资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,LOGO,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Company Logo,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,诊、信、值、销、解,销售心法,诊、信、值、销、解销售心法,销售心法,销售心法,诊,销,值,信,1.,事实,2.,数据,3.,逻辑,诊断是建立信赖和塑造价值的基础,客户利益,1.,年龄,2.,年收入,1.,预先框式,2.,二选一,3.,方案,Company Logo,销售心法销售心法诊销值信1.事实 诊断是建立信赖和塑造价值的,2,客户进店后我们不再是给他照虹膜，跟他说您的身体哪里哪里不好，那样我们是处于一个被动的角色，不容易被顾客信任。,不和客人去说您那个器官不好，不代表我们不给客户提供健康方案，而是让客人通过自身的体验，和自己的变化，去发现自己身体的问题，为自己的健康买单。,那我们要通过什么样的方式去让客人看到他身体的问题呢？,六步成交法，让你的客户在第一次见面就成为你的终身客户！,Company Logo,客户进店后我们不再是给他照虹膜，跟他说您的身,3,六步诊,客户,进店六诊法,量,络,通,膜,诊,排,1,、用体温计,测量体温,2,、血有多干净，,尿有多干净，,血有多脏，,尿有多脏。,3,、血液脏会使,毛细血管淤堵,。,4,、血液里,90%,是水，,70%,是肠道吸收来的。,肠道出问题，,身体的环境也就出问题了。,5,、经络是能量供应的通道，,一个人如果通道都堵塞了，,能量如何供应。,6,、您解读您,身体的报警声,！,Company Logo,六步诊客户量络通膜诊排1,4,数据诊,当人体温低于,36,摄氏度,时就容易滋生大量癌细胞，也很容易发生心脑血管疾病，为什么呢？,因为循环出了问题，那循环和体温有直接关系，您说是我们体热的时候血液循环的快呢？还是体寒的时候血液循环的快？那肯定是体热血液循环快，“血遇寒则凝，遇热则行”血液是我们人体带来营养，带走垃圾唯一的载体。体寒血液循环慢带来营养不足，我们的皮肤就会松弛无光泽，容易提前衰老。血液循环慢带走血中垃圾的速度就慢，毒素堆积就容易发生疾病，现在好多人因为毒素堆积都处于亚健康状态，这候如果还对身体不管不顾的话，就容易引起突发的疾病。,第一步,体温诊,Company Logo,数据诊第一步体温诊ww,5,尿诊,“您是否莫名原因的疲惫，感到记忆力减退。”,肾脏是过滤血液产生尿液的，肾脏,每分钟过滤,600800,毫升,血，我们都知,道：血有多干净，尿有多干净，血有多,脏，尿有多脏。您看您的尿液，在灯光,下是不是有很多的悬浮物啊，这些都是,从您血中来的，而且血中的浓度更高。,因为毒素是从高浓度向低浓度渗透的。,“一千句话不如一个图片，一千个图片不如一段视频。”,第二步,尿诊,尿诊第二步尿诊ww,6,人是由细胞组成的，而组成人的细胞有,500,600,兆之多。以及拥有,25,兆个红血球。,如果尿液越脏证明血液越脏，血液越脏就证明身体环境越脏！,毒素越多，疾病就离我们越近！,人是由细胞组成的，而组成人的细胞有500600兆之多。,7,第三步,养生机诊,血液脏会使毛细血管淤堵。我们用排毒养生机在三分钟之内就可以看到微小毛细血管的淤堵。,一般情况下，身体里淤堵，人是没有感觉的。养生机可以加速血液流动。一旦有新鲜的血液流过冲刷血管壁的时候就会有感觉，就会痒。就说明这个部位的微毛细血管是淤堵的，血液循环缓慢。,血液循环慢，新细胞不容易生成，就会加快衰老。,Company Logo,第三步养生机诊,8,血液解毒器,-,肝脏,那血液这么脏，主要在哪里解毒呢？对了，是肝脏，咱们看一下肝脏都解什么毒,：,1.,酒精,2.,抗生素,.,中药,3.,放射物质,.,4.,杀虫剂,.,除草剂,.,农药，氯。,5.,防腐剂,.,色素,6.,重金属,7.,细菌、病毒以及它们产生的毒素,8.,死细胞，粪臭素,9.,产生和分解激素,.,雌雄激素,.,10.,体内产生的,400,多种化学废物,。,血液解毒器-肝脏那血液这么脏，主,9,血液里,70%,是水分，水分主要来源于肠道。所以血液这么脏的源头是肠道。,血液里,90%,是水，,70%,是肠道吸收来的。肠道出问题，身体的环境也就出问题了。水源头出现问题，整个身体都会出问题。细胞就像小鱼，如果体液出了问题，鱼一定不会好。,毒素在人体沉积有,7,个阶段,：,1,、疲乏,2,、血液中毒，记忆力减退,3,、过敏,4,、发炎,5,、溃疡（流水不腐，户枢 不蠹，,气血循环不好，自身修复不好）,6,、肿瘤,7,、癌症,第四步,肠道诊,Company Logo,血液里70%是水分，水分主要来源于肠道。所以,10,毒素的大本营,-,肠道,我们的肠道总长大约,7-8,米，九转十八曲的团在我们狭小的腹腔内，像拧麻花一样。每隔,3.5cm,就有一个褶皱弯曲，咱们直直的下水道还说堵就堵，更别说我们的肠道了，食物经过肠道时，总会有停留，而我们人体肠道的温度大约是,42,，食物在肠道内长时间停留当然会腐烂变臭。而我们每天还要在粪便中挤脏水喝，来供应全身使用，后果可想而知。