样板客户专案规划表0315

样样板板客客户户专专案案规规划划表表专专案案客客户户合合同同区区域域城城市市经经济济/人人口口概概况况合同区域 省 市 县 区 镇 地区人口（万人）市区人口（万人）市区面积（平方公里）市区人均GDP（元）人均可支配收入（万元）市区涂料行业总值（万元/年）市场集中度评估（占该城市涂料行业销量总值占比%）建材市场-%路边店-%专专案案客客户户合合同同区区域域商商圈圈概概况况城城市市类类型型涂涂料料商商圈圈总总数数量量20122012年年总总销销量量（万万元元）建建材材卖卖场场分分布布情情况况名名称称年年营营业业额额年年涂涂料料销销售售总总量量竞竞品品销销售售情情况况（单单位位：万万元元）三三棵棵树树销销量量（万万）1、品牌销量品牌销量品牌销量立邦多乐士华润品牌销量品牌销量品牌销量嘉宝莉美涂士紫荆花品牌销量品牌销量品牌销量大宝中华制漆2、品牌销量品牌销量品牌销量立邦多乐士华润品牌销量品牌销量品牌销量嘉宝莉美涂士紫荆花品牌销量品牌销量品牌销量大宝中华制漆3、品牌销量品牌销量品牌销量立邦多乐士华润品牌销量品牌销量品牌销量嘉宝莉美涂士紫荆花品牌销量品牌销量品牌销量大宝中华制漆4、品牌销量品牌销量品牌销量立邦多乐士华润品牌销量品牌销量品牌销量嘉宝莉美涂士紫荆花品牌销量品牌销量品牌销量大宝中华制漆5、品牌销量品牌销量品牌销量立邦多乐士华润品牌销量品牌销量品牌销量嘉宝莉美涂士紫荆花品牌销量品牌销量品牌销量大宝中华制漆6、品牌销量品牌销量品牌销量立邦多乐士华润品牌销量品牌销量品牌销量嘉宝莉美涂士紫荆花品牌销量品牌销量品牌销量大宝中华制漆7、品牌销量品牌销量品牌销量立邦多乐士华润品牌销量品牌销量品牌销量嘉宝莉美涂士紫荆花品牌销量品牌销量品牌销量大宝中华制漆品品牌牌当当地地排排名名 经经销销商商数数量量专专卖卖店店数数量量分分销销店店数数量量20122012年年销销量量销销售售成成功功方方法法描描述述三三棵棵树树立立邦邦多多乐乐士士嘉嘉宝宝莉莉华华润润紫紫荆荆花花长长颈颈鹿鹿美美涂涂士士沙沙漠漠绿绿州州大大宝宝专专案案客客户户基基础础信信息息一一、客客户户概概况况客户名称法人代表名称经销区域开始合作时间终止时间终止情况终止合作 转为分销 三棵树项目占客户总体经营的比例 100%80-90%60-70%50%以下2013年销售计划/万元：2012年专卖店数量2013年规划店数（标店、普店）二二、客客户户各各年年度度销销量量达达成成情情况况20122012年年销销量量达达成成情情况况20112011年年销销量量达达成成情情况况20102010年年销销量量达达成成情情况况目目标标实实际际完完成成率率目目标标实实际际完完成成率率目目标标实实际际完完成成率率三三、客客户户现现有有资资源源配配置置及及市市场场投投入入情情况况资资源源配配置置项项目目公公司司化化建建设设渠渠道道建建设设硬硬件件建建设设店店长长导导购购员员小小区区推推广广人人员员分分销销渠渠道道业业务务人人员员技技术术服服务务人人员员标标准准专专卖卖店店普普通通专专卖卖店店特特约约经经销销店店健健康康师师傅傅装装饰饰公公司司办办公公室室面面积积仓仓库库面面积积小小车车/服服务务车车无无气气喷喷涂涂机机目目标标实实际际四四、客客户户各各年年度度广广告告投投放放情情况况类类型型车车身身广广告告户户外外广广告告平平面面广广告告电电视视广广告告活活动动传传播播其其它它广广告告合合计计（万万元元）1212年年实实际际1313年年计计划划五五、客客户户现现有有库库存存情情况况产产品品分分类类装装修修漆漆产产品品兼兼营营产产品品合合计计（万万元元）乳乳胶胶漆漆木木器器漆漆工工程程胶胶粘粘剂剂装装饰饰家家具具漆漆防防水水辅辅材材库库存存金金额额库库存存处处理理意意见见六六、客客户户20122012年年产产品品结结构构/单单品品销销售售情情况况1 