营销专业大学生职业生涯规划

目录前言 2一、自我认知 31、 自我评价 32、 2.360度评估 3 3、专业的测评评价 34、自我总结 4 二、职业认知 41.环境分析 52、SWOT分析 63.目标职业分析 7三、目标拟定 8 1.短期计划（在校期间） 9 2.中期计划（毕业后五年） 93.长期计划 （毕业五年之后） 10 四、考核与评估 11 五、备选方案 12 六、结束语 12前言 2006年前我在成长，跨过了笑和泪,2009年我在奔跑，越过了成功与失败,2010年后，我将继续朝着我的未来努力奋斗我相信，一路希望兼着梦想带着沉甸甸的梦想和满怀的期许，我走进了大学的学府，开始了我的大学生活。如今学业生活已经过一年半，回首时难免心生遗憾，因为看到的不仅仅是欢乐和忧伤，还有一大段的空白以及荒芜。梦在哪里搁浅了？成长在哪里止步了？奔跑在哪里懈怠了？我向来自信的心在哪逗留了？有多少大学生毕业了，也失业了?有多少大学生一次又一次茫然徘徊于招聘市场内？有多少大学生面临着就业难的窘境？又有多少大学生实现了他们最初的职业梦想？答案不言而喻！其实，导致这种毕业生就业前迷茫的一个重要原因，就是缺乏职业生涯规划意识。青春短暂，人生易逝。可未来却是掌握在我们自己手中，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去书写心中的梦想。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会，怎样使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业规划，为将自己的未来好好的设计一下。漫漫人生，唯有急流勇进，不畏艰险，奋力拼搏，方能中流击水，抵达光明彼岸。一、自我认知1、自我评价：优点：有责任心、有耐心、人际关系良好、做事认真负责缺点：做事时缺乏自信心，容易受外部环境影响2、360度评估：优点缺点家人评价做事认真负责、懂事、有耐性、能吃苦耐劳，待人有礼貌粗心、说话太直接、自己的立场不够坚定老师评价为人热情、与同学相处融洽、做事踏实、是个实干的学生考虑事情不全面、组织能力一般朋友评价为人热情、乐观向上、不浮躁、幽默、思维活跃 有耐心容易受骗、容易受外部环境影响同学评价脾气好、热情积极、容易相处、为人着想、为人和善、好相处立场不够坚定、有时做事拖拉3、专业的测评评价 通过专业的MBT职业性格测试（Psytopic分析）：我的性格类型是“ISFP”(内向+实感+情感+知觉) “ISFP”类型的人的性格特点：沉静，友善，敏感和仁慈。欣赏目前和他们周遭所发生的事情。喜欢有自己的空间，做事又能把握自己的时间。忠于自己的价值观，忠于自己所重视的人。不喜欢争论和冲突，不会强迫别人接受自己的意见或价值观，耐心、灵活，很容易与他人相处，很少支配或控制别人。他们很客观，以一种相当实事求 是的方式接受他人的行为。他们善于观察周围的人和物，却不寻求发现动机和含义。我适合的领域有：手工艺、艺术领域 ；商业、服务业领域等我适合的职业有：客户销售代表、行政人员、商品规划师、策划人员、厨师、室内装潢设计师、园艺设计师、旅游销售经理、旅行社销售人员、时装、首饰设计师、卡通漫画制作者、舞蹈演员、体育用品、个人理疗用品销售员、餐饮业、娱乐业业主4、自我总结：通过多方面的评价与测试，我是一个有耐心做事认真负责、冷静的人，但是缺乏逻辑思考和深刻的洞察力，也是一个做事不够果断、考虑事情不够全面、容易受到他人与环境影响的人。经过专业的职业测评，它提供的职业方向与我的兴趣和所学专业（市场营销）也挺符合，我选择做一名策划部经理。二、职业认知1、环境分析（一）学校就业环境分析茂名学院专业设置合理，包括了理工、管理、师范等多类专业。近年来毕业生主要在中石化、中石油、中海油系统大型企业，珠江三角地区石化、石油、机电、电信、商贸、轻工、建筑等类型企业和各级政府机关、科研院所、高校、中小学就业和其他企事业单位就业。历届毕业生就业率达96%以上。2007届毕业生本专科就业达到98.35%。（二）市场营销专业就业环境 目前国内企业整体的市场营销水平还比较低，企业的市场策划人员和营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场策划管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统策划知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位。（3） 家庭环境分析从小父母对我就很好，父亲是个比较严厉的人，这对我的影响挺大的，做事情我会很认真的去完成它，这也是我变得循规蹈矩的一个原因；母亲是一个很慈祥温和的人，在母亲的影响之下，我也养成了各种好的习惯，我的性格脾气也变得很好。