全年营销策略提报-100P以上ppt课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,金茂悦项目营销策略报告,2018.05,金茂悦项目营销策略报告2018.05,1,金茂大厦，让上海骄傲,天河金茂府，让广州骄傲,金茂大厦，让上海骄傲,2,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,3,不用制造IP,金茂自己就是IP,不用制造IP,金茂自己就是IP,4,周边项目,住宅均价（万/,）,比率,路劲蠡湖院子,2.3,35%,路劲蠡湖院子,2.2,41%,栖庭,1.7,82%,九龙仓时代上城,1.75,77%,香槟街铂悦府,2.1,48%,周边整体均价,2,55%,周边项目,住宅均价（万/,）,比率,秦安道五大院,5,20%,中建悦府,4.3,40%,富豪新开门,4.1,46%,天津雅颂居,5.3,13%,招商津湾天玺,5,20%,周边整体均价,4.7,28%,周边项目,住宅均价（万/,）,比率,静安府,11,18%,静安慕舍,7.5,73%,宝华城市之星,10,30%,新湖青蓝国际,9,44%,高尚领域,10,30%,周边整体均价,9-10,30-44%,30-50%,周边项目住宅均价（万/比率路劲蠡湖院子2.335%路劲蠡湖院,5,2018，金茂邂逅福州奥体,2018，金茂邂逅福州奥体,6,显性课题：,非城心的房子,卖出城心的价格,单价直逼二环内，远超同区域项目,显性课题：非城心的房子卖出城心的价格单价直逼二环内，远超同区,7,隐性课题：,奥体金茂的标签意义,传奇者的精神，总期望被传袭,隐性课题：奥体金茂的标签意义传奇者的精神，总期望被传袭,8,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,9,中心,城区,中心,10,地,铁,5号,线,（,在,建,）,齐安,路,东岭,二环,三环,本案,路,福湾路,G70福银高速,地铁5号线（在建）齐安路东岭二环本案福湾路,11,本案,永辉超市,三十中学,地块西侧：福湾路,地块南侧：东岭路,地块东侧：景观河道,福建医大附属第一医院（在建）,市妇幼保健院（在建,）,飞凤山公园,奥体中心,高盖山公园,国艺花鸟市场,台屿小学（在建）,1公里生活配套,地块北侧：机电工程学校,配套,公园,教育,运动,医院,商超,市场,交通,资源,飞凤山公园,高盖山公园,台屿小学分校,三十中学,海峡奥体中心,市妇幼保健院,医大附属第一医院,永辉超市,阳光天地,仓山万达,国艺花鸟市场,地铁5号线（在建）,二环,三环,距离,700米,1公里,500米,200米,800米,1.3公里,1.5公里,500米,900米,2.7公里,700米,1公里,1公里,2公里,备注,1300亩,2700亩,100多年历史,中高级职称的教师占,总数的,59%,第一届全国青年运动,会的主,赛场,三级妇产医院,三级甲等医院,民生超市巨头,时尚前沿综合体,65万大型综合体,福州最大花鸟市场,预计2021年12月开通,内环快速,50公里城市快速,本案永辉超市三十中学地块西侧：福湾路福建医大附属第,12,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,13,城市新区板块，改善居多，无法比肩豪宅第一梯队,城市新区板块，改善居多，无法比肩豪宅第一梯队,14,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,15,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,16,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,17,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,18,天生稀贵环境，文化底蕴深厚，奥体核心崛起在即,天生稀贵环境，文化底蕴深厚，奥体核心崛起在即,19,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,20,板块,金山,城南板块,江滨板块,老仓山板块,奥体板块,福晟钱隆尚品,正祥奥园康都,万科翡翠里,阳光城融侨檀府,禹州金辉里,福晟奥园,融侨阳光城方圆,板块金山城南板块江滨板块福晟钱隆尚品禹州金辉里,21,万科翡翠里凤栖,万科翡翠里溪里,融侨阳光城