数码影像制作公司项目创业计划书

2013年度挑战“CEO”活动计划书 视乐美数码影像制作公司视乐美数码影像制作公司创业计划书 Liaocheng Unirversty 传媒技术学院挑战“CEO”大学生创业计划书 视乐美数码影像制作公司2013年11月12日视乐美数码影像制作公司Logo 小组成员： 信达 王明娟 程璐请 崔周海 苑中祥 于庆伟指导教师： 赵 勇目 录第一章 执行概要5 1.1 创意背景和项目的简述5 1.2 公司基本情况及管理团队5 1.3 市场分析与营销策略6 1.4 产品、服务、制造6 1.5 投资、财务及风险分析6第二章 企业介绍7 2.1 企业理念7 2.2 公司简介7 2.3 公司情况8 2.4 企业的总体战略8 2.5 企业的具体发展战略10 2.6 创业机遇10第三章 策划与服务10 3.1 策划介绍与开发10 3.2 产品包装11 3.3 定价策略12 3.4 产品分析12第四章 市场分析和营销策略14 4.1 市场分析14 4.2 市场营销策略16第五章 产品生产19 5.1 拍摄基地选择19 5.2 拍摄要点19 5.3 制作流程19 5.4 质量控制19第六章 管理团队20 6.1 企业文化21 6.2 公司治理结构22第七章 投资分析25 7.1 投资资金使用预测24 7.2 经营销售敏感性分析25 7.3 主营产品收入26 7.4 工资分配表26 7.5企业经营各项比率分析27第八章 风险预测与控制28 8.1风险预测28 8.2风险控制28 总结29附录29视乐美数码影像制作公司创业计划书第一章 执行概要 1.1 创意背景和项目的简述主营项目：微电影的制作 艺术写真 广告设计及 室内装潢随着经济的发展，物质生活的丰富推动了电影事业的发展，丰富的电影世界带给人们极大的精神是神享受，极大的刺激了人们对电影的追求，微电影应运而生，所谓的微电影都可以营造出来生活片段，当生活被分解成一格格的影像，每一格都散发着醉人的光晕，带着迷幻的色彩。微电影的意义就在于我们不需要经年累月的回忆，我们要的或许只是一个时刻，是整个过程中最高潮的那部分，视乐美数码影视制作公司便是对微电影的一种完美的诠释，同时在微电影制作的基础上发展艺术写真、广告设计。因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分以及附录。1.2 公司基本情况及管理团队公司创业初期将注册有限责任公司。公司注册资金：50万元人民币，公司将采用一对一，顾客亲体验的经营模式，拍摄地点由顾客选定，让顾客参与到剧本的写作、选景、拍摄、后期制作。公司拥有一大批专业人才，拥有雄厚的人才资源，还有先进的拍摄器材，采用信息化管理，主营微电影制作 ，将形成艺术写真、广告设计、室内装潢设计等产业链，基于后期剪辑和制作，多媒体运作等技术的运用，加快像多媒体产业的扩张，建立综合制作平台，公司主要依靠微电影的特色拍摄、剪辑来确定公司在数码影像市场的占有率。公司有实力，可以积极的扩充产业链和价值链，通过为客户提供一整套完美数码影像的服务，提高公司影响力，努力成为国内一流的数码影像公司。公司设CEO、市场总监、财务总监、人事部经理各一名，有数量庞大的队伍保证为客户提供高质量服务。1.3 市场分析与营销策略 我们分别从宏观和微观角度对市场进行了科学的分析得出了特色数码影像制作是一个高机会，高回报、低风险的理想业务，就目前而言，这种特色的数码影像制作具有广阔的市场前景全国各大城市都有开拓前景。针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。1.4 产品、服务、制造公司初期主要提供特色微电影、艺术照、广告设计、室内设计。根据不同的市场特点我们制定不同的制作方式-个人微电影、生活写真照、流动广告设计,公益电影、广告。公司提供全天候、不间断服务，可以提供各种制作样式以满足客户需要，也可以 根据客户的要求来制定方案，为客户提供优质服务。公司有专业的影视制作基地，为了制作精细，公司有先进的制作设备，有一大批专业人才，采用一对一直达车的运作方式是客户能在最短时间内拿到高素质的产品。1.5 投资、财务及风险分析在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括有：未来的资产利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。还有各种图例，其中分析可以看出我们公司的收益性指标、生产性指标都是比较有优势的。 经过以上分析可以看出公司每年有相当大的利润收入，第二年利润收入将会达到100万元，主要利润收入是来自微电影。综合其上公司增幅达到每年20%，风险程度较低，市场前景较为乐观。具体的内容请看以下各章分析。第二章 企业介绍2.1 企业理念创新务实: 全面创新、求真务实是视乐美之本。