第八章价格条款

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,国 际 贸 易 实 务,江西师范大学国际教育学院,第八章 商品的价格,第一节：价格的计算,第二节：佣金与折扣的运用,第三节：合同中的价格条款,第一节 成交价格的掌握,一、进出口商品的价格作价原则,：,在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国,别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。,注意国际市场价格动态。,考虑影响价格的各种具体因素：如商品的质量和档次；,运输距离；交货地点和交货条件；季节性需求的变化；,考虑成交数量；考虑支付条件和汇率变动的风险；以及,其他因素等。,二、出口商品盈亏核算,通过几个指标来衡量进出口贸易的经济效益。,有,出口盈亏率,、,出口换汇成本,和,出口创汇率,。,几个基本概念,：,出口总成本,：,是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。,出口总成本,=,购货成本,+,国内费用,-,出口退税收入,国内费用主要包括有：,加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计,的损耗；邮电费；银行费用等。一般按进货成本的,5%,10,%,不等的定额费率自行核定。,加强成本核算,：,出口退税收入,=,出口商品购进价（含增值税）,（,1+,增值税率）,出口退税收入,出口销售外汇净收入,：,是指出口商品无论是按,FOB,，,CFR,或,CIF,中哪种术,语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到,FOB,所对应的收入部分。,出口销售人民币净收入,：,是指出口销售外汇净收入（,FOB,价）按当时的外汇,牌价折成人民币的数额。,盈亏核算的几个指标：,出口商品盈亏率,=,（出口销售人民币净收入,出口总成,本）,出口总成本,100%,公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额。,出口换汇成本,=,出口总成本,/,出口销售外汇净收入,换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。,出口创汇率,=,（成品出口的外汇净收入,原料的外汇成本）,原料的外汇成本,100%,值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按,CIF,价计算；如果是国产的，成本按,FOB,价计算。,我某公司出口某商品,1,万公吨，国内收购价为,1100,元人民,币,/,公吨，另加其它费用,10,，外销价为每公吨,145,美元,FOB,上海。该商品退税率为,5%,VAT17%,。当时银行汇率为,8.27,元每美元。,试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率,解：,退税收入,=,购进价（含,VAT,）,（,1+,增值税率）,退,税率,=5%*1100/1.17=47.01RMB,出口商品总成本（退税后）,=,购进价（含税）,+,定额费用,出口退税收入,=1100,*,（,1+10%,）,-47.01=1162.99,换汇成本,=,出口商品总成本,/FOB,出口外汇净收入（美元）,=1162.99/145=8.02,RMB/USD,出口盈亏率,=,（银行买入价,-,换汇成本）,/,换汇成本,=(,8.27-8.02)/8.02=0.25/8.02=3.1%,我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为,10,万美元,CIF,横滨，其中海运费占,5%,保险费占,12%,。货物国内购进价,为,70.2,万元（含税价），外贸公司的定额费用率为,5,%,，,VAT17,%,退税率为,9%,。结汇时银行美元买入价为,8.40,元,每美元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。,（,1,）退税收入,=,出口商品购进价（含,VAT,）,（,1+,增值,税率）,退税率,=,702000,1.17,9%=,54000,元,（,2,）出口商品总成本（退税后）,=,出口商品购进价（含增值税）,+,定额费用,出口退税收入,=702000+702000,5,%,54000=,683,100,元,（,3,）,FOB,净价,=CIF,运费,保险费,=CIF,（,1,5%,12%,）,=,10,万,83%=83,000,USD,（,4,）出口换汇成本,=,出口商品总成本,/FOB,净价,=683,100,元,/83,000 USD,=8.23,元,/USD,(5),盈亏额,=(8.4-8.23),83,000,=14110,盈亏率,=14110/683100=2%,三、价格换算方法,主要是要求学员掌握最常用的三种贸易术语之间,的换算：,FOB,、,CFR,、,CIF,注意：以下公式中的,投保加成,通常为,110%,。