分没有特色，没有个性，没有亮点，偶有打出某种风格的旗号的，实质上也没有做足其应用的味道，究其原因要么是设计师专业水平不够深不够精，要么是设计师没有用心，因此，如果要做好私家庭院的设计，并靠设计打动客户，我认为应从以下几点着手：第一、 确认以下几种风格鲜明的相关图片和资料，供业主选择：a、 古典优雅英式风格b、 现代简略欧式风格c、 禅意浓厚的日式风格d、 叠山跃水的中式风格e、 个性私家花园通过一定绿意满足视觉效果的同时，留相对较大的空间满足客户的个性需求，包括菜园或其他特色植物的栽植，如薰衣草等，并可提供专业的技术指导，让客户自己动手栽植，让其充分体验自得其乐的感觉。第二、对每个设计师进行以上几种风格的强化培训，将各种园林风格的相关文化、特点及要素研究透彻，并要求设计师设计前用心和客户交流，准确掌握客户的需求，每一个方案都能用心去创作。第三、设计不断创新，引进新材料、新技术，要求设计师必须定期参加相关新技术新材料的会议，了解市场新动向，定期到材料市场摸底，熟悉新材料，定期走访经典园林项目，借鉴新思路。第四、引入环保节能以人为本的理念，如雨水收集，智能喷洒，废旧材料新运用等。 施工a、 工艺求精，私家庭院不同于大型公共园林空间，它本身面积不大，所以每一个地方，每一个细节都须要求像创作一幅绘画作品一样，精益求精。b、 材料要精，特别是软景材料，要求每一棵树，每一盆花都是精品，少而求精。c、 模板化生产，项目运行到一定阶段（大约一年后）可总结经验，尝试借鉴家装企业的生产模式，将亭子、廊架、水池、部分特色植物等以图片的形式进入资料库，对相应的价格，供业主选择，实行模板化生产，可以提高效率，同时让客户明明白白消费，增加透明度。 服务a、 设计施工过程中客户满意度，在前期设计和施工过程中，必须真正做到让客户满意，把客户满意度作为项目是否成功的主要衡量标准，并启动相关监督机制，提高相关人员对客户满意度的重视度，让客户从内心感受到公司的真诚。b、 后期服务，做好后期服务，首先要建立客户意见和要求等信息反馈收集平台和机制，做到及时掌握客户的意见和需求。后期服务分两部分，第一部分是正常的质保期养护和维修，日常养护须做到常态化和规律化。维修则须做到收到信息后及时反馈意见给客户，并迅速处理。第二部分是给客户额外需求提供帮助，如给有兴趣的客户提供专业的技术指导，给质保到期的客户外出时提供有偿服务，给喜欢鲜花的客户提哦年该定期的草花更换服务等等。 管理 A、组织管理a、 架构 董事长生产副总经理常务副总经理总经理 软景施工员水电施工员土建施工员项目执行经理项目经理设计师项目部综合部材设部客户维护及市场维修部综合部b、人员安排（第一阶段）总经理1人常务副总经理1人综合部1人材设部1人客户服务部由综合部人员和实习生3-5人项目部项目经理2-3人，项目执行经理3-5人，根据业务发展需由相关部门人员可逐渐增加c、管理模式：实行项目部负责制，项目经理由设计师兼任，全程负责和客户交流，提出方案、监督和把控施工过程中的效果，项目执行经理负责组织和安排施工，包括材料计划和成本控制，质量把控。根据企业发展阶段的不同，项目大小的不同，业务 不同，项目执行经理可兼任施工员职务。B、经营管理a、业务范围 第一阶段：a）别墅和私家庭院 b）洋房私家庭院 c）屋顶花园 d）露台和阳台 e）酒店和私人会所 f）开发商和私家庭院示范第二阶段： a）高档庭院（造价10万元之上） b）露台和阳台（工期在5天内） c）开发商私家花园示范b、市场推广 a）广告媒介宣传：在半年内，通过报刊、电台等媒介宣传公司品牌，提高公司知名度。 b）小区蹲点：在高档别墅楼盘和大型洋房楼盘蹲点经营，同时为客户提供技术咨询服务。 c）客户推荐：通过提高客户满意度，由老客户推荐新客户。 d）全员营销：建立相关激励机制，鼓励公司全体员工（包括开宜机构）实现全员营销。