以人为本 合作共赢: 视乐美数码影像制作公司是服务型企业，这就要求我们必须牢固树立“以人为本”的理念：对外以客户为本，使我们的服务更贴近客户、更人性化，使我们全部的工作始于客户需求、止于客户满意；对内以员工为本，建立“以人为本”的企业管理方式和方法，关爱员工，从而形成企业员工“心齐、气顺、劲足”的良好氛围。在经济全球化和信息技术一日千里的时代背景下，以“对内讲求团队合作与员工共创、对外缔结共赢产业链与合作伙伴共创”为主要内容的合作共赢是我们的必然选择和必由之路。2.2 公司简介 1.视乐美数码影像制作公司是一家从事微电影、广告、写真拍摄与制作、室内装潢设计等多功能的专业影像公司， 设有客服部、创作部、摄制部、制作部媒介部等专业部门，拥有先进的摄制设备，并通过开放性的创作实体为客户提供高质量服务，使客户亲身参与剧本制作、写真创意等过程，不断拓展制作领域，力求创造出更多成功作品。本公司本着诚信进取、精心制作的服务宗旨，以精湛的技术，全力保证优越的出品。我们有专业设计人才组成的优秀团队与强大的硬件支持，拥有各种专业的摄像、摄影、灯光、后期制作等设备。各部资源整合为一个强大的整体，发挥合力。 2.公司目标：创业初期不断壮大专业人才团队，增强团队凝聚力，广泛运用专业技术满足客户的各项要求，使客户参与创作与制作过程，树立良好的公司形象；在长期的发展过程中不断扩大知名度，营造良好的企业文化，打破以往数码影像制作公司的单一制作模式，设立新型项目（能够产生很好预期收益的项目），以微电影制作为主各种项目综合发展，在数量和质量上达到一流水平，不断丰富盈利模式，并创新求变，追求卓越。2.3 公司情况 公 司 名 称: 视乐美数码影像制作有限公司 注 册 地 址: 聊城市东昌府区 注 册 时 间: 2013年 7月12号 创 始 人: 王明娟 公 司 性 质: 有限责任公司 公司经营项目: 微电影、广告、写真、室内装潢设计等 公 司 目 标：1.以市场需求为作品的创意、制作导向,满足客户要求。2.公司实行“一对一”亲身体验的经营模式，使客户体验作品的制作流程，参与微电影剧本创作、制作等，有助于达到客户要求，实现客户个人定制。 3.运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为改革创新的示范。 公司注册资本:50万人民币 公 司 理 念: 创新务实，以人为本，合作共赢2.4 企业的总体战略公司概述：视乐美数码影像制作有限公司是一家主营微电影制作的公司,公司以顾客需求为中心,通过制作新型微电影、广告设计等，使公司成为多样化经营的综合性影视制作公司。总体战略: 1、 公司采用“一对一”客户亲身体验的经营模式，使客户全面参与创作、拍摄、制作过程，目标是使公司各方面达到一流水平 2、公司的总体战略定位：实现六赢。图例一 六 赢 局 面六赢客户社 会公益市场公 司员 工 本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇，它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、以及文化价值。其具体情况表现在以下几方面：（1）对客户而言：在以往普通模式中，由于客户参与度低，常出现一些难以解决的问题，视乐美数码影视制作公司使客户亲身参与制作过程，避免了不必要的麻烦。（2）对社会而言：公司的创业项目相对于我国现有的影视制作公司来说是一种创新，有利于促进剂影视制作业的发展；大量任用优秀人才，为当地提供一定的就业机会。（3）对公益而言：公司在发展过程中重视公益事业的发展，为社会公益事业起到积极的影响。（4）对市场而言：通过新兴经营模式将会给市场注入新鲜血液，提高市场活动的活跃性。（5）对于公司自身而言：给公司带来比较好的市场发展前景，预测成立后能够让公司成为数码影像制作行业的创新者和示范者，打破我国传统的影像公司经营方式，同时，根据公司的投资预测分析和财务预测分析，公司的盈利能力和抵御风险的能力都比较强。（6）对员工而言：根据独特的员工薪酬激励和利润分配以及各种员工培训，能够给员工提供较好的社会保障，享受较好待遇。 公司的总体战略定位（六赢局面）是一个互相影响，互相促进的整体，以六赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须面向市场化、效益化。2.5 企业的具体发展战略 创业初期阶段(第一年) 1我们初期阶段的发展方案：我们初期立足聊城大学周边，抢占校园里及附近各类微电影、广告等业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，一步步打响名气。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，根据客户特点对各类客户进行分类，了解各类客户的需求。