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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,五一活动模板,天丰太阳能,2005年4月10日,2005年4月10日,1,天丰太阳能51促销活动方案,五一活动模板天丰太阳能2005年4月10日1天丰太阳能51促,本方案的核心思路,该模板具有以下特征：,首先是适应性强，不论经销商能力强弱，素质高低 ，市场情况如何 ，都可以根据该模板自己 组合成 适合自身能力素质的，适合自己市场情况的促销方案。,该模板同时具有专业化，简单化，标准化的特点 ，便于经销商执行 ，业务员指导、检查和考核,2,本方案的核心思路该模板具有以下特征：2,天丰太能的促销策划观,消费者和厂家的信息不对称。,太阳能促销活动的要想有效果，必须做好执行，这是太阳能市场竞争状态决定的。,终端物料的有效配合。,终端讲解口径的统一。,全面超越竞争对手。,广告、促销、终端讲解相配合原则 。,3,天丰太能的促销策划观消费者和厂家的信息不对称。3,下面回顾一下系统学定理,让我们重温一下系统学定律：,不论系统多么复杂，只要掌握系统的基本要素就可以轻松自如地控制整个系统！,例子：,只要掌握计算机系统的基本元素“0”和“1”及其规则，就可以设计复杂的程序；只要破解生命组织系统的基因密码，就可以克隆生命。,不论是什么样的促销活动，过程都可以分为三个阶段 ：前期准备，过程实施 ，效果评估。,前期准备,效果评估,过程实施,这三个过程形成闭环，每一次循环都能提升经销商的经营水平,4,下面回顾一下系统学定理 让我们重温一下系统学定律：前期准备效,每个过程又可以分成下表所示的模块,注1：其中红色字体是重要程度比较高的模板 注2：备注：“”必须做，“”可选做,5,每个过程又可以分成下表所示的模块注1：其中红色字体是重要程度,前期准备预热模板,条幅,6,前期准备预热模板条幅6,前期准备预热模板,入户投递,7,前期准备预热模板入户投递7,前期准备预热模板,传单,8,前期准备预热模板传单8,前期准备预热模板,夹报,9,前期准备预热模板夹报9,前期准备预热模板,电话通知,10,前期准备预热模板电话通知10,前期准备预热模板,彩车,11,前期准备预热模板彩车11,前期准备预热模板,海报,12,前期准备预热模板海报12,前期准备预热模板,游动字幕,13,前期准备预热模板游动字幕13,前期准备店面布置,店门口物料布置,1,14,前期准备店面布置店门口物料布置 114,前期准备店面布置,店门口物料布置,15,前期准备店面布置店门口物料布置 15,前期准备店面布置,店门口物料布置,16,前期准备店面布置店门口物料布置 16,前期准备店面布置,店内物料布置,17,前期准备店面布置店内物料布置 17,前期准备店面布置,店内物料布置,18,前期准备店面布置店内物料布置 18,前期准备店面布置,店内物料布置,19,前期准备店面布置店内物料布置 19,前期准备样机陈列,店外门口,20,前期准备样机陈列店外门口20,前期准备样机陈列,店内,21,前期准备样机陈列店内21,前期准备样机陈列,店内,22,前期准备样机陈列店内22,前期准备人员培训,23,前期准备人员培训23,前期准备手续报批,24,前期准备手续报批24,过程实施聚人气模板 促销现场布置,25,过程实施聚人气模板 促销现场布置25,过程实施聚人气模板 传单发放,26,过程实施聚人气模板 传单发放26,过程实施聚人气模板 主持人模板,1,27,过程实施聚人气模板 主持人模板127,过程实施聚人气模板歌舞表演,28,过程实施聚人气模板歌舞表演 28,过程实施聚人气模板 天地大碰撞,29,过程实施聚人气模板 天地大碰撞29,过程实施聚人气模板 打西瓜游戏,30,过程实施聚人气模板 打西瓜游戏 30,过程实施聚人气模板卡拉ok游戏,31,过程实施聚人气模板卡拉ok游戏 31,过程实施卖点演示螺旋内胆演示,32,过程实施卖点演示螺旋内胆演示 32,过程实施卖点演示有奖猜水温,33,过程实施卖点演示有奖猜水温33,过程实施卖点演示有奖问答,34,过程实施卖点演示有奖问答34,过程实施刺激销售,优惠政策制定,35,过程实施刺激销售优惠政策制定35,过程实施刺激销售,销售氛围塑造,36,过程实施刺激销售销售氛围塑造36,过程实施刺激销售,买一赠*,37,过程实施刺激销售买一赠*37,过程实施刺激销售,直接折价或优惠酬宾,38,过程实施刺激销售直接折价或优惠酬宾38,过程实施刺激销售,摸彩优惠,39,过程实施刺激销售摸彩优惠39,过程实施刺激销售,现场寻宝,40,过程实施刺激销售现场寻宝40,过程实施刺激销售,抽奖折价,41,过程实施刺激销售抽奖折价41,效果评估活动总结 模板,活动效果评估表,区域： 填表时间： 年 月 日,42,效果评估活动总结 模板活动效果评估表42,效果评估,促销日清会模板,43,效果评估促销日清会模板43,效果评估,促销日清会模板,说明：此表每天晚上撤摊或下班后由经销商本人负责填写,44,效果评估促销日清会模板说明：此表每天晚上撤摊或下班后由经,45,45,前期预热是成败的关键，必须将能够做到的预热项目认真地执行到位。