,毒素的大本营-肠道 我们的肠道总长大约7-8米，九,11,肠道案例,来看看我们病态的肠道,肠道案例来看看我们病态的肠道,12,肠道案例,肠道案例,13,第五步,经络诊,经络定义：经脉和络脉的统称，是人体运行气血、联络脏腑、沟通内外、贯串上下的通路。它们纵横交贯，遍布全身，将人体内外、脏腑、肢节联成为一个有机的整体。,经络就像城市里的道路，道路堵塞，城市就会瘫痪，经络是能量供应的通道，一个人如果通道都堵塞了，能量如何供应？,Company Logo,第五步经络诊经络定义：,14,手阳明大肠经,-,大肠触诊,按揉迎香 口禾髎 然后从天鼎穴由上往下沿着图示经络线用刮痧板以中等力量刮痧诊断，有明显疼痛和挂板的地方即说明该处经络不通畅，提示大肠的功能已下降。,仰卧屈膝，俩手叠掌从 阑尾,-,升结肠,-,横结肠,-,降结肠 进行触摸诊断，力度以能感觉到筒状大肠为宜，有硬结和疼痛的地方肯定有宿便，那局部就会有轻微肠痉挛和淋巴肿胀，这是许多疾病的根源，所以必须要进行一个疗程的肠道调理，当硬结减轻时，也就说明身体在向健康发展。,手阳明大肠经-大肠触诊按揉迎香 口禾髎 然后从天鼎穴由上往,15,肝胆经,以同样的方法由上往下沿肝胆经进行诊断。,为什么会导致经络淤堵呢？经络是相应脏腑的反应，肝胆瘀堵得太厉害，会导致身体出现不适，严重者甚至会引发脏器的病变。,在我们发现身体有问题时还要熟视无睹么？,足少阳胆经,肝胆经 以同样的方法由上往下沿肝胆经进行诊断。,16,经络堵塞说明源头内脏,堵塞。肝胆经堵塞说明肝脏,不好。肝脏是将军之官。肝,脏出现问题，整体健康就会,出现问题。,肝脏在解毒的时候，没,办法解毒，负担增加，所以我们的血液尿液才会混浊，现在人压力大，压力伤肝，毒素更排不出来。,现在的人把自己的身体当奔驰开，修车的时候却当自行车修。,加强型肝胆排毒,加强型肝胆排毒www.yishengmei.co,17,第六步,虹膜诊,当今时代，最先进的设备就是我们的人体。五,脏六腑各个器官都在协调工作。人体这么先进，有,病能不报警么？当然会。那当我们的身体承受不,了，向我们提出抗议的时候，我们又能通过什么样,的方式了解呢？虹膜，是我们的不二选择。,作为翻译官，我们可以,为客户解读身体的警报！,Company Logo,第六步虹膜诊 当今时代，最先进的设备就是我们的人体,18,Company Logo,分析虹膜的,3,个要点,分析虹膜的总体思路（一来一回）,客户有哪些,问题,造成这些问题的,原因,如何解决这些,问题（提出解决方案）,身体各个器官的问题,身体的,新陈代谢,出问题,血液毒素垃圾多,过滤血液的器官出,问题,肝脏代谢负担过重,。,肠道中垃圾多，吸收的水分,毒素多，血液就脏。,原因,结果,结果,原因,原因,结果,源头,结果,分析虹膜的,20,个知识点,肝脏：,每三分钟门静脉血循环一遍，解血毒的最大器官，人体最大的化工厂，人体的第二道保护屏障。,肝为,“,将军之官,”,，,“,肝治诸乱,”,虹膜诊断,Company Logo,Company Logowww.themegallery.,19,黄金搭档,“誉满天下”是一个文化，不是一个单独的设备。,顾客在做美容之前先泡一下誉满天下。只需要短短的十分钟，达到气通血通淋巴通！就会对之后做的任何美容科目的效果，达到大幅度的提升。正所谓是，誉满天下，黄金搭档！,您想让您的美容效果增效两至三倍么？,黄金搭档“誉满天下”是一个文化，不是一个单独的设备。www.,20,誉满天下仪器系列的产品组合，通过对浴盆中的水进行科学处理，改变水流的形式、速度和方向，将泡浴用水进行高标准的净华、活化、气化、能量化，并且生成大量的微纳米气泡，对人体肌理进行按摩。,誉满天下仪器系列产品结合了纳米曝气 、磁石调理、双膜互冲、水疗按摩等多项权威高端技术，将泡浴的调理效应发挥到了极致。,气、水的双重作用促进了肌理的代谢，再一次加强了,誉满天下精华系列产品的吸收效果。使得我们高标准的实现,了气通、血通、淋巴通、经络通的养生,调理目的。,“,吃药不用嘴直接经络给,”,黄金搭档,誉满天下仪器系列的产品组合，通过对浴盆中的水进行科学,21,信,相信自我之心,相信客户相信我之心,相信产品之心,相信客户现在就需要之心,相信客户用完产品会感激我之心,信 相信自我之心,22,第二阶段,信,客户针对我们的产品、排毒方式及虹膜检测的一些问题,1,、你们这是喝的吗？,答,:,益生源营养素可以喝因为它是京卫食字号产品，不过喝的效果没有肠道排毒的效果更直接；长清康肝胆排毒是需要口服的，属于京卫食字号食品；没有任何药物成分是纯天然的营养素。,2,、灌洗方式有没有负作用？,答,:,非常肯定没有任何副作用，因为我们领导每天到单位就排毒，如果有负作用她肯定不会自己害自己。我们的排毒产品是京卫食字号产品，集拍补调为一体，它不是排便的，是恢复肠道健康状态的，我们这种方法和市面上的其它灌肠有本质的区别。,3,、真的有效果吗？,答,:,您是担心花了钱没效果是吗？我们这几年来成千上万的客户已经成为我们的受益者了，我们来看一下我们做过的顾客亲戚朋友用过的身体变化，好吗？（参看排毒客户虹膜对比图）,Company Logo,第二阶段信 客户针对我,23,第二阶段,信,4,、你能解决我的问题吗？