2游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。 创业发展阶段（第二、三年） 我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平、制作设备随着发展上了一个台阶，此阶段需进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，初步建立一个稳定的客户群。 2.6 创业机遇1.随着我国经济快速发展，数码影像业将迎来新的发展契机。中国经济规模大，增长速度快，为数码影像制作业创造良好发展的大环境。2.中国社会的信息化为数码影像业的发展带来了新的发展和新的思路，网络时代的到来为数码影像业带来了新的空间;3.人们的文化需求提高到更高的层次，为数码影像业提供了更大的发展空间和更高的发展需求。第3章 产品与服务3.1 初期产品介绍1.写真集：将个人的亲身经历和所感所想写成一部剧本，然后公司人员会根据剧本制作成一部MV或者是视频，送给你心中最爱的人，或者是最心仪的他，表达你内心的想法。2.广告片：通过以图片加文字的形式制作成MV，然后配以相关的音乐，达到宣传效果，扩大其影响力。3.微电影：将顾客平时拍的照片，或者是录制的视频交给我们，通过我们的后期制作，将其弄成微电影，这样，你们自己就是主演，自己就能很好的回忆那时的一幕幕。4室内设计：墙壁需要刷成白色，然后贴上公司制作的精美照片进行装饰。其中在中间摆上一个大屏幕播放制作的微电影，两边的长平方桌摆放数码照相机各种设施。同时教他们学习如何制作微电影，而且还可以达到他们的目的，做到一举两得。3.2中后期产品的开发 进入公司的成长期，随着经营管理，业务量增加。本公司将根据市场的需求和消费者的反应，适当地扩大产品的广度和深度，具体的措施如下：1.增加制作类型。中后期本公司将在原有的类型下新增一些更具公益性的产品，例如制作一些关于留守儿童和传统文化的宣传片，同时加强对原有产品的宣传力度。2.中后期本公司还会大胆尝试开发一些副业。去接手婚礼的设计，录制，以及后期的制作，将副业打造成“一条龙”服务。还可以和大型商场进行协商，在商场挂上我们公司的电子显示屏，还可以用公司名称在广场播放视频。3.产品包装 数码照相机作为一种具有特色，有着悠久历史的工具推出市场，对于它的内部制作我们也相应采用了极具特色的设计，形成一款有里到外，名符其实的数码照相机根据顾客要求不同，分为两种包装形式：1.对微电影的制作，采用线性剪辑，因为它在视频剪辑中占有重要的地位。它实际上就是通过一对一或者二对一的台式编辑机将母带上的素材剪接成第二版的完成带，这中间完成的诸如出入点设置、转场等都是模拟信号转模拟信号。同时，它可以在编辑机上进行，,编辑机通常由一台放像机和一台录像机组成,通常放像机选择一段合适的素材并播放由录像机记录有关内容然后由特技机,调音台和字幕机来完成相应的特技,配音和字幕叠加,最终合成影片.。另外，我们也可以采用非线性编辑借助计算机来进行数字化制作，几乎所有的工作都在计算机里完成，但也需要外部设备，对素材的调用也是瞬间实现，不用反反复复在磁带上寻找，突破单一的时间顺序编辑限制，可以按各种顺序排列，具有快捷简便、随机的特性。非线性编辑只要上传一次就可以多次的编辑，信号质量始终不会变低，所以节省了设备、人力，提高了效率。非线性编辑需要专用的编辑软件、硬件，在现在绝大多数的微电影制作机构都采用了非线性剪辑。 2.对照片及视频的制作，我们可以采用PS，美图秀秀，光影魔术手等技术对其进行细化处理与美化，方便，快捷，达到顾客的要求。3.3 定价策略 为了吸引更多的顾客，本公司在开业的那天会免费进行注册会员，会员今后在本公司的任何一个项目中都可以享受8折优惠，之后的时间里需每人50元才能进行注册。类型价格会员价微电影90007200特色写真60004800MV80006400室内装潢50004000婚礼100008000为了回馈人们的关注，对于老客户本公司会在他第三次入店的时候给他送上一份礼物。3.4 产品分析3.4.1 产品优劣势分析随着经济的发展，人们生活水平的提高和消费意识的增强，数码照相机的使用和视频，照片的制作呈逐年上升趋势。本公司制作的视频，微电影以“满意，放心”为服务宗旨，充分体现现代消费者的追求时尚和消费心理。公司的优势主要表现在：1：拥有数码照相机，单反等设备，为制作微电影，各种视频提供了很好的环境。2：规范采用相关技术，相关软件进行操作，保证微电影，视频的制作质量，保证消费者满意。3：在技术研究开发上，我们可以联合聊城大学的计算机学院的科研机构进行技术开发，确保各种技术的创新，以不断满足消费者对产品的质量要求。另一方面，数码相机存在以下劣势：1.我们制作的微电影，视频价格高于其他公司制作的，这可能会导致消费者转向其他的消费公司。