,（加一成投保）,常用价格换算方法（,）,FOB,价,+,运费,1,保险费率,投保加成,FOB,价,+,运费,CIF价=,CFR价=,FOB,价换算为其它价格,常用价格换算方法（,）,CFR,价换算为其它价格,CFR,价,1,保险费率,投保加成,CFR,价,运费,CIF价=,FOB价=,常用价格换算方法（,）,CIF,价换算为其它价格,CIF,价,（,1,投保加成,保险费率）,CIF,价,（,1,投保加成,保险费率）,运费,CFR价=,FOB价=,第二节 进出口商品的定价方法,1,、固定价格：大部分合同都明确规定具体价格。,2,、非固定价格：只在合同中规定作价的时间或作价的方法、或部分固定，部分非固定等。,3,、价格调整条款：签约时规定一个价格，结算时再进行调整。,固定作价和非固定作价的优缺点,固定作价：,优点：明确、具体、肯定、便于核算。,缺点：交易者要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动,的风险，当行市变动剧烈时，信用不好的商人可能寻,找借口撕毁合同从而影响合同的履行。,非,固定作价,优点：,可暂时解决交易双方在价格方面的分歧；,可解除客户对价格问题的顾虑；,可使交易双方排除价格风险；,缺点：,先订约后定价的做法易导致合同的不稳定性。如双方在作价时无法达成一致意见，合同就会面临无法履行的风险。,价格调整条款,P,代表商品交货时的最后价格,P,0,代表签订合同时约定的初步价格,M,代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数,M,0,代表签订合同时引用的原料的平均数或指数,W,代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数,W,0,代表签订合同时引用的工资的平均数或指数,A,代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重,B,代表原料在价格中所占的比重,C,代表工资在价格中所占的比重,A,、,B,、,C,所分别代表的比例签订合同时确定后不变,A,P=P,0,A+B,（,M/M,0,）+C,（,W/W,0,）,第三节 计价货币的选择,计价货币,(Money of account),是买卖双方约定用来计算价格的货币,.,如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币,(,如美元,),来表示的,且没有约定用其他货币支付,则合同中规定的货币,(,美元,),既是计价货币,又是支付货币,(Money of payment).,如在计价货币之外,还约定了用其他货币,(,如欧元,),支付,则这种指定的货币欧元就是支付货币,.,第四节佣金与折扣的运用,佣金（,Commission,）,国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。,佣金的规定办法：,“,每公吨,220,美元,CIF,旧金山,包括,2%,佣金,”,“,每公吨,220,美元,CIFC2%,旧金山,”,“,每公吨付,佣金,25,美元,”,佣金的计算与支付方法,A,佣金的计算方法：,佣金的支付方法：,中间代理商直接从货价中扣除,委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商,净价,1,佣金率,含佣价,（,1,佣金率）,净价,=,含佣价,=,我国某出口商品的报价为,100USD per set CFRC3%New York,。问：,CFR,净价和佣金各为多少？如果对方要求将佣金增加到,5%,，我方同意，但出口净价不变，问,CFRC5%,应如何报价。,CFR=CFRC,(13%)=100,(13%)=97 USD,；佣金,=CFRC,3%=3 USD,CFRC=CFR/(15%)=97/(15%)=102.1053 USD,折 扣,折扣,(Discount;Allowance),指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。,折扣的规定方法：,“,每公吨,200,美元,CIF,伦敦，,折扣,3%,”,“,每公吨,200,美元,CIF,伦敦，,3%,折扣率,”,“,每公吨,折扣,6,美元,”,折扣的计算与支付方法,折扣的计算方法：,折扣的支付方法：,买方支付货款时预先扣除,不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方,单位货物折扣额,=,卖方实际净收入,=,原价,单位货物折扣价,原价（或含折扣价）,折扣率,第五节 价格条款的内容,价格条款的内容包括两项：,一、单价：有四个组成部分；,二、总值：单价,数量,如：,单价：每公吨,200,美元,CIFC2%,伦敦,总值：,100 000,美元,Unit Price,:at USA200 per metric ton CIFC2London,Total Value,:USA100 000(Say US Dollars One,Hundred Thousand Only),单价的组成（四部分）,计量,单位,贸易,术语,计价,货币,单位价,格金额,每公吨,350,英镑,CIF,伦敦,