开盘前营销工作倒排

万万象象湾湾一一期期营营销销工工作作进进度度排排期期制制表表时时间间2012-9-282012-9-28 制制表表人人：李李钢钢月月份份分分项项工工作作内内容容 完完成成时时间间20122012年年10121012月月1分案名、LOGO、推广语、主色调确定12、10、102LOGO延展设计，各项应用物料筹备制作12、10、103项目主题平面设计，户外主画面确定12、10、154楼书框架结构确定，主要素材文字、图片、效果图等收集、整理、确定12、10、205营销策划整体方案基本确定12、10、206项目现场围墙画面设计出街12、10、257户外画面、道旗面市出街12、10、318园林景观设计方案确定，提供售楼处园林展示区的效果图及园林设计公司的企业宣传介绍资料12、10、319精神堡垒方案设计方案确定12、10、3110项目效果图、鸟瞰图制作完成12、10、3111前期网络广告软文投放12、10、3112详细区域图设计完成13一期公寓室内强弱电，上下水等项优化方案确定12、11、1014小区智能化管理主要功能系统确定12、11、1015一期公寓部分精装修方案的公司内部论证，资料收集12、11、1016售楼处装修方案确定，12、11、2017售楼处装修施工单位确定12、11、2018售楼处软装配饰方案及采购供货公司确定12、11、3019样板间装修方案确定12、11、3020样板间施工单位确定12、11、3021样板间软装配饰方案及采购公司确定12、11、3122销售代理公司确定，并签订合作合同12、11、3123现场围墙制作完成12、11、3024小区主沙盘制作公司确定，深化具体制作方案12、12、125项目区域沙盘制作公司确定，深化具体制作方案12、12、1526一期公寓部分精装修方案的最终确定并执行12、12、2027户外主要媒体选点确定合作合同确定28精神堡垒制作单位确定12、12、3020132013年年1 1月月-3 3月月13D宣传片设计制作公司确定13、1、152一期项目营销整体方案调整、细化制定13、1、153整体推广计划及媒体投放策略13、3、104户外主媒体形象面市出街13、3、105沙盘制作正式开始13、3、106项目卖点梳理、提炼、统一销讲资料13、3、1073D宣传片方案确定13、3、108项目推广体系建立13、3、209平面媒体广告创意设计13、3、2010销售物料准备及制作13、3、314 4月月1户型图3D渲染13、4、102项目一期推盘策略最终确定13、4、153手提袋、户单、海报等物料设计13、4、154项目配置图书馆、各项贴心服务等承诺事项的确定，和营销宣传的结合统一13、4、155物业公司招标确定，各项收费标准明确，物业公司服务合同、物业公约、业主手册以及各类文本、协议、章程等内容确定并备案13、4、306销售代理公司的销售团队建立，整理、准备销售物料、宣传资料13、4、307沙盘制作的阶段调整、修改13、4、305 5月月1销售代理公司全面启动项目销售认购工作13、5、52置业顾问系统全面培训、考核13、5、153置业顾问工装购买到位13、5、154前期认购方案确定，认购协议编写、制作完成13、5、155报纸广告平面创意设计13、5、1563D宣传片制作完成13、5、157平面媒体发布公司确定13、5、208销售物料、手提袋、户单、海报、楼书制作13、5、209项目特色礼品制作完成13、5、2010短信公司筛选确定13、5、2011项目沙盘、区域沙盘制作安装到位13、5、2512户型模型制作安装到位13、5、2513项目工法展示区各项材料展示板安装到位13、5、2514销售部办公用品及耗材购买到位13、5、2515一期公寓预测数据完成13、5、2516一期定价策略明确，价格表确定13、5、2517认购政策制定执行13、5、2518售楼部开荒保洁全面开展并完成13、5、3019售楼处正式交付使用13、5、3120销售部包装以及外围包装13、5、316 6月月1销售现场正式开放展示（售楼部、景观示范区)13、6、12认购阶段媒体投放计划及推广方案13、6、53房地局上传信息备案，缴纳网络维护费，开通网签渠道前的各项准备工作13、6、54贷款银行、审批流程、各项填报资料等确定并针对按揭贷款对全体置业顾问进行专项培训13、6、105公积金贷款政策明确13、6、106商品房买卖合同文本及附件的所有内容最终定槁，并完成公司内部各部门会审、汇签13、6、107认购活动启动开始排号13、6、158每周末现场暖场活动启动13、6、159客户问题汇总整理，组织专项培训13、6、2510安排有针对性的直销和宣传活动13、6、2511对前期认购来访客户进行分析、总结，制定后期营销推广方向策略13、6、305 5月月12商品房买卖合同文本及附件的定槁并上传房地局网站13、6、307 7月月1开盘解筹方案制定13、7、12开盘价格体系及价格表调整确定13、7、53开盘活动公司确定13、7、54开盘活动方案确定13、7、105开盘前报广投放13、7、106开盘活动现场布置13、7、147举办盛大开盘活动13、7、158集中精力尽快完成认购客户的合同换签和银行按揭贷款相关手续的办理13、7、209回访未成交客户并分析13、7、2510根据实际成交和市场反映情况讨论、制定后期营销推广方案13、7、2511对营销部全体人员举办不定期的各类相关业务再培训，主要包含工程施工、项目报建、财务管理、法律常识、物业管理、金融经济、消费心理、商务礼仪、家庭装修、行业动态等等方面的知识和常识，以此增强从业人员的综合能力，更好的完成销售工作。13、7、25