你能给我保证吗？,答,:,您希望解决问题但,您还是不相信我说的是吗？您看一下这些事实：既然别人身上都有效果，没有理由在您身上不起效果，只要您能配合我给您制定的方案执行，事实会证明给您看的。,5,、虹膜检测到底能不能看出身体的变化？,答,:,您对虹膜有疑虑是因为您不了解虹膜，虹膜有,170,多年历史，讲（猫头鹰的故事）。虹膜也称虹彩学是西方医学博士必修课程之一。虹膜原理是全息医学，说起全息医学我们都接触过，比如过去老中医的搭脉诊断，就是中国最古老的全息诊断，当代最先进的全息医学诊断，就是虹膜诊断。那么脉诊和虹膜为什么会有这么准确的诊断作用呢？其实就是根据全息医学胚胎理论的指导。眼睛虹膜是人体发育最早的全息胚器官，气血最丰盛、神经最密集的器官。,Company Logo,第二阶段信4、你能解决,24,第二阶段,信,请看下图，人体的组织器官都是由细胞分裂而形成的，例如人是由一个受精卵细胞分裂而来，这个细胞的成长是,1,个变,2,个，第,2,个带有整体的全部信息，就这样,1,变,2,、,2,变,4,、,4,变,8,无数次的分裂就变成了一个婴儿。每个分裂的细胞都带有整体的遗传信息，例如克隆羊。所以每个独立器官都带有整体的全部信息如：脊柱、虹膜、脉搏、手、脚、耳等。今天我们为什么要选择眼睛虹膜呢？因为,虹膜离大脑中枢神经系统最近，气血最丰盛，神经网络最密集，所以健康信息反射最快最准确,。,第五周，婴儿的眼睛已经发育了。,Company Logo,第二阶段信 第五,25,第二阶段,信,6,、你的虹膜检测医院有吗？,答,:,医院有的您就信吗？医院的系统精密，还是人体的系统精密。,医院是,救死扶伤是看已病的，虹膜是看未病的是自己中枢神经系统的报警。,7,、你们有多大把握把身体调理好，我怎么才能知道，或者你们给我证明？,答,:,我的把握取决于您的配合。首先我们用全息医学的诊断方式为您做全面的健康诊断，眼睛虹膜是人体发育最早的全息胚器官，气血最丰盛、神经网络最密集，所以健康信息反射最快最准确。您按我给您制定的方按调理一段时间，身体有变化虹膜才会有变化，您自己也看的到。,8,、调理后，我会不会复发，会不会产生依赖？,答,:,我们产品是纯天然的不含任何药物成分可以喝的饮品。肯定没有依赖。只有含有药物的才会依赖。我们是从根本解决问题提高身体自我修复能力。大的环境污染我们是改变不了的，我们排出的毒素是解决您之前身体里的毒素，所以调理后您要有良好的生活习惯，健康饮食，定期排毒。,Company Logo,第二阶段信6、你的虹膜,26,第二阶段,信,9,、灌肠产品为什么不喝，而用灌的方式？,答,:,喝的话会经过消化道，有益成分会被分解吸收，作用于肠道就会少之又少。而灌洗科学直接见效快。,10,、为什么以前没听说过你们的产品？你们不是在试用期吧？,答,:,在大型的会馆和自然疗法中心众所周知，产品是成功的产品，正在全国普及，这种理念和方法最初来自美国，最著名的医学家自然疗法大师翁科尔发明。最早都是皇家贵族使用这种方法来维持她们的健康，美丽和长寿。现在有好多国家领导人都在用，我们一起看看现场排毒的记录片吧。,11,、,你说你的产品是纯天然成份，我怎么知道你说的成份是真是假？有卫生部批文吗？,答,:,您有疑虑证明您对自己的健康负责。我解决您的问题您就可以马上决定是吗？我们有国家正式批文，国家卫生部门比您检查严格。,Company Logo,第二阶段信9、灌肠产品,27,第三阶段,信,12,、你说你们的产品能调理肝胆病，能排出结石，但你又说你的产品是食品，这一点怎么解释呢？,答,:,产品可以化验是不是纯天然食物，食疗是中国优良传统。现在食疗饮水都可以治病也不属于药物。这种用食品能把结石排出的办法您可以亲自体验一下吧，您再看一下有结石排肝毒的现场记录片。,13,、我为什么非得排肠毒，你们说到底不就是卖你们的产品吗？,答,:,肠道是人体垃圾毒素集中地，是自身中毒的根源。排肠是解决您毒素的根源，肠道就是人体植物根。您的健康您自己决定。,14,、,虹膜早就听说过，好像是不太准？,答,：,参看第,5,题答案。,Company Logo,第三阶段信12、你说你,28,第二阶段,信,15,、,你说的症状我没有什么感觉啊！,答,:,虹膜是看未病的，在您身体还没有形成病的时候虹膜已经能够显示了。 许多疾病的潜在病理因子早期是没有表现的。再看看正常的虹膜第三环可以清晰的看见自律神经环，再看您的是不是不清晰，是因为您的感觉区受损所以您的感觉不灵。,16,、,现在很多人和我都一样，都这样的生活习惯，他们也没什么事啊。再说你看那吸了一辈子的烟的人也没事？,答,:,我已经和您讲透了，但每个人对健康的意识不同，对健康的要求也不同，但是您要对您自己的身体健康负责任。,17,、,产品多长时间能有效果？,答：,肠道排毒,15,分钟就能看到效果，肝胆排毒一天就能看到效果。,Company Logo,第二阶段信15、你说的,29,第二阶段,信,18,、身体多长时间能有变化？,答,:,身体,28,天一个周期，要想看到身体的变化最少要在一个周期。,19,、虹膜多久会有变化？,答,:,身体有变化，虹膜才会有变化。,20,、排毒可以减肥吗？