某地区实景剧项目市场调研报告

,单击此处编辑母版文本样式,*,单击此处编辑母版标题样式,SAMPLE,SAMPLE,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,SAMPLE,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,SAMPLE,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,*,SAMPLE,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,*,SAMPLE,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,*,SAMPLE,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,*,SAMPLE,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,*,SAMPLE,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,*,SAMPLE,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,*,SAMPLE,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,*,SAMPLE,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,*,SAMPLE,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,*,SAMPLE,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,*,SAMPLE,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,*,北京华通人商用信息,2021年10月25日,XX地区实景剧工程市场调研报告,提交给,:xx,公司,目录,2,工程介绍,国内实景剧市场开展现状及趋势,消费者研究,标杆企业研究,XX地区实景剧市场进入建议,工程介绍,3,研究背景,XX集团创立于1993年，是一家以专业金融综合投资及房地产开发经营为主业的大型民营企业集团;旅游行业是XX集团涉足的重要领域，XX集团已经成功推出诸多精品类旅游工程。XX集团欲判别大型实景剧市场时机，进入XX地区旅游市场。XX集团希望通过本次调研了解当前国内实景剧开展现状和趋势，了解实景剧观众的需求和偏好，以及典型实景剧运营企业的运营情况和管理模式。本次调研通过专家与政府访问、消费者拦截访问、实景剧标杆企业实地考察与访问等多渠道、多角度的综合研究来完成。,工程介绍,4,研究目的,明确XX地区实景剧市场进入的时机点和运营模式,实景剧市场现状及开展趋势,消费者对实景剧产品的需求及反响,标杆企业运营情况,政府的政策及所起作用,工程介绍,5,研究方法,相关专家,实景剧标杆企业,实景剧观众,政府相关部门,3,4,4200,8,面访,实地调研,+,面访,拦截访问,面访,研究对象,样本数量,调研方式,研究目的,中国实景剧开展现状,中国实景剧开展趋势,实景剧运营的时机及风险,典型的实景剧标杆企业,标杆企业实景剧的运营模式,实景剧的投资规模及投资收益,主要成功因素及潜在风险,产品及推广方式,周边产品的开发及对周边行业的带动,消费者对实景剧的态度及反响,消费者在当地的消费支出及消费结构,消费者对其他地区实景剧产品的需求,消费者因实景剧来当地旅游的比例,实景剧对当地旅游业及旅游产品的带动及影响,实景剧对当地旅游相关行业的带动及影响,政府对实景剧建设的态度及所发挥作用,工程介绍,6,访问对像名录,工程介绍,7,标杆企业选择,通过前期研究和专家访问，并经客户确认，,ACMR,选择以下四个企业作为实景剧标杆企业进行研究：,桂林阳朔印象,.,刘三姐,杭州宋城千古情,周庄四季周庄,嵩山禅宗少林音乐大典,实景剧：,本报告中所提到的实景剧，指广义上的实景剧概念，既包括狭义上的山水实景剧，也包括大型情景剧。