内衣行业分析课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-09-27,#,内衣行业市场分析,国内内衣市场发展状况浅析,2024年12月1日,张会娇,内衣行业市场分析,1,目录,国内内衣市场整体状况分析,主体内衣企业分析,目前纤维供应商分析,潜在纤维供应商分析,行业成功要素分析,目录国内内衣市场整体状况分析,2,国内内衣市场整体状况分析,国内内衣行业在中国兴起不过,20,年，但年销售额已达,1000,亿元以上，每年仍以,20%,的速度增长。,内衣行业，目前,没有任何品牌,占有显著的市场份额，正处于市场竞争的初级阶段，利润空间较高，市场机会较大。,国内内衣市场整体状况分析国内内衣行业在中国兴起不过20年，但,3,国内内衣市场整体状况分析,行业内部，主要呈现,集中,和,分散,两种现象，,生产的集中,与,品牌的分散,呈现矛盾的趋势,入行门槛低，毛利高，直接导致了产业内部品牌混乱,国内内衣市场整体状况分析行业内部，主要呈现集中和分散两种现象,4,国内内衣市场整体状况分析,1.,行业竞争上升,国内内衣市场整体状况分析1. 行业竞争上升,5,国内内衣市场整体状况分析,2.,产业集群化明显，形成产业基地, 传统,“上青天”,地区集中,广东,时尚,国际接轨地区,西北,劳动力,成本较低地区,国内内衣市场整体状况分析2.产业集群化明显，形成产业基地,6,国内内衣市场整体状况分析,3.,品牌林立，集中度低，市场零散,市场品牌,占有率,低,品牌,混杂,市场占有率,变化快,缺乏,有效,市场机制,国内内衣市场整体状况分析3. 品牌林立，集中度低，市场零散,7,国内内衣市场整体状况分析,4.,营销状态,品牌,忠诚度低,国内内衣市场整体状况分析4.营销状态,8,国内内衣市场整体状况分析,营销行为日趋,理性,消费者素质的日趋提高带来了营销行为的理性化，从原先的冲动性消费开始，消费者已经日趋理性，消费者对于产品的质量判断也日趋准确,国内内衣市场整体状况分析营销行为日趋理性 消,9,国内内衣市场整体状况分析,营销期长，保持期低,娱乐,营销受宠，战场,混乱,产品,无专利,，同质,严重,产品宣传虽各有千秋，但是产品内容缺乏,专利,，没有区别性特点,国内内衣市场整体状况分析营销期长，保持期低产品宣传虽各有千,10,国内内衣市场整体状况分析,多种产品,战线长,国内内衣市场整体状况分析多种产品战线长,11,主体内衣企业分析,内衣市场国内外占有率较高企业为：,国内传统第一品牌：爱慕,目标建立国内,Zara,：都市丽人,内衣界的网络商务：兰缪,反广告的商业奇迹：,Spanx,主体内衣企业分析内衣市场国内外占有率较高企业为：,12,主体内衣企业分析：爱慕,爱慕倡导以研发为本，以设计出彩,主打,高端,品牌,主体内衣企业分析：爱慕爱慕倡导以研发为本，以设计出彩,13,主体内衣企业分析：爱慕,研发建立爱慕研究所，获取专利。,设计联合研发基地超越普通形式，突破同质障碍。,主打直营，控制渠道,创造了,直营模式,第一品牌,主体内衣企业分析：爱慕研发建立爱慕研究所，获取专利。,14,主体内衣企业分析：爱慕,主体内衣企业分析：爱慕,15,主体内衣企业分析：都市丽人,都市丽人主导多品类产品，打造一站式购物,主打,中低端,大众市场,主体内衣企业分析：都市丽人都市丽人主导多品类产品，打造一站式,16,主体内衣企业分析：都市丽人,主攻代理加盟，培训大量销售人员,签约林志玲投放广告,一站式购物，产品集成度高,打造,销售第一,网络,主体内衣企业分析：都市丽人主攻代理加盟，培训大量销售人员,17,主体内衣企业分析：都市丽人,主体内衣企业分析：都市丽人,18,主体内衣企业分析：兰缪,设计时尚，偏向,内衣外穿,风格,中端,亲民价格，促销活动繁多,主体内衣企业分析：兰缪设计时尚，偏向内衣外穿风格,19,主体内衣企业分析：兰缪,广告投放多，积极利用娱乐促销,多种销售渠道,“三位一体”,主体内衣企业分析：兰缪广告投放多，积极利用娱乐促销,20,主体内衣企业分析：兰缪,主体内衣企业分析：兰缪,21,主体内衣企业分析：,Spanx,注重塑身内衣,研发,原创性包装设计,高端,价格，,高端,产品,主体内衣企业分析：Spanx注重塑身内衣研发,22,主体内衣企业分析：,Spanx,全球型销售网络,公关第一，广告第二,主体内衣企业分析：Spanx全球型销售网络,23,主体内衣企业分析：,Spanx,主体内衣企业分析：Spanx,24,目前纤维供应商分析,目前，内衣主要使用棉、丝和一定量的化纤产品进行制造，所以，主要纤维供应商集中在以下四个地区。