方圆,阳光城融侨檀府,福晟钱隆尚品,禹洲金辉里,正祥奥园康都,125-140（别墅）,95/105（复式洋房）,150-179（叠拼）,104-105，125-145，140-180顶复（高层）、200（别墅）,86、118（复式）,65-78，98，115-127，105-127复式（高层）,58，91，89-92复式，103复式（高层）,万科翡翠里凤栖125-140（别墅）,22,项目,会所,幼儿园,商业配套,游泳池,休闲活动,万科翡翠里凤栖,万科四点半学堂，社区营,地、户外营地等万科特色,教育体系,万科翡翠里溪望,阳光城檀府,无边界泳池,学习成长中心四点半学,堂；learningpark；,儿童幼儿园；二、健康运,动中心健身中心；瑜,伽馆；荧光跑道；无,边界泳池；三交流乐享中,心城市会客厅；妈咪,厨房；棋牌室,融侨方圆,福晟钱隆尚品,1栋商业体,禹州金辉里,1.4万商业,社区健身跑道/儿童游乐区,项目会所幼儿园商业配套游泳池休闲活动万科翡翠里凤栖万,23,项,目,入,市,项目,禹洲金辉里,融侨悦江南,阳光城檀府,融侨方圆,万科翡翠里溪望,万科翡翠里凤栖,福晟钱隆尚品,福晟中央美墅,世茂国风长安,正祥奥园康都,建发行政学院地块,在,售,项,目,待,售,项,目,2017Q4,2018Q1,2018Q2,2018Q3,2018Q4,2019Q1,2019Q2,2019Q3,2019Q4,2020Q1,2020Q2,存量8.2万、65-78，98，115-127，105-127复式（高层）,存量12.2万、56-75，84-113，114-133，95复式（高层）,存量7万、104-105，125-145，140-180顶复（高层,）、,200（别墅）,存量3.6万、150-179（叠拼）,存量4.1万95/105（复式）,存量9万、120-140（叠墅）,存量5.2万、86、118（复式）,存量7.8万、91/126（复式）、113-177（联排）,期,存量3.57万125-140（别墅）,存量2.2万、58，91，89-92复式，103复式（高,层）,存量8.93万、产品未规划,项目入市项目禹洲金辉里在2017Q42018Q1201,24,项目,年龄段,置业类型,置业次数,家庭结构,职业特征,关注因素,（排序）,万科翡翠里,21-30岁25%,自住50%,投资兼自住35%,投资15%,首置15%,首改50%,再改35%,多次10%,单身1%,两口之家29%,两代同堂占30%,三代同堂占40%,以个体户，拆迁户，,万科品牌追随者,1.品牌,2.户品,3.升值潜力,31-40岁40%,41-50岁15%,50岁以上15%,阳光城檀府,21-30岁8%,自住78%,投资兼自住27%,投资5%,首置8%,首改52%,再改42%,多次8%,单身1%,两口之家19%,两代同堂占32%,三代同堂占48%,以私营企业主，拆,迁户，政府单位为,主,1.性价比,2.升值潜力,3.户品,31-40岁38%,41-50岁42%,50岁以上12%,融侨方圆,21-30岁17%,自住76%,投资兼自住20%,投资4%,首置23%,首改60%,再改10%,多次7%,单身2%,两口之家19%,两代同堂占45%,三代同堂占34%,以个体户，公司中,高管，融侨品牌追,随者为主,1.品牌,2.产品,3.交通,4.配套,31-40岁37%,41-50岁33%,50岁以上13%,福晟尚品,21-30岁10%,自住60%,投资兼自住30%,投资10%,首置17%,首改60%,再改6%,多次7%,单身5%,两口之家33%,两代同堂占47%,三代同堂占15%,以个体户，公司中,高管，事业单位,1.地段,2.交通,3.产品,31-40岁40%,41-50岁30%,50岁以上20%,项目年龄段置业类型置业次数家庭结构职业特征关注因素万科翡翠里,25,建发央,玺,泰禾金府大院,中海金玺公馆,首开融侨首,融府,香開長龍,在售,待售,鼓楼金茂府,保利天悦,保利乌山,九巷,万科九如府,融信双杭城,恒大天璟,注：本案对标全市高价项目，目前在售项目均为40000元/左右的，在售项目3个，待售项目8个。