经销商福利购机活动方案动员

,*,2008,年秋季新品客户会,2008,年秋季新品客户会,*,*,市场部总结和规划会议,2008,年秋季新品客户会,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,主动出击 找准刚需 险境求生,汉阴县经销商亲朋福利内购,一、我们目前面临的问题,厂家,市场下行、增长放缓、影响盈利的因素不是毛利而是规模,促销乏力、创新不足、效率低、投入产出比高,客户,销售疲软、库存变大、周转放缓、面临负增长和盈亏的双重压力,消费者,对促销活动兴奋度下降，信任度降低,二、我们的机会,一、旺季来临，刚需增加,二、艰难的市场，城市连锁撑起较大规模，厂家过多将精力放在城市规模的争夺，农村关注度不高,三、市场需求在萎缩，品牌也在整合，市场占有率两极分化，强势品牌规模反而加大。,四、城市促销不断，农村挖掘不够，新型的促销活动方案更能在农村引起消费者兴奋。,走进农村 精准锁定潜在消费者 挖掘刚需 抢占先机,三、县乡联动几种常见消极心态,!,价格是否真正实惠,?,到底能不能赚钱,?,为什么非要讲销售结构,非要卖高端产品,?,我的市场我作主,-,姜太公钓鱼,愿者上钩,四、我们要行动,（一）、活动主题,汉阴县核心经销商亲朋福利内购会,（二）、活动时间地点,12,月,26,日,9,：,00-17:00,限时,8,小时 汉阴县宾馆,（三）、活动的核心精神,县乡联动：,以汉阴县乡经销商网络为平台，乡镇零售商全员参与,全员内购：,本次福利内购会只针对全体经销商的亲朋好友,酒店直销：,本次活动销售全部在酒店进行，凭内购卡入场，确保真实性,统一思想、充分准备、找准刚需、确保执行、沟通到位,四、厂家提规模,客户抢利润,（一）、活动核心基本原则,提高有能力客户创利空间,厂家重点抢规模,（二）、,客户创利,1),单台创利提升,主推产品空间更大,（附价格及利润表）,政策说明,:1,严格按内购价执行,!,严格按内购卡归属规划分销售和利润,!,2,活动结算价只适应本次活动,.,活动期间可按活动价格提货,3,客户利润,=(,实际销售价格,-,结算价,)*,数量,人人都是消费者 个个都是万元户！,政策说明,:,1,严格按内购价执行,!,严格按内购卡归属规划分销售和利润,!,2,活动结算价只适应本次活动,.,活动期间可按活动价格提货,3,客户利润,=(,实际销售价格,-,结算价,)*,数量,4,及时结算,不留问题,活动完后一个星期内结算完，未完成对相关品牌进行,1000,元罚款,.,客户投诉没据实结算利润的,除补上未兑付利润外,300,元,/,次罚款,.,五、活动前景,活动当场销售,125,万,江西景德镇活动现场,贵州岑县活动现场，当场活动销售,85,万,宣誓词,:,经济寒冬,县乡联动,厂商协作,共创双赢,!,我们以人格担保,:,一定全力以赴,精细执行,确保完成任务,!,高端产品是厂家的,市场是共同的,赚钱是自已的,!,必胜 必胜 必胜,统一思想,明确目标,会后第一天终端布置,入户寻找潜在消费者,现场播报：辛苦并快乐着！,联动群开通啦！,每日通报：进度汇总 表扬,或批评！,过程监控,女儿出嫁，厂家咋知道？,一张卡，一生情！,收获喜悦,厂家真情，让我感动！,真心送福利，消费者也感动,村级代售点，寻找意见领袖,内购卡发放,每个经销商,按照任务数领取内购卡,，,领卡时需,每张,交,10,元，如感觉,卡数,不够可以增加，活动结束后，假如卡未全部用完可凭卡退还,10,元钱，寻找有购买意向或潜在需求的消费者,并将卡发放到其手里,(,节约发放,不可浪费,),，每张卡收取消费者定金,10,元,(,结算时冲抵,),，消费者凭卡购机后可领取价值,69,元电水壶一个,。,一、定目标,六、活动执行,亲友短信,每个经销商必须对自己手机中至少50名有购买能力的亲友发送短信，并要求自己老婆，孩子，送货司机，搬运工及附近邻居，每个人发送50条短信，并宣传此次活动内容，进行预订,短信内容:,好久没联系了，告诉你个好消息，12月26日汉阴县第一届经销商亲朋福利内购会，在汉阴县宾馆举行,限时8小时,厂家内部直供比平时买优惠500-3000元!内部员工和经销商亲朋凭内购卡方可参加,我还有15张卡,预购电视,冰箱,洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电都可以找我，到时一起去!,二、找亲友做内购,老用户回访,针对自己门店一些购买过东西有电话号码的老用户进行电话回访，对来过自己店内看过，对比过，价格不合适的用户进行跟踪回访,回访内容:,您好！