分红险的销售王

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,分红险的实战销售,-,王铁松,国内,自发尝试,1996,年，鉴于分红保险管理办法暂不成熟，中国人民银行建议不再送审分红类似产品。,积极探索,利差返还,类似红利返还,蓬勃发展,2000,年迅速发展，,2002,年开始成为寿险产品主力军。,国外,分红保险产生于,18,世纪的英国，新兴资本主义经济大发展引起通货膨胀和利率的急剧波动，传统不分红保险只具有保障功能，无法有效规避通胀风险，于是兼具保障和投资功能的分红保险应运而生,。,分红保险的起源和发展,目前国内普遍使用的两种方法,现金红利（三差贡献法分红）,美国、加拿大、日本为代表。,国内市场的主流模式。,特点：,包括现金领取、抵交保费、累积生息、缴清增额等形式；,客户对分红不易理解；,分红计算比较复杂。,增额红利,英国、澳大利亚使用较普遍。,目前新华人寿使用该方法。,特点：,采取统一的增加保额的方式；,可弥补因通货膨胀造成的保险 金贬值；,结算处理比较麻烦。,分红险在定价时通常承诺较低的保证利率，寿险公司通过分红的形式把利润返还给客户，一方面给予客户想象空间，另一方面提高了公司经营的稳定性。,由于竞争因素，目前分红险的预定利率都达到保监会允许的最高上限（目前预定利率,=2.5%,），与传统险持平。,根据目前分红险的监管规定，寿险公司必须将年度可分配收益中不低于,70%,分配给保单持有人。在公司投资收益较好的情况下，客户将在享受保障利益的同时享有公司的经营成果,。,红利分配方案简介,按照每单盈余贡献法计算并分配红利，逐单红利因以下因素不同而有所差异：,险种,经过年限,投保年龄,性别,缴费方式,缴费期限,科学的计划书,专业、务实、简单、明了、不夸大、不缩小,1,2,借助公司平台促成,金卡、银卡话术,激励政策,团队力量,第一家,在中国大陆开展,客户,急难救助服务,的保险公司,纪念保单促成,奥运单,孩子,爱人,奥运,开发了保单的附加值,增强了保单的稳定性,每一件事，在经历无数次的失败之后，若在坚持，成功的喜悦将到来！,平凡人创造不平凡结果的唯一基石就是我们永不言败的精神！,谢,谢,大,