,建发央泰禾金府大院在售鼓楼金茂府注：本案对标全市高价项目,26,奥体必将步入豪宅时代，金茂悦引擎板块升级,奥体必将步入豪宅时代，金茂悦引擎板块升级,27,以本案为契机，营销需要解决的问题：,以本案为契机，营销需要解决的问题：,28,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,29,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,30,私属于每个家庭的智能管家,为业主提供更为智能化的便利服务,家庭智能机器人,私属于每个家庭的智能管家为业主提供更为智能化的便利服务家庭智,31,3D手势控制灯：,可通过不同手势调,节灯光明暗、开关,智能mini网关：,家居智能化的心脏,智能窗帘：,可在设定的光线和温度下自动开启窗帘和关闭窗帘,智能恒温器,毛巾烘干机,智能开关,APP控制：,智能控制家居场景,3D手势控制灯：智能mini网关：家居智能化的心脏智能窗帘,32,卡通身高测量仪,亲子乐园,儿童洗手间,寄托站角落,宝贝寄托站,拥有可以休息、聊天、交换图书、免费wifi的社,区大客厅、学龄前儿童免费玩耍、全家互动游,戏,的亲子乐园、可爱卡通的身高测量仪兼家庭,合影,区、温馨尺度设计独特的儿童洗手间等。,卡通身高测量仪亲子乐园儿童洗手间寄托站角落宝贝寄托站,33,实现医疗机构对社区居民进行远程诊疗,远程诊断：,合作医院的专家或医生对基层临床人员提供诊断意见，包括远程影像诊断、远程病理诊断等。,远程会诊：,上级医生通过远程会诊系统，直接对基层患者进行会诊，并对基层医生给出会诊意见，如远程视频会诊。,远程监护：,利用家用医疗装置采集患者的生命体征信息，并通过网路传输到监护中心，由医护人员对居家患者进行监测和疾病管理的服务，,如远程家庭监护、远程疾病管理等。,远程教育：,合作医院的专家或医生对社区医疗人员进行的继续教育和培训。,实现医疗机构对社区居民进行远程诊疗远程诊断：合作医院的专,34,金茂U18成长社区,U18成长社区借助同型社区易于交往的优势，鼓励业主之间建立更密切和更广泛的联系，创建各类兴趣爱好的社团，打破社区内邻居之间的,封闭，实现整个生态圈的公约和自我完善，建成一个有温度、有交流、有自治的生态社群。,重庆金茂项目已落地,金茂U18成长社区U18成长社区借助同型社区易于交往的优,35,爱心挂钩：,在挂钩外围设计了一个圆形保护圈，挂钩不用,时,就可以收回保护圈里，以此降低被挂钩误伤的可能性。,入户门锁,：有密码、指纹、卡、机械钥匙四种开启方式（选,配）。忘记密码或忘带钥匙，还可以通过指纹开门。,玄关收纳,：既要便于换鞋，放置进门随身物品，同时又有充,分的空间放置当季鞋和过季鞋。4类满载鞋柜，可满足约150,双鞋的收纳需求。,一键开关断电,：日常上班或出远门时，换好鞋子后，发现某,处灯或电源未关，也不用麻烦再换鞋折回去，在玄关处一键轻,松切断电源（除冰箱），方便更安全。,无把手玄关柜,：柜子设计成无门把手状态，并做暗槽设计，,这是为了防止尖锐的把手对婴幼儿造成伤害。,爱心挂钩：在挂钩外围设计了一个圆形保护圈，挂钩不用时 就可以,36,吹风筒的收纳,：不但可以收纳吹风机，还能防止遇水漏电。,马桶伴侣,：可将书、手机、纸巾统统收纳。,漏水口设计,：在洁柜的漏水口做在了水槽边上，这是为柜体腾出多余空间，如,此一来下水管就可以设计在里侧，下身柜体的空间利用率就提高了。,悬挂式柜体,：悬挂式柜体设计使得柜体下面能腾出30到40厘米的空间，这个,空间可以放放孩子的浴盆、水桶、小板凳等物件。,电热毛巾架,：电热毛巾架不仅能够将潮湿毛巾变干，还能有效杀死上面的各种,病菌，同时，对于毛巾的收纳也非常方便。,温暖干燥系统,：在浴室配置干燥系统，不仅配备暖浴快，更有镜柜下方的暖,足,机，从头到脚。,洁具可遥控,：卫生间采用的是顶级杜拉维特智能洁具，可以根据男女主人不同,习惯，设置水温、水量大小，时间，一键选择，且可通过遥控进行控制。,高级风暖浴霸,：卫生间使用的是高级风暖浴霸，整体除了排风、换气、保暖,之,外，有除湿，除菌，加温的诸多功能，并可遥控。,吹风筒的收纳：不但可以收纳吹风机，还能防止遇水漏电。漏水口设,37,中式厨房U型布局，,收纳空间采用全吊柜设计，方便业主,存取餐厨物品，减少人体疲劳感。,双色橱柜拉伸空间,：吊柜和,地柜的颜色不同，深色在下，,浅色在上，形成对比层次感，,可以有拉伸效应，感觉层高要,比实际的要高。