市场活动总结报告表(模版)

雪佛兰市场工具表NO.5：市场活动总结报告表日期：2011/1/4一一、活活动动基基本本信信息息活动名称“大黄蜂”来了-2010雪佛兰自信之旅登鹭SM城市广场2期活动日期2010年12月18-19日(AM10:00PM4:30)活动地点SM城市广场2期停车场活动对象SM城市广场商圈人群中 (目標人群1:XXXX 目標人群2XXXX 目標人群3XXXX)二二、活活动动效效果果统统计计项目活动预估成效活动实际成效客户资料留存数120300 (目標人群1:XXXX 目標人群2XXXX 目標人群3XXXX)H/A/B/C级客户数H30/A20/B20/C10H50/A30/B20/C24订单数4564其它三三、广广告告宣宣传传成成效效统统计计宣传方式渠道名称原预估人数实际人数费用宣传成本（元/人）短信电信短信(目標2)4063200031.74603175报纸厦门日报(目標1、3)253712500337.8378378报纸厦门晚报(目標1、3)202212500568.1818182网络小鱼网(目標1)308610000116.2790698DMSM附近派发(目標3)407220000277.7777778四四、活活动动费费用用明明细细项目预估费用实际费用宣传费用6100057000物料费用1400018000场地费3000030000其它费30001700费费用用合合计计108000106700五五、活活动动执执行行过过程程总总结结請做以下文字說明:(僅參考)目的與目標的完成說明:現場詢問客戶的數量超過原先預估，由於工作人員不足導致信息留存數無法完整表現，然而從其資料留存有效率來說，本次活動的目的與目標數都有符合原先預期廣告宣傳成效的說明:本次針對目標人群進行針對性的宣傳資源投放，基本上都有達到該目標人群預估到達數，但在現場宣傳部份，可能由於前期的造勢工作不到位，及派送地點選擇不佳，導致這部份人群未達原先預期活動的邀請成效說明:本次針對目標人群3xxxx所進行的短信邀請，該人群到達數超過預先設定人數，使工作人員接待無法對每位受邀者進行跟蹤式的服務費用的使用與管控的說明:費用的使用部份基本上都在原先控制範圍，除為加強廣場前的視覺宣傳效果，臨時多加一面主題牆的背景板設計費用，及基於現場安全考量，多增加了一個地墊的費用活動整體過程的簡述:活动前，借助“大黄蜂”真人秀噱头，吸引了很多雪佛兰潜在客户群体的关注；活动中，精彩的舞蹈表演，“大黄蜂”与现场客户的互动，吸引了潜在客户群体的积极关注，增强了潜在客户的购买信心；现场的促销与销售顾问的热情接待，促使了意向客户现场成交。六六、活活动动绩绩效效奖奖励励情情况况1:现场留下客戶信息資料xxx筆的销售顾问 奖励现金aaaa元,没有達到yyyy筆的销售顾问,处罚bbb元.(本次共有 人受獎勵，人受處罰)2:一週內因本次活動產生定单超过qqq个的销售顾问,月度奖励cccc元,未达到wwww个的销售顾问,处罚dddd元.(本次共有 人受獎勵，人受處罰)3:参与活动的后勤人员,奖励纪念品一份.(本次共有 人受獎勵)七七、经经验验总总结结及及下下次次活活动动建建议议事事项项做做好好的的地地方方：1 1此次大蓬车路演，搭乘了厦门日报鹭岛巡展的台，与日报车展形成互补，将现场人气做到了最大化。2：前期借“大黄蜂”真人秀亮相路演宣传，吸引了很多“金刚谜”、潜在客户群体的关注。3：“红粉笔”公益活动宣传，吸引了不少现场观众的关注并积极参与明信片的填写邮寄。4：购置税/节能补贴等现场促销氛围的营造，激发了现场很多意向客户的购买欲望，并最终签单成交。可可以以改改進進的的地地方方：1：因为场地为停车场，地板有些不平，缺少地毯的覆盖。2：由于现场距离廣場大門口较远，且电线需要过一段车行道，临时寻找电线与过路的线夹影响了布置的进程，增加了布展费用。3：后期活动，仔细考察场地了解需要的辅助物料。4.針對預估人數的準確性及現場工作人員的調度靈活性的提高 5.必需考慮到主題背景板的設立必要性，八八、活活动动现现场场拍拍摄摄人人(多多拍拍各各類類參參加加活活動動人人群群，以以利利比比對對活活動動設設定定對對象象)车车促促销销信信息息(多多拍拍促促銷銷信信息息的的公公佈佈方方式式)八八、活活动动现现场场拍拍摄摄场场地地(多多拍拍各各種種設設施施的的排排放放與與落落位位處處)八八、活活动动现现场场拍拍摄摄