,促销培训是卖货的前提，活动前熟记：价格表、优惠政策、fabe卖点。,聚集人气、展示卖点、刺激销售在活动中循环轮流。根据自己拥有的资源来确定相应模板。,以上3项内容是重中之重，要执行到位。,物料用公司配给的常规物料。条幅传单当地制作。,确定自己在5.1活动期间的优惠政策后，挑选自己能做到的模板根据前期准备、过程实施的顺序排列在一起组合成一个完整的促销活动方案。,促销模板使用注意事项：,46,前期预热是成败的关键，必须将能够做到的预热项目认真地执行到位,Fabe卖点方法,F,-特性：（Features）产品的特质、特性等最基本功能;,A,-优势：（Advantages）即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势；,B,-利益：（Benefits）即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望,E,-证据：（Evidence）证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.,总之：,FABE,是一种简单的利益推销法。,47,Fabe卖点方法F-特性：（Features）产品的特质、特,证据的获得途径,硬件：,权威机构认证、各类证书、技术证据 、功能认证、数据证据销售排行，现场关于产品卖点的演示等；,例如：天丰发放的铝塑板作的各种荣誉证书,软件,：,信誉证据商誉、服务证据,保修证,、演示证据现场演示、情感证据，老用户的照片，售后服务巡检记录，预约登记台帐等。,48,证据的获得途径硬件：48, 庆五一劳动节，天丰太阳能广场娱乐演出, 购天丰乡亲乐系列加5元送68幸福大礼（赠送10米天丰优质铝塑管）, 购天丰智慧星系列加5元送188智慧大礼（免50%安装材料费或赠送名牌电风扇）, 购天丰至尊系列加5元送288至尊大礼包（免全部安装材料费或赠送名牌电磁炉）,活动主题1,欢乐5.1 畅享5+1,每10台太阳能为一个抽奖组，每组抽取1名幸运顾客，获赠千元名牌空调,活动主题2,清心五一节 清爽度一夏,49, 庆五一劳动节，天丰太阳能广场娱乐演出活动主题1欢乐5.1,LED产品lvseled,点,taobao,点,com,50,LED产品lvseled点taobao点com50,筑质量大堤，迎世纪挑战。,12月-24,12月-24,Sunday, December 1, 2024,不接受不良品，不制造不良品。,10:06:10,10:06:10,10:06,12/1/2024 10:06:10 AM,安全促进生产，生产必须安全。,12月-24,10:06:10,10:06,Dec-24,01-Dec-24,以管理保质量、以质量保进度、以进度求效益。,10:06:10,10:06:10,10:06,Sunday, December 1, 2024,正确使用它、事故就少了。,12月-24,12月-24,10:06:10,10:06:10,December 1, 2024,管理靠制度，制度在落实。,2024年12月1日,10:06 上午,12月-24,12月-24,质量意识加强早，明天一定会更好。,01 十二月 2024,10:06:10 上午,10:06:10,12月-24,安全操作不马虎，分分秒秒惜生命。,十二月 24,10:06 上午,12月-24,10:06,December 1, 2024,品质管理标准化，,ISO,成功靠大家。,2024/12/1 10:06:10,10:06:10,01 December 2024,消防安全和减灾关系到全民的幸福和安宁。,10:06:10 上午,10:06 上午,10:06:10,12月-24,交通规则是您的生命之友。,12月-24,12月-24,10:06,10:06:10,10:06:10,Dec-24,从坏处着想，向好处努力。,2024/12/1 10:06:10,Sunday, December 1, 2024,科学管理、精心施工。,12月-24,2024/12/1 10:06:10,12月-24,谢谢大家！,筑质量大堤，迎世纪挑战。9月-239月-23Thursday,
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