,中式厨房U型布局，收纳空间采用全吊柜设计，方便业主双色橱柜拉,38,现代生活越来越注重室内环境健康，“隔音设计”这个概念似乎被许多楼房设计忽略，室内隔音效果好坏也直接影响生活质量,室内做隔声处理主要是将噪声局限在小范围空间内，或者屏蔽外界噪声不被侵扰，从而提供舒适的声环境,现代生活越来越注重室内环境健康，“隔音设计”这个概念似乎被许,39,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,40,极致4.5米层高,加长款车型也能灵活出入,出入口舒缓坡道,保证跑车的底盘不受刮蹭,加宽加大车位,对车库的坡度科学度量和设计，,行车道整体加宽，即使,大型房车、,以世界顶级豪宅车位标准，设计长6米，,宽2.6米，,面积达到近15.6的车位,极致4.5米层高加长款车型也能灵活出入出入口舒缓坡道保证跑车,41,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,42,奥体之上悦系科技轻奢住区,奥体之上悦系科技轻奢住区,43,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,44,亮点二：,在售楼处入口铺设“脚踏触屏版”客,户走在上面会根据不发出现不同的图,案。建议用花朵盛开或树木生长作为,踩踏动态图。,亮点二：在售楼处入口铺设“脚踏触屏版”客,45,选择与客群更匹配的法拉利作为样,本间元素，,用充满流线的动感线条，彰显F1赛,车场呈现的“上”字对生活带来的,“进取、超越”。,选择与客群更匹配的法拉利作为样用充满流线的动感线条，彰显F1,46,用三宅一生品牌对自然的理解，打,造一款全球首个“三宅一生样板,间”。通过简约原生的自然秘境，,诠释生活本真，对应远香湖“海”,字形传达的“包容、融汇”城市,精神。,用三宅一生品牌对自然的理解，打,47,动态投影沙盘,环幕立体投影看房,全息透明触摸技术,互动翻书系统,动态投影沙盘环幕立体投影看房全息透明触摸技术互动翻书系统,48,工法展示区：,售楼处内部可设立工法、生活设施展示解说区；,样板间材料解剖展示：,设立解剖式样板间，将材料保温、管道预留位置等作为展示，增加客户购买信心,品质,工程,工法展示,室内设施展示,样板房解剖,工法展示区：售楼处内部可设立工法、生活设施展示解说区；工法展,49,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,50,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,51,其它区域,闽侯、闽清,、南平、福,清、长乐、,平潭,仓山、鼓楼,台江、晋安,重要客户,核心客户,补充客户,鼓楼、台江、晋安,【核心客户】,占比25%,闽侯、闽清、南平,【重要客户】,占比15%,其它区域,【补充客户】,合计5%,仓山区,【核心客户】,占比例45%,福清、长乐、平潭,【重要客户】,占比10%,其它区域闽侯、闽清重要客户补充客户鼓楼、台江、晋安闽侯、闽,52,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,53,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,54,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,55,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,56,追求奢华有内涵的国际化品质豪,宅生活,追求奢华有内涵的国际化品质豪宅生活,57,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,58,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,59,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,60,35000元/。,40000元/。,35000元/。40000元/。,61,机会：,风险：,机会：风险：,62,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,63,项目名称,万科翡翠里,阳光城融侨檀府,融侨阳光城方圆,福晟钱隆尚品,权重系数比,97.90%,96.20%,93.10%,93.80%,价格比较,目前市场折后价格,（毛坯价格）,31500,27000,31000,30000,本案修正价格,32175.69,28066.53,33297.53,31982,权重系数,30%,25%,25%,20%,测算价格,9652.707,7016.632,8324.382,6396,合计,31390,得出本案比准入市价格为毛坯31390元/，取整为,毛坯31500元/。