2、SWOT分析优势（Strength)做事认真负责、踏实、懂事、有耐性、能吃苦耐劳，待人有礼貌热情积极、容易相处劣势（Weakness)粗心、说话直接、立场不够坚定、考虑事情不够全面、组织能力一般、容易受外部环境影响机会（Opportunity)1、 市场策划人员需求量大 2、就业几率较大3、名牌企业的市场占有率大 4、我校就业情况良好威胁（Threat）社会上的大学生越来越多、大学生就业竞争激烈、进入名牌企业需要有较高的人才素质、许多外国人才涌进我国，威胁较大3、目标职业分析 策划部经理根据公司的职业需要有分成市场策划、营销策划、广告策划等不同的种类。虽然策划的职业不同，需要了解或找寻的知识资料也不同，但是策划经理要做的事情的方式都是一样的，无论从事哪方面的专职策划都要能掌握他的策划逻辑。策划部经理主要岗位职责： 1、在总经理的领导下，负责公司的市场开发，营销推广策划工作，制定部门管理制度，工作职能，领导下属员工监督实施。 2、根据公司的整体经营计划方案，策划并协同各部门执行公司CI成略，努力改进公司经营目标。 3、定期组织市场调研，收集市场信息，掌握市场动向，市场竞争动态，发展状况趋势，及时反馈情况，并有效针对性策划相关策略。4、配合公司重大推广活动，配合策划整体及各部环境布置，及时提出建议及督导实施方案，协助计划顺利完成，并分管公司品牌建设及维护工作，制定公司品牌建设战略规划、具体工作机会及操作方案。 5、定期的了解策划方案实施结果，根据不同季节、节日提出活动计划方案适时的更变策略及时的改进措施。6、 协条各文化及团体组织关系，经常保持各外本部门密切联系，建立长期的良好协作关系；协条好公司其它部门的协作关系，经常了解经营情况，善于总结定期向总经理汇报工作总结及提交建议。 7、协助完成公司的其他工作，如对协调公司各项目的策划经理工作，公司领导和部门经理交办的一些任务等。 策划部所负责的，是以人与人的接触为中心的工作；因此，光靠优秀的市场化作业能力、创意能力，推动的业务还是有欠缺。在这个部门，各项专门性能力，只是基本能力而已，必须再具备以下素质才能算完美。策划部经理所要具备的基本素质：1、策划部经理兴趣广泛。 目前各行业市场竞争都日渐激烈，策划工作，在发现、构思，直到最后完成的各个阶段，更需要体现策划人员的全部人格。如外出机会较多的人士，由于人际关系的范围较广，在策划的发想阶段，也可以得到较多的情报来源。再如审美眼光，将是使企划案更上一层楼的重要养料。2、策划部经理感觉敏锐。 对事物发展变化要敏感和具有分析力，这是一种以先天为主的能力，并不是光靠后天努力就能得到的。只有能够全面、正确、深入地分析认识客观现象，能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断，才能够保证策划经理的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。3、策划部经理大胆、细心。 策划人活的灵魂就在于他能够准确预测和善于把握历史发展的机遇，不失时机地成为引领市场潮流的领导者。大胆细心的策划经理根据市场现状的分析进而预测未来趋势，会产生好的策划结果。4、策划部经理组织能力强。 策划经理组织能力包括了内部组织调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的。组织能力除了要求具有极强的组织纪律性和团队协作精神之外，还要求必须具有较强的组织领导能力-统率力。在任何一个策划活动中，任何一个人个人的能力总是不能够代替所有人的能力；况且，个人能力再强如果没有团队的合作，也难以发挥作用，有时甚至会起到相反的作用。策划是一项集体活动，需要策划团队中每一个策划人的通力合作，才能形成策划效益-有效的策划结果。5、策划部经理具有整合能力。 策划人不是比别人更高明，而是在于把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。策划人的整合能力，基于他的理性思维能力，即在一定理论指导下的系统思维，还在于策划人对信息情报资源的大量、合理、高效的占有能力。所以策划人的整合能力是有前提的，只有在他占有足够多的信息，并且具有理性分析之后的合理取舍，才能使策划活动具有创新性和创造性。6、策划部经理良好执行能力。 策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。有时实际操作能力甚至成为策划方案能否成功的最后关键之所在，何况策划不仅是搞出策划方案，还必须设计出切实可行的操作流程和方式。（三）目标拟定 1. 短期计划（在校期间）（1） 好好利用在校的时间，认真学习专业知识的同时学习其他的专业知识，例如计算机、英语和会计学，拓宽自己的知识面。