资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2002:向制药业进军,一 制药业概况,二开展趋势,三我们的机遇和挑战,四我公司客户情况,五我们的目标客户,六 我公司的强项和弱项,七 针对制药业的解决方案,一 制药业概况,世界原料药第二大生产国,企业数量：6700家一说3200家,上市公司68家,化学制药企业 20家,中成药及流通企业 27家,生物制药企业 16家。,总产值：2002年大概为1100亿推算，平均每家企业实现销售额 1600万,制药业概况(续一),-,上市公司地理分布,一 制药业概况续二,最大销售额企业为：哈药集团,代表性中药和天然植物药企业：东阿阿胶，云南白药和昆明制药,代表性生物制剂企业：复星实业，天坛生物和三九生化,代表性原料药及制剂企业为：东北药,代表性企业,制药业开展趋势,需求旺盛,企业间正在进行剧烈的兼并重组,实施GMP,生物制剂和中药比重快速上升,WTO-原料药及制剂生产基地,2.1 药品需求旺盛,销售额,亿元,年份,15%,2.2 兼并重组,80/20定律,属于520家重点企业的25家实现利润占全行业的35,5年内制药业企业数将减少1/4,利润大饼（%）,企业数量（%）,1%的企业吞食70%的利润,2.3 GMP的实施,什么是GMP：药品生产质量管理标准，它是强制执行的,截止日期：从2004年7月1日起，未通过药品GMP认证的药品制剂和无菌原料药生产企业将一律不准进行药品生产,进展情况：到2001年7月26日为止，国家药品监督管理局已向867家企业颁发了1032张药品GMP证书,详情网站：,2.4 生物制剂,九十年代以后的销售额增长率,生物药品销售额占整个医药行业销售额的比例也从1995年的缺乏4%提高到2000年的9%,我们的机遇,销售额增长,兼并与重组,GMP的实施,生物药和中药,参加WTO,外部环境,含义,更多的IT投入,企业规模更大,管理更标准,新的行业,与国际接轨,客户更大、单更大，可以先发制人地抢占生物药和中药的ERP市场，率先提出结合GMP的制药业解决方案,我们的挑战,丰厚的利润会召来狼群和狮群,战场缩小,更大的企业会要求更高档的软件和效劳,必须尽快找到适用于GMP的解决方案,客户可能有更特殊的要求,可能要求具备国际接口的ERP软件,东北区：5%,北方区：14%,华东区：30%,深圳区：25%,华南区：8%,西南区：18%,共115家，100%,我公司制药业客户的地理分布,产品使用情况4级,D：局部应用财务功能，实现部门级财务电算化,使用总帐、报表，或单机版，或部门级产品,C：全面应用K/3进行财务管理，实现企业级应用,全面使用总帐、固定资产、应收应付、合并报表等财务功能,B：全面应用财务+购销存进行企业主要业务的根底管理，实现工业物流、商业物流或集团财务管理,全面使用K/3或KD2000财务功能，工业或采购、仓存、销售,A：全面实现ERP管理，财务业务一体化，在财务监控、物流管理、本钱管理、方案管理、业务分析、质量管理、人力资源等范围，至少三个方面实现信息化管理,全面使用K/3工业、商业V8.X以上、标准版,产品使用情况续,D级：72家,C级：37家,B级：5家,A级：1家,共116家,目标客户,标准：已上市公司且赢利的公司,目标：,大连美罗药业,广西北生药业,成都华神集团,海南轻骑海药,深圳一致药业,典型客户,新华制药,深圳太太药业,武汉健民制药,重庆华邦制药,广东宏远集团生物化学制药厂,我公司的强项,在制药业中具有大型工程的实施能力,研发和二次开发能力强,已有100多家客户，积累了丰富的经验,销售渠道广,上市公司名气更大,制药业的特殊要求,质量检验包括状态管理,配方管理,批号跟踪,采购收货单,采购订单,采购发票,销售发货单,销售订单,销售发票,应付系统,应收系统,仓存管理,核算系统,总账系统,工资管理,报表系统,合并报表,财务分析,固定资产,现金流量表,现金管理,方案管理,车间管理,BOM配方管理,质量检验,批次跟踪,针对制药业的K/3业产品解决方案,
展开阅读全文