,工程介绍,8,名词定义,主题公园：以某一自然文化或人文文化为主题而建立的旅游景区，景区内各个景点都围绕该主题而设立。如?世界之窗?、?民俗文化村?、?宋城?等。,大型情景剧：以展现某一文化主题为核心，综合多种艺术表演形式的大型舞台演出，演出内容和演出地点相对固定，演出方式为常年不间断演出。如?宋城千古情?、?西湖之夜?、?云南.映像?等。,本报告中出现的名词定义如下：,山水实景剧：以自然景观为依托，以露天演出为主要演出方式，结合灯光、声效等多种舞台效果手段，以歌舞或其他表现形式向观众呈现的艺术演出。如?印象.刘三 姐?、?禅宗少林.音乐大典?、?四季周庄?等。,目录,9,工程介绍,国内实景剧市场开展现状及趋势,中国实景剧开展现状,未来实景剧市场开展的趋势,运作实景剧所需具备的条件,实景剧运营的时机及存在风险,小结,消费者研究,标杆企业研究,XX地区实景剧进入建议,从开展方向上看，“参与、互动、体验将是未来旅游业开展的方向，也是实景剧演出开展的方向。,创意始终是实景剧的核心灵魂。,中国实景剧市场的开展趋势,10,“参与、互动、体验是未来实景剧开展的方向,运营实景剧所需具备条件,11,成功运营实景剧，需要从实景剧演出本身、景区整体规划、企业经营运作三方面综合考虑,景区整体规划,实景剧演出,企业经营运作,景区能否吸引游客？,景区吸引什么样的游客？,景区版块设计是否合理？,演出对观众是否有吸引力？,与别的演出相比是否有竞争力？,是否具有持续性发展的生命力？,是否有独一无二的宣传亮点？,如何保障有足够多的观众？,采用什么样的营销渠道？,是否有足够的资金支持？,如何应对竞争？,如何实现综合效益最大化？,运营实景剧所需具备条件,12,景区整体规划,实景剧作为一项旅游产品，必须和景区的整体规划结合起来，景区是否有足够的旅游资源，景区版块设计是否合理都会影响到实景剧的观众数量。实景剧之外的旅游工程的开发也是影响到实景剧能否成功的重要因素。,运营实景剧所需具备条件,13,实景剧演出,一台优秀的演出是整个实景剧工程的核心，在各地纷纷上马实景剧工程的环境下，新的实景剧对游客来说已经不再具有“尝鲜的吸引力，所以新的实景剧必须有自己的特色和亮点来吸引观众。,成功的实景剧演出所需具备的条件,1：独特的创意与筹划，有自己的特色,2,：要有独特的宣传亮点,3：要不断的改进与开展，能够持续性开展,5,：吸引人的表现形式和舞台效果,4,：根据剧目的需要建设优秀的演出团队,运营实景剧所需具备条件,14,企业经营运作,企业的经营运作是一台实景剧最终能否成功的关键性因素，对企业而言，应注意以下几方面：,1,、要有足够的资金支持,实景剧投资规模大，正式演出后还有一个较长的市场培育期，这段时期内企业可能会面临观众少、上座率低、入不敷出等情况，企业需要有足够的资金支撑，以支持实景剧演出能够转入盈利期。,3,、要重视与旅行社的合作,目前的实景剧观众,80,以上都是团体游客，旅行社的引导对他们的选择具有决定性作用，旅行社有着强大的客源带动能力，实景剧企业必须重视与旅行社和票务公司的合作，通过互利共赢来保证较高的上座率。,4,、注重与地方政府的合作,实景剧的运作离不开地方政府的支持与协作，企业应该有较强的政府公关能力，与地方政府达成良好的合作关系，在为企业带来经济效益的同时也为地方带来社会效益。,5,、重视宣传与推广,宣传与推广直接影响着实景剧的知名度，在宣传与推广上，企业除了向游客推广外，也应该注重向各旅行社的宣传与推广。如?四季周庄?在07年专门举行了一个“5A周庄中国行的活动，重点就在于向全国各大城市的旅行社推广这台实景剧。,2,、要有明确的市场定位,企业应该根据景区的实际情况、游客构成和企业自身能力为实景剧做出明确的市场定位，针对其主要的客户群体开发相应的针对性产品。,投资实景剧面临的主要风险,15,当地旅游资源不够，旅游板块设计不合理,如果实景剧所在地本身并没有足够的资源来吸引游客，或者旅游板块设计不合理，无法引起旅客的兴趣，那么无从谈起吸引游客去看实景剧。地区的选择和旅游板块的设计是实景剧能否成功的重要因素，在投资实景剧时必须要考虑到当地的旅游资源是否充足，是否有拉动一系列产业链的潜力。