（2） 多参加社会实践和其他与专业相关的活动，锻炼自己的学习能力和工作能力，提高自身各方面的能力与素质，与同学朋友老师相处好，建立良好的人际关系。（3） 大二、大三期间学习新内容的同时有计划地复习学过的知识，加陪努力学习和复习会计知识，自学财经法规和会计职业道德为专升本做好准备，争取插到会计专业，升上本科学院。（4）专升本实现后还剩下两年大学时间，在这期间认真学习会计知识，争取在校期间获得与会计相关的证书，通过英语六级和计算机二级，准备考研事宜，为毕业后的工作打下坚实的基础。2、中期计划（毕业后五年）毕业后先从低层做起，先当一名企业的业务员（毕业后一年），积累各方面的经验，接着由营销人员提升为业务管理员（毕业后两年），再到部门主管（毕业第三年），再升上策划经理助理（毕业后四年），再到策划经理（毕业后五年）。具体计划如下表：职业阶段工作方案自我增值业务员制定每月、每季度的工作计划；做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节工作思路；积极主动地把工作做到点上、落到实处认真工作的同时，我还要进行自我增值，因为“活到老，学到老”学习是无止境的。我将努力学习各种与工作相关的知识，努力让自己提升到更高的层次，为自己未来奠定更坚实的基础。业务管理员认真了解所销售产品的知识；认真对待每项工作，出色完成任务；尽快熟悉工作流程，掌握工作技巧与同事建立良好的竞争合作关系部门主管要协调好部门内部人员的关系，以便更好地发挥团队作用；建立自己部门的文化，提高该部门的核心竞争力；认真完成各项事务，不断拓展市场策划经理助理虚心向经理学习，不断吸收新知识，拓宽知识面；发现存在的问题，提出解决方案后上报经理；尽最大的力量辅助经理顺利完成各项工作；做好本分工作的同时向他人吸取经验策划经理根据经验获得顾客需求的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策划、价格策划、渠道策划和促销策划，为顾客提供满意的商品和服务，实现企业的目标；协调好各部门、上司与下属的关系3.长期计划 （毕业五年之后）我终于当上了一名策划经理，但这样并不代表我就成功了，想成为一名出色的策划经理还需不断的进行学习，和其他成功人士进行经验交流，只有不断自我提升才能更好发挥自己的潜能，使自己一步步走向成功的彼岸。四、评估与调整自己现阶段随制定了自己的职业规划书，但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制，以后在自己的职业的选择，生涯路线，人生目标都可能存在一定的改动，自己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训，使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际，打下的坚实基础。自己能在这里做自己的第一篇职业生涯设计，使我对自己有进一步的了解，对自己的目标也有了进一步的明确，学习动力也有了进一步的提高，树立了自己的人生目标和职业目标，使我的学习有了目标和针对性，对自己以后充满了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面对自己人生路上的挫折和困难，尽量发挥出自己的潜能，这让我知道了自己的局限和弱点，接受现实，并勇敢的去面对，这也开始让我建立一种积极的心态，学会如何调整自己的心态。自己能以后更好的适应社会，面对竞争。 时间是不等人的，提前作好自己的职业生涯规划，对自己以后的人生将有很大的影响，凡事预则立不预则废，自己对自己职业做提前的规划，为自己以后走向成功打下基础。五、备选方案 在人的一生当中，不是事事都会如我们所愿的，意外难免会发生，我们要学会审时度势，预防意外的发生。万一我要成为一名策划经理的计划的过程中发生了一些意外，使得我没有实现的梦想的机会或者条件，针对此，我准备了一个备选方案：专升本的计划实现后，我获得了与会计相关的证书，例如会计从业资格证、助理会计、初级会计师、中级会计师等等。如果成为策划经理的计划实现不了，我将放弃这计划，先选择做一名初级会计师，再一步步向上走，最终实现我的最高目标高级会计师。6、 结束语 职业生涯规划规划仅仅是规划，如果不能真正落实也只是纸上谈兵，空中楼阁。因此，从现在做起，从细节做起，一步一步走好自己的人生之路，才是最重要的。目标决定行动，行动决定效果。既然选择了，我必定会全力以赴。当然，我也知道理想与现实反差会让人无奈乃至绝望，但我相信，“再长的路也要也要一步步走完，再短的路不迈开双脚也无法到达”我会为我的选择拼搏奋进，漫漫人生，唯有急流勇进，不畏艰险，方能中流击水，抵达光明的彼岸。因为我知道，我的梦前行在路上，我会勇往直前，相信过去属于死神，未来属于我自己！13 / 13文档可自由编辑打印