1、20122012年年产产品品档档次次结结构构区区域域经经理理客客户户名名称称品品类类项项目目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 1111月月 1212月月合合计计陈陈X XX X陈陈X XX X工工程程产产品品销销量量占占比比都都市市木木歌歌销销量量占占比比低低档档销销量量占占比比中中低低档档销销量量占占比比中中档档销销量量占占比比中中高高档档销销量量占占比比高高档档销销量量占占比比超超高高档档销销量量占占比比合合计计销销量量占占比比2 2、20122012年年销销量量排排名名前前1010单单品品项项目目1-1-名名称称2-2-名名称称3-3-名名称称4-4-名名称称5-5-名名称称6-6-名名称称7-7-名名称称8-8-名名称称9-9-名名称称10-10-名名称称合合计计销销量量占占比比3 3、销销售售数数据据分分析析区区域域经经理理客客户户名名称称年年度度项项目目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 1111月月 1212月月合合计计陈陈X XX X陈陈X XX X20122012目目标标0实实际际0达达成成率率#DIV/0!20132013计计划划0目目标标0达达成成率率#DIV/0!2013/20122013/2012增增长长目目标标#DIV/0!七七、客客户户合合同同区区域域市市场场容容量量/需需求求情情况况(单单位位：万万元元）新新建建商商品品房房数数量量新新建建商商品品房房总总户户数数新新建建商商品品房房总总容容量量已已售售商商品品房房装装修修率率0 00 050%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%新新建建商商品品房房装装修修容容量量预预测测销销售售率率50%50%000000销销售售率率60%60%000000销销售售率率70%70%000000销销售售率率80%80%000000销销售售率率90%90%000000销销售售率率100%100%000000新新建建集集资资房房数数量量新新建建集集资资房房总总户户数数新新建建集集资资房房总总容容量量0 00 00 08 8年年以以上上小小区区容容量量重重涂涂率率重重涂涂总总容容量量0 00 0新新建建房房屋屋数数量量 新新建建房房屋屋总总户户数数市市场场总总容容量量0 00 00 0专专案案客客户户合合同同区区域域小小区区分分布布情情况况地地级级市市县县/县县级级市市楼楼盘盘该该楼楼均均价价户户数数小小区区性性质质确确认认交交房房时时间间进进入入形形式式1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 1111月月 1212月月八八、专专案案客客户户专专案案规规划划项项目目工工作作内内容容数数量量明明细细计计划划开开展展时时间间负负责责人人员员协协助助人人员员行行动动计计划划细细案案（工工作作细细则则）需需要要的的相相关关资资源源支支持持网网点点建建设设1、标准专卖店建设2、普通专卖店建设3、特约经销店建设4、装饰公司开发5、油木工信息收集终终端端运运营营管管理理1、店面7S手册管理2、终端信息化推广3、监察部督查项目改进4、店面验收5、公司全国性促销活动执行6、终端促销活动7、木器漆调色、打板服务（包括样板制作）8、推广会会议议营营销销1、分销招商会2、培训会议3、油木工积分/订货会议4、分销商订货会议5、装饰公司设计师会议6、团购会议培培训训规规划划1、代理商分销开发人员培训2、代理商店长、导购人员培训3、代理商小区业务员人员培训4、代理商装饰公司人员培训5、代理商技术服务人员培训6、代理商工程人员培训、辅导7、分销商培训、辅导其其他他市市场场专专案案思思路路及及建建议议1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、