,答,：,当然可以，他是让,您,自身代谢能力提高上来，代谢毒素和垃圾，多余的脂肪一定会代谢下来,。,21,、我这问题怎么这么多，是不是给谁看谁都有这么多问题？,答：,不是，虹膜反应的是您的身体，每个人都存在个体差异，反应症状也不同，我们生活的环境是有污染的，自身代谢较慢，工作压力大，生活习惯差，导致普遍人的身体体质下降，所以亚健康人群越来越多。,22,、我就信不着你,答,:,您信不信我没关系，身体好坏是您自己的，想不想改善您自己,决定。,Company Logo,第二阶段信18、身体多长时间能有变化？ www.theme,30,第三阶段,塑造价值,塑造价值的话术,问：,您感觉是否到了必须采取措施解决自身中毒这个问题的时候了吗？,答：,是,问：,您这么注重养生您看身体还是处在自身中毒状态是吧？您希望现在的这种状况持续这样吗？,答,：可是您说的这些现象我都没感觉啊！,问：,那您的意思就是允许自身中毒继续损伤您的健康是吗？,答：,那到不是。,我们销售的,是什么,我们销售的是,客户的利益,，,体现方式是我们的产品。,我们销售的不是产品，,是产品能给客户带来的好处,Company Logo,第三阶段塑造价值我们销,31,第三阶段,塑造价值,问：,您的感觉区受损感觉不灵是事实吧。您现在的身体状况，如果再持续,10,年,20,年器官已经损伤到一定程度了。如果想恢复难不难？以您现在的身体状况您估计您能活多大年龄？,答：,70,岁。,问：那,50,岁以后也就是临死前的,20,年过什么样的生活,。,估计每年治病十万元够不够，那二十年还要,200,万对吧，而且这二十年受病痛折磨很难工作了是吗？现在年收入多少？,答：,20,万。,问：,多工作,20,年，至少还能多赚,400,万是吧,!,加起来就是,600,万吧为了,600,万和,20,年有品质的生活，您想立即解决这个问题吗？为此您愿意付出时间和金钱吗？,答：,愿意。,Company Logo,第三阶段塑造价值问：您的感觉区受损感觉不灵是事实吧。您现在,32,第三阶段,塑造价值,问：,如果有一个办法可以解决您现在的问题。让您的身体的自身修复系统恢复功能，您愿意解决吗？,答：,愿意。,问：,我有一个性价比最高的，针对您的健康管理方案，您要不要了解一下？,答：,好的。,问：,一种是标准版，另一种是加强版。您想了解哪一个？,客户没有确认我们能给他带来的价值时，,问多少钱时不能报,。,要让客户知道自己,60-80,岁,20,年健康的活着,，,没有死的理由,了。,Company Logo,第三阶段塑造价值问：如果有一个办法可以解决您现在的问题。让,33,第五阶段,解抗,针对客户提出的问题，进行解抗的话术,问：,我帮您讲透了，但是您的身体健康您负责，决不决定由您。到关键时刻对自己的健康就不负责了是吗？,答：,不是。,问：,那您还有疑虑吗,?,太贵,但这个问题的核心不是贵不贵，而是值不值的问题。我们家里什么最贵？,您不是有没有钱的问题，而是钱怎么花的问题，是把钱投资了值不值的问题。,没钱,担心,没效果,您希望有效果但是您担心没效果对吧？那我问一下您想怎么了解效果问题呢？了解一下别人用了结果好吗？,沉默,您是不是在衡量值不值？您是不是对我们的产品不够信任？,Company Logo,第五阶段解抗针对客户提出的问题，进行解抗的话术www.yi,34,第五阶段,解抗,考虑,一下,回去商量。您的健康由别人来决定吗？您最担心什么呢,所以您的意思是您现在还不能决定对吗？就是允许自身中毒继续损伤您的健康是吗,?,下一次,再尝试,不买,您的意思是您不在意您的健康对吗？您不认为健康问题将来会给您带来更大的损失？,没时间,您不是没时间，我们每人每天都有,24,小时，只是选择把时间用在什么地方，是您不知道把时间投在健康上值不值。,依赖性,如果一个产品有依赖性他的老板会不会坚持用？我们公司董事长和总裁及他们的家人都在用。用事实证据。,再商量,您的意思您已经决定了是吧？您还没决定是吧，我看您做事犹豫不决，是不是以前也这种情况。胆为中正之关，决断出焉。胆有问题不光影响健康还影响赚钱。,Company Logo,第五阶段解抗考虑回去商,35,客户立即购买的理由,您现在决定，立即可以获得北京益生美公司,*,元的排毒养生机,您现在交,1000,元的定金，立即可以获得（,198*20=3960,）。,这定金不是交给我是定下来您对健康的保证。,Company Logo,客户立即购买的理由w,36,香港益生美（国际）健康产业投资有限公司是一家以健康产业为核心，投资领域涉及房地产、生物工程、保健化妆品、教育培训等的投资企业。旗下公司有：北京沃金投资有限公司、香港益生美国际美容学院、班纳詹森（中国）虹膜教育学院、益生美（北京）科技发展有限公司、北京听水科技有限公司、北京石景山区益生美职业技能培训学校、北京全医堂中医药科学技术研究院、益生源毒道养生连锁机构等。,益生美（北京）科技发展有限公司, 香港益生美（,37,1,、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。,2,、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。