,筹划不够，缺乏特点，演出没有吸引力,大局部实景剧的失败都在于没有足够的上座率，无法吸引游客的到来，主要还在于其筹划创意没有自己独一无二的特色，没有自己的特点也就失去了生命力。,缺乏资金支撑，不能渡过前期的“非赢利期,新投资的实景剧都会有一年左右的市场培育期，由于没有足够的观众，这段时期内企业很可能会面临“赔本赚吆喝的境地。2003年上演的?梦苏州?就是在上演一年后由于资金问题而停止运营。,营销手段缺乏，无法吸引观众,实景剧除了本身的表演外，营销手段是影响实景剧上座率的关键因素，如果营销手段欠缺，无法吸引足够的观众，即便表演本身很好，也会面临上座率过低的问题。,环境问题,对环境的破坏一直是实景剧开发中受争议比较多的话题，设计一台实景剧必须注意对环境的保护，确保可持续性开展，2007年筹划的?印象.武陵?最终就是因为环境问题而被当地政府叫停。,实景剧运营主要会面临以下风险,小结,16,目前我国投资千万元以上的大型实景剧有40余台，大局部都是2004年以后投资建设的，云南、四川、浙江等省份分布较多。,目前我国实景剧市场正处于调整开展期时，少数成功企业本钱利润率高达200以上，同时也有很多企业尚未实现盈利。,大型实景剧是一个高投入、高风险、高回报行业，成功的实景剧运营企业一般都能在三年内收回全部投资，目前我国大局部实景剧运营企业仍处于投资回收期，已经实现盈利的有?印象.刘三姐?、?宋城千古情?等少数几家。,2006、2007、2021是大型实景剧上演的顶峰时期，其中2021年就上演了9台大型实景剧。,今后两年内我国实景剧市场将会出现洗牌，成功企业在市场成熟后会获得高额回报，而运营不利的企业将退出该市场。,景区整体规划、吸引观众的演出内容、成功的经营运作是一个实景剧运营成功的必须条件,“收入分成、合作共赢是目前实景剧演出内容我国大局部实景剧运营企业拓展市场的主要方式。,“参与、互动、体验是未来实景剧开展的方向。,目录,17,工程介绍,国内实景剧市场开展现状及趋势,消费者研究,消费者类型分布,消费者家庭收入,消费者在旅游地的消费支出及构成,消费者对实景剧周边产品的消费,消费者对当前实景剧的态度与评价,消费者对实景剧的期望要素,小结,标杆企业研究,XX地区实景剧进入建议,消费者研究,根据前期案面研究和专家访问的结论，经客户确认，ACMR选择了以下四个地区看过当地实景剧演出的消费者进行了随机拦截访问：,桂林阳朔?印象.刘三姐?,浙江杭州?宋城千古情?,江苏周庄?四季周庄?,河南嵩山?禅宗.少林音乐大典?,拦截访问的配额要求如下：,18,年龄,性别,数量,其他要求,按照,20,30,岁,31,40,岁,41,50,岁,51,60,岁,四个年龄段自然分布，,20,岁以下和,60,岁以上不列入访问对象,按照男女比例自然分布,每个地区访问,200,名观众,同一旅行团体内访问样本数最多不超过两个,消费者类型分布,19,实景剧的观众以团体游客为主，占总数的,90,以上,从总体上看，在观看实景剧的观众中，以旅行团、单位旅行和商务旅游三类为主的团体性游客占观众总数的,90,，实景剧观众中散客所占比例只有,10,左右。,实景剧观众以团体性游客为主，而在团体性游客中又以旅行团为主要局部，所以对旅行社的营销工作是实景剧票务销售的重点方向,数据来源：,ACMR,调研,N=800,实景剧观众类型分布,消费者家庭收入,20,四个地区实景剧消费者家庭收入分布,在桂林、杭州和嵩山，观看实景剧演出的消费者家庭收入大局部都在510万元，而在周庄的消费者家庭收入那么以1620万元为主，这是因为周庄的游客大局部以上海周边地区为主，家庭收入普遍较高。,桂林、杭州、嵩山的消费者大多以外地游客为主，这也造成其家庭收入分布相对接近；,周庄的实景剧观众家庭收入相对较高,数据来源：,ACMR,调研,N=800,XXXXXX,XXXXXX,XXXXXX,XXXXX,消费者家庭收入,21,商务旅行游客和旅行团游客相对收入水平较高,在四种类型的观众中，商务旅行游客家庭收入水平相对最高，,62,的商务旅行游客家庭年收入在,15,万元以上，其次是旅行团游客，家庭年收入,15,万元以上的占,40,，而自助游和单位旅行游客家庭年收入相对较低，家庭年收入,15,万元以上的分别占,28,和,15,。,从收入水平上可以看出，商务旅行游客和旅行