,传统纺织“上青天”地区,棉丝产地“长三角”地区,加工厂家“珠三角”地区,低劳动力“西北”地区,目前纤维供应商分析目前，内衣主要使用棉、丝和一定量的化纤产品,25,目前纤维供应商分析,传统纺织“上青天”地区,主要依靠港口优势，,外贸加工,业发达,上海、青岛、天津地区棉纺织业发达， 纺织,工业基础好,主要劣势为,劳动力成本,偏高，近年来劳动力萎缩导致产量下降受损,目前纤维供应商分析,目前纤维供应商分析传统纺织“上青天”地区目前纤维供应商分析,26,目前纤维供应商分析,棉丝产地“长三角”地区,主要靠近,产地,，采购成本优势明显,“长三角”地区,劳动力较多,，并有大量制衣业厂商，,运输成本低,主要劣势为,劳动力成本,偏高，近年来劳动力萎缩导致产量下降受损,目前纤维供应商分析棉丝产地“长三角”地区,27,目前纤维供应商分析,加工厂家“珠三角”地区,主要地点靠近市场，,市场跟随,性强,“珠三角”地区靠近港澳市场，,设计,水平高,主要劣势为,劳动力成本,偏高，信息发达导致市场优势削弱,目前纤维供应商分析加工厂家“珠三角”地区,28,目前纤维供应商分析,低劳动力“西北”地区,主要依靠,劳动力成本低,“西北”地区政策优势明显，,劳动力多成本低,，是未来的发展方向,主要劣势为交通不便，既不靠近产地也不靠近消费地，,运输成本偏高,目前纤维供应商分析低劳动力“西北”地区,29,潜在纤维供应商分析,内陆省份中，江西省、湖北省、河北省、辽宁省、河南省、安徽省的服装生产均呈现良好,增长势头,中部,地区和,西部,地区产量增幅分别带到,26.45%,和,31.58%,中部,地区服装产量占全国服装总产量比重达到,11.46%,，比,2008,年提高了,1.5,个百分点。,潜在纤维供应商分析内陆省份中，江西省、湖北省、河北省、辽宁省,30,潜在纤维供应商分析,在近年来，中西部纺织业发展迅猛,传统产业区劳动力成本的提高,企业出于成本考虑迁往,中西部地区,所以，潜在的纤维供应商应当出现于,中部河南、湖北,以及,西部陕西、甘肃,地区,潜在纤维供应商分析在近年来，中西部纺织业发展迅猛,31,潜在纤维供应商分析,中部棉纺工业发达城市,郑州,武汉,郑州、武汉地区工业发达，运输方便，劳动力成本较低,西部棉纺工业发达城市,西安,兰州,西安、兰州地区工业发达，劳动力成本更低，运输略有不便,潜在纤维供应商分析中部棉纺工业发达城市,32,行业成功要素分析,行业成功要素分析方法,主要分析成功企业在过程中的关键要素,评分主要采用二二比较的方式进行，重要则为,2,，一般为,1,，不重要打,0,权重较重为成功关键因素,行业成功要素分析行业成功要素分析方法,33,行业成功要素分析,技术,销售,品牌,采购,成本,质量,公司,人力,总分,爱慕,2,1,2,1,0,2,1,2,11,都市丽人,0,2,2,1,1,1,1,1,9,兰缪,1,2,1,1,1,1,1,1,9,采购,2,2,2,1,2,2,2,2,15,行业成功要素分析技术销售品牌采购成本质量公司人力总分爱慕2,34,消除隐患，确保安全，保障稳定，促进发展。,12月-24,12月-24,Sunday, December 1, 2024,人民消防人民办，办好消防为人民。,01:39:42,01:39:42,01:39,12/1/2024 1:39:42 AM,做好安全工作，树立企业形象。,12月-24,01:39:42,01:39,Dec-24,01-Dec-24,绊人的桩不在高，违章的事不在小。,01:39:42,01:39:42,01:39,Sunday, December 1, 2024,人人保安全，家家笑开颜。,12月-24,12月-24,01:39:42,01:39:42,December 1, 2024,每项振作求质量，产品质量有保障。,2024年12月1日,1:39 上午,12月-24,12月-24,人人有专职，工人有程序，检查有标准，做好留证据。,01 十二月 2024,1:39:42 上午,01:39:42,12月-24,由前至后一条拉，从上到下一条心。,十二月 24,1:39 上午,12月-24,01:39,December 1, 2024,创名牌、夺优质，全厂员工齐努力。,2024/12/1 1:39:42,01:39:42,01 December 2024,质量放松,劳而无功,.,安全发展，国泰民安。,1:39:42 上午,1:39 上午,01:39:42,12月-24,读安全书，做安全人。体系有效运行，销售蒸蒸日上。,12月-24,12月-24,01:39,01:39:42,01:39:42,Dec-24,同心协力，提高品质。,2024/12/1 1:39:42,Sunday, December 1, 2024,质量是制造出来的，而不是检验出来的。,12月-24,2024/12/1 1:39:42,12月-24,谢谢大家！,消除隐患，确保安全，保障稳定，促进发展。9月-239月-23,35,