,项目名称万科翡翠里阳光城融侨檀府融侨阳光城方圆福晟钱隆尚品权,64,项目名称,万科翡翠里,阳光城融侨檀府,融侨阳光城方圆,福晟钱隆尚品,精装标准,3500元/,3000元/,0,3000元/,35000元/,项目名称万科翡翠里阳光城融侨檀府融侨阳光城方圆福晟钱隆尚品精,65,项目,入市时间,截至目前去化周期,累计去化面积,月均去化面积,万科翡翠里,2017.9,9,23355,2595,阳光城融侨檀府,2016.5,24,47433,1976,融侨阳光城方圆,2016.4,25,27997,1120,福晟钱隆尚品,2017.10,8,23840,2980,合计,17,30656,2168,备注：月均去化2168为备案数据。由于政府限签、推货节奏，四大竞品的开盘次月实际签,约比例约为30%，月均去化能力在现有价格基础上，约为,0.8-1,万。,项目入市时间截至目前去化周期累计去化面积月均去化面积万科翡翠,66,机会：,风险：,建议：,机会：建议：,67,2018年营销总纲：线上,的推广宣传，线下重点铺排渠道，为项目导入客,户，完成签约目标,项目节点,临时展点,开放,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,5月,示范区+样,板房开放,谁人不识“金”,销售节点,推广策略,活动策略,渠道策略,团队管理,项目初期结合媒体炒作，重塑项目科技豪宅，吸引市场目光，重新对品牌进行宣传，配合渠道拓展，安排现场系,列主题活动，不断为项目导入客户，月月业主维系活动，增加客户粘性,重点开展异业联盟、企业推荐、客户圈层三大动作，其他常规途径辅助开展，为项目2018年全面导客,完善销售团队组织架构，分阶段侧重销售培训，不断增强销售内功，淡市下提升逼定客户技巧，提高转化比,首期,开盘,三环科技宅,金茂悦榕城,二期,加推,心,“,悦,”,诚服,形象入市期,公开蓄客期,开盘续销期,2018年营销总纲：线上的推广宣传，线下重点铺排渠道，为项目,68,B,D,D组团,古建筑,A,古榕树,C组团,C,BDD组团C组团,69,以现有市场价格体系为基础，分户型定价，平价入市；后期合理拔升均价，保证去化,速度。,项目95三房在区域整体竞争力较均衡，能作为本案有价格竞争力的产品。,战略：提高单价，比拼综合素质,项目1153+1房与区域竞品同类型比较，无优势，属于价格杠杆型产品，多采取以价量,战略：控制总价，强化舒适性,项目145四房与区域同类型产品，且存货景观面好，对价值提升度高。,战略：价格标杆，强调楼盘中景观资源占有度,以现有市场价格体系为基础，分户型定价，平价入市；后期合理拔升,70,策略背景：在市场严管的情况下，收筹动作较难实现。,策略核心：为甄别客户意向度，锁定真正意向客群。,蓄客策略：对收筹动作优化，升级为引导客户到指定,银行定存,。,具体操作流程：,1、客户到售楼处明确表示购房意向；,2、置业顾问引导客户到指定银行定存5万；,3、客户凭借定存回执，获得房源确认单；,4、开盘当天，客户凭借房源确认单，可享受额外优惠,。,策略背景：在市场严管的情况下，收筹动作较难实现。蓄客策略：对,71,第一阶段,形象入市期,2018年6-7月,阶段,时间,主题,第二阶段,公开蓄客期,2018年7-8月,第三阶段,开盘续销期,2018年8-12月,第一阶段阶段主题第二阶段第三阶段,72,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,73,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,74,项目初期嫁接抖音短视频，契合项目科技精奢卖点,发起金茂杯“趣味睿智之星”福州站征集,以当生活缺少智能科技”囧rz境”,短视频评选,拉动全城参与的积极性，制造影响力,项目初期嫁接抖音短视频，契合项目科技精奢卖点以当生活缺少智能,75,福州首个4D全息投影品牌暨产品发布会,以一场福州首个4D全息投影发布会，将与传统媒体到,新兴新媒体10周年变化，重新带回福州腾飞里别具风,韵的4D全息投影，演绎风华满载未来的情境。从官方,角度解读，提升公信度；新媒体借助大V号等方式进,行话题传播，扩散影响面。