2.部分消费者可能会对我们制作的视频，微电影有认识上的偏见或者是感觉在比其它制作公司上要麻烦。对于以上存在的产品劣势，公司将采用以下应对措施：1.公司可以及时的弥补技术上不足的缺点，及时的创新可以有计划的广告宣传，刺激消费者的消费，最终满足消费者的多元化的需要。2.我们会对制作的技术上要比其他公司精细，用完美的作品交给消费者一个满意的答复，促进广大消费者对作品的认可度。3.4.2产品的市场前景预测 每一个人心中都会至少有一个梦，把梦交给我们，由我们帮你演绎成现实。中国有13亿人口，至少就会有13亿个梦。而且随着经济水平的提高，人们更注重精神和文化方面的发展，据了解，目前全国2500多家电视台，5000多家影视制作公司和上万家网络媒体的影视制作人员，许多企业月薪上万也招不到合适的影视制作人才。中华英才网人专家认为，未来几年影视从业人员总数将以大幅度增加。预计到2015年，影视人才将存在至少40万人才的缺口。所以说，市场的前景是非常乐观的。第四章 市场分析和营销策略4.1 市场分析4.1.1市场微观环境理想成熟威胁（threat）1、与地区旧有影视业务的冲突2、根基不稳、认可度不高的问题 优势（superiority）1、影视传媒业的发展与社会、经济环境密不可分。随着中国制定文化强国的方针政策和中国经济持续快速向纵深方向发展，近年来又掀起了文化发展的新浪潮，影视传媒行业迎来新的发展契机。2、影视文化品牌用创意为根基，以市场营销为突破口，借用专业的影视制作去演绎客户新形象。 用专业视角制作出强劲有力、贴切市场、针对性强、视觉冲击力强大。 困难 风险劣势 weakness）1、初期产品品种较少，市场单一，存在较高市场风险； 机会（opportunity） 随着全省广播电视节目制播分离改革，各县市区广电、文化等事业单位的改制也进入了快车道，广告资源将作为一种文化产品对社会进行投标承包，我们主要抓住现在专业广告制作力量没有兴起的机遇，整合多种影视制作资源，打造地区最专业的影视制作机构。图例二 宏观环境分析4.1.2 市场微观环境4.1.3 竞争分析4.1.3.1 国内外竞争环境分析一直以来，中国被西方大型媒介集团看作是世界上为数不多的没有被开发的传媒市场，对其巨大的发展潜力持有乐观的态度和浓厚的兴趣。国际传媒集团积极谋求进人中国市场，始于上个世纪90年代初，虽然我国政府对外资电视媒体一向实行严格的准人制，但国外传媒集团常常绕过政策壁垒，打擦边球。据统计，自2001年起广电总局相继批准了6个境外卫星电视频道“华娱”、“星空”、“凤凰中文台”、“本港”、“国际”、“MrrV”在广东省落地。截至目前，在中国内地有限落地的境外卫视频道已达31个。可以说，海外传媒对中国传媒市场信心十足，并已做好了积极的进军准备。 选择范围的拓宽、合作伙伴的增加、投资股份的明确都为海外传媒进人中国传媒市场提供了良好的发展环境和政策保障。时代华纳联合中影集团、横店集团成立了中影华纳横店影视有限公司，影视巨头索尼公司与中影集团旗下的华龙数位制作公司合资组建华索影视数字制作有限公司，除此之外，维亚康姆、mM集团等传媒巨头也纷纷宣布其合资计划。从打外围战、走边缘路线到可以投资广电行业，中国传媒市场新一轮影视节目制作经营的竞争浪潮也由此拉开了序幕。海外传媒的大举进军给国内影视节目制作公司带来了巨大的挑战。 4.1.3.2 行业和市场环境分析相对于竞争激烈、硝烟四起的国际环境，我国影视节目制作公司在国内政策的支持与推动下，获得了比较宽广的发展空间并有了长足的拓展。总体来看，国家政策逐渐完善，广电改革逐步推进，影视节目制作公司的国内生存环境在发展中得到了逐步改善，并且有了新的突破。这主要表现在以下几个方面: 1.电视节月市场供不应求，市场环境大有改观，影视节目制作公司获得了新的发展机遇。 2.明晰政策逐步出台，政策环境渐趋宽松，影视节目制作公司获得了新的发展契机。3.战略调整势在必行，资源环境日益改善，影视节目制作公司获得了新的发展支点。结语 在海外传媒大兵压境的国际环境和国内传媒市场已经不能满足人民群众日益增长的精神文化需要的局势下，我国影视产业采取加快开放的主动战略，对外资、民资以及其他社会资金投资广播、电影、电视行业放宽限制，这对于在市场经济下自发成长发展起来的影视节目制作公司来说，喜忧参半。我国传媒市场对境外资本的逐步开放，必将极大地促进我国广播影视产业的发展。然而，资金雄厚、技术先进、经验丰富、管理成熟、创意新锐的国际传媒在跻身 中国 传媒市场的同时，也势必会加剧我国影视制作业的竞争。这对于起步晚、经验少、规模小的国内影视节目制作公司而言，在带来发展机遇的同时，更多地将演变为生存危机。而国内广电政策的不断松动、节目市场供求失衡又为其生存与发展拓宽了新的环境空间。置身于机遇与挑战、竞争与淘汰的新的发展环境之中，影视节目制作公司应力求在竞争中发展，在合作中创新，克服阻碍，不断突破。