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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,五 彩 城,营 销 周 报 告,（,12,月,8,日,-12,月,14,日）,汇报人：,1,12/1/2024,五 彩 城19/22/2023,周报要求：,1,、字体统一、页面简洁；,2,、字体统一为“微软雅黑”,3,、图表内字体大小为,12,号；,4,、“数据分析字体”为16号；,5,、字体和图表、背景色不要过于花哨；,6,、“数据分析”字体行距,1.5,；,7,、交于开发公司的项目，用统一的标准模板；,8,、每周日完成周报制作，由代理公司策划，最晚,19:00,发至甲方策划对接人的,QQ,邮箱。,2,12/1/2024,周报要求：29/22/2023,第一部分,.,上周工作汇总,第二部分,.,本周工作计划,1,、竞争市场分析,2,、上周重点工作回顾,3,、上周数据统计,4,、上周客户情况分析,5,、上周目标完成情况,6,、库存情况及月度目标分解,7,、本周营销工作分类,目 录,3,12/1/2024,第一部分.上周工作汇总第二部分.本周工作计划1、竞争市场,第一部分,.,上周工作汇总,1,、竞争市场分析,4,12/1/2024,第一部分.上周工作汇总49/22/2023,1,、竞争市场分析（上周数据）,项目名称,推售情况,上周成交情况,优惠,政策,来电,来访,成交,套数,成交,户型,成交,均价,成交,总价,本,月,总套数汇总情况,区域市场小结：,5,12/1/2024,1、竞争市场分析（上周数据）项目名称推售情况上周成交情况优惠,1.1,、重点竞品分析,-,绿地国际花都（例）,本周销售动态：现在主要在售,8#,剩余房源和,10,号楼户型。周末推出,10#,楼,38,套特价房,7288,元,/,。,优惠政策：,成交套数：,成交均价：,成交户型：,成交总价：,来电来访：,成交客户分析：,已售楼栋,在售楼栋,10,9,8,7,6,5,4,3,2,1,未售楼栋,6,12/1/2024,1.1、重点竞品分析-绿地国际花都（例）本周销售动态：现在主,绿地,国际花都,推广策略分析,推广渠道：,推广分析：,广告画面,7,12/1/2024,绿地国际花都推广策略分析推广渠道：79/22/2023,绿地,国际花都,营销活动分析,现场活动：,活动内容：,活动效果分析：,活动画面,8,12/1/2024,绿地国际花都营销活动分析现场活动：89/22/2023,第一部分,.,上周工作汇总,2,、,上周重点工作回顾,9,12/1/2024,第一部分.上周工作汇总99/22/2023,2.1,、上周重点工作回顾,策划工作线,类别,事项,完成,结果汇报,需要协调部门,完成时间,责任人,方案类,例：,1,、五彩城,2015,年营销方案,推广类,例：,1,、凤凰网广告项目加推信息发布,1,、焦点图完成发布,费用类,例：凤凰网：,8,万，渠道：,22,万,1,、本周产生营销费用共计：,30,万,2,、本月产生营销费用共计：,50,万,3,、,2014,年产生营销费用共计：,180,万,设计类,例：,1,、涮羊肉活动物料,2,、销售现场氛围包装（吊旗、展板）,1,、活动物料设计完成,2,、吊旗还在设计中,活动,类,例：,1,、,12,月,13,日刷羊肉活动,例：,1,、活动邀约,120,组客户回访参与,张亚航,总结,计划,五彩城年度营销费用预算：,429,万元,10,12/1/2024,2.1、上周重点工作回顾策划工作线类别事项完成结果汇报需,营销广告,-,工地围墙包装,广告主题：,广告诉求：,广告画面,11,12/1/2024,营销广告-工地围墙包装广告主题：119/22/2023,营销活动,活动主题：,活动内容：,活动效果：,活动画面,12,12/1/2024,营销活动活动主题：129/22/2023,2.2,、上周重点工作回顾,渠道执行线,类别,事项,完成目标,完成时间,效果评估,责任人,计划投放,实际完成,转化成交,竞品拦截,例：业务员守点带客,每人每天,1,组，共,10,人,12.10,廖兵,企业摆展,例：社区、街道派单,派单,2,万份，记回,200,个电话，接受咨询,100,组,12.10,高磊,企业拜访,例：富士康、华为,每人每天记回电话,10,个，共,5,人,12.10,高磊,电话留录,高磊,13,12/1/2024,2.2、上周重点工作回顾渠道执行线类别事项完成目标完成时,渠道拓展,拓展地图,拓展地图展示,竞品拦截,企业拜访,商超派单,14,12/1/2024,渠道拓展拓展地图竞品拦截企业拜访商超派单149/22/20,渠道拓展,竞品拦截,竞品拦截：例 本周主要针对区域内绿地国际花都、蜀都万达、时代悦城等,3,个重点楼盘进行拦截，绿地国际花都本周六开盘，为重点拦截对象。