我是XXX家电的XXXX,有个好消息告诉你,汉阴县第一届经销商亲友福利内购会12月26日9:00-17:00点在汉阴县宾馆举行，限时抢购8小时，厂家内部直供比平时买优惠500-3000元,有电视,冰箱，洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电.凭内购卡方能参加，我还有15张卡，作为老用户你如果需要就到我这里来领卡,到时一起去!,!,三、老用户回访,寻找当地的小卖部、村长、意见领袖，设立代售点，通过联系当地的潜在消费者、厂矿、乡村医院等外联单位进行售卡。可现在乡村通过广播、走访对活动进行宣传，然后确定一个时间，厂家代表、经销商和当地意见领袖一起对潜在消费者进行宣讲,四、寻找意见领袖、设立代售点,设立代售点后，村里要挂两条条幅，并通过乡村广播，游车广播进行宣传,各位乡村朋友们大家好，我是咱村的,*,给大家广播一个好消息，,12,月,26,日汉阴县第一届经销商亲朋福利内购会在汉阴县宾馆将隆重举行,.,此次福利会价格比平时要低,500-3000.,比国家补贴还便宜,完全按内部价销售,.,只有经销商朋友凭内购卡才能参加，作为本地经销商我有,20,个名额,.,家里面有换新电视的，结婚办喜事买新电视的都可以找我，冰箱、洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电也有，大家可以到广播站或我店里来领内购卡,而且预交,10,元定金还可送,69,元的开水煲一个,.,我只等,1,个小时就走。错过,26,号,，可要再等,1,年哦！厂家的福利，不要白不要哇。,乡村广播稿,各位乡村朋友们大家好，我是咱村的,*,给大家广播一个好消息，,12,月,26,日汉阴县第一届经销商亲朋福利内购会在汉阴县宾馆将隆重举行,.,此次福利会价格比平时要低,500-3000.,比国家补贴还便宜,完全按内部价销售,.,只有经销商朋友凭内购卡才能参加，作为本地经销商我有,20,个名额,.,家里面有换新电视的，结婚办喜事买新电视的都可以找我，冰箱、洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电也有，大家可以到广播站或我店里来领内购卡,而且预交,10,元定金还可送,69,元的开水煲一个,.,我只等,1,个小时就走。错过,26,号,，可要再等,1,年哦！厂家的福利，不要白不要哇。,游车广播稿,一条主题横幅:贺汉阴第一届经销商亲朋福利内购会12月26日盛大开幕,一块KT板(0.8*1):亲爱的乡亲朋友，12月26日9-17点在汉阴县宾馆举行经销商亲友福利内购会，限时抢购8小时，厂家内部直供比平时买优惠500-3000元!此活动只针对经销商及亲朋,本店有20个名额,如需要电视,冰箱，洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电的,可以和我联系，花10元领内购卡1张,凭卡现场送价值69元热水壶壹个!年度一次,亲朋福利,价格超值,厂家福利,不得白不得!错过1天，再等1年。*,五、终端布置,七、活动任务及人员分配,1,厂商联手,模式创新,-,最佳选择,(,合力销售强于单店销售,:,精力更省,人气更旺,结构更好,创利更好,),2,动员,一切可以动员的,力量,调动,一切可以调动的,资源,-,让你的亲朋得到实惠,来这里,而不是去他处,!,-10,元钱是照妖镜，一定要收,!,-,结构好,利润才更高,你的引导才能改善结构,!,3,成功与否,重在,细节,七、成功的三个条件,1),核心,:,将,”,信任度,”,做足,!,缘由,-,年末答谢,落点,经销商福利,年度一次,仅限亲朋,辅点,凭卡入场,亲情服务,2),信息方式多元化,第一步,:,空军轰炸,-,手机群发短信,老用户电话,横幅样机展示,广播,第二步,:,步兵排查,内部任务分配,以村为单位,乡村小店,第三步,:,3),现场执行标准化,现场气氛营造,(,主题,产品,服务,),产品陈列有利主推,人员分工,4),结构改善三步曲,(,结构就是利润,),培训,-,展示,-,现场,七 活动目标,1,销售额保底,70,万,冲刺,100,万,.,2,参会客户人均赢利,1,0,000,元,成功是可以复制的,!,二维码,宣誓词,:,经济寒冬,县乡联动,厂商协作,共创双赢,!,我们以人格担保,:,一定全力以赴,精细执行,确保完成任务,!,高端产品是厂家的,市场是共同的,赚钱是自已的,!,必胜 必胜 必胜,谢谢大家 恭喜发财,