换句话说，就个体而言，走集约化、产业化、市场化、专业化、多样化的道路，推陈出新、积极开拓新的赢利模式是其发展的必然之路;就整体而言，组建战略联盟，产生协同效应，以此带动和推进规模经济和范围经济是其发展趋势。优胜劣汰，适者生存。相信我国影视节目制作公司面对实力强劲的国际传媒，能够调整战略应对挑战，在同海外传媒的竞争与合作中不断刷新业绩。4.1.4 企业能力分析影视文化品牌用创意为根基，以市场营销为突破口，借用专业的影视制作去演绎客户新形象。用专业视角制作出强劲有力、贴切市场、针对性强、视觉冲击力强大、具有专业艺术水准的各种影视产品。4.1.5 消费者市场和组织市场分析中央政治局常委李长春在关于文化体制改革问题上强调：“要加快完善文化创新体系，充分运用现代科技手段改造传统文化产业，催生新的文化业态。要积极探索以企业为主体，市场化、商业化、产业化相结合的“走出去”方式，推动中华文化走向世界。”4.2 市场营销策略4.2.1 目标市场战略我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：传媒学院校内市场，聊城大学周边市场，远期目标市场为聊城各地市场，包括下边的县城。目标客户初期主要定位在聊城大学以及东昌府区各企业、商铺、经营生产门面业主。 由于校外市场存在地理位置、运输条件等方面的差异，因此本公司对上述三个等级市场采用差别目标市场战略。4.1.2竞争分析4.1.2.1 国内外竞争环境分析 一直以来，中国被西方大型媒介集团看作是世界上为数不多的没有被开发的传媒市场，对其巨大的发展潜力持有乐观的态度和浓厚的兴趣。国际传媒集团积极谋求进人中国市场，始于上个世纪90年代初，虽然我国政府对外资电视媒体一向实行严格的准人制，但国外传媒集团常常绕过政策壁垒，打擦边球。据统计，自2001年起广电总局相继批准了6个境外卫星电视频道“华娱”、“星空”、“凤凰中文台”、“本港”、“国际”、“MrrV”在广东省落地。截至目前，在中国内地有限落地的境外卫视频道已达31个。可以说，海外传媒对中国传媒市场信心十足，并已做好了积极的进军准备。 选择范围的拓宽、合作伙伴的增加、投资股份的明确都为海外传媒进人中国传媒市场提供了良好的发展环境和政策保障。时代华纳联合中影集团、横店集团成立了中影华纳横店影视有限公司，影视巨头索尼公司与中影集团旗下的华龙数位制作公司合资组建华索影视数字制作有限公司，除此之外，维亚康姆、mM集团等传媒巨头也纷纷宣布其合资计划。从打外围战、走边缘路线到可以投资广电行业，中国传媒市场新一轮影视节目制作经营的竞争浪潮也由此拉开了序幕。海外传媒的大举进军给国内影视节目制作公司带来了巨大的挑战。 4.1.2.2 行业和市场环境分析 相对于竞争激烈、硝烟四起的国际环境，我国影视节目制作公司在国内政策的支持与推动下，获得了比较宽广的发展空间并有了长足的拓展。总体来看，国家政策逐渐完善，广电改革逐步推进，影视节目制作公司的国内生存环境在发展中得到了逐步改善，并且有了新的突破。这主要表现在以下几个方面: 1.电视节月市场供不应求，市场环境大有改观，影视节目制作公司获得了新的发展机遇。 2.明晰政策逐步出台，政策环境渐趋宽松，影视节目制作公司获得了新的发展契机。3.战略调整势在必行，资源环境日益改善，影视节目制作公司获得了新的发展支点。在海外传媒大兵压境的国际环境和国内传媒市场已经不能满足人民群众日益增长的精神文化需要的局势下，我国影视产业采取加快开放的主动战略，对外资、民资以及其他社会资金投资广播、电影、电视行业放宽限制，这对于在市场经济下自发成长发展起来的影视节目制作公司来说，喜忧参半。我国传媒市场对境外资本的逐步开放，必将极大地促进我国广播影视产业的发展。然而，资金雄厚、技术先进、经验丰富、管理成熟、创意新锐的国际传媒在跻身中国传媒市场的同时，也势必会加剧我国影视制作业的竞争。这对于起步晚、经验少、规模小的国内影视节目制作公司而言，在带来发展机遇的同时，更多地将演变为生存危机。而国内广电政策的不断松动、节目市场供求失衡又为其生存与发展拓宽了新的环境空间。置身于机遇与挑战、竞争与淘汰的新的发展环境之中，影视节目制作公司应力求在竞争中发展，在合作中创新，克服阻碍，不断突破。换句话说，就个体而言，走集约化、产业化、市场化、专业化、多样化的道路，推陈出新、积极开拓新的赢利模式是其发展的必然之路;就整体而言，组建战略联盟，产生协同效应，以此带动和推进规模经济和范围经济是其发展趋势。优胜劣汰，适者生存。 相信我国影视节目制作公司面对实力强劲的国际传媒，能够调整战略应对挑战，在同海外传媒的竞争与合作中不断刷新业绩。4.1.3 企业能力分析 影视文化品牌用创意为根基，以市场营销为突破口，借用专业的影视制作去演绎客户新形象。用专业视角制作出强劲有力、贴切市场、针对性强、视觉冲击力强大、具有专业艺术水准的各种影视产品。