,情况总结：从区域竞品共计拦截,20,组客户，,A,类客户,10,组，,B,类客户,2,组，,C,类客户,4,组，,D,类客户,4,组，因天气转冷，竞品客户到访率底，造成拦截客户数少，而因竞品的价格比本项目价格更具性价比，导致拦截客有很大的阻力，建议项目设置到访礼，以礼品为筹码增加客户到访的积极性。,渠道照片,15,12/1/2024,渠道拓展竞品拦截竞品拦截：例 本周主要针对区域内绿地国际花,2.3,、上周重点工作回顾,销售管理线,16,类别,事项,完成进度,完成目标,完成时间,责任人,开发商,加强案场管理,已完成,加强销售团队案场管理、有效促进成交,12.10,廖兵,家慈,每日客户分析,已完成,落实每位上门客户的后续措施,12.10,策源,16,12/1/2024,2.3、上周重点工作回顾销售管理线16类别事项完成进度,2.4,、上周重点工作回顾,客服线,类别,事项,完成进度,完成目标,完成时间,责任人,客服类,17,12/1/2024,2.4、上周重点工作回顾客服线类别事项完成进度完成目标完,上周交房情况汇报,未交房分析：,18,12/1/2024,上周交房情况汇报未交房分析：189/22/2023,上周交房整改情况汇报,未交房分析：,19,12/1/2024,上周交房整改情况汇报未交房分析：199/22/2023,未交房分析：,上周商铺交房情况汇报,20,12/1/2024,未交房分析：上周商铺交房情况汇报209/22/2023,上周业主动态监测,万彩会,五彩城业主,1,群,21,12/1/2024,上周业主动态监测万彩会五彩城业主1群219/22/2023,风险预警,销售类,策略类,22,12/1/2024,风险预警销售类策略类229/22/2023,第一部分,.,上周工作汇总,3,、,上周数据统计,23,12/1/2024,第一部分.上周工作汇总239/22/2023,3.1,、周数据统计,上上周、上周数据对比,代理公司,来电分析,成交,成交分析,总计,来访次数,来访途径,认购套数,(,及诚意金,),认购率,自然来访,渠道,老带新,首访,回访,自然来访,渠道,老带新,转定,转定率,转定,转定率,转定,转定率,家慈,策源,合计,上上周,代理公司,来访分析,成交,成交分析,总计,来访次数,来访途径,认购套数,(,及诚意金,),认购率,自然来访,渠道,老带新,首访,回访,自然来访,渠道,老带新,转定,转定率,转定,转定率,转定,转定率,家慈,策源,合计,上上周,分析：,建议：,上周来电客户统计,上周来访客户统计,24,12/1/2024,3.1、周数据统计上上周、上周数据对比代理公司来电分析成,12.8,12.14,来电、来访统计,3.2,、上周数据统计,来访来电数量分析,12.8,12.14,每天来访统计,分析：上周来电大幅下降从上周的,XX,组下降至,XX,组，,主要是短信和网络来电大幅下降,；来访较上上周的,XX,组下滑至本周的,XX,组。,建议：,25,12/1/2024,12.812.14来电、来访统计3.2、上周数据统计来,本周来电客户渠道统计分析,来电客户渠道累计统计分析,3.3,、上周数据统计,来访来电渠道分析,分析：,建议：,26,12/1/2024,本周来电客户渠道统计分析来电客户渠道累计统计分析3.3、上周,来访客户区域统计分析,来访客户认知渠道统计分析,3.4,、上周数据统计,来访区域渠道分析,分析：,建议：,27,12/1/2024,来访客户区域统计分析来访客户认知渠道统计分析3.4、上周数据,来访客户职业背景统计分析,来访客户置业次数统计分析,3.5,、上周数据统计,来访背景资料分析,分析：,建议：,28,12/1/2024,来访客户职业背景统计分析来访客户置业次数统计分析3.5、上周,来访客户意向户型统计分析,户型,两房,三房,商业,面积,60.39,60.85,74.48,85,78.95,85.54,102.13,总计,人数,51,5,1,0,48,0,2,0,总人数,57,50,0,109,总比例,52.3%,45.9%,0%,100%,3.6,、上周数据统计,来访意向户型分析,分析：,建议：,29,12/1/2024,来访客户意向户型统计分析户型两房三房商业面积60.3960,12.05,12.11,成交统计,成交类型,高层住宅,洋房,商业,车位,成交套数,4,4,5,0,3.7,、上周数据统计,成交数据分析,分析：,建议：,30,12/1/2024,12.0512.11成交统计成交类型高层住宅洋房商业车位成,区域,郫县东,郫县西,高新西区,成都城西,成都城南,区县,市外,合计,数量,21,1,1,1,8,6,2,40,比例,52.5%,2.5%,
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