,3,、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力,!,4,、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃,!,5,、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。,6,、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。,7,、生命的美丽，永远展现在她的进取之中,;,就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中,;,像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中,;,像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。,8,、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受,;,有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。,9,、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有,;,不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。,10,、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。,11,、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。,12,、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。,13,、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗,?,带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。,14,、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。,15,、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获,;,勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋,!,16,、人生在世：可以缺钱，但不能缺德,;,可以失言，但不能失信,;,可以倒下，但不能跪下,;,可以求名，但不能盗名,;,可以低落，但不能堕落,;,可以放松，但不能放纵,;,可以虚荣，但不能虚伪,;,可以平凡，但不能平庸,;,可以浪漫，但不能浪荡,;,可以生气，但不能生事。,17,、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。,18,、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。,19,、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。,20,、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。,1,、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。,2,、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。,3,、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。,4,、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。,5,、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。,6,、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。,7,、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！,8,、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！,9,、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。,10,、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。,11,、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。,12,、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。,13,、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。,14,、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。,15,、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。,16,、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。,17,、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！,18,、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。,19,、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。,20,、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。,1,、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。,2,、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。,3,、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。,4,、天行健，君子以自强不息。,5,、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。,6,、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。,7,、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子,我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。,8,、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。,9,、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。,10,、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。,11,、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。,12,、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。,13,、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。,14,、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。,15,、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。,16,、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。,17,、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。,18,、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。,19,、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。,20,、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。,21,、意志坚强，就会战胜恶运。,22,、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。,23,、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。,24,、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。,25,、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。,26,、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。,27,、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。,28,、立志不坚，终不济事。,29,、功崇惟志，业广惟勤。,30,、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。,1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而,38,
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