4.1.4 消费者市场和组织市场分析 中央政治局常委李长春在关于文化体制改革问题上强调：“要加快完善文化创新体系，充分运用现代科技手段改造传统文化产业，催生新的文化业态。要积极探索以企业为主体，市场化、商业化、产业化相结合的“走出去”方式，推动中华文化走向世界。”4.2 市场营销策略4.2.1 目标市场战略 我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：传媒学院校内市场，聊城大学周边市场，远期目标市场为聊城各地市场，包括下边的县城。目标客户初期主要定位在聊城大学以及东昌府区各企业、商铺、经营生产门面业主。 由于校外市场存在地理位置、运输条件等方面的差异，因此本公司对上述三个等级市场采用差别目标市场战略。一级市场二级市场三级市场各级市场均采用差别目标市场战略图 目标市场战略公司营销组公司营销组公司营销组4.2.2 促销策略图例八 沟通与促销策略4.2.3 网络营销策略4.2.3.1网站建设目的及功能定位 视乐美公司网站的建设目标是：建成优秀的影视专业网站，展示公司形象。通过企业网站展示公司优秀产品，让客户能够了解公司，能够对感兴趣的产品作详细了解，并通过网站提交产品反馈信息。网络营销是本公司线下营销战略在互联网环境中的应用和发展，是公司整体营销战略的一个组成部分。网络营销不受自身规模的绝对限制，平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，为公司创造一个良好的发展空间，以最终实现公司的营销目标。4.2.3.2网站内容规划 公司网页以动态网页为主，相关产品信息可及时准确的得到更新以及完成更高级的功能。网站栏目名 称简 介备注LOGOLOGO是一幅有着本公司特色的Flash，以它作为我们公司的链接，链接入公司的首页。首 页提供一些综合信息及各相关主题的链接在线订购在这一页面中，我们将把公司所有的制作范围详尽的描述出来，分门别类，还有提供各种视频。公司介绍公司概况及各种照片。公司的管理团队、企业文化、组织结构等。（后期使用三维全景技术，用户能虚拟参观本公司）员工内部网 公司的透明化管理，与员工密切相关的信息都会同步的在网上公布。每名员工都有自己的账号及密码进入属于个人的空间。以人为本第5章 产品生产5.1 拍摄基地选择 在聊城市繁华地段进行拍摄，选择下边的县城进行拍摄，自然风景好，非常适合拍摄。5.2 拍摄要点1.拍摄前观察环境2.场面宏大摇镜头3.移摄抓拍人物4.跟摄端稳最重要5.变焦拍摄注意定格6.长焦距拍摄防抖动5.3制作流程我们的拍摄队伍，标准配置是五人，导演负责演员状态的调整和整个剧的把控，副导演负责现场细节问题，编导负责剧本、分镜头和现场剧本拍摄修改意见，主摄影师一枚，副摄影一枚拍花絮。然后才是一群演员。有一人负责道具清单，每个分镜开拍前道具要全部到位。剧本主演人手一份，分镜头剧本三份，导演副导演编剧各一。根据拍摄的选择场地和分镜头设置，设定拍摄计划，一个拍摄地的分镜头拍摄完成再换地点，可以节省很多时间。制定拍摄计划时间表，严格根据计划实施拍摄，拍摄时要注意设备电源情况，最好有备用电源并有办法随充随换。最后是后期制作，熟练使用各种制作软件，来编辑拍摄好的微电影。5.4质量控制我们有专业的后期制作人员，在剪辑完之后会有专业人士对剪辑好的片子进行校正和审核，在质量上有绝对的保证。第六章 管理团队6.1企业文化 当今，企业之间的区别与竞争归根到底就是企业文化。一个成功的企业文化必定能使企业长久健康的生存下去，就像众所周知的可口可乐，百事可乐，迪斯尼，王老吉等,他们都有着适合自身的企业文化。我们的企业文化如下：6.1.1公司的经营理念 本公司以微电影的制作为主营业务,同时也紧密围绕着视频制作,MV”营造出本公司的主题特色.6.1.2公司形象 形象是一个公司的门面，同时也是一个企业的根本。公司要有良好的形象，需要做到以下几点:1诚信经营，一个公司必须诚信，诚信才能显现出一个人的内涵，他要求我们不要欺骗顾客，2态度，良好的服务态度也是吸引顾客的一点。真心诚意的为顾客服务，对顾客反应的任何意见都要虚心接受，以顾客是上帝为宗旨，牢固树立为顾客服务的理念。做到让顾客满意，让顾客放心。6.1.3公司愿经景 经过我们的不懈奋斗与努力，五年后的今天我们的公司将是如下的一番景象。公司将是一个面向现代化的企业集团。在一个有着科学合理的公司制度与优秀的企业文化下全体员工各尽其能，精神饱满的发挥着他们的聪明才智。把我们的的发扬光大，从而营造出我们企业的星彩文化。6.2 公司治理结构6.2.1 公司成立相关背景及性质 公司创办初期的资金主要来源于：创业者自有资金、其他企业财团投资、风险投资及银行贷款。鉴于这种集资方式，我们的公司将以有限责任公司为组织形式。各股东按出资比重依法享有公司权益。