,立体二维码,福州首个4D全息投影品牌暨产品发布会立体二维码,76,VR样板房开放,VR样板房开放,77,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,78,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,79,米其林星级家宴,米其林星级家宴,80,仓山万达、宝龙广场、东二环泰禾区域等地作为项目外展点，吸纳全市高端客群,1、与福州的银行、商会、医院等积极沟通，推介项目,2、,参与并赞助商会或行业协会的各类活动，放置宣传资料等。,1、金茂品牌双项目的资源联动,2、借助合作代理公司资源,外展线,圈层线,资源线,仓山万达、宝龙广场、东二环泰禾区域等地作为项目外展点，吸纳全,81,由于项目定位全城，且区域竞品众多，客户竞争激烈；单单只在,售楼部进行收客远远不够，只有对客群区域进行,，才能突破重围，热销市场！,外展策略,由于项目定位全城，且区域竞品众多，客户竞争激烈；单单只在售楼,82,拓,客,心,核,区,展点选择,鼓楼西客户区,万宝客户区,东二环客户区,连潘，金融街客户区,农大客户区,浦上大道客户区,老仓山客户区,福湾客户区,城门客户区,根据客户地图分布以及,各区域客户群体生活习惯、周边配套，将以4大核心客户区为主，外加5,大辅助展区，,以这7大区域为中心，保证达到区域客群全覆盖。,拓客心核区展点选择鼓楼西客户区万宝客户区东二环客户区连潘，金,83,拓,客,心,核,区,拓客核心区,展点选择,新华都,山姆会员店,大润发,福兴永辉,台江万达,五,四北新华,都,连潘永辉,杨桥永辉,万象城,农大校区,江,南水都永,辉,新,学生街永,辉,白湖亭沃尔玛,金,祥路永,辉,仓山万达,阳光天地,上渡永辉,新天宇永辉,在保证高人流量、核心客户区深度覆盖及重要客户区能全覆盖的前提下，最终选择,18个点,位作为项目推广展点,拓客心核区拓客核心区展点选择新华都山姆会员店福兴永辉五 四,84,操作手法：,方式：甲方通过配合的银行关系进行团购优惠,时间：信息发布，目标筛选，专场项目推介，,贯穿整个销售周期。,银行（金融机构）拓展,操作手法：银行（金融机构）拓展,85,操作手法：,方式：以活动名义，与医院洽谈，在项目示范,区开放后，联合医生，邀约意向客户。并在洽谈过,程中推介项目信息；,医院拓展,操作手法：医院拓展,86,方式：通过以活动嫁接，邀约高端车客户前来,项目现场，并在4s店内植入项目宣传物料等手段，,进入开拓4S店目标客户；,高端4S店拓展,如宝马4S店、宾士名车会所、福建奔驰4S店、奥迪原动力、福建润通奥迪晋安店等高端汽车4S店,方式：通过以活动嫁接，邀约高端车客户前来高端4S店拓展,87,方式：通过以活动嫁接，邀约高端车客户前来,项目现场，并在店内植入项目宣传物料等手段，进,入开拓俱乐部目标客户；,真枪汇射击俱乐部拓展,方式：通过以活动嫁接，邀约高端车客户前来真枪汇射击俱乐部拓,88,福建高端项目,序号,区域,案名,项目总销（亿）,1,福州,世茂璀璨天城,约50,2,福州,世茂璀璨滨江,约40,3,福州,福州温泉城,约100,4,福州,世茂国风长安,约50,5,厦门,世茂御海墅,约70,6,厦门,阳光城翡丽海岸,约120,松溪碧桂园,世茂国风长安,世茂璀璨天城,世茂璀璨滨江,福州温泉城,碧桂园清源里,中骏四季花城,世茂摩天城,世茂御海墅,保利,城,凤翔湖滨世纪,阳光城翡丽海岸,建发珑月湾,福建高端项目序号区域案名项目总销（亿）1福州世茂璀璨天城约5,89,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,90,移动,办公,系统,客户,管理,系统,楼盘,信息,系统,一键,推客,系统,移动客户楼盘一键,91,全年营销策略提报-100P以上ppt课件,92,松溪碧桂园,皇鼎公馆（连江）,福州温泉城,世茂云上鼓岭,世茂国风长安,世茂璀璨滨江（南通）,凤翔湖滨世纪（前策）,禹州金辉里,世茂国风晋安,世茂金融街项目,世茂璀璨天城,福清碧桂园,世茂璀璨天城（福清）,世茂温泉小镇（永泰）,世茂云玺（莆田）,绿城三迪桃李春风,松溪碧桂园皇鼎公馆（连江）世茂云上鼓岭世茂璀璨滨江（南,93,股权投,资类,包销,困境资,产,城市更,新,债权投,资类,中小企,业,应收融资,回购融资,投行咨,询类,证券化,风险管,理,交易顾,问,融资能力、大客户寻找能力、重大节点深度合作能力。,同策金融,股权投包销困境资城市更债权投中小企应收融资投行咨证券化风险管,94,福清-世茂璀璨天城,150%,福清-世茂璀璨天城150%,95,南通-世茂璀璨滨江,6个亿,南通-世茂璀璨滨江6个亿,96,永泰-世茂温泉小镇,屡战屡胜,永泰-世茂温泉小镇屡战屡胜,97,