公司名称：视乐美-数码影像制作公司公司性质：有限责任公司公司性质：有限责任公司6.2.2 人员、薪酬、激励及绩效考核6.2.2.1 人员数量以下列出了五年内的人员增长情况：级 别第一年人数第二年人数第三年人数第四年人数第五年人数高层管理33345中层及专业人员6881828一般员工2125293030合 计:3036405263 公司初期只需15名员工。其中1位CEO；1位人事部经理；1位市场营销经理；1位财务总监;3位专业人员及8位普通员工。6.2.2.2 薪酬结构 以人为本，使每个人都能充分发挥其主观能动性的企业文化应体现在制度上，因此设计了如下的直上型的员工等级模式：1、公司全体员工分为三大类共30个级别。第一类为总经理25-30级；二类是部门经理10-30级；三类是员工1-30级。只有达到一定的级别才能升迁、调职，但这只是一个基础条件，具体是否升迁还应由人事部及总经理依公司制度决定。2、采用直上型模式目的在于避免员工一味追求高职位而造成的不良竞争。员工的基薪不与职位持钩，只要认真工做，在本职岗位也能拿到高工资、受到尊重。3、每一类别的级数累积到一定时，总经理为28，部长为25，员工为20分别可晋升为高级总经理、高级部长及高级员工。可以享受一定的待遇。以普通员工为例：当员工等级为20时，下次再晋升可按规定晋升为21级的高级员工并且保留其调换职位的资格。当该名高级员工到达30级时，根据董事会的决定可授予其终生员工的最高荣誉及更诱人的待遇。4、分为30级有利于员工的晋升，平均一年有2-4次晋升的机会。每升高一级基本工资增加50元。5、员工晋级与否将与每季度一次的员工绩效考核挂钩，考核分数在75分以上的都可以得到晋级。 那么我们员工的最终获得的薪酬如下图十四所示：薪 酬=基本工资（50%）+绩效工资（50%）+补贴+福利+年终利润分红基本工资=800+（50员工等级）绩效工资=基本工资绩效分数%年终利润分红=年终未分配利润10%图例十四 公司薪酬公式 6.2.2.3 激励措施与绩效考核激励经济性报酬非经济性报酬直接间接 ： 福利工 资奖 金绩效工资员工参与、 工作环境工作激励、 感情激励荣誉激励、 其他图例十五 公司激励机制 个企业的激励机制是非常重要的。针对不同的公司员工我们有不同的激励措施。管理人员：有年终分红、股票期权。销售人员：有纯佣金，它直接与销售额挂钩。技术人员：突出强调荣誉方面的奖励及比较适合的培训安排。除此之外公司还实行员工持股计划（ESOP），年终公司利润分享。更为重要的就是精神上的激励：广泛的员工参与、 优美的工作环境、具有挑战和适合个人发展的工作激励、 公司员工之间和睦相处的感情激励、设立各种荣誉奖项。同样针对不同类别员工我们也有不同的考核方法。把公司员工分为四个类别，分别是：普通员工、专业技术人员、中层管理人员、高层管理人员。分别使用与之相对应的360度绩效评价表。（附录中已分别详细的列出了所有的表格，此处不再累述。）6.2.3 中后期公司的组织结构6.2.3.1 中期组织结构 经过三年的发展，公司不断的成熟与壮大，适合创业初期的铁三角形组织结构也应与时俱进的做出一些调整，使它能适合公司的进一步发展。公司名称：数码传媒影像制作公司有限责任公司公司性质：有限责任公司6.2.3.2 后期组织结构公司长期发展计划如下：（第五年）公司名称：数码传媒影像制作集团有限公司公司性质：股份有限公司目标任务：成功上市与发展壮大第7章 投资分析7.1 投资资金使用预测表1 投资资金使用预测表 万元年份第一年第二年 固定资产设备 30 50 租赁费用 2 5工程建设费（包括信息设备建设） 2.5 6 营业费用 3 5.5 管理费用 4.5 6 财务费用 3 5.5 不可预测支出 2 3 合 计 50 817.1.1 第一年预测投资费用明细表 项目 金融 摄像机 30 单反相机 10 电脑 40 办公室和店铺租金 80 网站设计与网络空间租用 5.5 电脑软硬件 0.8 合计7.2经营销售敏感性分析7.2.1经营销售敏感性分析表表 3 经营销售敏感性分析 单位：万元2013年经济指标变动1、正常销售收入成本与成本支出2、销售收入下降5%成本上升5%3、销售收入下降10%成本上升10%销售收入600000005400000销售成本340900032119503364900销售利润264850021855401742600管理费用270000270100270000财务费用877508775087750营业利润18717501881750975850所得税781852.5632379483905.5净利润1587397.51283921980444.57.3 主营产品收入表4 主营产品收入表 万元年数微电影艺术写真广告设计室内装潢公益第一年 30 15 8 7.5 6第二年 60 25 10 10.5 15注：公司的收益额稳步提高，发展前景广阔，风险低。 公司对公益事业的支出加大，表现出公司对公益事业的支持和强烈的社会责任感。7.4 工资分配表表5 工资分配表 单位：元项目年份高层管理人员中层及专业技术人员普通人员合计工资福利工资福利工资福利工资福利第一年15000100002000023385.611000500046000164708.6第二年20000150002500038236.81200080001099920153988.87.5企业经营各项比率分析表 6 第一年 企业经营各项比率分析表项 目细 目单位实际值标准值健全值比值安全性指标资产负债率%87.00 50.00 75.00 1.16 流动比率%102.16 200.00 300.00 0.34 利息保障倍数%2800.00 3000.00 4500.00 0.62 流动性指标流动资产周转率次/年0.49 1.00 1.50 0.33 固定资产周转率次/年1.64 8.00 12.00 0.14 总资产周转率次/年0.38 1.00 1.50 0.25 成长性指标销售收入增长率%0.00 20.00 30.00 0.00 税前利润增长率%0.00 25.00 37.50 0.00 人员增长率%0.00 10.00 15.00 0.00 生产性指标人均销售收入万元/人20.00 16.00 24.00 0.83 人均净利润万元/人0.53 5.00 7.50 0.07 人均资产总额万元/人52.76 50.00 75.00 0.70 收益性指标资产报酬率%10.03 15.00 22.50 0.45 销售毛利率%49.02 20.00 30.00 1.63 销售净利率%26.46 20.00 30.00 0.88 销售净利率%26.46 20.00 30.00 0.88 通过各种财务比率的计算和二年的雷达图分析，可以看出我们公司一直以来在收益性指标、生产性指标以及成长性指标上都比较有优势，尤其是收益性指标突出反映出公司拥有较好的盈利能力和经营能力，而生产性指标、成长性指标则反映了公司拥有较宽市场前景和发展空间。经过二年的发展，公司的收益性指标呈上升的趋势，甚至达到行业健全值，同时其他的指标也越来越趋向标准范围，这显示相互公司发展前景良好。综上所述，我们公司是一间值得投资和经营的公司，它拥有良好的盈利能力和发展潜力，同时，为了确保公司的财务和投资安全，我们建立了与之相配合的风险防御系统，尽量减少公司的经营风险与财务风险。第8章 风险预测与控制8.1风险预测1.市场的巨大变化：激烈的市场竞争使大众消费越来越趋向于个性化，随着新科技的出现，数码影像制作模式也日新月异。2.传统数码影像制作公司的竞争：我们公司以一种创新的微电影制作定位进场，在创业初期全新的拍摄方式在客户的接受度与广泛度等发面落后于其他传统数码影像公司。3.客户的信任问题：一开始，目标客户可能会存在信任与习惯的障碍，要让客户在短期内熟悉并选择本公司业务有一定的困难度。4.管理风险：人员流失等风险。8.2风险控制 针对上述风险，公司将采取以下主要应对办法：1.市场风险防范：我们紧跟时代潮流，根据市场需求在服务项目上不断创新，在先进技术上不断学习、突破，力求占据市场领先地位。2.竞争风险防范：全新的影像制作方式与营销模式在不断的发展过程中将会给客户强烈的服务效果，为客户个人化定制的微电影、写真集等项目大大提高了客户的参与程度，最大可能达到满足客户的预期要求，为客户提供传统数码影像制作公司所不能满足的客户个性化消费。3.信任风险防范：积极宣传公司及各项服务，并广泛接纳培养一批高素质专业人员，以不断提高的优质的服质量吸引客户，在客户群中逐渐树立良好的口碑，提高客户的信任程度，扩大客户群。4.管理风险防范：法律上：公司与所有正式的员工签订劳动合同,既保障员工权力也有利于公司的人员稳定;经济上：所有员工都能按时得到工资，以及岗位的补贴还有各种公司福利及社会保险。;精神上：公司设立各种奖项不仅在经济上留住人才，在精神方面也是很好的一种吸引力；优美、自然的工作环境以及优秀的公司文化足以对员工产生强有力的吸引力。总 结 基于以上九大部分的可行性分析与论证，本公司的创业方案是不仅具有可操作性，而且是有相当的利润空间。由此可见，创办这样一家公司，最终能使投资者有效地实现社会责任与经济效益的统一。附 录：一、公司章程视乐美影像制作有限责任公司章程第一章 总 则 第一条 本企业依法开展经营活动，法律、行政法规、国务院决定禁止的，不经营；需要前置许可的项目，报审批机关批准，并经工商行政管理机关核准注册后，方开展经营活动；不属于前置许可项目，法律、法规规定需要专项审批的，经工商行政管理机关登记注册，并经审批机关批准后，方开展经营活动；其它经营项目，本公司领取营业执照后自主选择经营，开展经营活动。 第二条 本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准